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《》第一卷 第二十五章 教育何小兵 文 / 老周小王

    於耀祖後來貪污公款被舉報,雖然通過活動,免了牢獄之災,可也做不成行長了,去地區擔任了一個閒職,政治前途也算是完結了吧,這也讓江海出了一口惡氣。

    於耀祖的妻子小程笑道:「喲,果然是小男子漢了。」

    何玉萍連忙說道:「小海,叫程姨。」

    這一次江海倒是很給面子,甜甜的叫了一聲:「程姨!」程姨頓時喜得眉花眼笑,這可太有面子了,她連忙掏出幾顆水果糖,遞給江海,然後撇了於耀祖一眼道:「你看,我比你有面子吧?」

    程姨倒是個善良的人,前世她對江海很好,有好東西都會叫上江海吃,後來於耀祖不肯調江海回縣城,她還替江海說過話,甚至跟於耀祖大吵了一架,說他沒有良心。程姨的這份情江海倒是記在心裡呢。

    這一次不但是江家雙喜臨門,銀行許多職工都是雙喜臨門,所以很長一段時間,銀行大院裡都洋溢著一片喜慶的氣氛,江海的心情也很好,這一個月以來,何小兵已經去了羊城四次,每次進回來的貨都是一搶而空,總的銷售額已經超過了萬元,誰能想到,這麼紅火的一個商店最初的啟動資金僅僅是兩百多塊錢,也才剛剛營業了一個月呢?

    何小兵現在每天忙得腳下生風,跟他當初在冰棍廠那種懶散的樣子真是判若兩人。他確實有做生意的天賦,現在他在羊城進的貨已經不限於江海告訴他的那些了,畢竟江海對那個時代的一些商品已經沒有太深的印象了。現在百川商店裡擺放的商品有各種新式服裝,特別是喇叭褲,一到沙陽就風靡一時,幾乎社會上所有的小青年人手一條,還有顏色、款式各異的尼龍襯衣、尼龍襪,各式夾克,還有氣體打火機、文具盒、折疊傘等等,這些商品對於商品匱乏的沙陽縣市場是一個極好的補充,極大的豐富了沙陽的商品市場,滿足了顧客的需求,當然,也為江海和何小兵賺取了豐厚的利潤。

    何小兵雖然文化不是很高,可是口才卻很好,拉關係的本事也不錯,現在他跟工商、稅務和公安等部門的具體辦事人員關係都很好,跟他們一個個稱兄道弟的,三天兩頭請他們上沙陽縣人民飯店喝點小酒,給他們發的煙也都是他從羊城帶回來的《萬寶路》,當那些人聽說這煙在羊城要賣幾塊錢一包時,一個個眼睛都直了,把煙夾在耳朵上捨不得抽,何小兵哈哈大笑,讓他們儘管抽,下次他再去羊城的時候一人給他們帶一包。

    當然,江海也三天兩頭的被何小兵拉到沙陽縣人民飯店吃一頓,改善一下生活,何小兵對這樣的日子滿意極了,他現在認為自己做的最明智的一件事就是聽江海的,做了生意,要不然現在自己可能還在模具廠鑄造車間抬鐵水呢,一想到那樣的情景,他就不寒而慄。

    何小兵美滋滋的喝了一口沙陽大曲,吃了一筷子爆炒腰花,滿足的對江海說:「幸好當時做了這個生意,現在這日子太美了,每個月掙幾千塊錢,攢個一兩年,就可以討個老婆了。」

    正在專心致志對付一隻雞腿的江海抬頭白了何小兵一眼,放下雞腿,還擦了擦油滋滋的嘴巴,然後慢條斯理的對何小兵說:「看你那出息!」現在江海天天鍛煉身體,消耗大,對食物的需求量也很大,所以他現在對這樣的肉類非常喜歡。

    何小兵愕然了,自己又怎麼沒出息了?現在一個月掙的錢頂原來十年掙的錢了,這還不夠?不過他也不會反駁,現在江海在他心目中的地位跟神也差不多了,他知道江海必有下文。

    果然,江海喝了一口茶,繼續說道:「如果百川商店繼續這樣下去,要不了多久,市場就會飽和了,也就是說,有些東西該買的都買了,比如塑料電子錶,買得起的人都有了,這一塊的業務就會減少,不可能再像現在這樣有多少賣多少了;另外,如果其他人也去羊城進貨回來賣,跟我們殺價你準備怎麼辦?」

    何小兵有些傻眼了,江海說的這些他都沒有想過,但是細細一想,確實是這麼回事,他連忙放下筷子,虛心的問道:「那你說該怎麼辦?」

    江海舒舒服服的靠在椅背上說道:「我們現在的火爆生意就是因為比別人快一步,所以我們一定要永遠走在別人的前面,這樣才能保證我們永遠有錢賺,而且可以賺大錢。現在百川商店的品種是很豐富,不過我們要讓它們更豐富一點,讓所有顧客來我們商店都有要買的東西;如果有其他人跟我們搶生意,我們就把服務做好,比如可以實行三包啊;等做到一定規模了,我們還可以開分店,比如可以去地區,甚至去省城開分店,把百川商店做成連鎖商店。總之,我們要未雨綢繆,永遠快人一步!」

    何小兵聽得一愣一愣的,聽到江海講完了,他連忙問道:「什麼是三包啊?未雨綢繆是什麼意思?」

    江海又好氣又好笑,他對何小兵說:「三包就是包退包換包修,未雨綢繆就是沒下雨前就把雨傘準備好,你啊,該多看點書了,以後做生意,沒文化是不行的,明天我拿點書給你看看。」

    何小兵摸了摸腦袋,不好意思的說:「都這麼大年紀了,看什麼書啊?包退包換包修的話,那我們豈不是要虧本?」

    江海恨鐵不成鋼的說道:「不行,書一定要看。」

    看到江海發火了,何小兵連忙點頭。江海繼續說:「三包不是永遠三包,是有期限的,比如三天包退,七天包換,一年包修,當然,也不是所有商品都是這樣,具體實施方法你自己想。這樣看似我們吃了虧,但是我們的信譽打出去了,顧客以後買東西肯定都想著來百川商店啊,東西好,還有保障。」
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