正文 第64章 ：生意經 文 / 江湖老叟
顧伊薰稍稍落後宋澤元一步，上了台階，低聲問道：「宋先生，您車裡的美女是誰啊？是您董事長的女兒？」
宋澤元笑了笑，說道：「怎麼？你對她有興趣？我可以介紹你們認識的。」
顧伊薰正要拒絕，又點點頭，說道：「好啊，多個朋友多條路，能認識宋先生的朋友，是我的榮幸。」
宋澤元不置可否地笑了笑，並不給她任何希望的承諾。宋澤元的表現讓顧伊薰的心裡越發忐忑，對他的態度更加恭敬，剛才那個女魔頭變成了舉止有禮的迎賓小姐，讓宋澤元搖頭苦笑，看來，女人的確是善變的，從女暴龍變到乖乖女，只需要一個轉身的時間。
花語公司的經理李長順正在辦公室裡面等著宋澤元，他是一個比較迷信的人，宋澤元是今年春節以後第一個客戶，他十分在乎宋澤元的到來，如果這個生意做成了，潛意識裡認為，今年公司的生意會事事順利，否則，會充滿著變數，這是一種心理暗示的希望，開門紅的說法在生意人裡面佔有很大的比例。
李長順今年剛剛三十五歲，年富力強，每一個舉止充滿了力量，讓人有他很有信心，這是生意場上必備的談判要素，尤其是做廣告生意的人，必須給客戶比較深刻的印象，讓客戶覺得，必要的廣告投資就是為了讓自己的產品宣告天下，廣告決定了產品的質量，再決定生產的數量，從而打開名聲，生意越做越大，名利雙收是每個人的夢想。
李長順想不到宋澤元這麼年輕，愣了愣，她在生意場混了很久，當然不會把心裡的輕視表現出來，很親切地招呼宋澤元坐下來，顧伊薰很有眼色，馬上給兩個人端來熱氣騰騰的茶水。
李長順先不談生意，迂迴攻克堡壘是必須的，尤其在兩個人還不熟悉的情況下，需要摸摸對方的底細，才能把利益最大化，他開口說道：「宋先生遠來辛苦，在鄭州多住幾天，在附近的景點玩玩，今晚我給你接風洗塵，我們花語公司是一家很有誠信的公司，隨便讓我們表達一下誠意，如何？」
宋澤元以前沒跟人談生意的經驗，他一向都是直來直去的性格，衝鋒陷陣有經驗，在生意場上作戰，還真的是大姑娘上轎——頭一遭。兩眼看著李長順說道：「不了，我還有朋友一起來的，都在下面等著。」剛說到這裡，李長順驚訝得對顧伊薰說道：「你怎麼辦事的？讓宋先生的朋友在下面等著？快點把貴客請到貴賓間好生招待，哎呀呀，遠來是客，都怪我，怠慢了怠慢了。」
顧伊薰馬上說道：「我這就給小雯打電話，讓她去接待。」
李長順這才對宋澤元說道：「你來了，就把公司當成自己的家，不要客氣，我讓下面的周雯雯接待你的朋友，你放心，一定會讓他們滿意的。」她不讓屈虹等人來到辦公室也是談生意的策略之一，談生意是一件很嚴肅的事情，關係到雙方的利益，更重要的是自己的利益，參與的人太多，充滿了變數，只要有一個說了算數的人排板就行，不需要商討，浪費時間啊，明明是很順利的事情，變成了扯皮拉鋸的戰鬥。
宋澤元不懂這一切，對李長順的安排很滿意，開始對他有了好感，說道：「那，我們就談談吧。」他終究還是沉不住氣，率先拉開談生意的序幕。
李長順眼珠子轉了轉，歎口氣說道：「我仔仔細細看了宋先生構想，這其中，有點難度。」說完，眼睛盯著宋澤元，觀察他的反應，看宋澤元沒有任何情緒波動，這才接著說道：「不過，我們公司對這類事情很有經驗，你放心，一定會達到宋先生滿意的效果。」
他說的話的意思是，操作這件事有難度，但是，難度是可以克服的，還有隱語沒有說出來，那就是，克服難度的前提是，金錢，只要有錢，想達到什麼目的，皆有可能。
李長順不知道，宋澤元根本不怕花錢，一切有楚延雄這個財神爺在後面支撐著，怕啥？有什麼難度，儘管拿金子砸下去，直到把敢於攔路的一切牛鬼蛇神全部砸暈。
宋澤元聽出李長順的意思，擺擺手說道：「李經理，我只要結果，至於難度，那是你們的事情，你說吧，需要多少錢？」
李長順沒想到宋澤元說話這麼氣粗，一副大財閥的勁頭，心中不由的樂開了花，開門做生意就是不怕有錢人，越有錢越好，他正要說出一個讓自己心動的數字，轉念一想，說道：「我組織公司裡廣告業的精英集中了集體的智慧，初步預算，第一期的投入是一百萬元。」
李長順不怕說大話，吹得越邪乎效果越好，什麼集體智慧，完全是他一個人說了算，本來他想要出一百萬元就好，忽然升起的念頭攔住了他的話頭，說出一個第一期一百萬元的數字，這是談判的竅門，關於這個典故，有一個小品文，說的是一個年輕人應聘到眼鏡店買眼鏡，老闆教導他說，你賣眼鏡要嚴密注視著顧客的眼睛，如果，他問一副眼鏡的價格，你說出一個數字，然後看看他的反應，如果，他的表現很平靜，那麼你就說，這只是鏡架的價格，然後再說出一個數字，他如果還沒太大的反應，你就說，那是鏡片的價格，單片鏡片的價格，如果他還是那樣平靜，你接著說，美元。這就是生意經，做生意就是做一個頭腦，只有頭腦靈活的人，才可能會取得成功。
李長順絕對算是一個聰明的人，把一次性的投資說成是第一筆投資，以後分成幾期投資，就看市場的效果和他的胃口究竟有多大了。
宋澤元對這些完全不懂，就是一個門外漢，花別人的錢不曉得心痛，毫不猶豫地說道：「好吧，你給我一點時間，我把錢送過來，不過，你們是怎麼操作這件事的，總要給我一個知會吧？也就是說，我有知情權。」
李長順的心裡樂開了花，沒想到宋澤元會答應的這麼痛快，本來，他還想給宋澤元一個討價還價的機會，沒想到，一次性就成功了，心裡還有點不敢相信，微笑著說道：「那是當然，這件事，我就讓顧伊薰專門負責跟你聯絡，一切宣傳都在透明公平公正的情況下進行，我們公司堅決不能拿客戶的錢來糟蹋。」至於在廣告宣傳的過程中有多少貓膩，那就是他說了算的，反正是客戶拿出錢來，他們給花出去，全部花光，只要把賬面上花的錢找一個讓人信服的理由就好，天底下沒有比作廣告公司更賺錢的生意了。
李長順看看宋澤元又沉默了，急忙說道：「這個，宋先生，我們已經拿出誠意來了，您看，是不是，也適當，表示一下？」這句話很關鍵，李長順本來想慢慢探討誠意的事情，可是，他禁不住金錢的魅惑，這筆生意做得這麼簡單，利潤無極限，讓他內心有點患得患失，怕失去這筆生意。這話說得有點急功近利了，暴露出迫不及待的要錢架勢。
宋澤元明白了，人家這是要保證金啊，問道：「需要多少錢？」
李長順看了看宋澤元，手邊沒帶手包之類的東西，一件西裝板板整整的，不像是藏了很多錢的樣子，難道，他在車裡放了錢？要不就是從銀行提取現金，這要好好考慮一下，不敢輕易表態，說道：「反正，我們的生意已經初步達成了意向，宋先生就適當表示一下吧，意思意思就行。」
宋澤元順手從口袋裡掏出一沓錢，說道：「這是十萬元，夠不夠？不夠的話，我去銀行去取。」
李長順終於鬆了口氣，有了十萬元打底，這筆生意就是板上釘釘的事情了，立刻眉花眼笑地說道：「好好好，夠了，暫時夠了，只是，第一期餘下的就是萬元還請務必在三日內打入公司的賬戶上面。」
宋澤元說道：「應該的，我會照做的。」
李長順心中的喜悅再也掩飾不住，高聲喊道：「劉會計，你來把客戶的定金收好，打一張收條來。」
宋澤元擺擺手說道：「我們是君子協定，沒必要那麼正規，只要你們好好做事，錢不是問題，如果，達不到我的要求，你們都要小心著了。」這句話明顯帶有威脅的成分。李長順被喜悅沖昏了頭腦，沒有把威脅的話聽進去，本來也是這樣，誰怕錢的威脅啊？如果誰用錢來威脅別人，那就跟中獎了一樣高興，你有錢，儘管砸下來吧，有多少，我都接著了，多多益善。
宋澤元談生意十分乾脆，三言兩語談成了，接下來就要離開，李長順心裡面很是捨不得，像這樣的大主顧太少見了，抓不住這條大魚，簡直跟白癡一樣，高聲對顧伊薰說道：「從今天開始，你給我把宋先生陪好，讓他多住兩天，吃好玩好喝好，一切消費，全部算在公司的頭上，這是我們拿出誠意的最好機會。」反正，宋澤元花費的一切將來都要算在廣告費用上面，如果宋澤元真的敢花一百萬，李長順也毫不猶豫拿出去，一期一期的廣告投入，就是一個取之不盡用之不竭的金山。
顧伊薰看著經理眨巴眨巴的眼睛，心領神會地說道：「放心吧，李經理，我一定會讓宋先生滿意的。」