《》第一卷 第595章 ：應者寥寥 文 / 深侯

    王國強在上面說得口沫紛飛，包括楊昆在內的一幫經銷商在下面各懷鬼胎。

    幾分鐘過去，王總發言結束，室內掌聲雷動，等銷售公司的業務員們找各自手底下的經銷商口頭認購指標時，卻是應者寥寥。

    買漲不買跌，是鋼材銷售行業的共識。

    雖然你王總口口聲聲說鋼材價格即將觸底反彈，可市場行情這東西，誰也不敢打包票，萬一我把貨款打過去了，價格再接著往下跌怎麼辦？

    包括王國強在內的鄴鋼領導層顯然也意識到了這種可能，並向大家承諾，出廠價跟著市場價走，遇漲則漲，遇跌則跌。

    聽起來是不錯，可你們鋼廠一周才調整一次價格，假如我按2800一噸的當天價格打款過去，甭多，500萬，這就是將近1800噸，以現如今的公路運輸能力和市場行情，一天之內很難全數提貨，也不可能如數銷售出去，等到明天，市場價一噸降了100元，後天又降了50元，大後天再降個30元……等上一個禮拜，好幾萬的差價不就白白打了水漂？

    除了楊昆是剛入行以外，大家都在這個行當裡打拼了不少年頭，都明白鋼材銷售的暴利來自於行情漲跌之間的差價，但問題是，誰敢拍著胸脯說，這個行情具體要跌到什麼份上，才算到達真正的極限，才會止跌反漲？

    在場這麼多人裡面，也就楊昆有這個把握，只是當著直接競爭對手們的面，傻子才會洩露天機呢。

    當然，吃螃蟹的人也不是沒有。

    在會議結束到開席之前的這幾分鐘裡，先後有十幾名經銷商和銷售公司達成了口頭協議，貨款數額從幾十萬到幾百萬不等，涉及的產品從板材、型材到線棒材都有。

    商人重利輕義，楊昆知道，他們之所以這麼做，不是給王國強面子，也不是在同行們面前充大頭，而是自認為捏住了市場的脈搏，覺得這一波行情真的像王總預測的那樣，到了抄底獲利的最佳時機。

    同行不同利，對於他們的想法和行動，楊昆也只有表示默哀的份。

    雖然不乏響應者，不過按到場的總人數來看，場面也顯得過於冷清了點，王國強也知道不能強求，大手一揮，宣佈開席。

    一番忙亂之後，回到宴會廳，本著「黑公雞一窩、白公雞一窩」的宗旨，負責籌辦此次宴會的工作人員按經銷品種、規模不同，將諸多經銷商分別安排到十幾張餐桌前就座，楊昆依舊和幾位本地區的線材大戶混在了一起。

    人分三六九等，經銷商們的實力也各自不同，不過大公司辦事一向敞亮，不會在酒菜這些細節上體現出太過明顯的尊卑，不管大家是一級還是二級經銷商，一律茅台酒、中華煙侍候，山珍海味，眾生平等。

    據楊昆目測，不算酒水，僅這十幾桌酒席，沒個萬兒八千的絕對拿不下來。

    難得吃一回大戶，楊昆壓根沒打算跟銷售公司客氣，只是沒帶司機過來，不敢多喝，象徵性地和大家碰了幾杯見面酒，便甩開腮幫子，咧著後槽牙，連吃帶刨，忙得不亦樂乎。

    喝過開場酒之後，王國強帶著銷售公司一眾頭頭分別到各個酒桌上敬酒。

    碰個杯，握下手，寒暄幾句，談笑一番，言語之間，不離勸各位商戶打款提貨的本意。

    剛才的座談是無差別轟炸，現在挨桌敬酒則是各個擊破。

    這幫人也都是老油條了，該吃的吃，該喝的喝，要打款嘛，真真地對不住，我手頭還壓著百十來噸貨沒法出手呢。

    王總不負責具體的業務，絕大多數經銷商的名字都叫不上來，敬到楊昆這一桌時，看他年輕，還當是誰帶來蹭飯的子侄輩，聽一位副經理介紹說他也是經銷商之一，才微笑著點點頭算是打過招呼，舉杯邀大家同飲。

    差點被對方無視掉，楊昆也沒怎麼放在心上，論起和鄴鋼的合作關係，在場這麼多經銷商，隨便拎個人出來，資歷都要比他老得多，新手入門，受點冷遇簡直再尋常不過。

    考慮到今夜的場面太過混亂，人多嘴雜，不是拉關係、攀交情的好時機，楊昆也沒打算和這位銷售公司的一把手套什麼近乎，自顧自地吃飽喝足，和同桌人打了聲招呼，便偷偷溜出宴會廳，駕車去鄴鋼大廈接葉小換和孫研返校。

    一覺睡醒，昨晚的飯局就被他拋到了九霄雲外。

    例行晨練之後，陪葉小換吃過早飯，楊昆先到百貨大樓，拿奧迪換了那輛藍鳥，再到縣政府大院去找劉副縣長報道。

    彼此都混得熟了，小劉秘書就跟他開玩笑：「楊老闆這待遇怎麼一下子從處級幹部降到科級幹部了？」

    楊昆打了個哈哈，隨口答道：「鄉下路況不好，怕刮底盤，開舊車就沒那麼心疼。」

    這話有點不盡不實，之所以不開那輛奧迪過來，他有自己的顧慮。

    對於生意人來說，好車代表臉面，說白了就是裝比用的，可他認為，裝比也要有個度，裝過頭就不好了。

    易陽縣好車不多，陳書記的座駕也不過是輛老款公爵而已，身為平頭百姓，開的車比縣委書記的座駕還高檔，領導們多半不會在意，卻擋不住下面人亂嚼舌頭。

    以他的年齡、身份，驟然間成為陳書記、劉副縣長面前的大紅人就夠招人記恨的了，在這些細節方面還是盡量注意一些的好。

    在劉運升的辦公室裡喝了杯茶，聊了幾句貸款方面的話題，等到8點半，劉副縣長帶著楊昆下樓，到一牆之隔的縣委大院去和陳書記會合。

    名義上，陳樹德此次視察的重點是太極拳聯誼會的籌備情況，身為籌備小組成員，劉運升自然有義務隨行，除了他和楊昆，視察團還包括一位分管宣傳口的副書記、分管農業的程副縣長，以及計委、農業局、電視台等單位的工作人員。

    9點整，由一輛警車開道，四輛轎車和電視台的新聞採訪車組成的小型車隊呼嘯著駛出縣委大院，沿省道一路向東駛去。著楊昆下樓，到一牆之隔的縣委大院去和陳書記會合。

    名義上，陳樹德此次視察的重點是太極拳聯誼會的籌備情況，身為籌備小組成員，劉運升自然有義務隨行，除了他和楊昆，視察團還包括一位分管宣傳口的副書記、分管農業的程副縣長，以及計委、農業局、電視台等單位的工作人員。

    9點整，由一輛警車開道，四輛轎車和電視台的新聞採訪車組成的小型車隊呼嘯著駛出縣委大院，沿省道一路向東駛去。