正文 第113章 ：守規的山國人 文 / 江湖老叟
布魯克公司派來的代表一行八個人，其中一個是翻譯，宋澤元這邊魯嬋是翻譯，接機的人只有宋澤元、董薇夢、魯嬋和李長順，李長順屬於臨時徵用的，他很有商業經驗，宋澤元需要李長順的商業經驗跟布魯克公司進行談判。
布魯克公司的帶隊是公司的首席設計師詹克比爾，他的身高在1.90米以上，身材高大，滿臉的胡茬，透著青鬱鬱的皮膚，只有不到四十歲的年紀，這麼大的歲數就當上大公司的首席設計師，說明比爾有過人的才華，他眼睛是碧藍的顏色，倒是有些秀氣，跟他高大威猛的身體很不般配，宋澤元心說，這樣的眼睛長在女人的臉上那就美了，長在男人的身上，沒得抹殺了男子氣概。
比爾對李長順說道：「請問，你們誰是這次談判的代表人物？」
李長順介紹道：「這位宋公子，宋澤元是夏鼎公司的總裁。」宋澤元暫時還沒給自己的身份下一個定義，李長順卻把他扣上一個總裁的職稱。
比爾很是驚訝，宋澤元太年輕了，像一個學生，實際上，他真是一個學生，現在卻在放假期間。
比爾連連說道：「宋公子，這可能就是華夏的國情吧，這麼年輕的總裁，就是我們國家的財閥出身的家族裡面也不常見，我聽李經理說過，宋公子還屬於白手起家的傳奇人物。」
宋澤元謙虛地說道：「純屬運氣使然，我自認還沒有做總裁的能力，比爾先生，請，我們先吃飯吧，下午再談判。」
現在已經是上午十點了，比爾說道：「好的，我們這就去酒店就餐。」談判的時間是宋澤元安排的，他的時間太緊，按照比爾的意思，他們一路飛來，很是辛苦，需要倒時差的，要不然太疲倦了。
當比爾看到宋澤元給他們預備下接風的酒宴，連連搖頭說道：「no，no，我們還不是商業合作夥伴，不能吃你們的酒飯。」他的拒絕讓宋澤元等人很是詫異，難道，山國人這麼怕死，怕在酒菜裡面下毒？
這是比爾的職業道德，防止吃了宋澤元的飯之後會在談判中損害公司的利益，宋澤元聽李長順解釋清楚這一切之後，笑道：「一頓飯而已嘛，不會讓你們在利益上有所損失的。」
比爾堅持說道：「這是原則問題，一個沒有原則的公司，拿原則當兒戲的公司，是不會走上良性運轉的軌道的，請宋公子原諒，在原則面前，我的老師沒有教會我如何妥協。」
宋澤元看比爾這麼堅持，只能作罷，看著滿滿一桌菜餚說道：「那麼，你們請用餐吧，我們可以aa制的。」比爾依舊搖頭。
最後，比爾帶著他的人去了大堂吃飯，宋澤元瞥了一眼，竟然吃的是快餐，看來，這幫山國人真是省錢啊，他不知道，只要是工作，山國人一向都是吃快餐的，只有休閒的時候才會吃大餐，跟華夏人不一樣，只要願意，隨時能叫上豐盛得令人咋舌的大餐吃下去，這才是華夏跟山國不同國情的地方。
山國人沒有喝酒，只用了半個小時就吃完飯，害得宋澤元等人只吃了半飽，看著那麼多的美味不能享用，宋澤元低聲說道：「真是可惜啊。」
李長順說道：「也沒啥可惜的，讓宋枚元他們接著吃吧。」宋枚元和米芸等人還是女孩子，吃剩下的午餐也沒啥，反正這桌大餐沒動多少，扔了也是一種浪費。
宋澤元冷冷一笑，他才不在乎一桌飯兩桌飯呢，讓自己的親人朋友吃剩菜，他沒那樣的習慣，說道：「扔了就扔了吧，難道我還在乎幾桌飯菜？那個山國人都是傻逼，白吃的飯也不懂得好好利用。」
李長順不由得搖頭，心說，這就是山國跟華夏不一樣的地方，山國人不會將就任何人，華夏人很隨和，只要沒有大的利益衝突，認為只有吃吃喝喝才能聯絡感情，增進友誼。
比爾帶著人來到酒店的會議室，宋澤元把會議室包了下來，宋澤元首先說道：「夏鼎公司是一家新註冊的公司，暫時還沒有一名員工，我們準備在一年之內，投入至少二百億元的資金，下一年，資金投入至少增加一百倍，那就是二萬億左右，因此，我們公司的成長靠的是資金的注入，而不是一點一點成長起來，慢慢積累資產和經驗，這就要求我們公司需要大批的土木建設，只要布魯克公司的設計施工合理，能夠保證工程的質量，單單是我們夏鼎公司的工程就是一大筆生意。」宋澤元開門見山就拋出了誘餌，一個很大很大的蛋糕，只看布魯克公司能不能吃得下去了。
比爾跟左右助手小聲嘀咕了兩句說道：「不知道宋公子打算不打算在山國進行投資呢？」
宋澤元堅定地說道：「這是一定的。」
比爾面露喜色說道：「貴國有一個壁壘政策，不允許外國的設計公司給普通的公司設計建築圖紙、施工，如果宋公子在山國註冊一家公司，再回到國內進行投資，就可以合理規避壁壘政策，這件事需要你們去做。」
宋澤元想了想，說道：「我在國內還有事情，暫時沒有時間去山國註冊公司，就是去了，註冊一家公司也不是很快就能辦得到的，這樣，你們先考察一下國內的地理環境，爭取把圖紙拿下來，這樣一系列的事情做完，我們再山國的公司應該可以審批下來了。」
比爾搖搖頭說道：「看來，宋公子還不明白山國的辦事效率，你只要註冊空殼公司，最快可以在24個小時內審批完畢，至於你的公司什麼時候開張，怎麼做生意，那就是你們自己的事情了，跟監管生意的政府部門不發生任何關係，山國需要的是奉公守法的生意人，歡迎任何人去做生意。」
宋澤元心裡一動，看來，做生意除了需要雄厚的資金，對於每個國家不同的政策和傳統規矩都需要做一個研究，每個國家有每個國家的優勢，同樣也有劣勢，生意人需要作出明智的抉擇。
宋澤元說道：「很好，我會馬上作出安排的，不如，你們在山國幫助我們註冊一家公司吧，我會把需要的費用打在你們的賬戶裡面。」
比爾搖搖頭說道：「這不合乎規矩，那樣做，我們會涉嫌違規操作行業規矩的，這件事恕我無能為力。」
宋澤元看著搖頭不已的比爾，心中暗暗罵道，傻瓜的山國人，你們能掙到錢，憑的全是技術優勢，如果讓我國有了你們一樣的技術，你們就會餓死，公司很快會破產的，一點不知道變通和妥協。
不過，一家建築公司，不懂得走捷徑倒是好事，走了捷徑就意味著會偷工減料，有了產量忽略了質量，宋澤元就是不放心國內建築公司的質量才找到山國的建築公司的，他生在國內見多了太多的豆腐渣工程，別說能夠屹立百年的大樓，就是能支持50年的大樓就算是講究良心的工程了，很多工程不到十年就變成搖搖欲墜的危樓。
這次工程是為婉玟和楚延雄兩個人做的，他們都要求有千年不倒的質量工程，這個難度不是一般的大。
宋澤元沒辦法，比爾不肯替他做事，他總不能勉強人家，只好說道：「那麼，咱們談談合作的具體事宜吧。」
比爾拿出一份文件，遞給他，說道：「這是英文版的合同，你們準備一份中文版的合同，我們雙方在兩個版本的合同上同時簽字，既然宋公子代表夏鼎公司，我就代表布魯克公司，至於收費，按照建築總體造價的百分之一收費，按照國際慣例，需要收取百分之三的設計費用，這是我們公司給貴公司打的最優惠的折扣，至於施工和預算的費用，我們再行協商。」
宋澤元點點頭說道：「嗯，很合理。」不知道他說的是這種收費合理還是打的折扣合理。
比爾說道：「既然宋公子同意了，就回去準備一下中文的合同，我們可以隨時簽訂合約。」宋澤元說道：「好的。」比爾的話無可辯駁，他接過英文合同，隨手交給魯嬋，只有她才有把英文翻譯成中文的能力。
比爾他們去休息了，這個談判很順利，不存在任何分歧，宋澤元同意了比爾提出的全部條件，自然是雙方皆大歡喜的局面，他第一次跟山國人合作，不懂得討價還價，只有的以後的合作中逐步完善合約裡面的條件。
下午屈虹和魯嬋在談判之後去了華夏銀行，為的是把宋澤元拿出來的一千多斤的黃金兌換成鈔票，宋澤元來到浦東，屈虹看中的寫字樓位於浦東那邊，宋澤元去看看地點和寫字樓的規模，只要屈虹把黃金兌換成鈔票，他的手裡有了錢，就把寫字樓買下來，夏鼎公司有了一個家，也好招兵買馬，大展宏圖。