《》第一卷 第662章 ：懸念營銷 文 / 深侯

    胡志高在電話裡告訴楊昆，第一批1000台蘋果vcd已經下線了，他和陳天生商量過，打算搞個比較正式的開業慶典，問楊昆有沒有時間參加-叔哈哈-

    當楊昆趁著鋼價暴漲大賺特賺的時候，胡志高那邊也沒閒著。

    在陳勝以及新加盟的軟件工程技術人員們日以繼夜的努力下，經過兩個月的緊張測試、改進和完善，蘋果電子的vcd樣機終於在光頭壽命、畫面穩定程度和糾錯能力等方面取得了較為理想的平衡效果，正式進入量產階段。

    在正式量產之前，還有幾個細節工作要做。

    首先是給產品定型。

    按胡志高本來的想法，準備將第一代產品命名為av－520。

    a和v，分別是取自「apple」和「vcd」的首字母，520的含義自然不用多說。

    對於小胡同學想出來的這個型號代碼，楊昆怎麼聽都覺得彆扭得不行，卻找不出合適的理由來反駁。

    得了，av就av吧，反正以視聽產品更新換代的速度，等到國內老百姓熟知av的另一層廣為人知的含義時，dvd早就大行其道了。

    型號確定之後，還要確定產品外觀及包裝。

    對此，楊昆提出了自己的意見，要搞差異化戰略，就要做到處處與眾不同，除了質量穩定、性能優異、外形美觀、操控簡便之外，在造型和顏色上面，蘋果電子的產品也要和當前市場上千篇一律的黑匣子區分開來。

    造型方面，雖然vcd注定要淘汰錄像機，不過在控制面板上，無論是液晶屏的顯示方式還是基本控制鍵的佈局，暫時還都無法擺脫錄像機的影子，可供發揮的餘地不多。

    顏色方面，在比較顯得有高科技含量的銀灰色和香檳金之間，楊昆的建議是選擇前者，這一點也正和控制面板及機殼正上方的銀灰色帶陰影設計的金屬蘋果logo相響應。

    至於外包裝箱上，則採用具有扁平化風格的無凹凸感純黑色logo，和機身上採用的商標一樣，都是直接照搬了另一段歷史上蘋果公司的本來設計。

    倘若喬大爺也像楊昆一樣能預見未來的話，多半會破口大罵其厚顏無恥，赤果果地抄襲。

    為了避免僅存在於理論上的糾紛，楊昆還特地瞭解過大洋彼岸的那位「本家」，得知蘋果電腦公司現在採用的還是有六條水平色條的彩色蘋果時，這小子就忍不住往外冒壞水：要不要提前把咱的logo拿到米國申請個專利啥的？

    解決了產品外觀和包裝設計問題，準備量產的同時，相應的廣告、推廣策略也可以提上日程了。

    對此，楊昆和胡志高的看法相對比較一致：以羊城為中心，率先佔領粵省本地市場，等產銷量、利潤和品牌知名度達到一定程度之後，再逐漸向全國市場擴張。

    談到具體的廣告投放計劃，胡志高的想法是分三步走，第一步，就是在當地最有影響力的《羊城晚報》上做整版廣告，第二步，在羊城的各黃金路段做幾塊大型戶外廣告牌，與報紙廣告遙相響應，第三步，廣邀本省的經銷商和媒體工作者，舉辦開業慶典，展示產品和企業形象，同時進一步擴大宣傳攻勢。

    在這一系列的推廣方案中，最令胡志高自鳴得意的是第一步，他用了差不多15分鐘時間來向楊昆闡述自己「別出心裁」的懸念廣告創意：在有著「一寸版面一寸金」之美譽的《羊城晚報》上，租下半個通欄大小的版面，整個廣告沒有任何與蘋果電子或vcd相關的文字說明或電話號碼，只有通體漆黑的版面和正中間醒目的白色蘋果logo，憑借這種強烈的視覺反差和懸疑效果，盡最大可能地引起讀者的驚歎、矚目和熱議。

    按照胡志高的計劃，以及他和羊城晚報社談妥的廣告合同，該版懸念廣告將於6月26日起，第一次出現在該報紙的醒目位置上，並將連續刊登5天，在徹底引發讀者們關於「這到底是什麼玩意」的熱議之後，直到6月30日這天，才會最終揭曉謎底：蘋果vcd！

    這一天，也是蘋果vcd的大型戶外廣告牌揭幕，以及蘋果電子舉辦開業慶典的日子。

    聽著小胡同學洋洋自得的口『吻』和對廣告效果的良好預期，楊昆就是好一陣無語。

    在他熟知的那段歷史中，小胡創立愛多之初就這麼玩過。

    相同的媒體，相同的版面，相同的創意，唯一的不同之處在於，懸念的核心由「愛多」兩個字換成了蘋果的logo。

    楊昆就很想知道，他這麼做，是出於歷史的巧合，還是受思維慣性的影響？

    好奇歸好奇，對於懸念式營銷的效果，楊昆還是持肯定態度的。

    對於90年代中期的國人來說，類似的營銷手段還是個比較新鮮的事物。

    正如經典的懸念營銷案例之一——蘋果《1984》的廣告視頻策劃者所提出的營銷理念那樣：「廣告可以用來吊胃口，而不做產品介紹，要讓世界知道有改變要發生，這是大事。」

    和那些平淡無味、令消費者看過就忘的傳統廣告宣傳手法相比，借助懸念引爆話題，進而引起消費者的熱切關注以及媒體的免費報道，其宣傳效果肯定要好得多，給人的印象也要深刻得多。

    從投入和回報來看，傳統的營銷思維，投入多少，回報都未必對等；而精彩的懸念營銷，投入十萬，回報可能是百萬、千萬，甚至更多。

    經歷過21世紀信息大爆炸的時代，見識過無數或經典或奇葩或腦洞大開的案例之後，胡志高的「創新」之舉，在楊昆看起來實在是有些平平無奇，當然，看在小胡同學熱情高漲、信心爆棚的份上，楊昆還是很厚道地沒有打擊對方的自信心，更沒有告訴對方，早在去年年底，當喜羊羊正式進軍鄴河市區餐飲市場時，自己就曾玩過同樣的手段。

    假惺惺地讚歎、勉勵了胡志高一番，楊昆問他：「和平面媒體相比，電視廣告的宣傳效果應該更好一些吧，這一塊你打算怎麼操作？」經歷過21世紀信息大爆炸的時代，見識過無數或經典或奇葩或腦洞大開的案例之後，胡志高的「創新」之舉，在楊昆看起來實在是有些平平無奇，當然，看在小胡同學熱情高漲、信心爆棚的份上，楊昆還是很厚道地沒有打擊對方的自信心，更沒有告訴對方，早在去年年底，當喜羊羊正式進軍鄴河市區餐飲市場時，自己就曾玩過同樣的手段。

    假惺惺地讚歎、勉勵了胡志高一番，楊昆問他：「和平面媒體相比，電視廣告的宣傳效果應該更好一些吧，這一塊你打算怎麼操作？」