正文卷 第一卷 ：居然能看到你想什麼第二十八章 談判 文 / 林間聽風
秦洪彬還沒休息，任風流讓他晚上等消息，看看都深夜十點多了，秦洪彬的心裡已經有些焦急，幾次拿起手機想要給任風流打過去，不過想著任風流的囑咐，就又都放下了。
就在他等的心急火燎的時候，手機響了起來，任風流告訴他："給你說個好消息！"
接著任風流就告訴秦洪彬，可以回去組織下隊伍了，做好進場的準備，等接到消息，就馬上帶人過來！
秦洪彬沒有想到，任風流這麼快就給了自己肯定的回復，他也激動起來，就要連夜回自己的公司去。任風流叮囑他，不要急，是自己的，誰也搶不去。現在太晚了，還是要注意安全，畢竟雲城距離秦洪彬的公司所在地有幾百公里呢！
項目部的招標是一周後進行的，這期間任風流和王君強又坐了兩次，任風流還帶著王君強去休閒中心洗泡、推拿了一番。
通過王君強的說法，任風流知道了，李光輝那天把任風流交給自己的資料遞給了王君強，只是說這是一家準備來報名參加施工的企業，其他都沒再說什麼。但是王君強一看這就是前面自己收下的資料。現在李指揮再給自己，顯然是暗示著什麼。
加上那晚上任風流和王君強隱晦的傳達了一種訊息，就讓王君強以為這是李指揮默許了讓這家企業參與某段施工項目，王君強也就想著做好人，問任風流想要做那個工區的工程。
任風流對這些不太瞭解，他也知道，對於整個項目來說，最熟悉情況的就是王君強了，所以任風流直接就對他說，讓他給決定好了。
王君強就讓任風流投七工區的工程，這個項目距離市區不遠不近，對於形象和環境保護的投入就會少很多，而且這段項目的地勢平坦，地質也要好很多。
見任風流認同了自己的意見，王君強有告訴了他項目部的招標底價，讓任風流稍微的高出一點報價就行了。
投標當天，秦洪彬和任風流一起到會議室去參加投標。對於任風流報出的價格，秦洪彬很擔心，在他看來這個價格太高了，恐怕很難中標！
隨著各家企業遞上自己密封的報價單，在二處監督人員的監督下，王君強和工作人員逐份宣佈報價。
根據投標要求，每個工區至少要有五家以上企業報名，然後去掉一個最高的報價，去掉一個最低的報價，最接近均價的報價得分最高，選取不低於兩家企業進行議標。
秦洪彬一直皺著眉頭，他始終認為任風流報價太高，可能會被直接去掉。不過回頭想來，要不是任風流，自己連進入會場會場的機會也許都沒有，可能在資料評審時就被篩選掉了，還抱怨什麼呢！
隨著一份份報價單被開封，然後輸入微機，投影到屏幕上，秦洪彬才真的震驚了，這項目部發包的價格和給予自己這樣二級分包隊伍的價格，差太多了！
秦洪彬看著任風流的目光就有些變了，他覺得這個年輕人，實在是太厲害了！在秦洪彬看來，任風流肯定是和項目部的領導有關係的。不然怎麼能夠報出一個最接近於均價的報價！
按照規定，七工區最後選取了兩家得分最高的企業，第一名是秦洪彬的公司，第二名是家大公司，他們的價格比任風流的價格略高一些。
議價是單獨進行，任風流和秦洪彬進入接待室，和李光輝、王君強、還有工程部的人進行議價。問到施工方案，由秦洪彬進行回答，問到能否再壓低價格，任風流來回答的。
"我們的價格，是根據多年的施工經驗得出的，當然我們的價格也是在這次投標中經過驗證的！是比較合理的。如果說一定要降價，我們為了拿項目當然可以降，但是領導們想必也知道，壓下來價格，質量和工期也必將受到影響。我們是負責任的企業，我們是想長期和項目部合作的企業，所以，我們得為項目部負責，為工程質量負責，也為我們自己的企業信譽負責！"
任風流慷慨激昂的說了半天，最終的意思就一個，不降價！
秦洪彬現在對任風流直接是信服了，就剛才任風流和項目部說的那些，實在是太有道理了！
不過他也有些擔心，擔心後面的那家企業會壓低價格，這樣自己就很難得到這個工區的施工工程。其實在秦洪彬心裡，降價個百分之十是完全可以接受的。
要是他從施工企業手裡再分包，拿到的價格都是被剝去百分之三十以上的價格了。
李光輝點點頭，然後是一他們可以先去外面等著，等和第二家企業議標後，再決定是誰中標。
從會議室出來，任風流和秦洪彬來到休息室，看著其他幾家也在等消息的隊伍，任風流和他們點頭示意了。
要說這些企業，常年施工，都基本認識，而任風流卻是個新面孔，有幾家企業的負責人就上前遞了名片，相互留了聯繫方式。然後彼此交流著施工中遇到的情況。
任風流對這些是門外漢，但是不妨礙他和那幾個老總聊得熱火朝天，而且每每他說出一個觀點，會馬上得到大多數人的贊同，這就讓秦洪彬以及那幾個老總對任風流都是另眼相看了！
最終七工區的施工還是決定交給秦洪彬的公司來做，因為那家參與議標的大企業也是不同意降價，他們在其他工區也有投標，而且入圍議價環節。七工區這個工區的工程量不大，所以不是他們的主要投標對象，項目規定每個企業可以多投，但是卻只能中一個標。
這就給了秦洪彬公司一個機會。
拿到中標通知書，任風流和秦洪彬下了樓，兩人一起上了秦洪彬的車，秦洪彬對任風流說："任總，我真是感謝你了，幫我們拿下這個項目！"
任風流擺擺手說："先別急著客氣，這個事情還沒結束，後面還有與項目部的協調、工程計量、工程款的支取，這些恐怕你都還需要我來協調的！"
秦洪彬這時的心裡確實有了一個念頭，既然中標了，那麼就不需要任風流了，按照這行的規矩，現在就是和任風流談下好處費就行了！
被任風流這麼一提醒，秦洪彬心裡又是一緊，對呀，現在是和項目部合作，自己和這邊的領導是一個也不認識，任風流所說的這些事情，自己還真做不來！
任風流就看看他，長出一口氣說："秦經理，這樣吧，以後我呢就到你們公司去，我負責協調項目部，你負責領著施工，咱們兄弟倆通力合作，漂漂亮亮的幹好這個項目，以後還有的是機會讓我們去發展呢！"