《》第一卷 第386章 ：路路暢通 文 / 深侯

    把何平的麻煩暫時拋到一邊，楊昆把搞貸款購車的想法一五一十地說給王波聽。

    三皮哥聽得嘴都快合不住了，「真不知道你這腦袋瓜怎麼長的，這麼異想天開的主意都能琢磨出來，以前還是貸款做生意，合著現在連這塊遮羞布都不打算要了，直接拿人銀行的錢當自個的錢花是吧？」

    楊昆打了個哈哈，「其實還是貸款，不過是化整為零，風險轉嫁而已，怎麼樣，有沒有興趣？」

    「賺錢的買賣，哥當然有興趣。」王波興致勃勃地問：「就咱們倆合夥，還是拉上老吳一起？」

    楊昆放下碗，拍拍肚皮，打了個飽嗝，說：「跟車轱轆打交道的買賣，交警隊那邊肯定繞不過去，這事我還沒跟老吳提，一會過去跟他見一面，他要是感興趣，多少也得讓他沾點葷腥。」

    「那還等什麼，走啊。」王波興致上來，飯也不吃了，端起碗就要往後廚送。

    「也不趕在這一會，咱倆總得先商量個章程出來吧？」楊昆哭笑不得地拉住他，「瞧你那心急火燎的樣，就不怕我拉著你一塊跳坑？」

    王波也是酒勁催的有點上頭，聽他這麼一說，便即反應過來，重新蹲了下去，笑道：「你昆哥的主意，總是不會錯的。」

    這話倒不是純粹的恭維，拋開勤政街火鍋店的分紅不提，上個月光是從電玩城的帳上，王波就分了二十來萬，腰包鼓得發脹不說，對昆哥的生意眼光更是心悅誠服，早就打定了一切以昆哥馬首是瞻的念頭，就差給他刻個長生牌位，一天三柱香地供著了。

    彼此相交莫逆，面對三皮哥的恭維，楊昆也沒有太多受寵若驚的感覺，只是掰著手指頭細數自己的打算：「城信社方面的政策不知道什麼時候才能批下來，也可能根本批不下來，不過生意該做還是得做，銷售的架子不妨先搭起來，哪怕沒有銀行方面的配合，無非也是多佔用一部分資金，少賺一筆利息罷了，無關大局。」

    王波點點頭，「銀行方面先不考慮，咱們就本著自己動手、豐衣足食的打算來。」

    楊昆也點點頭，說：「我打算先找好場地，咱倆一人拿10萬塊錢出來，先進上幾十輛車，把旗號打出去，老吳那邊，我打算給他兩成干股，他要願意投資，也隨他便。」

    這個方案基本上依循了摩托車行的先例，王波也沒意見，只是問他：「地方看好沒有？」

    楊昆搖搖頭，「還沒顧上細想，不過農用車這東西，不需要考慮店面裝修的問題，只要場地夠大，能擺得開樣品，有供用戶試車的地方就行。」

    從後世的記憶來看，易陽縣搞農機代理的幾家商戶都是選擇了縣城到市區之間的空曠地帶，地租是便宜了，卻給用戶帶來看車、提車、上牌等諸多不便。

    重生者的優勢就在於，可以在前人成功的基礎上加以改良，謀求更便捷的成功途徑，以及更高的利潤空間。

    模仿，並且超越。

    楊昆看中的，是名陽村標準件市場以北，國道以東的大片空曠地帶。

    和後世裡大發其財的農機經銷商相比，這個地段離易陽村標準件終端用戶市場更近，更便於開展業務。

    而且就目前來看，這裡的地價相當便宜，跟白撿一樣。

    受時代和眼光的限制，王波考慮問題的方式不如楊昆那麼周全，他只是按照自己的思路問道：「打算讓誰管這攤子？」

    楊昆想了想，「你覺得虎子怎麼樣？」

    「虎子？」王波的表情有點古怪，「虎子開車倒是把好手，只是搞銷售……你確定他真是那塊料？」

    楊昆笑了，「古人說得好，想要其鋒芒畢露，必先置其於囊中……好吧，我差點忘了你跟我一樣不學無術了，這麼說吧，不拉出來溜溜，你怎麼知道他是騾子還是馬？」

    對於這份已經籌劃了半年多的生意，楊昆原本屬意常三來當這個掌舵人的，但是考慮到電玩城的生意今非夕比，萬一那些賭客們輸紅眼鬧起事來，以虎子在街面上的名氣和威望，恐怕還真有點鎮不住場面。

    所以，楊昆反覆考慮過後，還是決定留常老三在電玩城坐鎮，把虎子調出來好生調教一番，看他是否可堪大用。

    至少通過這幾個月的觀察來看，虎子的性格還是比較令人放心的，雖然跟他的小名一樣為人虎了點，不過大事上不含糊，為人也挺仗義。

    這就足夠了。

    王波看事情不像他那麼深遠，皺眉問道：「騾子也好，馬也罷，這可是幾十萬的投資，一年好幾百萬的流水，上百萬的利潤，虎子的心性我是信得過的，可他初一都沒上到頭，這麼大的生意交到他手裡，你也能放得下心？」

    楊昆反問道：「金城專賣那邊，上個月賣了100多輛車，流水也有50多萬吧，咱們倆連老吳算在內，有誰多嘴過問一句了？」

    王波頓時語塞。

    楊昆笑了笑，繼續說道：「老吳媳婦也不過是初中沒上到頭，她一個婦道人家，能比虎子的見識和能力強到哪去？」

    「其實很多賺錢的生意和門路，不是大家看不到，也不是對經營者有多高的要求，大家欠缺的，不過是啟動資金罷了。」楊昆進一步解釋道：「像摩托車和三馬車銷售這些行當，屬於大眾需求，咱們代理的又是業內最知名的產品，並不需要經營者擁有太出色的口才和交際能力，只要劃定一個基礎銷售價格，甭管誰來當這個經理，他的任務除了照看生意之外，其實就是幫著數錢而已。」

    「哥無比贊同你的關於屬錢的說法！」王波讚許道，不過他很快就再次皺起眉頭，問：「業內最知名的產品……你似乎還沒告訴我，具體打算代理哪個品牌的農用車？」

    楊昆也愣了，「我剛才沒說麼？」

    王波大眼瞪小眼地看著他，「你說了麼？」

    仔細想想，還真沒提這茬，楊昆不由得一陣大汗。

    受前瞻性的眼光影響，他下意識地把最暢銷的農用車和「時風」這個品牌劃上了等號，完全忽略了當前各農用車廠家正處於戰國時期、烽煙四起的競爭之中。

    他咳嗽了一聲，「那個……剛才確實忘說了，我選的就是那什麼『時風時風、路路暢通』，今兒一大早，傅姐已經開車到廠家去找他們的銷售處洽談了，估計到不了天黑就能回來。」