正文 第190章 幫洛爺做生意 文 / 君子棠

    老掌櫃長長的吁了一口氣，顫顫巍巍的起來時不由得多看了兩眼站在洛爺身邊一身男裝的錦瑟，心下詫異，這女扮男裝的姑娘是誰？

    背著手在閣裡轉了兩圈，最後在二樓坐下休息，小夥計奉了茶水上來，錦瑟一雙靈動的水眸滴溜溜的四處打量著，滿玉閣分為上下兩層，佔地面積頗大，裝修得也很講究，處處透著一股低調的奢華氣息，讓人一看就知道，這家店的成衣價格不菲。

    洛爺屈起中指敲了敲桌面，咨詢道：「如何？」

    錦瑟點點頭，道：「不錯，繁華地段，裝修豪華，衣料華美。」

    「那是，我的眼光還能有錯。」洛爺得意的翹起嘴角，嫣然一笑，天地都為之失色。

    「不過嘛……」錦瑟頓了頓，故意賣了個關子，歎了口氣搖搖頭，一臉的無奈。

    「不過什麼？」洛爺端起茶杯的手一頓，又把茶杯放下，盯著錦瑟就開始盤問。

    「你這裝修風格不對味兒。」

    「嗯？」洛爺表示沒聽懂。

    「掌櫃的不是說了嘛，同城的成衣店不在少數，而且還有幾家百年老字號，你這新插足的新店，很難博取百姓的信任。」

    「借口！只有賣不出去東西的人，沒有賣不出去的東西！」洛爺的眼神頗為不屑。

    「這話也有一定的道理。」錦瑟點頭，還沒等洛爺得意的瞇起了眼，又一盆冷水澆下去：「你這店裡的東西賣不出去，有掌櫃和夥計的一部分原因，還有你這個主子的一部分原因。」

    「我？」洛爺錯愕，好看的眉微微皺起。

    「嗯，你雇了這麼幫賣不出去東西的人，這不是你的問題是誰的問題？」

    「按你這麼說，我得把這幫飯桶全打發了？」洛爺的表情很危險。

    「那倒不必。錯不在他們，這樣的裝修風格，這樣的營銷模式，即使換了你也未必能把這店開起來。」

    「說重點！」洛爺難得的急起來。

    「好吧。」錦瑟撇了撇茶杯上的浮沫，慢條斯理的喝了口茶，潤了潤嗓子，這才緩緩道來：「首先，你這店處於繁華地段，每天的人流量多，裝修得也夠華麗，這是好事，可你想過沒有，來往於這條商業街的大部分都是些平民百姓，他們的日子也許並不寬裕，買不起好的衣服穿，而你這店一看就知道裡面賣的東西價值不菲，心理作用，一般手頭不寬裕的人都不會選擇進這樣的店看，因為知道即使看了也買不起。」

    一番話說得洛爺若有所思的托著下巴思索了起來。

    「再者，你這店裡的衣服，嘖嘖嘖嘖，沒半點新意，瞧瞧這灰溜溜黑乎乎的一大片兒，一眼看過去，你不說我還以為是賣壽衣的呢！」錦瑟指著櫃檯上擺著的一長溜的衣物毫不留情的打擊他。

    洛爺漂亮的桃花眼一下子瞪得老圓：「你懂什麼，這可是我請來京都最好的裁縫做的，迎合的就是達官貴人的喜好，你見過哪個顯貴穿一身胡裡花哨的衣服出去顯擺啊？」

    錦瑟再次搖了搖頭，語氣裡已有了些恨鐵不成鋼的意味：「枉你做了這麼多年生意，這麼簡單的道理都不懂，即使是達官顯貴，他們的錢就不是錢啊，他們可能再外人面前顯擺自己不在乎這麼一點錢，可試想一下，同樣的料子，同樣的款式，你的價錢卻比別的成衣店高出好幾倍，誰會買？有錢人又不是傻子——」