正文 第54章 文 / 守本琦子

    雷靖卿和沈嘉勳走出溫室，就看到了不遠處站在綠化帶旁打電話的沈嘉睿。此時，好像面部友好神經全都壞死了、向來都以一張標準的撲克臉示人的沈嘉睿彷彿冰山融化了一般，嘴角噙著溫柔的微笑，臉上的每一個細胞都散發著柔和的光芒。

    雷靖卿嘖了一聲，手指放在嘴裡吹響了一個尖銳的口哨，提示沈嘉睿他們的到來。

    沈嘉睿抬眼看了他們一樣，轉身對著手機又說了什麼，這才掛了電話，再轉過身的時候，融化的冰山再一次凍結了起來。

    「如何？」他看向沈嘉勳。

    「很誘人的項目，同時也非常的麻煩。」沈嘉勳直白的說，「如果它的抗癌效果真的有你們說的那麼突出的話，你覺得別人會眼睜睜的看著我們掙錢嗎？他們會想盡一切辦法找我們的麻煩，以原料來源不安全為理由阻止新藥上市，或者上市之後再突然查封，以調查為借口要求你交出新藥的配方。總之，麻煩重重。」

    「難道這些對你來說真的是個問題嗎？」雷靖卿把即將燃盡的煙頭從嘴裡拿出來，左右看了看找一個能扔煙頭的地方，跟在不遠處的助理立刻上前接了過來。

    「風險必須要和它所能夠帶來的利潤放在一起比較，才能計算出它的大小。」沈嘉勳掏出正在震動的手機，看了一眼，「所以，我要求新藥收益的40%要歸我。」

    「漫天要價，坐地還錢。」沈嘉睿嗤笑了一聲，邁開了腳步，「大哥，你胃口太大了，跑跑腿的工作，最多能給你20%。」

    「沒有這些跑腿的工作，無價之寶那可就真的『無價』了。」沈嘉勳漫不經心的說，「見不得光的寶石，和砂礫沒有區別。」

    「你說的對。」沈嘉睿一臉無所謂的木然，「但是我們不是只有你一條路，雷哥自己也是有路子。之所以找你，還不是看在咱們兩人非比尋常的血緣關係上嗎？」

    「我的路子和靖卿的路子，哪個更好走你心裡不是已經想清楚了嗎？而且，除了我的路子，你看上的不還有尚華製藥廣闊的銷售市場和影響力嗎？」沈嘉勳戳穿了兩人的謀算，「40%，我已經很大方了。」

    「那好吧。」沈嘉睿看起來一副退步了的樣子，「在讓給你1%，一共21%，怎麼樣？」

    沈嘉勳被氣笑：「也就是你了，如果你不是我弟弟，這事兒咱們談都別想談。」

    「如果你不是我哥哥，這種事我也不會找你。」沈嘉睿頂了回去。

    沈嘉勳無奈的搖了搖頭：「35%，不能再低了。」

    「25%。」雷靖卿突然開口道，「25%，我堅持這個數字。你也明白，你的路子和市場，只值這個價，不可能再多了。」

    沈嘉勳揚起一邊的眉毛，在他說話前，沈嘉睿又掏出手機，看了眼短信，說道：「你們慢談，我有事，先行一步。」說完便上車離開了。

    而兩千公里以外的雲南，蘇栩站在花田與花田之間隆起的小徑上，迎著微風吹來的方向，閉上雙眼，深深的呼吸著，半晌才讚許道：「玫瑰的質量很好。」

    身旁，一直用略顯忐忑的目光隱晦的觀察著蘇栩表情的男人暗暗的舒了一口氣，道：「只有精心培育的原材料，才能製出最完美的精油。有些東西不是人工合成的替代品能夠取代得了的，大自然的神奇是不是工業可以比擬的，至少現在還不能。」

    跟在蘇栩身後的「舒南」市場銷售部門的經理跺了跺腳，把鞋上的泥塊兒震下來，略顯得有些不耐煩的說：「我承認大自然確實很神奇，但是楊先生，你要清楚，香水不僅僅是一件藝術品，它更是一件商品。你的實驗室生產的精油確實非常的優質，但是如果『舒南』今後生產的香水全部都用這些昂貴的精油作為調製香料的話，香水的成本將高到一個不可想像的地步，即使是知名品牌也不敢有如此之大的手筆。況且，消費者實際上分辨不出天然材料和合成材料之間的區別，所以他們不會為了那點分辨不出來的優勢買賬。」

    被稱為楊先生的男人並不急著反駁他的話，而是認同的點了點頭：「我的工作就是和香水製作打交道，我當然知道香水行業的這些見不得人的小秘密。我知道，即使是世界知名的香水品牌，也會用廉價的合成香料甚至是對人體有害的香料代替他們原本宣傳的天然香料，或者將經典香水稀釋，卻以原來的價格拿出來賣。但是，」他話鋒一轉，「或許你覺得消費者分不清那些昂貴的天然香料和便宜的合成香料之間的卻別，但是事實卻是，當你降低香水的品質的時候，你的顧客也在流失。」

    經理禮貌的笑了笑，但是嘴角的敷衍暗示了他對於男人的話並不認同。於是男人轉向蘇栩，繼續道：「香奈兒，愛馬仕，詩蘭黛，這些知名品牌的香水也存在貓膩，但是，不管他們在哪裡動手腳，最關鍵的部分卻一直保持著最開始的質量。香奈兒只用產自格拉斯的玫瑰，詩蘭黛和愛馬仕只用莫妮卡雷米實驗室生產的精油，品質不變，所以這些品牌熬過了香水廉價工業化的危機，成為了奢侈品香水的典範。」

    「我想，」他接著說，「『舒南』的野心不僅僅局限於像詹妮弗洛佩茲一樣，趁熱打鐵發行幾款曇花一現的明星香水，而是打算成為像香奈兒一樣的、可以一直流傳下去的高檔品牌，在中國，乃至在國際都佔有一席之地。如果是這樣，那麼，我的實驗室生產的優質精油不會讓貴公司失望。」

    蘇栩點了點頭，讚許的說：「你說的很對，不管市場如何回應，作為生產者，最基本的都應該是調製出好的香水。」說著，他拍了拍經理的肩膀，笑道：「你也別總想著如何將利益最大化，眼光要放長遠一點。」

    經理苦笑道：「蘇老師，您只需要關心如何創造出好的香水就可以了，而我們卻要關心市場，而

    而市場不是烏托邦，有時候質量最好的不代表擁有最多的客戶。」

    蘇栩沒有讓步：「到底會不會用這些精油，還要看董事會怎麼選擇，不過在此之前，我希望你能夠客觀的完成這份考察報告，不要現在就把事情想的那麼悲觀。」

    蘇栩一行人來到雲南，只為了考察這家香精香料公司。這家公司的老闆叫楊芮，剛剛從法國回來沒幾年，傾家蕩產的開了這家香料香精公司，只生產百分之百純天然的香料。公司產量低，產品價格昂貴，就像是一家不為人知的高級定制時裝店，可想而知，生意自然是極為的蕭條，畢竟對於現在這個推陳出新的速度已經到達了病態地步的香水市場而言，為一款不過瞬間熱賣的香水使用昂貴的天然香料實在是太過得不償失。

    於是，頻臨破產的楊芮破釜沉舟，他假扮成外賣的送貨員，一連送了一個月的外賣才被保安允許進入「舒南」辦公大樓，然後他一層樓一層樓的找，最後找到了蘇栩的辦公室，把自己的實驗室生產出來的香料小樣交給蘇栩，直接向他推銷自己的香料。

    因為他大膽的行為，就有了今天「舒南」派出的考察團隊。

    蘇栩一眾人參觀了生產車間和存放香精香料的冰櫃，又在楊芮的帶領下參觀了在黃麻纖維布袋的保護下，正在緩慢晾乾過程中的藍色鳶尾花的香根。這個過程起碼要歷經三年，藍色鳶尾花香根才能慢悠悠的分泌出鳶尾酮，而這種需要耐心等待才能產生的物質，正是構成鳶尾花香氣的主要部分。而在其之前，這些鳶尾花的根莖要在土壤中埋藏三年，深層施肥，細心呵護，然後才能被挖出，洗淨、修剪，切成圓形的薄片，在三十攝氏度的通風室內脫去60%的水分，最後才能開始下一個三年漫長的等待。

    「這已經是第三年了。」楊芮感慨的望著這些鳶尾花的香根，「這些鳶尾花的香根並不是產於格拉斯的最優質的香根，不過也差不了多少，是我從一個意大利的農場主手裡買來的。那人身上背負著急需盡快還清的高利貸，沒有時間再等三年去收穫昂貴的『純香』。現在，一公斤藍色鳶尾『純香』起價是十萬歐元，所以我把它們都買了下來，打算當成實驗室的底牌。」

    「你不是號稱你的產品用的都是最好的原料的嗎？」經理反問道。

    楊芮沒有狡辯：「我生產的『純香』恐怕將來確實比不上格拉斯的鳶尾『純香』，但是我想要聲明的是，優質的原料確實是優質香料的重要前提，但是不是唯一的前提。請各位想一想，使用高質量的植物原料的香料公司有很多，可為什麼只有莫妮卡雷米實驗室能夠為全世界所有的奢侈品香水提供香料？」

    蘇栩了然：「萃取的技術。雷米能夠提供定做的原料，他們把那些從植物中萃取的精油中的幾百種成分一一分離，剃除香水不需要的部分，再重塑出更加完美的精油。這就是雷米成功的原因。」說著，他驚訝的看著楊芮，「你不會要告訴我，你也掌握了這門複雜的技術？」

    楊芮點了點頭：「我研究這門技術已經十多年了，現在，我能保證，我的實驗室生產的香料，完全不會遜色於雷米的香料。」

    蘇栩抱著手臂，用手指撐著下巴。他知道楊芮沒有說謊，他能聞出來，這家公司的每一種香料都是相當對得起它那昂貴的價格的優質品，「舒南」也有自己的花田和萃取工廠，但是生產出來的香料絕對比不上這些香料。作為一名調香師，他十分的心動。

    最後，蘇栩向楊芮伸出了手：「楊先生，我十分的希望能夠和你的公司簽訂合同。但是，使用何種來源的香料並非我能夠做主的，我把你引薦給『舒南』的董事會，剩下的事情，就需要你自己來爭取了。」

    「蘇老師，您不再考察考察？」經理上前一步，小聲提醒道，「就這樣決定下來，太倉促了點兒吧。」

    「讓人訂機票吧。」蘇栩笑著說，「我相信我的鼻子。」