《》第一卷 第202章 ：達濟親友 文 / 深侯

    楊昆沒有賣關子的意思，很直白地解釋道：「賣電腦，賣打印機、複印機，以及相關的配件。」

    高峻峰聽得目瞪口呆，考慮了一會，苦笑道：「這個嘛……說實話，一開始我也想過，可惜心有餘而力不足啊，你想想，一台主流配置的組裝電腦就要上萬，品牌機的售價更是接近甚至超過2萬大關，更別說配套的打印機和複印機了，單只是湊齊這麼一套東西開文印店，就已經超出我們的承受能力，當商品賣……那得下多少本錢才夠？」

    楊昆搖搖頭，說：「也沒有您想像的那麼誇張，一樣弄上一兩台擺在店裡當樣品，多搞些宣傳資料、產品介紹之類的東西當幌子，拉到訂單再進貨，左手進、右手出，跟空手套白狼也差不多，同時還可以兼營一些文印的業務來維持日常開支。」

    聽到最後一句，高峻峰眼前一亮，「照你這麼說，跟開文印店倒有點異曲同工的意思，只是主營的方向有別而已？」

    楊昆笑道：「就是這麼個意思，眼下縣城已經有了好幾家文印店，相應的打印業務也已被瓜分了不少，經營電腦的卻是一家也沒有，所以我覺得，這是一塊近似於空白的市場。」

    高峻峰沉吟半晌，問：「具體怎麼個操作方式？」

    楊昆掰著手指頭，條理分明地分析道：「先說電腦，單位採購方面，比較注重品牌和生產廠家，因此，爭取一到兩家品牌電腦的特許經銷權是很有必要的，另外組裝電腦這一塊也有著自己獨特的優勢，例如價格、維修方面的優惠和便利，雖然現在一般工薪家庭還承受不起這項支出，但隨著經濟條件的提高，相信家庭和個人需求的業務量也會逐年遞增。」

    「貨源方面，像我剛才說的那樣，接到訂單再進貨，可以盡量減少資金佔用，品牌電腦廠家發貨一般在五到七天，散件組裝的話，從中關村聯繫一兩家固定的供應貨，走鐵路運輸或汽車托運最多一天就到，像鄴河市已有的幾家電腦配件批發商，也是走的相同的路數，自己基本上沒有什麼庫存，從利潤的角度考慮，完全可以繞開他們。」

    「像打印機、複印機，市面上的產品花樣過於繁多，創業初期，沒必要片面地追求大而全，揀主流的產品弄上一兩台，充充門面完全夠用，硒鼓、墨盒、打印紙之類的低值易耗品倒不妨多備上一些，整機銷售只是一錘子買賣，後續的配件、耗材供應才是細水長流的穩定收入。」

    一番話聽得高峻峰茅塞頓開，他端起酒杯，先後和張玉清、楊昆碰了碰，感慨地說：「不謀一行，不精一行，聽君一席話，才知道自己以前那點眼光、見識真的是井底之蛙，慚愧啊。」

    楊昆喝掉杯中酒，拿過酒瓶替二人滿上，謙虛道：「我也是閒著沒事瞎琢磨，您二位見笑。」

    高峻峰心動之餘，又考慮到資金等方面的實際困難，笑著問張玉清：「張主任，聽他說得這麼熱鬧，有沒有興趣摻一腳？」

    張玉清笑著擺手，說：「興趣是有，可是借用你一句話，心有餘而力不足啊，不瞞你說，我也正在琢磨做點小買賣，正打算跟楊昆打秋風呢，他可是正經八百的萬元戶，你要想找人合夥的話，拉上他是最合適不過。」

    高峻峰轉頭看向楊昆。

    楊昆不好意思地笑笑，說：「做生意不是一句話兩句話的事，高老師是不是先跟我未來師母商量一下再定？只要您二位意見一致，等到付諸實際行動的時候，資金和人脈關係方面，我一定盡力。」

    得到他的口頭承諾，高峻峰很興奮。

    只是受領導之邀過來湊個熱鬧而已，卻沒料到會有如此意外的收穫。

    他和張婧都是剛參加工作不久，手頭沒什麼積蓄，再加上都是農民子弟，經濟條件有限，父母供他們上完大學已經相當吃力，結婚辦酒再向大人伸手，心裡就有點過意不去。

    所以小兩口商量過後，決定一兩年內先不辦酒，把二人存下來準備籌辦婚禮的錢拿出來，做點力所能及的小生意，等經濟條件好轉一些以後再說。

    即便這樣，離湊夠開店的本錢還有很大一塊缺口，楊昆肯解囊相助，無異於解決了他眼前的最大難題。

    相應的，他已經從心裡接受了楊昆的建議，打算將自己的生意構想從單一的經營文印店，轉為以銷售電腦辦公用品為主、文印為輔，只是還需要和對像溝通以後再能做出最終決定。

    至於賣電腦和耗材的前景會不會像他說的那樣一片光明，高峻峰認為疑義不大。

    從楊昆的話中不難聽出，他對這一行的瞭解相當深刻，決不是一知半解那麼簡單，更不是喝了酒以後信口開河。

    對於楊昆的商業眼光，在親眼見識過火鍋店生意的火爆程度之後，他已經生不起懷疑的想法了。

    看到自己的意見被採納，楊昆也很高興。

    作為一個過來人，他掌握的賺錢的門路實在太多，隨便指一條出來，就足以作為一般人的安身立命之本。

    俗話說貪多嚼不爛，他一個人精力有限，想要把所有的掙錢門路都攥在手裡，幾乎是不可能的事。

    自己用不著、看不上、忙不過來的想法和構思，卻不妨拿出來指點一下身邊的親友，帶著大家共同富裕。

    通俗一點地形容，就是一個人富起來不叫牛比，帶動身邊的人都富起來，那才叫牛比。

    說得文雅一點，這叫達則兼濟天下。

    當然，以他現在的格局和境界來看，說達濟天下未免太過誇張，達濟親友倒馬馬虎虎。

    當初拉著王波、何平一起做生意，除了借用對方的能力之外，隱約也有類似的想法在裡面。

    隨著個人事業的發展，這種想法在他腦子裡也變得越來越強烈。

    因此，當高老師提到想做生意時，他便再次把這種想法付諸於實際，通過掌握談話的主動權，一步一步引導著對方，順著自己的構思看到發家致富的希望。