正文 第83章 銷路難開 文 / 五月火
純字在線閱讀本站域名
手機同步閱讀請訪問
對郭長征的安排，於小揚非常滿意。
他把趙艷生拉到面前，介紹給郭長征和顧明鋒：「這位是趙艷生，是我的好助手，也是京城分廠的總經理。分廠步入正軌之後，就由艷生在這裡負責。」
「你要走了？」知道於小揚只是在京城開設分廠，儘管有這個思想準備，郭長征還是有些詫異。畢竟在他的眼裡，京城的地位比別的城市要重要很多，這也是京城人特有的優越感。
於小揚搖搖頭：「暫時還不走。等漢牛汽車在京城的銷路打開之後再說。不過郭老你也別擔心，艷生接受過最好的企業管理運營培訓，能力很強。就是以後遇到一些困難，我也會在最短時間內趕過來。」
最後，於小揚又做了一個決定：「分廠的生產線都是全自動的，不需要人手。不過，外圍還需要一些工人。原來京城五汽的職工，我可以考慮聘用一批。年青力壯的就不要了，讓他們在外面自謀職業吧。4050人員，只要身體健康，都可以來廠子裡做事，我們按市場價支付工資。」
郭長征不由得一陣驚喜。雖然國家拿一大筆錢安置了五汽的職工，不過很多人的傳統思想認為，自己還是丟掉了工作，丟掉了一份依靠。於小揚主要提出安排一部分工人，並且還專門使用再就業最難的4050人員，無疑是這些人最大的福音。
「好啊！小揚，我代表這些老工人感謝你了！」顧明鋒一輩子和汽車打交道，對汽車廠的工人有著一份獨特的情感，他對於小揚的感謝是發自內心的。
於小揚不好意思地說：「只是舉手之勞，顧老，你這樣倒讓我有些臉紅了。他們的工作主要是負責原料的供應和廠區的保潔、維護秩序等日常工作。原料供應主要是機械損傷，我們會進行崗前培訓。這些活不算累也不算重。」
有了於小揚這份心意，郭長征和顧明鋒更加不遺餘力地協助做好漢牛集團京城分廠的工作。第二天，京城電視台、電台、日報、晚報還有各大型網站，同時鋪天蓋地的出現了漢牛汽車的新聞報道和宣傳廣告。一時間，漢牛汽車迅速成為街頭巷議的最熱門話題。
廣告播放之後，趙艷生和李向麗連夜加班，制定了銷售方案，以便應對即將到來的搶購潮。不過，讓他們大跌眼鏡的是，廣告播出的第二天，漢牛集團京城分廠依然門可羅雀，並沒有多少人前來購買漢牛汽車。偶爾有人過來，也大多是抱著一份好奇心來看看熱鬧。
這讓趙艷生和李向麗鬱悶不已。他們想不到這麼好的漢牛汽車，這麼低的價格，竟然沒有人來買。這著實讓兩個人摸不著頭緒。
郭長征和顧明鋒也很快趕過來，並且帶來了市場調研情報。原來，在廣告播出的當天，郭長征就通報京城市政府，讓京城市政府做好相關預案，應對搶購潮。預想中的搶購沒有出現，郭長征畢竟經驗老道，迅速組織有關部門進行調研分析，在第一時間瞭解到問題所在。
原來，京城人的消費水平比較高，漢牛系列汽車的定價卻相對低廉。有錢人看廣告中播出的一輛車最貴也不過二三十萬，根本沒有將其看在眼裡。而條件一般的普通市民，看到鋪天蓋地的廣告，並且還是不用汽油、零排放的汽車，普通存在置疑。
在國人的眼裡，m國是科技最發達的國家，人家都沒有研製出這樣的產品，華夏國怎麼可能會生產得出來？並且，在人們的眼裡，越是廣告做得多，越是可信度低。普通市民肯定不會冒險一次投幾十萬買漢牛汽車。
正是這個原因，漢牛汽車縱然做了廣告，也仍然打不開銷路。
聽了郭長征的話，趙艷生苦笑不得：「郭老，實事求是的說，漢牛汽車隨便一個系列，拋開零耗能、零排放這兩個特點不說，只是從安全性、智能化水平來考慮，世界上沒有一輛汽車能夠比得上。我們就是賣一千萬一輛也不為過。沒想到，我們於總造福大家，低價銷售，人家卻不領情。」
對趙艷生的話，郭長征和顧明鋒是打心底贊同的。別的不說，漢牛9。8的檢測結果就充分證明了一切。這樣的車，絕步天下。只可惜京城人不識貨，只認貴的，不認對的。
不過，抱怨歸抱怨，當務之急是想出好辦法，盡快讓人們接受漢牛汽車。
李向麗想了想：「要不，我們就迎合那些人的要求，把價格提上來？」
「那怎麼能行，廣告已經打出去了，價格、款式都標注得清清楚楚。現在再調價，在信用上我們又輸了一著，這是萬萬不可行的。」趙艷生迅速否定了這個提議。
不過，除了李向麗的提議，其他人似乎也想不出更好的辦法。屋子裡一片安靜，一個個臉色嚴峻，都陷入了沉默之中。
「郭老，顧老，我決定再上兩條生產線。」正在大夥兒苦思冥想的時候，於小揚從外面走進來。剛才大家的討論他已經聽到了。
「小揚，現在的車都賣不動，還要上生產線啊？」趙艷生驚奇地說。
於小揚笑笑：「對，再上兩個生產線。一條城市公交車，一條政府公務車。全部免費提供給京城市政府。」
「小揚，這個辦法好！不過你們是企業，京城市也不能白要你們的車，我和他們說說，請他們訂購，你給個優惠價就行。」郭長征眼睛一亮，心裡讚歎這個年輕人頭腦靈活，思想開闊。
於小揚擺擺手：「郭老，京城可是寸土寸金。國家免費給我們提供這麼大的場地，我已經感激不盡了。這些車就當著是漢牛集團的回饋。」
郭長征見於小揚表情非常誠懇，也就不再矯情。他知道現在打開銷路最重要
，於小揚的這個辦法可能是最管用的。
想到這裡，郭長征和顧明鋒對視一眼，起身說：「好，我們現在就去京城市政府，跟他們商議這件事。明天把需要的城市公交車和公務車的數量發過來。」
於小揚說：「郭老，你先跟公交公司說一下，把他們報廢的車輛都送到這裡當原料。生產沒問題，就是擔心原料不夠。」
「明白。老規矩，以舊換新。」郭長征哈哈一笑