正文 第502章 ：全國辦公軟件大賽 文 / 天下第一白

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    這一些，都是張寧安排的行動。

    雖然在這當中，有些看起來花費巨大，或者，有一些人還無法理解。

    wps暫時免費那還罷了，居然還花錢找用戶來使用。

    這實在是太丟人了。

    不過，張寧一點都不在乎。

    換一個角度想一想，將他當成是廣告費，不挺好嘛。

    一直以來，大都數產品的廣告成本都比開發成本高上不少。

    而且，張寧還想說，如果花錢就能搶來用戶，張寧願意花盡企鵝公司所有現金流，也要拿下。

    畢竟，word年盈利達到100億美元以上的利潤，連張寧都眼紅。

    當然，其實張寧可以不採用這一些辦法。張寧有一個更為簡單，也更為快速的推廣方案。

    這個方案，那就是與番茄花園再度合作。

    可惜的是，最近微軟加大了與政府打擊盜版的力度。雖然政府這一方面也不想真的完全滅掉國內的所有盜版，但是，在美國政府的外交施壓之下，政府也不得不加大了對盜版商的打壓。這也倒至番茄花園雖然仍然存在，但影響再也不如此前。

    同時，似乎微軟那一方面已經盯緊著企鵝公司，認為企鵝公司才是最大的盜版帝國。

    這也讓政府先後派了幾次官員來到公司，勸戒企鵝公司不要再支持盜版。

    事態發展到了這裡，張寧也無法。

    微軟在大義上站穩了腳跟，你能一兩次在後面用這種比較流氓的招式，你就再也用不到三次。而且張寧也知道，其實政府也沒辦法。自2000年政府加入wto之後，各方面都必需與世界保持一致。如果再這樣公然大規模支持盜版，恐怕各個國家都要反對。

    還好，沒有番茄花園的幫助，張寧同樣有方法找到自己的推廣手段。

    而且，這樣的推廣手段，還非常的有用，只不過，更花錢而已。

    但花錢是花錢，效果卻是非常棒。

    就如與電腦城的業務員合作之下，為了拿外快，這一些業務員在賣了一台電腦之後，都將wps給裝到用戶的電腦當中。這對於他們來說，簡直就是舉手之勞嘛，反正，新用戶購買電腦之時，也必需裝操作系統，也必需裝一系列運用軟件。他們順手將wps裝上，這外快拿起來非常輕鬆。

    最終，業務員的順手將wps裝到了新人用戶電腦，而新人用戶對電腦也沒有什麼太多的瞭解，哪知道什麼word，什麼wps，他們才不會管呢。哪怕就是知道，但是，看到wps的圖標與word的圖標，好像也差不多，再加上打開之後，似乎界面也大致一樣，也同樣將wps當成是微軟的word。

    一個用戶只用了2塊錢，就將他們徹底的綁定在了wps當中。而且，這都是一些新用戶，他們如果用習慣了，未來哪怕知道wps不是word，他們也不會換。甚至，當他們更換電腦的時候，如果發現電腦上面只有word，他們也會用不習慣，他們會跑到網上，將wps下載下來。

    這只是其一。

    其二，在電腦培訓班的推廣，這一塊，更是展現了超強的效果。

    雖然這一塊投入巨大，一個學生，拿出來的獎金已經達到50塊，這要是賣個幾千萬份，那企鵝公司虧本都要虧死。不過，這每個人50塊也不是白花的。因為這是培訓學校，每個人哪怕是50元，但他們卻從頭開始，認真的將wps給學習了一遍。

    這在未來他們畢業之後，他們一生都不會離開wps。

    不僅如此，他們不但一生不會離開wps，未來他們在工作之後，他們也會在第一時間使

    用wps，而不會使用word。只要使用wps的人越多，那麼，互聯網上有關於wps的文件，也會越來越多。而當大家發現辦公軟件當中已經有了wps一席之位時，他們對於wps也會自然而然的接受。

    同時，這一些培訓的學生因為系統的接受了wps的學習，他們也會在未來，一至不斷的帶動wps的推廣與發展。最起碼，當有人問起word與wps哪個好的時候。學過wps的他們，會立即站起來，跟他們說，當然是wps最棒。並且，他們還會一系列的例出各類wps的優點。

    所以，50塊雖然比單獨的將程序放在新增用戶電腦當中貴了幾十倍。但是，他產出的效果，也是強了幾十倍。

    「求總，我現在反倒是有一絲覺得慶幸。」

    看著不斷上升的wps使用人數，張寧欣慰的喝著清茶。

    「什麼慶幸？」

    「我慶幸當初你們金山與微軟簽訂了相互讀取對方文件的合同，如果不然，我們現在的推廣，恐怕會碰到相當大的問題。」

    張寧確實大是感慨。

    如果不能相互讀取，那麼wps的文件，將會受到很大的阻攔。

    至少，有人下載了wps文件的時候，他現在可以用word打開。而如果沒有這個相互讀取的合同，那麼，當你使用wps的時候，你還必需去下載一個wps客戶端。如果不然，那麼，一個wps文件你就打不開。久而久之，別說wps要推廣了，未來別人一看這樣的文件，會不會下載，會不會去理睬都不一定。

    「張總，這份協議說起來都是辛酸。不過，現在我也算想明白了。當年如果我們不與微軟簽訂這一份相互讀取的協議，我們也不可能鬥得過微軟。」

    「是呀，塞翁失馬，焉之非福，求總，我對我們的wps更有信心了。」

    這好像是上天安排的一樣，讓張寧更是覺得自己應該把握住機會。

    ……

    微軟。

    「最近wps那裡有什麼動作？」

    消除偷窺**影響之後，西蒙尼幾乎每天都盯著wps的動向。

    這不盯不行呀，他現在已經感覺到了威脅。

    「頭，除了在互聯網上推廣之外，最近wps似乎並沒有什麼動作。」

    「奇怪，就只有這一些嗎？」

    西蒙尼感覺有些奇怪。

    要是他，他絕對會乘熱打鐵，讓wps再攻下一城。

    可是，現在看來wps好像對於現在的市場很滿足，並沒有再度進攻。

    「想起來了，好像wps最近有一個動作，他們最近要舉行一個全國wps的比賽。」

    「呵呵，wps比賽，比什麼，比誰會製作表格嗎，這有什麼好比的。」

    西蒙尼卻是笑道。

    辦公軟件雖然看起來操作複雜，但其實，他還是一款常用的軟件，他並不是高級軟件，普通人只要學一學，他就會用，他的起點非常低，所以，他也就沒有太多的技術難度。一直以來，在全球只聽過計算機編程比賽，計算機3d設計比賽，計算機密碼學比賽……但是，還真沒有聽過什麼wps辦公軟件的比賽。

    「我也覺得這很無聊，可是，我卻很不明白，這樣的一個無聊的比賽，居然有1萬多人參加了比賽。」

    「確實無聊。」

    這會兒西蒙尼心情放鬆了下來，他覺得，企鵝公司也就之前的策略厲害。但是，說到對於整個辦公軟件的推廣以及運作，他們還是新手。如果不是，他們為什麼會弄這樣的比賽。換作是他，西蒙尼就不會用這樣的推廣手段。他會第一時間聯合其他的一些高科技企業，與他們共同的合作，這才是制霸市場的有效手段。

    可是，當西蒙尼心下不再去想這事的時候，他突然對於那1萬個參賽者變得敏感起來。

    「奇怪，wps的市場佔有率只有5%左右，怎麼會有1萬多的參賽者參加。」

    目前中國互聯人數只有1億左右。哪怕所有的電腦上都裝有辦公軟件，那麼，5%的市場，也僅僅只有500萬。按道理，有500萬的人數使用，地裡面挑出1萬多的參賽者，這並沒有什麼困難。可是，一直管理市場的西蒙尼卻知道。往往對於一些活動之類，能夠真正對這一些活動感興趣的用戶，只會占總人數的千分之一，甚至是萬分之一。

    也就是說，總共500萬的人數，一般情況下，有500人已經不錯了，至於5000人，那已經算是逆天。可是，這1萬人，這是怎麼出來的？

    企鵝公司請的龍套？

    這似乎不可能。

    有請幾十個龍套，幾百個龍套，甚至一兩千個龍套的。

    但哪裡有請1萬多個龍套的，企鵝公司哪裡有這功夫請這麼多人。

    可是，不是龍套，這1萬多人是哪裡來的？

    難道隨便學了一點wps的都跑去報名了？

    不，西蒙尼搖頭。

    一般會報名參加比賽的，都是學得比較好的，哪有隨便學了一點的都跑去報名。此前他們微軟也舉行過一次word經驗分享的坐談會議，當時是讓全國所有的用戶都可以報名參加。結果，報名的一大堆。最後來到的，僅僅只有一兩百人。

    「頭，據說他們的比賽獎金非常豐厚，達到100萬元。」

    「100萬元對於推廣費來說，只是很少的一筆，哪怕是有一用戶衝著100萬前去，但1萬多個參賽者，肯定不會是每人都這麼想。我有一種奇怪的感覺，好像wps的用戶又增加了。」

    「頭，這些天我們統計了一下，他們的用戶沒有增加多少，所佔市場份額仍然是5%。而且，要是他們的用戶增加了，我們的用戶會相對減少才對。可是，我們的用戶並沒有減少，反而增加多一些。」

    「這就更奇怪了，用戶基數沒有增加，這1萬多的參賽者是怎麼回事？」

    想來想去，西蒙尼都沒有想出，這是什麼原因。

    最後頭痛之下，下了命令，「查，給我仔細的查。」