正文 第190章 幫洛爺做生意 文 / 君子棠
老掌櫃長長的吁了一口氣,顫顫巍巍的起來時不由得多看了兩眼站在洛爺身邊一身男裝的錦瑟,心下詫異,這女扮男裝的姑娘是誰?
背著手在閣裡轉了兩圈,最後在二樓坐下休息,小夥計奉了茶水上來,錦瑟一雙靈動的水眸滴溜溜的四處打量著,滿玉閣分為上下兩層,佔地面積頗大,裝修得也很講究,處處透著一股低調的奢華氣息,讓人一看就知道,這家店的成衣價格不菲。
洛爺屈起中指敲了敲桌面,咨詢道:「如何?」
錦瑟點點頭,道:「不錯,繁華地段,裝修豪華,衣料華美。」
「那是,我的眼光還能有錯。」洛爺得意的翹起嘴角,嫣然一笑,天地都為之失色。
「不過嘛……」錦瑟頓了頓,故意賣了個關子,歎了口氣搖搖頭,一臉的無奈。
「不過什麼?」洛爺端起茶杯的手一頓,又把茶杯放下,盯著錦瑟就開始盤問。
「你這裝修風格不對味兒。」
「嗯?」洛爺表示沒聽懂。
「掌櫃的不是說了嘛,同城的成衣店不在少數,而且還有幾家百年老字號,你這新插足的新店,很難博取百姓的信任。」
「借口!只有賣不出去東西的人,沒有賣不出去的東西!」洛爺的眼神頗為不屑。
「這話也有一定的道理。」錦瑟點頭,還沒等洛爺得意的瞇起了眼,又一盆冷水澆下去:「你這店裡的東西賣不出去,有掌櫃和夥計的一部分原因,還有你這個主子的一部分原因。」
「我?」洛爺錯愕,好看的眉微微皺起。
「嗯,你雇了這麼幫賣不出去東西的人,這不是你的問題是誰的問題?」
「按你這麼說,我得把這幫飯桶全打發了?」洛爺的表情很危險。
「那倒不必。錯不在他們,這樣的裝修風格,這樣的營銷模式,即使換了你也未必能把這店開起來。」
「說重點!」洛爺難得的急起來。
「好吧。」錦瑟撇了撇茶杯上的浮沫,慢條斯理的喝了口茶,潤了潤嗓子,這才緩緩道來:「首先,你這店處於繁華地段,每天的人流量多,裝修得也夠華麗,這是好事,可你想過沒有,來往於這條商業街的大部分都是些平民百姓,他們的日子也許並不寬裕,買不起好的衣服穿,而你這店一看就知道裡面賣的東西價值不菲,心理作用,一般手頭不寬裕的人都不會選擇進這樣的店看,因為知道即使看了也買不起。」
一番話說得洛爺若有所思的托著下巴思索了起來。
「再者,你這店裡的衣服,嘖嘖嘖嘖,沒半點新意,瞧瞧這灰溜溜黑乎乎的一大片兒,一眼看過去,你不說我還以為是賣壽衣的呢!」錦瑟指著櫃檯上擺著的一長溜的衣物毫不留情的打擊他。
洛爺漂亮的桃花眼一下子瞪得老圓:「你懂什麼,這可是我請來京都最好的裁縫做的,迎合的就是達官貴人的喜好,你見過哪個顯貴穿一身胡裡花哨的衣服出去顯擺啊?」
錦瑟再次搖了搖頭,語氣裡已有了些恨鐵不成鋼的意味:「枉你做了這麼多年生意,這麼簡單的道理都不懂,即使是達官顯貴,他們的錢就不是錢啊,他們可能再外人面前顯擺自己不在乎這麼一點錢,可試想一下,同樣的料子,同樣的款式,你的價錢卻比別的成衣店高出好幾倍,誰會買?有錢人又不是傻子——」