《》第一卷 第605章 ：提前佈局 文 / 深侯

    經過楊昆牽線搭橋，胡志高從老林手裡訂購了1000台飛利浦機芯，達成了產品經銷意向，以及用機芯換成品的易貨協議。

    本著商業合作最基本的坦誠與互信，對於自己在老林的機芯進口貿易中占股的事，楊昆也沒瞞著他。

    對此，胡志高表示理解。

    於私，大家都是商人，都看中了vcd這塊大市場，各顯其能也是理所當然。

    於公，蘋果電子和他的**電子暫時都不具備進出口貿易資格，從香港方面買機芯，十台八台的沒問題，批量採購的話，就必須通過中間機構。

    創業初期，胡志高暫時分不出精力來跑進出口權限，一心想要做大的他也壓根沒考慮走水路，而且有楊昆從中說和，老林給蘋果電子訂的價格相當優惠，比他直接從飛利浦香港公司購買時的零售價還要便宜得多，他沒理由不接受。

    就楊昆本身的利益而言，將飛利浦機芯的進口權控制在自己手裡，除了可以從中抽取不菲的利潤之外，也能進一步拉大蘋果電子和國內同行們之間的成本優勢，在市場競爭中牟得先機。

    因此，當楊昆建議他和飛利浦中國區的主管人員接觸，盡力說服對方以轉從國內採購機芯，胡志高就有點難以理解。

    他不是第一次來滬寧，早在確定採用飛利浦的機芯之前，他就跟該企業元器部的國內分公司聯繫過，卻沒收到任何成效，甚至沒能見到該公司總經理章亞瓊的面。

    一來自家廟小，人家看不上眼，二來人家有規定，設在國內的生產基地出產的元器件要由香港分公司統一安排銷售計劃和渠道。

    乘興而來、空手而歸，這種丟人的事，他本來不好意思在電話裡說，只是聽楊昆一再強調從國內採購機芯的重要性，才吭吭哧哧地提了起來，又問：「香港這麼近，老林給咱們的價格也不高，為什麼還要捨近求遠？」

    楊昆也沒嘲笑他的自作主張，只是就事論事地向他解釋自己的想法。

    95年，vcd市場處於孕育期，粵東一地的盜版盤生產線剛剛推出自己的產品，市場零售價格還處於十幾元到幾十元的高位，市面上的碟機品牌也比較單一，除了國產的萬燕，就是荷蘭的飛利浦、韓國的三星以及日本的索尼這幾大品牌，vcd還屬於高價暴利產品，距離進入普通大眾家庭還有一定的門檻。

    等到明、後年，碟片價格進一步降低，vcd銷量隨之暴增的時候，隨著國內各大廠家一哄而上地做碟機，市場競爭將變得越來越激烈，利潤空間被逐步壓縮，要在競爭中掙扎求存，大家就要各顯神通，盡可能地降低生產和運營成本。

    到那時，即使他們自己不做，肯定也有別的企業會想辦法繞過老林這個代理商，直接從香港公司甚至國內生產基地拿貨，這樣一來，蘋果電子的這點成本優勢也就沒那麼明顯了。

    楊昆的想法是，在飛利浦意識到國內vcd市場蘊藏的巨大潛力，並隨之調整生產、銷售策略之前，盡可能地說服該公司國內方面的負責人，提前將這部分產能吃到嘴裡。

    這樣一來，不但可以壓縮自己的生產成本，更能提前一步斷了同行們的後路。

    至於蘋果電子的胃口能不能大到將飛利浦國內基地生產的機芯全部消化掉，就要看胡志高做市場的本事了。

    不過楊昆認為，即便吃不掉也不要緊，多出來的量，或者作為元器件儲備，或者可以加價轉手獲利。

    表面上看起來，失去了蘋果電子這個大客戶，多少會受到影響到老林手裡的機芯銷量，不過老話說得好，失之東隅、收之桑榆，蘋果電子和老林手裡的獨家代理權都是楊昆的投資，手心手背都是肉，雙方之間的買賣關係實在不好協調，價格定得高了，小胡不高興，定得低了，老林不滿意。

    如果蘋果電子轉從國內採購機芯，那些跟風而上的同行們完全可以彌補這部分銷量，而且賣給他們的機芯價格更高、利潤更豐厚。

    這是種多贏的局面。

    90年代中期，人們做生意的理念還是宰熟不如宰生，賺自己人的錢也不叫本事。

    再過幾年，隨著傳銷在國內的盛行，人們做生意的理念就逐漸轉變成宰生不如宰熟了。

    對於楊昆的「高瞻遠矚，提前佈局」，小胡同學佩服得五體投地。

    要促成和飛利浦的直接合作，有個女人一定不能忽略，那就是飛利浦（元器件部）中國區總經理章亞瓊。

    為了這次正面接觸，胡志高可謂做足了功課，多方瞭解對方的行程安排，提前打電話預約會面時間，甚至不惜花重金在本地車行租了輛「虎頭奔」代步。

    然而，跟上次一樣，和章亞瓊的這次會面依然沒能達到預想中的效果，人家根本沒在工作時間接見他，只是看在他如此執著的份上，才答應在業餘時間見個面，吃頓飯而已，連餐費都是人家提前付過了的。

    對此，章亞瓊的解釋是：「胡經理遠來是客，怎麼能讓您破費呢？」

    言外之意，你胡志高和你那未出茅廬的蘋果電子還沒有請我吃飯的資格。

    這麼想也是理所當然的。

    身為跨國公司的大區總經理，有資格列入章亞瓊的客戶名單的大都是財大氣粗的國有企業，你一個剛成立不久的私人工廠，沒有根基、沒有實力、沒有擔保，幾乎一無所有，憑什麼要求我跟你合作，憑什麼要求我向上面申請，改變本部門在整個亞洲區的經營策略？

    感覺到對方的疏遠和不信任，胡志高並不氣餒。

    一個人能成功，絕非偶然，他能把一家名不見經傳的小電子廠做到27個億的份額，除了準確把握時機外，其自身的創業精神和激情也起到了決定性的作用。

    在飯桌上，他開始向對方講他的創業理想，講自己要做一個中國vcd品牌的夢想，講自己打算怎麼做渠道，講自己對市場的分析和判斷。面申請，改變本部門在整個亞洲區的經營策略？

    感覺到對方的疏遠和不信任，胡志高並不氣餒。

    一個人能成功，絕非偶然，他能把一家名不見經傳的小電子廠做到27個億的份額，除了準確把握時機外，其自身的創業精神和激情也起到了決定性的作用。

    在飯桌上，他開始向對方講他的創業理想，講自己要做一個中國vcd品牌的夢想，講自己打算怎麼做渠道，講自己對市場的分析和判斷。