正文 第113章 ：這就是生意 文 / 黑山老農
「請問一下，傑西卡小姐，想要和我談什麼生意？」
宋沒有理會大蘿莉幽怨的眼神，既然是來談生意額，那麼就談吧。
至於談什麼，宋到時有些期待，難道是來談美國代理權的，這個現在可不便宜了哦。
蘭的身價，可不是一個星期前那個價格了。
「我是來談代言合同的。」傑西卡從宋擠擠眼睛，狡黠的很。
代言合同？
宋聽的眼睛一亮，仔細的看了一眼傑西卡。
這個大洋妞要是來代言蘭香水，確實是一個相當不錯的選擇。
「哦，這個可以有啊。傑西卡小姐既然找上門來，那麼肯定有你自己的計劃，先說來聽聽，傑西卡小姐想要開出什麼價碼。」
既然是生意，那就直接進入主題吧。
「這個事情有些問題，聽我慢慢跟你說明白。」傑西卡的計劃有些複雜，所以她示意宋耐心一點，聽她說完：「我現在接廣告的身家，可是一千萬起步的。可是，我一分錢代言費都不要你們的，怎麼可以做個交換，我給你們代言，不收你們一分錢。然後作為交換，我來代理蘭公司的十二生肖和天地玄黃在美國的承銷權。你們也不用收我的代理費，也就是說等於是我的代言費和你們的代理費直接對沖抵消，但是該承銷多少，第一筆承銷費要多少，這個我們可以坐下來談。你覺得我這個建議，怎麼樣，是不是一舉兩得？」
宋還能夠說什麼呢，傑西卡這個建議，看起來是傑西卡撿便宜了，可是事實上不是這樣。
蘭公司雖然在巴黎拿下了大獎，一夜之間就有了知名度。
可是相對於傑西卡阿爾巴的名氣來說，確實算不得什麼。
雖然如果真的和傑西卡合作，會損失美國代理費，那不是一筆小錢，現在最起碼也是能夠談到幾百萬甚至上千萬美金的。
可是反過來看，不用付一分錢就能夠請到傑西卡作為蘭的形象代言人，這個太值得放棄掉那點代言費了。
不過，生意可不是這麼談的哦，底線當然是只有自己知道，既然是生意，當然是要討價還價的。
何況還是傑西卡自己找上門來的，怎麼說蘭這邊也是佔了一個主動權嘛。
宋裝作有些為難的說道：「這個，我也知道傑西卡小姐的建議真的很不錯。可是我想知道，你每年到底能夠承銷多少瓶香水，能夠接受一個這麼樣年限的合同，要是承銷數量太少了的話，那就沒有合作的基礎了。」
傑西卡聽到宋這麼一說，馬上自信的笑了，對宋說道：「我知道你和德簽的加州代理合同的具體數量，不過德還是太小家子氣了，要是我的話，肯定是一鼓作氣拿下全美的代理合同的，也就沒我什麼事情了。我給出的條件是，十二生肖除加州之外，全美所有的地區代理權，每年最少承銷五十萬瓶。天地玄黃則是全美代理權，每年最少不低於十萬瓶。代理年限，我希望越長越好，最好是到我老的退休了，還能夠交給我的子孫後代。」
十萬聽的滿頭的黑線，這個大洋妞，竟然比羅根還貪心了，這是死了都不想放手的節奏嗎？
難道，這就是所謂的真愛。
看來，是時候要成全一下這個大美妞了。
不過，還是有些問題，需要談明白的。
「原來傑西卡小姐和德先生是好朋友啊，那麼想必你也明白德先生的合同，我們蘭是讓利了很多的。現在和一個星期前的情況已經完全不同了，我們的產品已經得到了驗證，絕對是奢侈品中的奢侈品，這個價格，比一個星期以前，需要往上提價的。這個你可以去問問德，我們在合同中就有一條條款，要是我們的香水得到了相應的獎項，是可以進行不同程度的提價的。至於銷售方提不提價，不在我們關係的範圍之內。不過我們得的品牌價值提升了，銷售終端提價，要是水到渠成的事情。如果傑西卡小姐能夠接受我們全新的報價，那麼這個生意，我們就可以坐下來好好的談一談了。」
宋之說以有提價的這個底氣，那是因為天地玄黃得了金獎的原因。
這個獎可不是那麼容易得下來的，最起碼，天地玄黃這個系列的香水，絕對已經躋身奢侈品中的戰鬥機行列了。
那麼自然要叫一個符合他身價的價格了。
至於是多少，宋把手往旁邊一審，大胸姐馬上把剛剛新鮮出爐的報價表遞給了宋，宋又遞給了傑西卡。
傑西卡接過報價表，對宋一笑：「我可以坐下來看麼？」
「當然沒有問題，這邊請。」宋把傑西卡帶到一個卡座，一人坐了一個位置。
「請問傑西卡來點什麼飲料？咖啡還是茶？」既然傑西卡是來談合作的，大蘿莉也就放心了，還主動幫宋去跑腿。
「聽說你們的茶泡的相當的不錯，給我來杯熱茶吧，巴黎這鬼天氣，有點冷了。」
傑西卡抱怨了一句，就開始認真的看報價表。
宋已經把價格提升了不少，不是不少，而是好幾倍。
一般的沒有多少實力的人，是真的吃不下這種代理合同的。
不但價格高，而且代理的數量也不低，這對於一個剛剛有點名氣的新公司來說，確實是有些自信過頭了。
可是宋卻相信自己的報價其
實還在一個合理的範圍之內，因為他對排骨老闆的能力有足夠的信心。
既然排骨老闆現在能夠弄出這麼多絕對是高品質，也是符合大家口味的香水，沒有理由，以後不會在創新出來新型的香水啊。
只要有玉玲瓏在，蘭的前途將一片光明。
而且這個品牌價值，絕對是越來越值錢的，現在能夠加入蘭這個大家庭，雖然看起來代價有些大，可是還真的不知道，最受受益最大的是蘭，還是這些承銷商呢。
傑西卡看的很仔細，大概十來分鐘之後，這才抬起頭來，先是喝了一口溫茶。再看向對面的宋。
「這個茶不錯。」傑西卡先是誇了一下茶葉，這才進入正題：「這個價格沒有問題，不過還是那句話，我已經表現出我的誠意來了所以我希望貴公司也表示一點誠意出來，我希望和貴公司簽一份長約，年限越長越好。當然，要是貴公司的品牌有說升級，我們可以坐下來重新談單價的事情。我開出的條件，會不會對你們太好了一些？」
宋覺得確實是不錯了，原本蘭也就是小有名氣，還需要大力的投入進行廣告宣傳的，可是要是傑西卡能夠成為蘭的代言人，這個簡直就是把蘭這個品牌大大提升了好幾個檔次。
特別是在國內，宋已經可以想像到，能夠得到傑西卡青睞的國內頂級奢侈品品牌，將會是一個多麼巨大的突破口。
面對傑西卡的誠意，宋也是相當有誠意的說道：「既然傑西卡小姐對我們的報價單沒有任何的疑問，那麼我非常願意和傑西卡小姐進行合作。當然，會有一個最少五年以上的長約等著傑西卡小姐的，我們先談一下大方向，至於合同的細節，還是交給我們的律師，讓他們去處理就行。」
宋的誠意傑西卡是能夠感受到的，最後談好了一份和羅根一樣的長約，一共十年，傑西卡有續約優先權，每年單價遞增的幅度不會超過百分之二十，但是也不會低於百分之十。
而且每年承銷的數量十二生肖是每年10萬瓶，天地玄黃每年1萬瓶。
價格上，十二生肖每瓶的價格是2000美金，足足漲了一倍。
天地玄黃更加的離譜，10000美金一瓶，是宋原先的心理價位3000美金一瓶足足翻了兩倍。
這可是總價值達到三個億美金的大生意啊，就這樣，傑西卡還是一點都沒有含糊，直接答應了下來。
用她的話來說，我就是要在美國打造一個頂尖的香水奢侈品品牌，要讓美國那些有錢人一想要買頂級的香水，就能夠想到蘭。
那麼她就成功的。
傑西卡也坦言，她雖然很是看好蘭香水的品質，可是具體的運作，肯定沒有那麼容易的。
她答應宋這麼供貨價，那是冒了巨大的風險的。
所以傑西卡有一個要求，哪怕是承銷數量少一點，這個價格一定要全球統一下來，不然傑西卡就沒法玩了。
對於這個要求，宋有些頭痛，還好以前的合同在瑪麗的強烈建議下，是留有加價後門的。
那就是這次奢侈品大獎賽如果得了金銀銅獎，那麼先前的合同蘭有權利漲價，五成到兩倍。
宋見傑西卡強烈要求，只好說先和前面幾家已經簽好合同，甚至已經把首筆代理費打到蘭賬戶上的代理商們，重新開啟加價談判。
可以預見，這將是一場艱苦的戰爭，宋都沒有把握能夠打勝的戰爭。
不過，事情還是要去做的，如果想要得到傑西卡這份大合同，還有以這份大合同為標準，簽以後的合同，那麼前面的合同，就必須要去解決。
這個，今天晚上代理商基本上到齊了，是時候跟他們談談生意了