《》第一卷 第250章 ：地方品牌 文 / 深侯

    「譁眾取寵？」楊昆毫不介意地笑了笑，「從商業運作的角度來看，這個看似貶義的成語其實沒多少人能真正做到，海爾砸冰箱的故事你大概聽說過？」

    傅青梅仔細想了想，眼中露出詢問的神色。

    楊昆聳聳肩，「好吧，故事大致是這樣的，海爾冰箱廠在一次質量檢查中，發現庫存冰箱中有幾十台稍有瑕疵，稍加維修便不影響銷售，有職工建議作為公關品送人，或是當作職工福利分發下去，但企業老總卻堅持當眾把這批冰箱統統砸毀，在你看來，這種舉動有沒有譁眾取寵的嫌疑呢？」

    傅青梅逐漸明白了他的意思，「這就是你說的危機公關行為吧？」

    楊昆笑笑，總結道：「產品的質量是企業的生命，只有在質量管理方面做到優質、高效的企業，才能在任何挑戰中永遠立於不敗之地——隨便哪個合格的企業管理者都會明白這個道理，也都會盡可能地把好質量關，用高品質的產品和服務來征服市場，贏得顧客。」

    見她聽得頻頻點頭，楊昆突然口風一變：「但是，請注意我說的這個但是，只有極少數特別優秀的管理人員，才懂得其中更深層次的道理，產品質量，只是品牌價值的一個重要組成部分，質量管理可能達到瓶頸，品牌價值的創造卻有無限可能。()」

    傅青梅美目流轉，巧笑嫣然地問他：「聽你說得天花亂墜，敢情你也是這『極少數的精英』之一？既然你能耐這麼大，懂得這麼多，為什麼不自己辦工廠，搞生產呢？」

    楊昆打了個哈哈，說：「紙上談兵罷了，還是那句話，不要輕易涉足自己不擅長的領域，我這人沒啥本事，除了吃喝玩樂，最大的長處就是有自知之明，真要是自己開工廠，恐怕連底褲都得賠個精光。」

    雖是玩笑，卻也道出了他的本意，製造業投資大，週期長，見效慢，對管理者的個人能力和專業水平要求相當高，同時規模越大，受政策和市場影響也越深，遠不如商品流通行業和服務業靈活。

    相對而言，單純地做生意就要輕鬆得多，逮住好行情就使勁賺一把，見勢不妙即可輕鬆轉型，即便有一次兩次決策失誤或經營不善，也不至於傷筋動骨。

    下午2點，奧迪轎車駛進了前螺河市肉聯廠的大門。

    和上次珠江啤酒廠之行相比，與雙匯的洽談過程要簡單、輕鬆得多，結果也比楊昆預想得要好。

    突然間從追趕者轉為領跑者，雙匯內部上下還未能完成相應的意識形態的轉變，也沒有太多的驕橫作派，接人待物時表現得很是熱情。

    楊昆知道，他們這是來著了。

    假如再過個一半年，等雙匯確立了其產業霸主的地位之後，別說爭取代理權了，就是原有的老經銷商，到了銷售旺季的時候，要保證貨源供應不出問題，都得爭著搶著給下面辦事的人塞紅包。

    現階段的情況是，雙匯的主要競爭對手中，春都集團在去年的事故中元氣大傷，口碑和銷售急劇下滑，雖然已是負債纍纍，翻身無力，卻仍保留著一定的市場份額。

    其原有的銷售渠道商對於是否改旗換幟，也都有些舉棋不定。

    在瓜分其原有市場份額的過程中，雙匯並未佔據絕對優勢，和鄭榮等同類品牌、廠家相比，也僅僅是稍佔上風而已。

    在鄴河市區，實力較強的幾家批發商裡，九鼎代理的是鄭榮，富華則是春都的指定經銷商，雖然經過仔細篩選，雙匯也在鄴河市確立了一家區域代理，對方的整體經濟實力和渠道推廣能力卻並不能令廠家感到滿意。

    至於下面縣市的分銷商，由於廠家外派辦事人員精力所限，暫時還沒有確定最終人選。

    因此，對於楊昆提出的代理要求，廠方很感興趣。

    在自我介紹和標榜實力的過程中，楊昆並沒有刻意隱瞞自己目前的影響力還僅限於易陽一地的事實。

    他此行的目標定得也比較實際，就是易陽一縣的代理權，充實自家店裡的產品種類和品牌，至於市區已經比較成熟的市場劃分，他暫時還分不出精力來插上一腳，也不願因為單一一個品牌就和九鼎、富華兩家把關係搞僵。

    雖然沒有經過實地考察，而且除了口頭闡述之外，楊昆也拿不出太有力的證據來表明他在易陽市場的人脈關係和渠道，但是他和傅青梅的衣著、談吐，尤其是手腕上若隱若現的金錶，已經足以令廠家代表相信，這對看起來年輕得有些過分的男女青年，是真正財大氣粗的主。

    在一定程度上，楊昆駕駛的奧迪車也給他們的形象加了分。

    國產奧迪下線不過數年時間，產能還沒得到進一步的提升，在國內高端商務用車市場上一向處於絕對的供不應求的地位，放眼整個螺河地區，也不過在市委、市政府有三數輛奧迪100作為黨、政主官的座駕。

    何況是市價數以倍計的德國原產奧迪，與頂配的2。8升v6車型也相差無幾。

    僅用了不到一個小時，雙方就初步確定了合作意向，只等傳真合同和打款訂貨了。

    婉拒了廠家代表的熱情挽留，楊昆和傅青梅直接驅車趕往位於螺河東北的上丘。

    200多公里的路程，加上一路打聽、問道，趕到目的地張弓鎮時，天色已經晚了。

    找了家還算乾淨的旅館休息一夜，26號上午，楊、傅二人找到了張弓酒廠。

    這家老牌地方企業給人的第一印象，就如它坐落的這座小鎮一樣：髒亂、慵懶、蓬頭垢面。

    站在酒廠門前，楊昆放眼打量著有些散亂無章的建築，彷彿看到了它命運多舛的未來。

    從現在算起，位居地方幾大名酒之首的張弓酒，由一家擁有數千員工，年銷售額過10億、利潤上億的國有大型一級企業，到經營不善、破產倒閉，只用了不到10年。

    從國有國營向民有民營進行轉變，恢復生產經營，到重新煥發生機，也要用去將近10年的時間。

    人這一輩子，又能有幾個10年？

    楊昆好一陣唏噓。