《》第一卷 第191章 ：靠山吃山 文 / 深侯
見張玉清看著手裡的茶杯出神，楊昆大概能猜到他的心思，也不出聲詢問，摸出一包軟中華，撕去包裝，在煙盒底部輕輕彈了彈，遞到他手邊。
張玉清頓時回過神來，禮貌地推開對方的手，掏出剛才魏向峰硬塞到他口袋裡的多半盒硬中華，抽了兩支出來，分給楊昆，笑道：「別見笑，我這也是慷他人之慨。」
楊昆不以為然地呵呵一笑，接過香煙，拿打火機幫對方點火，說：「一包煙而已，沒必要分得那麼清楚。」
張玉清噴出一口煙霧，感慨道：「一包煙好幾十塊，對於你這位日進斗金的大老闆，當然算不上什麼，但在我這個窮教書匠眼裡，卻相當於我兩天的工資還要多。」
用夾著香煙的手指點了點放在茶几上的煙盒，他不無自嘲地笑道：「說出來不怕你笑話，我自己平時在家，抽的都是2塊5一包的吉慶，招待朋友或同事用的是5塊錢一包的石林，只有求人辦事或是像今天這樣請客吃飯的時候，才捨得狠狠心買包好煙來充場面。」
楊昆理解地點點頭，說：「和付出的辛勤勞動相比，老師的待遇和工資水平確實有些偏低，也是沒辦法的事，易陽是人口大縣，光吃縣財政的人就超過2萬，其中教師佔了60％還多，隨便漲一級工資，都會給並不寬裕的縣財政造成莫大的壓力。」
對他的看法，張玉清贊同之餘，還有一絲驚訝，心說不愧是生意精，看問題的角度都和一般人不同。
他點點頭，順著對方的語氣說道：「是啊，所以現在好多老師都在自謀出路，利用空餘時間搞個第二職業以貼補家用，實不相瞞，我和你沈老師也有這打算，只是具體幹什麼，還沒個准主意，你是做生意的行家，有沒有什麼好的想法或建議。」
楊昆謙虛地擺擺手，說：「行家談不上，談到做生意嘛，倒是有些心得。」
張玉清向前傾了傾身子，「願聞其詳。」
楊昆整理了一下思路，侃侃而談：「每個人做生意的切入點不同，最常見的一種，就是靠山吃山，煙草局的倒騰香煙，糖酒公司的賣酒水，稅務局的幫人做賬，銀行的幫人跑貸款，交警隊的代辦駕照，類似的情形在所多有，舉不勝舉。」
張玉清想了想，說：「你舉的這些例子我都知道，但人家都是職能部門，手裡要麼有權力，要麼有資源，像我這樣的普通教師，又有什麼可以依托、倚仗的？」
楊昆狡黠地笑笑，說：「靠山吃山，靠水吃水，靠著學校嘛，當然是吃學生嘍。」
張玉清一愣，「吃學生？」
「嗯啊。」楊昆攤開手，「政教處以罰代管，後勤處以次充好，小賣部低買高賣，就連學校規定的擇校費、贊助費、住宿費、服裝費、資料費、補課費……不都是在吃學生麼？」
對這些情況，張玉清當然心知肚明，只是大家天天耳聞目睹，早就習以為常了，也不覺得奇怪，像楊昆這樣不加掩飾地揭露其本質還是頭一次，未免有些語塞。
楊昆彈去長長的煙灰，繼續說道：「表面上看，學生本身沒有收入，消費能力不高，但架不住人多啊，一中上千名學生，加起來就是一塊相當龐大的消費市場。」
「至於做什麼……」他替張玉清續了杯茶，然後拿過茶几上的紙筆，邊寫邊說：「張主任自己就管著教導處，學校訂資料、模擬試卷的業務是您份內的工作吧？找幾位教學水平比較高的老師，自行編撰或借鑒一些名校的複習資料，隨便找家小印刷廠，自產自銷一條龍，其中能有多少利潤，就不用我這個外行人瞎猜了吧？」
「還有，利用寒、暑假期間，在學校附近甚或遠一些的地方租套房子，辦個假期培訓補習班，高一基礎，高二鞏固，高三複習，哪怕只教語、數、外這三門必考的主課，全縣望子成龍的家長那麼多，招個幾十、上百號人還不是輕而易舉？只要孩子成績能有所提高，誰又會把百兒八十的補課費放在眼裡？」
「至不濟了，在學校附近開個小飯店，以快餐盒飯為主，專做學生生意，只要價廉物美，還愁沒有客源？」
……
聽著楊昆口若懸河地大談生意經，張玉清心裡感慨萬千。
他不是沒有動過類似的念頭，只是不像楊昆考慮得這麼詳細和全面而已。
作為局內人，能看到學校內部管理上的漏洞和潛在的商機不稀罕，以楊昆的年齡和身份，卻也能看得這麼透徹，難免令人感到吃驚。
見微知著，人家能搞出這麼大、這麼紅火的飯店生意，亦決非僥倖。
震驚之餘，想到自己堂堂一個教導處主任，卻跟一個學生面對面地坐著噴雲吐霧，一同探討如何從學生身上賺錢的問題，張玉清也不由得感到好笑。
只是聯想到彼此之間在經濟實力上的巨大差距，他卻怎麼也笑不出來。
至於楊昆提出的這些想法和建議，倘若換成幾個月前的他，或許會認真考慮一番，只是眼下調動在即，雖然沒有離開教育系統，但不在其位，不謀其政，辭去一中教導處主任的職務後，再進行類似的操作就顯得有些不切實際。
考慮到以前和楊昆的關係只是泛泛，今天的談話就有點交淺言深的嫌疑，張玉清就沒有向他透露自己準備調出一中的打算，而是含糊其辭地說道：「你說的這些門路，我倒都有想過，只是像我和你沈老師這樣的年紀，上有老，下有小，又有工作要忙，實在沒有太多的精力去運作類似的業務。」
說到這裡，他稍微停頓了一下，看看楊昆的表情，才繼續說道：「眼下倒是有個稍微輕鬆一些、也不用耗費太多心力的小買賣，你可能也聽說了……」
楊昆點點頭，「您是指學校小賣部轉包的事情？」
暗自驚訝於他的敏銳反應，張玉清點點頭，索性敞開來問道：「就是這事，學校有不少老師都報名參加了競標，我也湊了個熱鬧，只是對於承包費大概能漲到什麼樣的高度，小賣部一年能掙多少錢，心裡實在沒底。」