《》第一卷 第453章 ：油鹽不浸 文 / 深侯
楊昆抬手看看表，說：「楊小姐腐書網，咱們都是生意人，時間都挺寶貴，大家長話短說，最低多少錢能拿下來？」
楊小姐腐書網微笑著搖頭，「實在抱歉得很，49。8萬元真的是咱們能給出的最低價格了，如果您覺得沒必要買這麼高的配置的話，咱們可以幫您訂一輛中等配置的le型，除了不帶電動天窗、真皮坐椅、多碟cd音響以及鋁合金輪圈外，其它的配置完全一樣，46。8萬就可以入手。」
討價還價玩的不光是嘴皮子，更是心理。
對於女銷售的提議，楊昆只是不置可否地嗯了一聲，看著對方的眼睛，過了兩秒才開口道：「對於一款中檔車來說，這價格有些虛高，也不用多費手腳另外訂車，如果不能商量的話，咱們只好另找他家了。」
搞銷售的都是心思通透的人物，楊小姐腐書網並沒被這位本家的虛張聲勢嚇得失去分寸，而是據理力爭道：「咱們是正規的經銷商，所銷售的每一輛車，都是通過中汽系統的正規渠道進口的，相關的售價也經過物價部門的核實，要知道進口車的關稅高達兩倍多，我們不可能賠本賺……」
楊昆敏感地抓住了她話中的語病，「按照關貿總協定的要求，自去年4月1日起，國內對排量3。0升以下的汽油轎車的關稅標準已經降到了110％，3。0升以上的車型也不過才150％而已，不知道您所說的兩倍多關稅從何而來？」
楊小姐腐書網一時語塞，尷尬地笑了笑，解釋道：「咱們只是業務員，對這些國家大事不太關心，可能關稅真的降了也不一定，只是價格是老闆定的，我實在做不了主，這樣吧，在原來的價格基礎上，我可以幫您爭取一些別的優惠，贈送您一套原廠內飾大禮包，另外再送您一把以色列原裝進口的昌恩大力士牌檔位鎖，畢竟這麼貴的車，多一層保護就多一份安心不是麼？」
楊昆微微搖頭，「什麼都不用你們送，價格上的優惠才是實實在在的誠意。」
楊小姐腐書網還是不肯在價格上輕易讓步，繼續在贈品上加碼，除了腳墊、座套、香水瓶等內飾禮包外，又許下一堆東西，從車身鋪底、貼膜一直加到方向盤鎖，楊昆只是搖頭。
碰上這種油鹽不浸的主兒，楊小姐腐書網也沒轍了，朝店裡擺擺手，「這樣吧，各位先到店裡小坐片刻，我去跟經理申請一下，看能不能在價格上讓一點。」
楊昆點點頭，「有勞了。」
回到待客區坐下，葉小換問他：「真打算買這車？」
楊昆看看她，再看看邵兵，見他臉上也寫著好奇，笑道：「這款車不好麼？」
葉小換撓撓頭，「好是好，就是覺得……還有那麼多家沒逛呢，說不定有比這更好更便宜的呢？」
「哥哥我像那麼隨便的人麼？」楊昆笑著解釋道：「打探行情最忌諱盲人瞎馬地亂撞，不懂裝懂只會被人宰了羊牯，先摸摸這家的底，有了這根標桿，再打聽同等檔次和價位的車型時，就有了討價還價的依據。」
邵兵會意地點點頭，葉小換卻不屑地撇撇嘴巴，「奸~商！」
楊昆笑嘻嘻地拱手道：「承蒙誇獎。」
說笑間，那位楊小姐腐書網從經理室出來，滿面春風地道：「楊先生，我請示過經理了，他同意在原價的基礎上給各位讓1萬元錢，48。8萬，我們以前還從來沒賣過這麼低的價格呢。」
楊昆笑著搖頭，「沒有最低，只有更低，坦白說，我也是生意人，也買過四、五輛車了，對於這裡面的利潤空間，多少也算有點瞭解，您現在報的這個價格，可是讓人感覺不到誠意哦？」
楊小姐腐書網的笑容微微一僵，「楊先生，我已經跟經理爭取過一回了，再去找第二次的話，萬一你們要是……」
楊昆呵呵一笑，「咱們三個驅車趕了400多公里的路，總不會是專程跑來消遣您玩的吧？」
楊小姐腐書網沉吟片刻，咬了咬牙，「好吧，我再去跟經理商量一下，您稍等。」
不一會，她又轉了回來，「我們經理的意思，如果您現在就提車的話，可以再降1萬，47。8萬，另外再送您一把檔位鎖，說句實話，我還是第一次聽到這麼優惠的價格，您可千萬別再還價了，不然的話，我可一分錢提成都掙不著了。」
楊昆會拿她的話當真才怪，假意思索了片刻，還是搖了搖頭，「不行，還是太貴了，剛才咱們問過本田那邊，最新款的頂配雅閣也不過才40萬出頭，論性能和配置絲毫不比你這款車差，而且人家是成熟的車型，拿過無數大獎的，質量更有保障。」
這一下正打中了女銷售的軟肋，她咬了咬牙，「您稍等！」
雙方來回折騰了幾次，把價格一步一步砍到43。8萬，楊昆仍是不滿意。
再次回來時，楊小姐腐書網臉上的笑容已經變得很勉強了：「經理特地給我們老闆打電話請示過，最後一口價，42。8萬，這個價格已經快跟中配車型進價持平了，如果您還不滿意，我也只能說抱歉了。」
察顏觀色，楊昆知道這個價位應該就是車行所能承受的底限，他點點頭，站起來向她伸出右手，「有勞楊小姐腐書網了，我們這就打電話回去，跟家人商量一下，如果沒別的異議的話，下午就過來提車。」
楊小姐腐書網就覺得整個人都不好了，哦，打了半天嘴官司，把老娘溜得跟猴似的，合轍你們還沒決定買不買呢？
她叫住轉身要走的楊昆，面帶難色地對他說道：「楊先生，是這樣的，這款車最近賣得特別火，你們這一走，等下再有別的客戶想要的話，我可不敢保證能給你們留多久，要不這樣，您象徵性地交點押金，我也好跟經理申請，給你多留一段時間。」
楊昆笑瞇瞇地看著她，問：「你們這麼大的車行，不會就只有這一輛現車吧？」
女銷售眨了眨眼睛，說：「當然不只這一輛，不過別的車都在總店那邊，而且高配的車型比較少，我沒法確定到了下午還有沒有現車。」
楊昆抿著嘴唇想了想，問她：「得交多少錢？」
女銷售臉上立刻堆起了笑容，「一般情況下，要交車款的10％……」