正文 第49章 ：周行武的談判藝術 文 / 黑山老農
玉米粥加雞蛋餅，再配個香噴噴的花生米炒干蘿蔔丁，吃的兩個吃貨唇齒留香，直呼吃撐了。
小憩了一下，三個人來到房間，打開電腦，和老大鄭斌建立視頻連線。
「老大聽的到麼？」二胖沖鄭斌喊了一句。
鄭斌在電腦中比較一個ok的手勢，聲音也傳了過來：「聽的到。二胖有屁快放，完事了哥哥我還要泡妞去呢。」
王大可清清嗓子，視頻會議就正式開始了：「不知道誰走漏的消息，我們的軟件被風投盯上了。」
二胖這話讓宋和鄭斌都是一愣。
鄭斌在電腦中舉手表示有話要說。
「老大有什麼要問的，儘管問。」做為董事長，二胖是這次股東大會的主持人，權威至高無上，大家想要發言，得先舉手，二胖答應了才能說話。
「你們那軟件都還沒有開發出來，風投就盯上了，那不是說這軟件很有搞頭？」鄭老大一副財迷樣，這土豪，好像就沒見過錢是的，真不待人見。
「別搗亂，瞎說什麼大實話呢。我是問你有什麼要問的嗎，不是叫你陳述一遍事實。」二胖鄙視的看了眼老大，把鄭斌給噎的，差點沒爬出屏幕來掐二胖微不可查的肉脖子。
「你們兩個別鬧了，二胖我問你，現在公司不缺運轉的錢吧？風投到底開出了什麼勾人的條件，把你魂都快勾沒了。」宋對二胖再瞭解不過了，這小子要不是心動了，根本就不會有這個股東視頻會議。
「還是蚊子瞭解二哥，對方開出的條件是，五百萬，置換三成股份，是歐元哦。而且，還承諾公司能夠在倫敦掛牌上市，這個，除了三成股份不能容忍，別的條件，真的沒辦法拒絕啊。」
「絲……」
宋和鄭斌很是默契的吸了口冷氣。
「五百萬歐元？那就是三千多萬啊，我都能分五百萬呢。麻蛋，這開發軟件，也太有搞頭了吧？」
鄭斌到騰機器兩年多，也沒賺到一個五百萬啊。
這一不小心投了點小錢給二胖，轉眼就一百萬變五百萬，不對，手裡還有股份，應該是上千萬才對。這也太不可思議了，鄭斌表示自己很不蛋定了。
「瞧老大你這出息，幾百萬就讓你暈掉了？」二胖忍不住再次鄙視了一眼老大，在他心裡，五百萬絕對不可能換三成原始股的。
宋舉手表示有話要說，二胖點點頭表示同意。
「二胖，咱現在不缺錢吧。」
二胖搖搖頭：「不缺，公司帳上還有小兩百萬呢，撐個一年都沒問題。」
宋笑了：「那不就得了，不缺錢要什麼風險投資？五百萬很多嗎？你不是老掛在嘴上，咱們公司將來可是市值百億的大公司，而且還是美金。別被這五百萬蒙了眼睛。」
二胖聽宋那麼一說，臉馬上垮了：「哥，我叫你親哥了！五百萬歐元真的很多呢，咱可是能分到上千萬，然後房子也有了，車子也有了，你嫂子也會有了的。你這土豪，要為咱和劉易斯兩個沒房沒車的吊絲考慮考慮啊。」
「我也是吊絲，我支持引進風投，我也要買車買房。」二胖的話，得到了老大鄭斌的嚴重支持，那可是精神上和肢體上雙重狂熱支持啊。
這傢伙，貌似不缺錢吧，至於這麼狂熱嗎？
宋掃視了一圈三個財迷，既然大家都等不及要分錢，一比三，大勢所趨，那就從了他們好了。
宋嚴肅的說道：「既然大家都想分錢，我也就不反對了。不過……」
「不過什麼，蚊子你到是說啊，急死個人了。」二胖聽到宋也不反對了，眼睛都笑成了瞇縫。
「我原則上同意引進風投，但是五百萬，最多只能給百分之五原始股，最多不能超過百分之二十，不能上市之後我們的利益沒法保證。我們先統一下口徑，同意我的提議請舉手。」
另外三個聽的目瞪口呆，宋這才是想錢想瘋掉了啊，五百萬，換百分之五股份？
還真的很敢想啊。
不過，這三個傢伙舉手舉的比誰都快，誰會嫌錢多。
宋點點頭，這提議全票通過：「是他們自己找上門來的，就要有挨宰的覺悟。至於談判的事情，我們都是外行，叫我的私人律師組團去談就行。二胖，還有別的事情沒有？」
二胖吞了口口水，搖頭說道：「沒有了，就這事。」
宋一錘定音：「那就這樣吧，我先聯繫下我的律師，二胖你通知下風投的人，下週一展開談判，至於他們問你什麼，都推給律師好了。」
這事鬧的，最後宋到成了大家的主心骨。
事情就這麼談妥當了，周行武接到宋電話，聽到有大宗風投要談，立馬第一時間訂好了機票，和老大宋斌大半夜覺也不睡了，開車到領州，搭晚班飛機到舊金山，然後轉機回國。
宋跟家裡人說了下，又跟美女老闆請了個假，當天下午就坐飛機到了南方沿海大都市，同行的還有接到通知的周欣實習律師以及兩個同事，事先到達準備談判資料。
上午接機，周行武二話不說，一頭扎進案子中，其敬業精神，得到了四位大股東的一致讚賞。時間匆匆而過，週一轉眼到來。
風投公司代表談判團和星空科技有限公司談判代表團相對
而坐，就星空科技引進風險投資準備展開談判。
「貴方對於這次風險投資，考慮的怎麼樣？」來自英倫的風投基金經理問道，翻譯同步翻譯。
二胖手一引，向對方解釋道：「這位是周行武周律師，關於這次談判，我們董事會全權授權給周律師，貴方，跟周律師談就行。」
二胖的話讓對方一愣，本來以為這些年輕人很好忽悠的，可是現在律師都請來了，事情複雜了。
不過，黃皮膚律師，能有什麼能力？
「和誰談都一樣，我們提出的條件已經再好不過了，五百萬三成股份，包上市，包，你們不會以為，還能爭取到更多吧？」懷特把台一抬，用下巴對著對面，哼了一聲表示自己的不滿。
「五百萬歐元，換百分之三股份，這就是我們開出的條件。」周行武英用的很流利，但是現在用的可是純正的普通話，劉易斯這盲都聽的懂。
「咳咳，你再說一遍？我沒有聽清楚。」懷特一口水嗆的，差點沒背過氣去。
作為負責亞太區業務的業務主管，聽中還是聽的懂的，何況還有翻譯的同步翻譯。
周行武露出個自認為很有魅力的笑容，重複了一遍：「五百萬歐元，百分之三股份。想要更多，用錢砸吧，反正你們風投就砸的順溜。」
這下對方都確認無誤，周行武上下嘴唇一張一合，同樣的價格，股份卻縮水了九成。
對面的談判團都用看瘋子的眼神看向周行武和二胖，砍價這麼狠，還有必要談下去嗎？
「你們瘋了嗎？這個條件我們不可以接受。五百萬，百分之三十，不然就不用談了。」懷特雖然有一個必須拿下這個項目的硬指標，可是底線是，一千萬，拿下百萬之二十五以上股份。
對方一上來就獅子大開口，看來這場談判，將是場堅苦的攻堅戰。
自己，好像小看了黃皮膚們的胃口啊，可真夠貪婪的。
「那就是沒得談了？今天就到這裡吧，等什麼時候相通了，我們接著談。」周行武說完，向對方點頭為禮，便站起來，抻抻筆挺的黑西裝，轉身就走。
這比裝的，真是帥的沒救了。
中方談判團魚貫而出，留下幾個鬼佬在會議室目瞪口呆。
懷特傻眼了好一陣子，這才反應過來。事情太出乎意料了，得趕緊向大老闆打電話匯報下突發狀況。
「我去，周大哥你要不要這麼牛啊？要是把對方惹火了，不投錢了咋辦？」這麼一來，二胖真心有些小忐忑啊。
周行武笑道：「是他們求我們，上趕著來送錢的，第一次見面，當然要表現的強勢一些。要不然，接下來怎麼談？」
王大可有些不好意思的說道：「就是有點強勢過頭了，我都不忍心看那麼鬼佬的表情了。話說，五百萬百分之三，周大哥你不真敢喊啊。」
「談判就像買東西，當然很討價還價。店老闆開一個天價，我們當然要一刀連皮帶肉把水份全削掉，有根骨頭讓他們啃啃就不錯了。」
「周大哥，你夠狠！那麼接下來，我們幾個改怎麼做？」王大可現在完全相信宋這個私人律師了，實在是一個狠角色啊。
談判的事情，還是交給這個專業人士來處理好了。
「你們啥也不用做，不是週末到了嘛，咱們一起出小梅沙游泳去。」周行武笑的，有點邪惡了。
「我去，這個我懂，這是要冷處理風投那些眼睛長到額頭上的傢伙嗎？」二胖舉手示意自己好懂。
「沒錯，就是冷處理，也給雙方一點緩衝的時間。」談判嘛，周行武出來不相信，能夠一下子就談的攏的。
當然，宋那傢伙例外，什麼東西都喜歡快刀斬亂麻，哪怕讓出一些利益，也要速戰速決。
不過，這次談判代表的是四個大股東的利益，可由不得宋的性子亂來。
說好了去小梅沙度假，一行人馬上收拾行李，直接走人，只給對方打了個電話通報了一下，揮揮手，不帶走一片雲彩