正文 第九十四章 巡店 文 / 馬可菠蘿蜜
我仰頭說：「你真是……不知羞恥。」
韓放笑道：「這有什麼可羞恥的呢，這乃是一大幸事。」說完就胡亂的在我身上啃了起來……一夜貪歡，第二天看到韓放我才想起來，應該攆他回去的。
我歎歎氣，心裡卻依舊覺得失落和不安，我什麼時候變的這麼不自信了呢？
韓放和我說，今天是廣告正式投放的日子，我這才想起來，公司的『悅己』也很快要投入市場了，這段時間，大家付出了很多的辛苦，總算，總算要苦盡甘來了。
我對『悅己』還是很有信心的，廣告是在網上的黃金檔播出，不只是電視，還有網絡上，據說公關部那邊在網上還找了推手，所以在論壇上，『悅己』的覆蓋率也很廣。
而實體店已經在本市開了三家，剛剛開業，只是在初期，考慮到成本的原因，網上的旗艦店做的更加細緻。
用韓放的話說，『華裳』走的是比較傳統的路線，雖然也有網絡旗艦店，只是買的都是一些舊款，而『悅己』的思路是，實體店可以去挑選，然後網上訂購，網絡上的價格，會比實體店便宜不超過一折左右。
這樣的話，就把更多人引到了旗艦店。
這個思路面對於公司的初期效果很好，畢竟實體店的成本太高，若是本市的人，完全可以去實體店先試穿，覺得合適的話網上訂購。
加上產品的定位，這類人都是一些消費水平有限的年輕人，會更偏向於價廉，不會嫌棄網購浪費時間。
精準的定位，也就意味著，旗艦店是目前經營的關鍵，旗艦店面對全國的客戶，受眾群更廣泛。
廣告投放，接著而來的是葛晶晶電視劇的熱播，彷彿一下子，葛晶晶就成了炙手可熱的明星，當然，這成名的背後，必然有很多的因素。
這些都是我不想去探尋的，我只是知道，『悅己』尋到了一個最佳的曝光機會，代言人、網絡熱炒、實體店試衣網店購買，這些都是噱頭，而有了噱頭，才有關注。
旗艦店賣的都是和專櫃同步的衣服，都是新款，衣服這個行業是暴利，層層剝削下來，其實還是能掙很多錢，定價上稍稍高一點，那麼打起折來，就會顯得折扣很大了。
這一季度的衣服，是首次亮相，所以慎之又慎，基礎款、時尚款，都是選擇了對主打最重頭的服裝，第一次，自然要一鳴驚人。
我比較關注華裳那邊的情況，悅己一出，在本地服裝市場上，自然對華裳有影響，就算面對的受眾群體不一樣，但畢竟同行是冤家。
簡心每次碰到我，語氣都冷冷的，不過對待工作很認真，就像韓放囊說的那樣，她是一個公私分明的人。
公司的員工購買悅己的衣服可以有四折的優惠，韓放讓我和他一起去巡店。我問他：「翹班去嗎？」
韓放點頭：「對，翹班去，放心，和老闆翹班去，天經地義。」
我哼哼了兩聲：「我寧願坐在公司上班呢。」
韓放瞧了我一眼：「趕緊走吧。」
本市三家實體店，相距比較遠，各自覆蓋了附近的地區，韓放開車帶著我，到了第一家店，店裡的員工，並不知道我們的身份，而我們兩個已經換下了上班的衣服，穿的更休閒了。
我想到，店裡的員工，都是實體店負責任負責招募的，雖然屬於公司，不過相對**，店舖不大，不過裝修的很好，韓放和我說，裝修找的是專業設計師，最擅長的就是店舖的設計，而這些事情他雖然沒有直接參與，可是每個環節，都是由他把關的。
環視了一周，看到實體店人不算少，不過大多數都是只試不買，不過這正好符合我們的理想，店裡試完網上買。
我觀察了一下，購買悅己的人，年齡定位和我們的設定也非常符合，大概都是二十多歲的年輕人，看起來都像是上班以後的人。
這個店舖開在了寫字樓附近，這周邊有很多公司，而寫字樓的女生，是購買衣服的主力，韓放一邊走一邊和我說：「我們之後店址的選擇，會更加傾向於金融街這些地方，像一些大樓，都是樓下是商業店舖，樓上是公司，而我們，會更傾向於那些底層的商舖。」
韓放緩緩的說來，他把一切都計劃的分毫不差，而且定位準確。滿城巡了這三個店，已經是身心疲憊，到了最後一個，這個是開在金融街很黃金的位置的，而且人流量明顯比前一個多了很多。
我和韓放在這裡逛了一會兒，只是沒想到，發生了不太開心的事情，我想著，悅己推出市場之後，公司給每個人發了兩千元的悅己衣服的購物卡，可以刷卡，也可以網上使用優惠碼。
我和韓飯說，能不能佔用一下時間，我試穿幾件衣服，如果合適的話，反正差價不多，就直接在店裡買。
韓放雙手抱拳：「我很樂意欣賞你試裝，當然，我很想看到，我們的衣服，穿出來的具體效果，你姑且做一個衣架子吧。」
我挑了幾件衣服，興高采烈的去了試衣間，試衣間很人性化，在門的那側，有一邊穿衣鏡，這樣的話，如果不需要外面的人參考意見的話，在試衣間裡看到了效果，可以直接穿脫，更加省時省力。
我選擇的都是時尚款，其實我平時的衣服，都是比較基礎的款式，但是這次既然選擇試穿，自然要挑平時不經意嘗試的。
就這麼一件件的試穿著，大概試了五六件，我每次出去的時候，韓放都是含著笑，不說好也不說不好，我拿不準主意，等我試到一條酒紅色長裙的時候
，韓放說道：「這條不錯。」
韓放說這條不錯的意思就是說，嗯，買下來吧。
我試了這麼多次，自己也覺得累了，剛準備去換下來，聽到一個導購憤憤的說道：「不買的還試這麼多。」
我試穿衣服的時候，她一直都在身邊，開始的時候我也沒注意，畢竟在店裡面，導購盯著也正常，她這麼一搭聲，我才回想起來，我不停試穿的時候，她似乎有些……惱怒？
我皺皺眉，一個導購就是一個店舖，一個品牌的形象，只是消費者最先也是最直接接觸的人群，她剛才這麼說，要是碰到纏人的顧客，恐怕就是一場架了。
我淡淡的掃了她一眼，眼神卻有些凌厲了，對方看起來年齡不大，最多是二十出頭的小姑娘，見我這麼看她有些慌，不過還是直直的瞪瞪我。
我去試衣間換了衣服，走到韓放面前：「走吧，不買了。」韓放沒多問，陪我一起走了出去。出了店我才開口：「店員的素質令人擔心。」
韓放贊同的點點頭：「確實，不過這個因素很難控制，導購本來流動性就比較大，崗前的簡易培訓，能做的事情太少，而且這個工作直接面臨顧客，很多事情都是突發的，只能靠店長把關。」
我突然想到一件事，問韓放：「導購都是有業績和提成的吧，業內大多如此，只是我們打著網購的招牌，那麼無異是自己壓搾了實體店的發展。」
韓飯低聲說：「短期內只能是這個囧態，不過你說的提成這個，確實存在這個這個惡性循環，若是沒有績效怕工作不努力，可是現狀如此，如果一味要求業績，服務質量也難上去。」
我想了想，說道：「在門口掛一個意見反饋箱吧，像我們上學的時候，和校長信箱類似的，不管裡面寫了什麼內容，最起碼對大家是一個約束和規勸的作用。」
韓放讚許的說：「這辦法不錯，不過呢，只是表象的，回頭我和三個店長商量一下，漲一下導購的基本工資，而績效改成全勤和平時表現的形式。
這個辦法也不錯，按時上班不請假有全勤獎，而平時表現優秀，沒有顧客投訴，那麼有另外一份獎金，這樣的話，暫時取消了提成，但是收入去更加透明和穩定。
說到底，員工看重的還是錢，不過那個裙子確實還不錯啊，關鍵是得到了韓放含蓄的稱讚了，我還是決定從網上購買一條。
發貨速度很快，同城的原因，第二天衣服就到了，我手機響的時候，週末我正在廚房做菜，韓放在客廳，我讓他幫我接一下，等我出去的時候，他抱著快遞給我，我說我手上都是菜葉的味道，讓他幫忙拆一下。
韓放拆開快遞，看到是之前試過的酒紅色長裙，臉色一下子有點僵，我問他怎麼了，他沒說話。
我的眼神順著他掃了一圈，無意看到了韓放背後的購物袋，我指了指：「這是什麼？」韓放的手往後縮了縮，說沒什麼。
他這是掩耳盜鈴，他越這麼說，我越想看，我趁韓放不注意，一下子搶了過來，得意洋洋的說：「看，我搶到了吧。」
我打開袋子的一瞬間，卻愣住了