正文 75 如何更生 文 / 歲月靜聆

    周冬經過兩年多的鍛煉，讓銷售額比剛開始的時候增長了好幾倍，對於業內的行情，也瞭解得七七八八，這就意味著，如果她有機遇和條件，如果她也有自己的願望，她已經有能力把她的鞋子生意做得更大。事業的擴大需要專業的知識、靈活的腦子、遵守行業規則和家人的支持。其中，對於身邊家人的支持是基礎。如果得不到家人支持，難度會很大。長期的與顧客打交道的歷練，讓周冬對生活有了更深入的看法，因為有著敏銳的眼光，也能夠捕捉得到她身邊的機遇。這個年代，做生意一直需要有「人無我有，人有我精」這樣的經營法則，才有機會生存下來。賣鞋的生意好，從事此行業的人增加到一定數量，有些人會轉行，周冬只有做到「人有我精」並提高交易的服務態度與服務能力，才有可能堅持下去。她已經是這條街上的一位出色的生意人。由於她攢到一筆錢，存在銀行裡，她打算做更大一些的生意。她告訴她丈夫，她想去開個店舖，這年頭很多人喜歡網購，這因為便宜，但這是人與電腦、人與快遞員之間的交接，其實人們更喜歡去商店購物，人與人之間的溝通有更多的溫情，一個人總有這些需要。她丈夫說，我是做工程的，這方面我實在幫不了你太多。他又說，怎麼開店你自己最清楚，你要自己把握。這話說得乾脆利落、不拖泥帶水。這讓周冬沉思了起來，畢竟銀行裡的存款，是她辛苦賺來的，容不得馬虎。

    做工程的丈夫，看到老婆猶豫不決，心想等到她做決定並做起來的時候天都黑了。恨不得讓她馬上動手做，但是，他自己也有些迷惑，畢竟他對這一行業的瞭解沒有他老婆多。有一些公司，就因為缺少對項目的前期論證而讓項目失敗。公司資金多，容易消受。對於周冬而言，真的要考慮得周全一些才能得到成功的機會。在這段時間裡面，她的丈夫其實比她還著急，他想到孟子的一句話，天將降大任於斯人也，必先苦其心志、勞其?骨……必須要給周冬加大一些磨煉和鍛煉，督促她抓緊，先從眼前的小事做起。

    於是，他開始給周冬挑毛病。在家裡一點點小事，也要說個半天。比如周冬她洗碗的時候才過兩遍水啦，非要求她過多幾遍水，女人要愛乾淨。他在她耳邊嘰嘰喳喳的時候，她回一句，你怎麼那麼羅索，你不知道我多累。做丈夫的說，你不算啥，我才累。周冬馬上反應過來了，明白丈夫的意思，卻裝作不清楚。說一句，這碗我已經洗得很乾淨了。她把碗、碟和筷子抹乾、放入碗櫃，插上電消毒。丈夫在邊上又開始找茬，他說，抹乾水沒，別那麼馬虎。周冬瞪他一眼說，哼！做工程的人，真是無聊，轉身就走。丈夫在邊上哈哈地笑，她氣得恨不得踢他兩腳。做工程師的丈夫心想，看來，她真的很累。

    事實上，開店不會那麼容易的，需要資金、人力等很多條件。之前擺攤小打小鬧，看到不對勁了，可以及時轉變，租個店子做生意，意味著要全身心投入，錯一小步，都可能影響全局。經營模式如何？找到合適的人嗎？進貨渠道可有保證？近來流行什麼款式？人們喜歡什麼樣的服務？店員的管理呢？如何安撫人心為你做事？店員薪水的發放，有保證嗎？發不出薪水，如何處理？銷售量怎麼樣？進一些什麼樣的貨？什麼樣的商品顧客最歡迎？我做的店子，賣點是什麼？總需要一些特色，否則沒生意。丈夫的支持度怎麼樣？他心裡怎麼想的？生意好了，他會如何？生意不好呢，店舖倒閉了呢？他真的支持？這些問題，都需要她好好考慮。

    由於憂慮，這段時間她的胃口不太好，睡眠也有影響。有些問題，想了太多不好。但有些時候，沒經過全面考慮，想問題不徹底，往往付出更大代價。店舖不是那麼容易做成的。她相信，她有能力把店舖打理好，有能力保證一定的銷售額，也能擁有固定的客人，她還有什麼不放心的呢？她丈夫和她說，別擔心，一切還有我呢。她不太願意接受這個說法，更願意自己能夠把店子開好，這是最吸引她的地方。真正創業起來，總會有著風險，風險高了，參與的人自然會少，然而，在競爭少的地方，往往就有機會成功。滿大街上，人人都看到的機會，不一定輪到你。在某種意義上，大家都不看好的地方，才有發財的機會。環保的企業在以前沒有人願意做，終於有人做了，成功屬於他。在新世紀，再也沒有比環境保護更引起人們注意的了。

    她還有什麼擔心的呢？她告訴自己，現在就開始籌備，考察市場、找幫手、尋找貨源、資金的準備與流轉計劃、店舖的選擇與設計、與親人的溝通，每一個環節都按部就班。真正考驗她經營能力的時候到了。做為女性，她也要有男子漢的氣概。創業的路子，只能往前衝。一輛汽車，不在必要的時候隨意掉頭，不符合人的駕駛習慣。自從打算開店以來，她的生活過得更充實，很多事情需要她去做。這是不是她夢寐以求的生活？周冬她從小有個打算，通過努力與打拼去創事業。小時候，她把這個打算和她的一位好友說，好友笑她幼稚。現在的她早已坦然，重要的是，如何把開店計劃落到實處。有一位熱情的朋友和她開玩笑，你向我學習，每天按時吃飯、準時開始做事，這樣真的好。周冬說，謝謝你哈！問題沒那麼簡單，她丈夫的邏輯思維很好，他在工作中的事務，處理得妥當。他對老婆有一份擔心，她真的做得來？他作為丈夫，能幫她些什麼呢？真正的愛情，體現在這兒了。