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正文 第493章 :我要wps50%的股份 文 / 天下第一白

    (全文閱讀)

    「這就是求伯君?」

    看著來到企鵝公司的求伯君,張寧有一些不認識。

    現在的求伯君與後世的求伯君變化挺大,至少,現在的求伯君,明顯瘦了很多。

    「早就聽過求總的名字,歡迎,歡迎求總來到企鵝。」

    求伯君是中國第一代軟件製作者,在他的帶領之下,國內先後出品了包括wps在內的,多款軟件品種。

    「我也是早聽過張總您的名字呀。」

    求伯君為人比較隨和,進入到企鵝公司,一直保持著笑容。

    「哪裡,比起求總當年一人單寫10萬行代碼的風範,我每次想起,都是佩服的五體投地。」

    這倒是真的。

    當年求伯君領導的wps部門,其實員工也就求伯君一人。也就是在那一段時間,求伯君宅在辦公室裡數月,寫下了十萬行的wps代碼,這才有了國產軟件wps。只是,想到這裡,張寧又對這種小作坊式的編寫代碼並沒有特別大的興趣,這也讓後世的word一來,wps就此全數失敗。

    「唉,什麼佩服,說到這個,我現在想起來,當年也只是一腔熱血。只是,當年的一腔熱血,並未能改變wps的局面。今日來到貴公司,可是想讓貴公司出招,希望能夠一起合作。」

    「哦,求總願意讓wps降價嗎?」

    wps現在個人版的價格,大概在500人民幣左右。

    這樣的價格,只比微軟的word少一些。

    前期一大堆的軟件企業拒絕過多了,張寧倒是對金山公司沒抱什麼指望。

    而且,張寧也知道。

    wps雖然現在沒有多少市場,但還是有一些政府部門對他們進行採購。

    雖然這種採購也不見得他們真的會用wps,但也算是一種變相的輔植。

    「就像張總所說的,如果所有的人都使用正版辦公軟件,哪怕是我們的wps降到10元以內,我們金山也願意。」

    「看來,還是求總有眼光。」

    終於有人認同自己的觀點了,張寧大為的欣賞。

    「哪裡,我還是實話實說吧,我們也是沒有辦法。」

    求伯君苦笑的說道,「相信張總也知道國內辦公軟件的市場,我們的wps只佔有很微小很微小的一部分市場,比起微軟的word來說,完全可以忽略不計。如果張總旗下的一卡通業務能夠幫助我們將wps推廣出去,哪怕我們的wps不賺錢,我們也願意。」

    wps從1994年開發,並且在1997年之前,wps還佔有國內90%的市場。

    只是,在後市微軟98系統的出現,以及word辦公軟件的出現之後,wps全軍覆沒。

    「求總真是個老實人呀。」

    看到求伯君吐露實話,張寧不由得苦笑。

    後世的求伯君,其實也是一樣。

    求伯君這個人,技術水平很高,對技術的研究也非常敏感。

    只是,求伯君並不是一個很好的職業經理人。

    在他的帶領之下,金山公司本來由國內第一軟件廠商,到了後世,卻是被騰訊收購。並且,在收購之後,求伯君可能也意識到了自己在商業上的運作稍有不足,以50來歲一點點的年紀,就此轉為退休。

    相比較起來,金山的另一位人物雷軍,倒是商業運作能力很強。

    不過,相對於雷軍,張寧卻更喜歡現在的求伯君。

    至少,求伯君更為的真誠,也更為的可信。

    就像現在,兩方合作,求伯君也是沒有一絲隱瞞,與張寧在具體的商量。

    只是,求伯君的合作,張寧倒是皺了眉頭。

    如果說其他的一些小軟件,或許,張寧直接就與他們合作了,而且,張寧也自信,憑著他們的一卡通業務,他絕對可以將他們的小軟件,推廣至國內所有人都通用。可是,問題現在的是wps,這是與word一樣的辦公軟件。

    無疑,wps與word哪個強,答案肯定是微軟的word。

    而且,現在大家常用的也是word。

    要推廣wps當然可以,可大家一看wps這種陌生的辦公軟件,他們還真不知道怎麼用。這要是連操作都不會,別說wps還賣錢,哪怕是wps不要錢,恐怕也沒有人會用wps。正如後世2014年的wps,那時候的wps已經正式免費。但很可惜,免費的wps也無人問津……

    「求總,不知道你對於微軟的word,你怎麼看?」

    張寧沒有直接說合作,而是將話題放到了word上面。

    「微軟的實力比我們金山強太多,加上word的技術也比我們的wps強,同時,現在word的市場佔有率已達95%以上,我們的wps並不如他。」

    「求總說的很中肯,其實我也是擔心,我們合作倒是可以合作,但以現在微軟word的市場地位,我不知道合作能不能產生太多的效果。」

    求伯君沉默不語,「其實,這也是我擔心的。」

    「張總,在來之前,我就想到這個問題,不過,我覺得對於一些新用戶來說,還是有一些作用的。如果他們第一開始接觸的是wps,那我們的wps也還有機會。」

    「求總你說的不錯,對於新用戶來說,的確,如果他們第一次接觸的不是word,而是wps,你們的wps在未來確實還有比較大的發展。只是,這個世界是聯動的。word已經佔據著絕對的統治地位,哪怕他們第一次接觸wps,很快,他們也會將wps換成word。」

    「唉,當初我們就不應該與微軟簽署那份協議。」

    連續幾個涉想都不太可能達到效果,求伯君突然感歎。

    「你說的是wps與word共同簽署的相互讀取文件的協議。」

    張寧記起了這一份協議。

    這一份協議,也被後世很多人稱之為wps由盛轉衰的敗筆。

    「看來張總對我們的wps有研究呀,就是這一份協議。如果當年我們金山不與微軟簽署這一份協議,恐怕,國內辦公軟件,就不會有word了。」

    只是,求伯君的感歎,張寧卻不贊同。

    「求總,其實你們這個協議,也不見得對你們的wps影響有多大。以我一個旁觀者的身份來看,你們wps的失利,不是因為這一個協議,也不是因為你們的技術比微軟差,而是,微軟的操作系統,他來到中國,他壟斷世界帶來的一系列變革。也就是說,其實不光我們國內市場,哪怕是國際市場,在微軟操作系統的衝擊之下,word也跟著衝擊了過來。這不是想抵檔就能抵擋得了,除非,你開發了一個與微軟windows力拼的操作系統。」

    張寧與微軟打過交道,他深深的知道微軟操作系統的厲害。

    藉著他們的操作系統,他不但壟斷了全球,同時,藉著他們的操作系統,微軟還壟斷了全球各大軟件。而辦公軟件,做為全球使用軟件最多的一款產品,也被微軟的word給壟斷了。

    「有道理。」

    求伯君連連點頭,「其實我們的技術在經過這些年的發展,也沒有差到哪去,哪怕就是比微軟差,但這個差值也不會很大。可是,我們一直搞不明白,為什麼我們每次推出的新產品,用戶都不接受。」

    「很正常,大家使用word慣了,也就不會對其他的辦公軟件感興趣。而且,辦公軟件比較實用,如果兩個軟件的操作有很多的不同,那麼,對於他們的辦公來說,肯定會造成麻煩。所以,你們哪怕再連續更新,也沒有太大的作用。」

    「也是。」

    求伯君再次點頭,不過,他還是再次說到合作。

    「那關於這一次我們的合作,張總的意思是?」

    前面說了那麼多,其實兩人都知道。

    如果wps混得好,要來找張寧推廣做啥。

    如果他們金山有什麼辦法,會來找你推廣做什麼。

    只是,前面說的這一些,求伯君一下子不知道張寧的意思。

    「求總,我知道你們的意思,同樣,我們並不會拒絕這樣的合作。不過……」

    「不過什麼?」

    「還是如剛才說的,我覺得,我們這樣的合作,難於將wps推廣出去。我倒是有一個不錯的推廣方法,我的預測是三年之內讓wps取代word,只是,這涉及到的問題較多,就是不知道求總那邊的意思。」

    「什麼,張總,你說什麼,讓我們的wps三年之內取代word?」

    求伯君大是驚謊,有一些不敢相信。

    「三年是有一些難度,但如果計劃的好,也未必不可能,就是麻煩了一點,而且,這一個合作,可能我們企鵝要與金山合作成立一家公司,專門負責推廣wps。」

    「沒問題,如果可以取代word,我們可以全全合作。只是,張總能不能透露一下,到底用什麼方法,才能取代word。」

    求伯君充滿著好奇。

    他覺得張寧說話太誇張了。

    這基本不可能。

    如果能取代word,那微軟就不是微軟了。

    只是,他又對張寧充滿著期待。

    而且,求伯君還知道,當年的張寧,可是與微軟競爭過的,並且全勝退出。

    這份戰績,放在國內企業當中,幾乎找不到一家。

    這也是為什麼求伯君會來找張寧合作的原因。哪怕是他們的一卡通推廣的效果不好,但若是能從張寧這裡找一些經驗,對於他們公司的運作,也非常的重要。

    「具體的方法有些複雜,也不是一時半會能夠說得清楚。求總,我回頭髮一份合作的方案給你,你看一下,如果可以,我們再來細談。」

    「太好了,張總,你回去等你的方案。」

    結果,幾天之後,當求伯君收到張寧發過來的方案,

    可方案寫的內容,卻有一些讓求伯君吐血。

    鑒於wps推廣的需求,企鵝公司與金山公司聯合成立一家新wps公司。

    公司主要負責wps的製作與發行。

    金山公司提供技術,企鵝公司提供平台以及整個的運營。

    兩方所佔股份各為50%。

    ……

    上面寫得很正規,但其實就一句話,「我們要你50%的wps股份,你願不願意?」
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