《》第一卷 展翅 第120章 蘋果要分三六九等 文 / 桃花1987

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    張先生。」經理徹底失去耐心，把蘋果隨手放在真i扶手上，「我真得很忙，如果你有什麼事，就直說好了，我沒有什麼時間陪你拐彎抹角。」

    「呵呵呵！」張敬笑出了聲，把手裡的煙蒂按滅在一邊的煙灰盒裡，「就是這種蘋果，我想送您二十箱！」

    「啊？」

    「嗯？」

    「…………」

    張敬一言之下，愣住的不只是這個經理，還有雷純和從進辦公室後就一直很拘謹的徐妮。

    「張先生，你為什麼要送我這麼多蘋果？」經理的表情嚴肅起來，鄭重地問張敬。

    如果真如張敬所言，是來交朋友的，那送蘋果有個一箱兩箱就足夠了。誰也沒見過，送禮送二十箱蘋果的，這不是送禮，這是找罵的，誰家能吃得了二十箱蘋果？

    「沒什麼啊，我剛才說了，禮尚往來嘛！呵呵，這個蘋果你先吃著，過幾天我就把那二十箱給你送來，朋友嘛！哈哈！」張敬笑得臉上皺紋都開了，拍拍大腿站起身來，「好了，不打擾您工作了，我先走，你忙！」說完，張敬又主動拉過人家的手，很熱情地握了兩下，然後就帶著雷純和徐妮走出了辦公室。

    那個經理看著張敬離去的身影，自己在辦公室裡愣了半天，這才低頭看了一眼扶手上的蘋果，拿起來，啃了一口。

    「這個神經病，哪有送人二十箱蘋果的……唔唔，這蘋果味道還真不錯！」

    張敬三個人走出超市後，張敬還是走在最前面，眉飛色舞，就差眼珠子都飛出來了。不過，雷純和徐妮的臉色可不太好。

    走著，走著，徐妮突然眼圈一紅，掉起眼淚來。

    「哎，妮子，你怎麼了？」走在徐妮身邊的雷純，發現徐妮在哭，急忙站住腳步關心地問。

    「雷姐，我，我……」徐妮已經泣不成聲，一頭扎進雷純的懷裡，哭得更傷心了。

    張敬在最前面，聽到身後的徐妮哭，只好也站住腳步。張敬知道徐妮為什麼哭，也知道徐妮哭得太傻太天真，只能轉過頭，無奈地苦笑了兩聲。

    「妮子，你哭什麼啊？」雷純還是不懂。

    「我，我，雷姐，山上的果園是我們的寶貝，為了那個果園，大家都很辛苦。尤其是爸爸，天天都要守著那裡，一連幾年，都很少回過家。可是，可是，今天敬哥居然開口就送給人家二十箱……那，那……哇……我的蘋果……」徐妮說著說著乾脆大哭上了。

    聽到徐妮的話，雷純也忍不住狠狠地瞪了前面的張敬一眼。

    「都是你，死鬼，錢沒多少手可是挺大，張嘴就送人家二十箱。」

    張敬的苦笑變成哭笑不得，看了看那對女人，向路旁邊指了指。

    「來，過來坐，我和你們說說！」

    在這條路的旁邊，是一片露天的飲料茶座。十幾把撐開的太陽傘，十幾張塑料桌椅，買上一杯可樂，在這裡想坐多久都行。

    三個人圍坐在一張塑料桌邊，張敬要了三杯可樂，送上來後，張敬對著吸管先長長地吸了一大口。

    「死鬼，你別喝了，快說你幹嘛送人家東西。送就送吧，你倒是賣蘋果的事對他說說啊，哪有你這樣的，捨了孩子不套狼！」雷純一把搶走張敬的飲料，嗔怪地說。

    徐妮在一邊，只是低著頭抽泣。

    「你們啊，女人就女人，永遠只能看到那點小利益。二十箱蘋果算什麼？一箱才幾十塊錢，二十箱才幾百塊。你知道不知道現在的超市有多黑？你憑什麼讓人家為你分銷蘋果，你以為我不想開口，我開口他能答應嗎？我明告訴你，你要是直說你有什麼貨想在人家那賣，你先期要是不白送人家個三萬五萬的，你想都別想！現在超市的東西那麼便宜，你以為他們賺的是消費者的錢？你錯了，大錯特錯，他們賺得其實是他媽產品廠家的錢。」張敬的手指都要點到雷純那又白又嫩的鼻子上了，沒好氣地用中學老師的口吻對雷純說道。

    「那你既然不能在那裡賣，你還送他蘋果幹什麼？」雷純被張敬訓得一頭汗水，不過還是很不服氣。

    「我問你，雷純，如果我送你二十箱蘋果，你會怎麼辦？」張敬盯著雷純的眼睛，一字一頓地問。

    「啊？我……我……我還能怎麼辦？吃了唄！」雷純想了想回答說。

    「吃？二十箱蘋果，你能吃多少？還沒等你吃完，剩下的一大半紅蘋果就會變黑蘋果！」張敬白了一眼雷純，分明是在說她是白癡。

    「那我就送人！」雷純還是很有辦法的。

    「呵呵！」張敬突然詭異的一笑，用手指點了點

    「你說得對，你可以送人，但是那個什麼經理他會送

    聽到張敬的話，雷純的臉色立刻變了，她有點明白張敬的意思了。一邊的徐妮這時已經收住哭聲，抬起頭，愣愣地望著這兩個人。

    「妮兒啊，如果有人送你二十箱蘋果，你會再送別人嗎？嘿嘿！」張敬又笑著問徐妮。

    「我當然不會，我會給我爸爸，讓他連著果園的蘋果一起賣了，這都是錢啊！」徐妮回答得很快，沒有經過任何思考。

    「你是說，敬哥，你是說那個經理他會放到超市裡賣掉？」雷純的臉色已經變成驚喜了。

    「當然了，這是肯定的。不怕他不賣，只要他賣，我就有把握讓他再找我，到時候，搞不好他會求我給他蘋果賣的，哈哈哈哈！」張敬說完話，得意地大笑起來。

    「也就是說，你用了二十箱蘋果，就打通了這家超市的大門！死鬼，你真有辦法！」雷純已經樂得嘴都合不攏了，還鼓勵性地給了張敬一個飛眼。

    「當然了，這二十箱蘋果算我的，我和徐大爺算總帳的時候，這二十箱蘋果我會給錢的！」張敬說話間，有意無意地瞟向徐妮。

    「不要，敬哥，我錯了，我……我……我真太笨了，看不出來是敬哥你想的辦法。這二十箱不能算你的，應該算我們的！」徐妮確實聰明，已經明白了張敬的想法，急忙和張敬爭了起來。

    「呵呵呵，不用爭了。不止二十箱呢，我們以後每打通一個關節，都要免費送人家一些，這沒辦法。而且這是我的主意，這個損失應該算我的。好了，妹妹們，要是歇夠了，我們就去下一家。」張敬總算是交待清楚，長長地伸一個懶腰，笑著站了起來。

    離開茶座的時候，出現了一個小問題，那就是這三杯可樂誰付帳呢？張敬夠機靈，早就遠遠地跑開了，跑到雷純和那個茶座老闆追不到的地方，氣得雷純干跺腳。

    張敬帶著兩個女人走上大街，攔了一輛出租車。上車後，張敬讓司機開向南環。雷純在車裡就又迷糊上了，張敬的思路太詭異，天馬行空一樣，讓她摸不到邊際。

    「死鬼，這周圍還有不少的超市呢，那邊還有一個小型水果市場，為什麼要走那麼遠，去南環呢？」

    「因為我不能讓李爐的蘋果在一個範圍內分銷商太多，否則的話，一旦上市，大家就會打價格戰。在價格戰下，沒人能賺到錢，會影響二次訂貨，李爐那一山蘋果的銷售速度會降低，那就麻煩大了！」張敬坐在副架駛的位置上，悠哉地開解雷純。

    「切，哈哈，你真會開玩笑！」雷純聞言就像聽到一個笑話，哈哈地笑了兩聲，「這蘋果又不是什麼品牌產品，大家賣的都是一個模樣的，分什麼李爐的，還是非李爐的，怎麼可能有針對李爐蘋果的價格戰？」

    「我就要讓它成為品牌產品！」在雷純的笑聲中，張敬淡淡地說道。

    「啊？」雷純的笑聲戛然而止，看了看前面張敬的後腦勺，雷純又迷糊了。

    「還記得我們說過的事嗎？李爐的蘋果我會把它分為三等，一等的賣給賓館或酒店做待客果品，二等的在超市和市場裡賣給普通人家，三等的我會賣到工廠做原材料。在這三個等級中，為了突然賣點，為了吸引消費者，我還會為一等和二等的蘋果做一點簡單的品牌化，讓它與眾不同。」

    「可是，做品牌化推廣，會加大蘋果成本的？」雷純有了自己的擔心。

    「嗯，這個我知道，但是為了大賣蘋果，品牌化是必須的。而且李爐的蘋果不是就賣這一年，明年還得賣，品牌化會讓李爐的蘋果成為永遠的暢銷品，這也是百年大計。如果品牌推廣成功，以後李爐人就再也不用愁了，也不用再四處求爺爺告***想辦法，徐大爺好人有好報，一定會有一個很幸福的晚年啊！至於增加的那些成本，我會嚴格控制，爭取用最低的成本，來取得最大的效果！」

    聽著張敬淡淡的聲音，看著張敬的後腦，雷純突然有點感動，甚至她覺得張敬高大了很多。她沒有想到，在一次這麼高難度的營銷過程中，張敬還要顧及這麼長遠的事；並且雷純體會到張敬的那顆心，這個色情狂除了淫蕩，原來還有很多純潔和高尚的東西在裡面。

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