《》第一卷 第506章 ：擴張規模 文 / 深侯
楊昆認為，鄴河地區離省城雖遠，卻處在燕、晉、魯、豫四省交界處，要做，就乾脆把這幾個省的代理全做起來。
從地區代理越過省代，直接跳到大區總代理的層次，把小商人劉學鋒嚇了一跳。
搞了一個多月的家電賣場，光易陽一地的年終銷售業務就把他忙得夠嗆，先不說vcd是不是真的能像楊昆預想得那麼暢銷，也不考慮自身的能力和經濟實力是否能夠支撐起這麼大的盤子，那可是四個省的市場，哪怕只維持在目前的經營水平，光每天跟幾個省的代理商聯繫業務就能把他忙死。
楊昆就笑他少見多怪，「按你這種思路，我手底下這麼多門生意，還用不用活了？生意是靠人做的，一個人忙不過來找十個，十個不夠找一百個，到時有廠家出面推廣，有各個省的經銷商負責銷售，你的任務就是統計一下訂單、預估一下市場、催一催貨款，又不用一個縣一個縣地跑上門去推銷，怕個什麼勁？」
被他冷嘲熱諷了一番，小劉的腦子才算別過這根筋來，對啊，做一個縣的市場，和做一個省、幾個省的市場在本質上其實完全一致，唯一的差別也只在於規模大小而已，又有什麼不敢做的？
為什麼楊昆能意識到這一點，而自己意識不到呢？
琢磨了半天，他悟了。
這尼瑪就是勞心者和勞力者的區別！
想通了這個關節之後，小劉心底那股子雄心壯志也被楊昆激了起來，如果不是要替楊昆操持冷庫的籌建工作，早就挨門挨戶地考察市場去了。
自覺眼光和境界又提升了一層之後，劉學鋒也開始試著站到大區級代理商的高度來考慮問題，首要的一點，就是自身的形象。
要在各相鄰省份發展省級代理、經銷商，就難免要請大家過來考察、洽談業務，這樣一來，縣城裡這家小門臉就有點不夠瞧了，即便搬到新百貨大樓，規模和檔次也和人家省城級的家電商差得太遠，到時人家過來一看，你堂堂一個大區代理，還沒咱們下邊一個區域分銷商的盤子大，有什麼資格讓咱們替你銷貨？
覺得小劉言之有理，楊昆考慮了一下，說：「這樣，有時間的話，在市裡物色一間夠氣派的店面，獨門獨戶最好，大型商廈裡的店中店也可以考慮，花上兩、三個月的時間好好籌備，用作vcd代理的辦事處，順便連電器行的生意也一塊做到市裡去。」
掛掉電話，楊昆覺得有點冷，就打開空調，順手扯了條被子披在身上，撥通時風經銷處的號碼，占線，按住叉簧等了幾秒鐘，正準備重撥，電話突然響了起來。
猜到多半是傅青梅回過電話來，他順手鬆開叉簧，用腦袋夾著聽筒，「喂？」
傅女王沙啞而嬌媚的嗓音順著電話線爬到了他的耳朵裡，「回來了？」
「剛進門。」楊昆側過頭，仔細聽聽舞蹈室裡傳出來的吉它和歌聲，壓低聲音問她：「什麼時候回來？」
「還有兩家公司正在談，估計過兩天吧。」傅青梅似乎正在賓館休息，語調慵懶地答了一句，問他：「收穫怎麼樣？」
楊昆把南下的經過詳細說了一遍，想到剛才和小劉商量著準備擴大昆朋電器的規模，就婉轉地問她有沒有興趣把批發店開到市裡去。
類似的話題，他已經問過老媽，劉素芬做生意的初衷只是想幫兒子做點事，順便給自己找個活兒干而已，對擴張規模和渠道的興趣不濃，在易陽住了半輩子，也不願離開這幫老街坊、老鄰居到市裡生活，這個想法就被暫時擱置了下來。
聽他說完，傅青梅沉默了一下，反問：「記不記得你當初勸我到易陽做生意時說過的話？」
楊昆愣了，「當然記得，不過彼一時、此一時……」
「批發店的主要利潤來源於單位採購。」傅青梅打斷他的話，追問道：「你在市裡的關係網能達到易陽的程度麼？還有，把店開到市區，就是和九鼎、富華這幾家老牌批發商正面競爭，你確信能從他們手裡搶到足夠的分銷渠道？」
這兩個問題把楊昆問住了。
思索了片刻，他點頭道：「你考慮得沒錯，是我有些盲目了，我聽你的。」
傅青梅笑著誇了句「真乖」，說：「等姐姐回去，好好獎勵獎勵你。」
楊昆被她逗得心跳加速，有心在電話裡調笑幾句，又怕被葉小換撞見，只是叮囑她多注意身體和安全，就結束了通話。
閉上眼睛回想傅青梅的話，楊昆認為，她指出的兩個問題雖然現實，卻不是無法克服，關係網是一步一步地慢慢建立起來的，他剛重生那會，在易陽的公職單位之間又有什麼人脈可言了？
至於九鼎、富華這兩家實力較為雄厚的批發商，楊昆並沒打算和他們正面抗衡，一來彼此目前所處的關係還算融洽，二來隨著時間的推移以及自己選擇代理品牌的「精準」性，彼此的關係已經開始由原來的上下線逐漸向互通有無的合作關係轉變，即便真的將昆朋精品開到市區去，大家代理的品牌不同，合作的空間也要遠大於相互競爭。
傅青梅雖是一介女流，不過在楊昆的調教下，做生意的眼光和能力日漸提升，從她能問出這兩個問題就可見一斑，所以，他能想到的，她同樣也能想到，之所以不同意把生意擴張到市裡，很可能還是出於心理上的反感。
既然她不願意，那就隨她的性子吧，反正過幾年量販型超市興起之後，這種農貿市場型的批發渠道也將被逐漸取代，楊昆撇撇嘴，把批發店的事暫時拋到一邊，按了下重撥鍵，還是占線。
等了半分鐘，又按了次重撥，通了。
虎子的大嗓門從聽筒裡傳出來，震得楊昆耳朵裡嗡嗡直響：「喂，誰呀？」
楊昆把聽筒往旁邊挪了挪，笑著問他：「你哥我，吃槍藥了，說話這麼沖？」
電話那頭人喊馬叫，熱鬧得跟菜市場似的，「哦，昆哥啊，你回來了？等會，沒見我跟老大說話呢……不是說你呢哥，這邊實在是……哎哎，那邊交錢，別沖老子甩票子……昆哥，有事你說？」