正文 第48章 ：斗 文 / 金不煥
「啪。」「啪。」「啪。」
有人鼓起了掌，只見是大叔叔白山，還有他的兒子，陰柔帥哥，白常在。
所有人都被白慕的這一句話折服。
只見大伯的眸子裡滿是光彩，也鼓起了掌來，「好！我白家的人，果然沒有一個是庸才！好一個人窮志不窮！」
在白家，到了這一輩，可以分為兩個派系。
白山白川，和他們的兒子，白不在，白常在，還有大姑姑白雪和她的女兒，永在。他們屬於叔公的兒女。
而另一派，則是自己的大伯和小姑姑，還有他們的兒女，劉金玉，白其中。
在這一刻，白慕很明白，大叔叔和常在顯然是對自己的位置，處於觀望狀態，可用則籠絡之，無用則普通交好之，他們的鼓掌，僅僅是一時間的感慨。
而自己如果留下，則暫且算是大伯伯這一派的，因為自己本來就是爺爺白戰龍的孫子。
大伯看到自己這番姿態，自然很是讚賞。
而奶奶，既是心疼孫子，又是讚賞這個孫子。
至於在一旁冷言冷語的白不在，此刻被他的父親白川扇了一個耳光。
「沒用的玩意，看看人家白慕，再看看你，再敢亂說話，抽死你！」
在這天裡，白慕是真的很享受這突如其來的親情的，白慕很喜歡叔公，很喜歡奶奶。
很喜歡可愛簡單的妹妹劉金玉，也喜歡滿是親和力的大哥白其中，還有女漢子姐姐永在。
但是，並不是白慕想的多，把人心想的這麼複雜，而是本來人心就不是那麼簡單可以揣測的。
兩位老人家出於血溶於水的情感對白慕好，但不代表子子孫孫都對白慕認可，敢問，有多少戶人家的親戚，即使是堂兄弟堂姐妹，也是極為交好的，不會有私心的。
又敢問？每個人又有多少親戚，對自己能好到深度的又有多少。
老一輩重感情沒錯，但是一般到了三代以後，本就血脈分流，親戚生親戚，親戚再生親戚，到最後，有誰他媽的認識你？說起來好像是哥哥姐姐叔叔姑姑，但誰他媽跟你熟，認識又如何？嗯？沒有價值，是親戚又如何？照顧你一下也就行了，深幫你，對不起，不可能。對不起，現實就是這麼的現實。
爺爺奶奶血濃於水重感情，不代表，父輩們，孫子輩們，自己未來的兒子，孫子們，都會血溶於水。
這並不是因為人心本惡，而是因為，人性本身就是自私的，自私是本能，是天性，是無數年來無數物種固有的心態。
就像歷史告訴我們的一樣，在古老的時期，的確有過禪讓制度，皇帝舉賢任能，禪讓皇位給其他人，但這樣的制度，只是實行了兩代，而歷史剩餘四千多年告訴我們。
信任和照顧自己的血脈，而不是三代以後的分流血脈或者外人，這是出自本能。
就在白慕說出這句話後，氣氛安靜了起來，似乎地上掉一根針都能聽見。
奶奶眉頭一皺，則是更加堅決了，「什麼借？你再說借就不當沒有我這個奶奶，我決定了，以後白家誰敢再亂說話，就是跟我作對，那百分之五的股份，給你轉為賬面存款，白慕，你回華夏以後，好好照顧江老，記得經常回來看我們。」
白慕聽到奶奶的話，心裡滿是感動，從頭到尾，兩位老人，叔公，和自己的奶奶，都對自己一直沒有動搖過信念。
白不在頓時就離開了餐桌，臉色難看到極點，從頭到尾，他說的每句話，都被是自己給自己找耳光抽。
「好了好了，不說這個了，大家吃飯吧。」小姑姑白雨說道。
「對了，白慕，你在華夏大陸呆的久，我想請教你一個問題。」
只見白常在忽的說道。
白不在是一個標準的紈褲公子，但是這個白常在，是大叔叔的兒子，很有本事，和大伯的兒子白其中，兩個人可以說是白家未來的支柱。
此刻白常在請教白慕問題，白慕洗耳恭聽了起來。
「這些天裡，你對我們白家的生意想必也瞭解了一些對吧。」
白慕點了點頭。
在這些天裡，白慕跟著幾位哥哥姐姐妹妹在新國玩了許多天，雖然瞭解不多，但是白家的生意類型，規模，白慕是瞭解一些的。
「大陸的生意好做麼？實話實說，這兩年來，白家的生產業，物流業還有外貿業一直處在下滑的狀態，本土的餐飲，房地產，酒店等生意，也基本停滯不前了，怎麼說呢，從眼前來看，二十年內，白家的生意，可以說是無憂無慮，但是我們不能只看現在不看未來，近期，我們一直有騰手發展華夏大陸的趨勢，你幫我們說說，大陸的生意好做麼，白家如果想回到華夏發展，應該做什麼？怎麼做？」
不愧是白常在，跟白不在那個只會說冷話放冷箭的紈褲公子不同，問個問題，都問的這麼有水平。
白慕愣了愣，這個問題，自己有兩種回答方式，一種是避之不答沒有作用，二是表現良好。
避之不答，會讓白家的許多人，看不起自己，認為自己沒有真才實學，而表現良好，雖然得到了認可和讚賞，但同時，也勢必會被提防，或被籠絡，捲入白家即將到來的派系之爭中。
此時此刻，白家的一干嫡系，包括兩個女婿，
都在場，所有人也都一臉思索的模樣看著白慕。
白慕想了想說道：「白家商業上已經很厲害了，我想如果去華夏大陸發展，一定早就有計劃了，問我這個小人物真的是多餘的，這麼大的基業資產，不管做什麼行業，怎麼做，只要不崩，都會有成績的，我也不敢妄下結論，畢竟華夏大陸很大，不管是哪行哪業，都有成功的，不知道龍鳳集團下一步如果發展轉移華夏發展，到底想發展哪一個塊？我給不了什麼建議，只能說一點我知道作為參考。」
白慕聰明的把問題化解掉了，既不表現的過於盛氣凌人，也不低人一頭。
只見白常在眸子瞇了瞇，緊接著說道：「我們想插足服裝行業，你看怎麼樣？做高端品牌經銷商。」
白慕聽到白常在話愣了愣，思考了片刻說道：「當然可以，一定很不錯。」
緊接著問道：
「做線下經銷商麼？」
「嗯，是的。」
「嗯，好點子，只是…」
「只是什麼？」
白慕想了想，看著白常在還有白家的許多人說道：
「華夏和新國不同，新國畢竟小，華夏市場的確很好，十幾億的人口，不管在哪裡，只要做得好，就有市場，但是服裝這個行業，競爭很激烈，做品牌經銷商，可行，但是成本和收益從一定角度上來說，性價比並不高。」
「哦？為什麼？」
「因為市場是有限的，人口雖然多，但並不是每個人每天都會去買貴的衣服，經銷商，靠的並不是後台有多硬，資產有多雄厚，能開多少家店面，而是看的銷售能力，這一點白大哥一定清楚。」
「市場本來就激烈，白家現在插足，其實在我看來，已經有些遲了，但是如果白家要做，也一定可以做的起來的，只是在我看來，即使賺，也吃力不討好，性價比不符合。」
白常在笑了笑，「那你覺得，做什麼好？」
白慕猶豫了一下，此時此刻，思考起來，下一步究竟該怎麼回答，是該給白家指一條發展的路子，還是什麼都不說呢？
半刻後，白慕終究還說了。
「新國的銷售模式和華夏的模式目前多少差距還是有一點，新國說到底是一個小城市，人們買東西步行，或者開車，人均消費水平高，去店子裡買，但是在華夏，或者說，整個世界，整個地球，現在都是在往移動無線端發展。」
「哦？」所有人聽到白慕的話，都是一臉若有所思的模樣。
「嗯，現在這個時代，得移動端者，得天下，同一道理的是，得人心者，得天下，還有一句話，得*絲者，得天下。」
「人們的行為習慣，早就從上街買東西轉移到網絡，手機了，這個就是移動端，也就是說，在未來的社會主流端，人們遲早有一天，要把上街逛商店買東西的習慣，大多改為直接呆在家手機或者上網輕鬆買東西。」
白常在點了點頭，所有人也認真的聽了起來。
「從現在的潮流來看，走高端品牌可以，但是在貧富差距越來越大的今天，我覺得吧，賺富人的錢，從某個角度來說，沒有賺窮人的錢好賺。」
「繼續說。」大伯白風若有所思的點了點頭。
「畢竟服裝這個行業，市場競爭激烈不是一般的厲害，高端品牌服裝經銷商，真的不是那麼好做的，並且針對富人的高端品牌，現在想要創造很難，只能去跟著人家的腳步混吃混合，白家如果做經銷商，實在是有錢花到無用功的小地方。」
「我再舉個例子，華夏國內的網絡營銷平台，各位應該多少瞭解過一些吧，不管是巴巴阿里的寶淘，貓天，還是訊騰，這兩個帝國，都說明了，未來的營銷模式，主要還是針對廣大用戶習慣，心理，來定做的，比如說光棍節的營銷，多少分鐘賣了多少億，其實不管他銷售多少億，這都是一個噱頭，在這個網絡發達的年代，不管是什麼行業，都離不開包裝，推廣，炒作。」
「而為什麼要包裝，推廣，炒作呢？這些都是為一般消費水平的人準備的，因為比較有錢的人，都很少會跟風，他們大多數追求的都是其他的，也就是說，營銷定位，要想取得大的建樹，還得從廣大人民群眾走起。」
白慕清了清嗓子。
「說個實話，我一直有涉足服裝行業的想法，不瞞各位說，既然奶奶要給我錢，我也就會把這筆錢嘗試著發展一下。」
白常在滿是好奇的問道：「哦？那你說，你想怎麼在大陸做服裝行業？」
「經銷商，生產商，我會選擇先做生產商，然後涉足經銷商，然後自己完成擁有造血循環的商業體系。」
「服裝的確是一個暴利，白家的底子很好，如果要做，與其經銷其他品牌，完全可以自己創造一個品牌，越快越好，越早越好，不管是定位消費人群，還是線下發展模式，我想其實白常在大哥應該心裡清楚。」
「好，好一個與其經銷其他品牌，不如自己創造一個品牌。」
白慕點了點頭。
「一個好的企業或是商業體系，要有自己的造血循環體系，比如說愛瘋公司，比如說訊騰，比如說阿里巴巴，這些公司，他們從來都不擔心多少事情，因為他們的技術，生產，經銷，售後，包裝，推廣，都是自己的，也就是說，不用擔心某一條鏈子斷了而出問題。」
「是的，我們白家的商業體系，就有
有些雜亂了，根本就沒有形成一個完善的循環體系，這是一個大麻煩啊，幾十年盈利可以，但是長期下去，勢必要出問題。」姑姑白雨點了點頭。
白慕說到這裡，緊接著說道：「白家的底子，非常好，但是一旦涉足其他行業，小項目可以，但是大規模空降的話，我覺得目前來說還不夠好，至少要想辦法先把白家現在的商業體系打造成一個鐵桶，每一條重要的線，重要的點，都要是自己的，擁有造血和循環功能的，也就是說，壟斷，任何企業，做到壟斷了，就是真正的帝王將相了。」
白慕還有一句話沒有說，那就是白家現在涉及的批發生產，外貿，房產，旅遊，小部分餐飲，看似在這幾十年裡已經成功盈利了無數錢財，但是說到底，都是死錢，固定的錢，並且是銜接不穩定的體系，就像白常在的說的一樣，二十年內，依舊無憂無慮，但是二十年以後，就說不清了，五十年之後，難道要吃老本？子子孫孫怎麼辦？敗光了怎麼辦？
江山易打不易守啊。
白慕的一番話，讓在場的所有人都一臉的驚訝。
白慕再一次用頭腦為自己贏來了白家眾人心底裡的讚譽。
緊接著問題又來了。
「白慕，那你覺得，白家現在應該怎麼做？新國這裡，我們的生意已經固定了，目前來說，做不到更大了，雖然資產過千億，但是不得不說，我們擁有的優勢，很多都是其他大戶可以複製的，並不是不能複製的，競爭也相當激烈啊，所以說到底，現在我們也很猶豫下一步怎麼做？」
白慕想了想說道：「白家的優勢是早些年的起步優勢，和現在大戶優勢，如果要我說，那麼暫時十年之內，應該穩住這些生意，雖然不是壟斷，但至少要做到偽壟斷，壟斷了，就真的不是可以被輕鬆搬倒的，除非世界大戰，和平年代變為戰亂年代。」
「生產批發和外貿這個環節一定要抓住，這是新國國家的優勢，更是白家最大的優勢。至於房地產，餐飲酒店，這些方面，在新國的生意都是有限的，想要保世世代代無憂，就必須要把這些環節打造成一條鏈的體系。」
「具體一點？」
白慕淡淡的說道：「這個，我就不敢多說了，我也不太懂，我也是一知半解，不能妄下結論。」
在這一刻，頓時所有人對白慕的評價都提高了許多。
有真才實學，懂得表現和應對，又沒有過多的展現*，控制*，這才是一個合格的生意人在面對敵人或是朋友應有的做法。
（不知道大家喜不喜歡這種寫商業的戲份，還有寫人心斗的戲份，我會試著掌控好每一種戲份的程度，讓大家都可以喜歡我寫的，謝謝支持。）