正文 第七章 實質性談判 文 / 王風(書坊)
雖說，何老道管理的質庫是區區的縣分店，卻是商水縣數一數二的建築，看那飛簷青瓦，三層雕欄，端地氣魄無比，就在幽靜地後院，王成、王秀父子在座。
把玩精緻的黑瓷天目釉茶盞，品味幽幽茶香，不要說尖尖嫩芽，就是茶盞也要賣到十金，王秀對萬事興的底蘊十分驚訝，一個縣分店的掌櫃，用度竟這麼奢華，窺一偶而觀全局，萬事興東主豈不是富甲天下。
「二位的淋浴裝置，老夫再三考慮，感覺還是有利可圖的，但前景不太樂觀，上面一貫的謹慎，我也不能太過分了。」何老道眨著老鼠眼，一本正經的模樣，把王秀擺到同等位置。
王成笑道：「州里大掌櫃謹慎，也是當然。」
王秀白了眼老爹，何老道的話能信，精明地跟耗子一樣，這種質庫行當的老經濟，也不能跟他客套，只能直接談利益，人家可是為錢而掙錢，談什麼狗屁仁義道德。
何老道那雙小眼看了看王秀，繼續道：「按照上面一貫德性，恐怕很難同意，不過老漢我會極力爭取。」說到這裡，端起茶慢悠悠品了口，眼角餘光打量著王家父子，卻見王成焦躁忐忑之情，溢於言表，王秀卻耷拉著眼皮，一副心不在焉的模樣。
他心下對這對父子高下立判，放下杯子，咂咂嘴道：「風險太大，要讓上面鬆口，萬事興佔你家鋪子五層，我才好去說話。」
王成大吃一驚，失聲道：「五層，我那鋪子單憑地段，便要價值數百金。」
何老道咂咂嘴，鄙夷地笑了，暗罵王成活了一把年紀，怎麼看不明白。
王秀吸了吸鼻子，把玩著黑瓷天目釉盞，玩味地道：「何掌櫃，萬事興可是真正的大商行啊！」
何老道一怔，不知王秀何意，眨著眼品味這話味道。
王成同輕蹙眉頭，兒子貿然插話讓他不高興，但淋浴裝置是兒子搗鼓出來的，何老道又比較重視，他把開口呵斥的話嚥下去，決定先看看再說。
「這點小玩意就是投石問路，如果晚輩能把黑糖脫色，品色比霜糖好十倍，成本低上三成，並改進磨漿法制甘蔗汁，何掌櫃認為利有多大？」王秀不屑地撇撇嘴，端杯品了口茶。
何老道眼前一亮，他雖是質庫老經濟，但這行卻要求萬事通啊！立即判斷王秀之言中的巨利。
霜糖與黑糖的價格，他一清二楚，霜糖製作工藝複雜，成本極高，糖色有些發黃，價格是黑糖的三倍，若成色好十倍，成本底三層，傻子都知道其中巨大的商業利益。
真的可以嗎？他疑惑地看了眼王秀，這可不是鬧著玩的，不要說黑糖脫色了，就是改進磨漿法卻非同小可，磨漿法制甘蔗汁是把將甘蔗切成小塊，然後磨成漿泥，放在鍋中熬取蔗汁，加工過程相當繁瑣，成本自然也居高不下。
王秀風淡雲輕的臉色，讓他左右拿捏不定，機會，一個有巨大風險的和巨大利潤的機會，把他的貪慾勾起來了，沉吟片刻，謹慎地道：「小官人倒是博才！」
王成亦是目露疑惑，兒子怎麼變的如此睿智，簡直換了個人，給他的驚奇一個接著一個。
王秀風淡雲輕地笑道：「悶頭學幾年，雜書看多了，略有點心得。」他並沒有完全掌握黑糖脫色技術，現在是十二點過五分，沒時間耽擱了，先把何老道拿下來再說，他有決心和信心成功掌握技術。
這理由雖然勉強，但也算說得過去，何老道捋了捋老鼠鬚，小眼睛閃爍精明的光芒，良久才道：「要怎樣改良？黑糖怎麼變為白色？」
王秀放下茶盞，投以鄙夷地目光，慢悠悠地道：「何掌櫃，改良磨漿法降低制糖三層成本，霜糖你也知道，那能叫糖？我有本事把黑糖脫色成為白糖，質地無限接近白透，保守估計比霜糖多一倍利潤，一降一增，可多獲利多少？何掌櫃認為晚輩在玩笑不成？」
王成吭了一聲，正色道：「怎麼跟何掌櫃說話的。」
「何掌櫃恕罪，晚輩性子急。」王秀輕鬆地一笑，急忙告罪。
何老道完全被王秀的話吸引住了，磨漿法不是不能改良，相反很多工匠都進行揣摩，一旦研究成功，成本自然是大大降低，至於黑白變，他暫時尚無興趣，但也知道讓天下商人瘋狂的利潤。
「哎，小官人不要妄自菲薄，能把磨漿法改良，大大降低制糖成本，這可是制糖行當多年無法完成的事。哎呀，小官人竟然有把握完成，的確讓那些工匠丟臉。」何老道撚鬚長歎，眼珠子卻提溜轉，一臉的不相信。
王秀面不改色，他面對的可是質庫老狐狸，可不能被對方迷惑，改良磨漿法甚至量產白糖，都是非常簡單的事，只不過人們暫時沒想到罷了，他絕不會輕易說出口。好東西要一樣一樣拿出來，若要不是家境窘迫到刻不容緩的地步，他連透露也不會。
何老道見王秀平靜，似乎是胸有成竹，不免多了幾分忐忑，試探著道：「小官人有幾分把握。」
「那就看何掌櫃有幾分誠意。」王秀淡淡地笑道。
何老道翻個白眼，暗罵小狐狸不已，明明是放個誘餌吊他的胃口，卻又不給人家吃，真是壞的淌水。心裡鄙夷，臉上卻笑呵呵地，道：「小官人啊！恕老漢直言，州里的萬事興分店對淋浴並十分不感興趣，昨夜少東主路過，停留了一個時辰，老漢再三勸說下總算給了三分薄面，但少東主的意思是五層。」
「少東主，他怎地不去殺人啊！」王秀翻個白眼，什麼東西，看來還真有趁人之危的。
何老道一瞪眼，道：「小官人倒是好嘴，我家少東主可是奇才，能看上的必有所值。」
「那是他看走眼了，不消說淋浴，就是制糖法成套改進，得到的利潤足以撐爆他的眼球，你信不信，只要我拿出去，不知有多少人爭著要買。」
王成聽兒子口氣頗大，不禁眉頭微蹙，暗自不喜，年輕人孟浪些並無大礙，但也不能太狂了。
何老道笑咪咪地打量王秀，道：「這商水縣，除了我萬事興，誰還敢接你的手？」
王秀下意識看了看王成，卻見王成臉色灰白，搖頭歎氣，很顯然何老道抓住他家命門。
「爹。」王秀目光堅定，轉首看著王成。
王成知兒子所想，也不多話輕輕頷首，端茶品味間口中苦澀，數十年人生，讀書沒有取得功名，經商勉勉強強，又被人暗中打壓，最後還得靠兒子，實在令人不堪回首。
王秀明白老爹不過問了，他也明白家到了最危急階段，早一天與萬事興聯合，就少一分危險，反正自己還留了一手。
得到王成的首肯，底氣壯了許多，迎著何老道『不懷好意地目光』，斷然道：「雜貨鋪四層，萬事興不能轉讓別人，只能由商水縣萬事興持有，制糖也由鋪子專賣，不二家。」
「好，今日就簽下具狀。」何老道眼前一亮，一錘子定音.
「是不是答應的太早了？」王成趁何老道讓夥計請賬房來時，把一直憋著著的話講了出來。
王秀搖了搖頭，道：「爹爹，時不我待啊！哪怕是他要六層也要答應他。」
「你那制糖。」王成欲言又止。
「爹爹放心，他何老道既然出招，說明他心裡有底，去縣衙就交給爹爹了。」王秀露齒一笑，他既然敢做，絕不是寬慰老爹，黑糖脫色暫時沒有成功，卻不代表不能成功，每一次實驗都有新的希望。
此時，縣衙附近的一座酒樓上，臨街的包間，一個乾瘦的中年人匆匆進了包間，裡面隱約有竊竊私語聲。
「葛家的老三辦好了？」
「老兄放心，由我小弟我出馬，葛老三還不盡心。」
「好啊，今天就把事定下來，我看王成還怎麼撲騰，嘿嘿。」