《》第一卷 第167章 電風扇熱銷 文 / 老周小王
當然，何小兵不會去跟孫躍進說綠嶺機械廠實際上是個私營廠家，反正他也沒說謊，私營廠家也是正規廠子嘛，工廠裡也確實大多是以前都安機械廠的工人，八級工也確實有，不過是不是八級工做的電風扇，他可沒有明說。
何小兵看到孫躍進有所意動，於是趁熱打鐵道：「孫經理，有沒有電源，我把這電風扇插上給你試一下。」
孫躍進連忙說：「有，有，有，就在那邊。」
何小兵把電風扇拿過去，插上了電源，然後按動了開關，一股強勁的風馬上就吹了過來，把桌子上的報紙都吹得飛了起來。
孫躍進點頭道：「嗯，這風力也夠大，馬達的功率不錯。」
何小兵又轉動了那個定時器，孫經理到底是長期幹這個的，他問道：「這是定時器吧？」
何小兵點了點頭，孫躍進說：「滬江有些高檔電風扇上面有這個東西，不過安了這個東西，價錢至少要多三十塊錢呢。看來你這台電風扇跟那些高檔電風扇也差不多了，這台電風扇多少錢一台？」
何小兵回答道：「批發價一百五十八一台，零售價一百八十八。」
孫躍進用手在電風扇上面摸了一遍沉吟了一下：「這種檔次的電風扇，質量好，又漂亮，做工也精巧，電風扇上面連個毛刺都沒有，賣這個價錢倒是不貴，華生電風扇沒有定時器的型號都要賣這個價錢的，有定時器的要賣兩百多。」
何小兵指著另一個箱子道：「我們也有另外一種型號，你要不要也看一下。」
孫躍進點頭道：「還有一種型號啊？那我倒要看一下。」
何小兵打開了另外一個箱子，裡面是一台落地式的電風扇，這台粉紅色的落地風扇，自然又引來了孫躍進的一番讚歎：「嗯，這種款式倒是很少見，這種顏色也喜慶，馬上就五一了，結婚的人多，想必這種電風扇會很好賣的。這種電風扇什麼價錢？」
何小兵回答道：「批發價兩百零八，零售價兩百三十八。」
孫躍進連連搖頭：「不貴不貴。」
何小兵接著說道：「我們的這種電風扇還要在省電視台打廣告呢，廣告就在這幾天就要播出了，到時候你看得到的。」
孫躍進高興的說：「這樣啊？那太好了，有廣告的話，那就更好賣了。這樣吧，這兩種型號的電風扇，你一樣給我五百台先賣著，賣完了再進。」
何小兵興奮的點頭道：「好好好，這種電風扇在我的倉庫裡就有存貨，我明天就安排人給你送過來。」
孫躍進問道：「你能保證明天送來的貨跟這兩台樣品的質量一模一樣吧？」
何小兵拍著胸脯道：「當然能保證了，反正我們是要簽訂合同的是吧？如果哪台電風扇的質量沒有達到標準，那你就儘管退給我們好了，要不給你換一台質量好的也行。」
孫躍進點頭道：「這樣我就放心了，那我們現在就把合同簽了。」現在的他已經忘記了剛才想要找理由拒絕何小兵的念頭，他的百貨商店畢竟是要做生意的，有這樣好的貨，他當然要賣了。
接下來，何小兵又去了江北區人民百貨商場，這也是江北區最大的百貨商店，有三層樓的賣場，賣電器的就有整整一層，所以這也是何小兵的重點攻堅對象，要知道全省的老百姓只要到了江城，這個商場是他們必逛的。
在孫躍進那裡的成功，讓何小兵信心百倍，他的口才也顯得特別好，加上「冠軍」牌電風扇真的是很不錯，所以何小兵順利的又跟江北區人民百貨商場的經理侯正德簽下了兩種型號的電風扇各一千台的合同，而且侯正德答應了自己派貨車上門去拖貨，他很看好這種電風扇的前景，怕晚了沒貨了，想要先把貨拿到手再說，馬上可就是賣電風扇的旺季了。
幾天之內，何小兵跑遍了整個江城的大小商店、商場，他的手上也多了一摞合同，除了少數腦筋特別頑固的人之外，其餘的商店、商場基本上都從他這裡進了貨，少則幾百台，多則上千台，這讓何小兵樂得合不攏嘴，這才幾天哪？這些訂單都有兩三萬台了。
等何小兵把貨全部發出去，「冠軍」牌電風扇在h省電視台做的廣告也正式播出了，由於這個時代在電視上做廣告的廠家還少得可憐，所以「冠軍」牌電風扇的廣告佔據了黃金時間，而且在全天好幾個時段都有播出，那些進了「冠軍」牌電風扇的商店乾脆就弄一台電視機在自己的店裡全天播放h省電視台的頻道。
「『冠軍』牌電風扇，電風扇裡的冠軍！『冠軍』牌電風扇質量好，外形美觀，為您在炎炎夏日送來清涼！買電風扇就買『冠軍』牌，『冠軍』牌電風扇，您的最佳選擇！『冠軍』牌電風扇，在江城各大商店、商場均有銷售，歡迎選購！」一位女播音員的聲音伴著電視上兩個型號的「冠軍」牌電風扇的畫面，就是這麼簡單的廣告，可是卻給了人們強烈的禮堂衝擊，而短短不到一百個字的廣告詞裡，「冠軍」牌電風扇出現了好幾次，讓消費者對這個品牌有了非常深刻的印象。
這一下，「冠軍」牌電風扇在江城徹底火了，電視廣告的殺傷力是巨大的，「冠軍」牌電風扇的質量好，外觀也漂亮，再加上馬上就是五一和五四兩個節日，都是結婚的高峰期，而江城的夏天也馬上就要到了，這個時候，江城人民爆發出的購買力是驚人的。
「冠軍」牌電風扇的廣告播出後僅僅兩天，孫躍進便找上了何小兵的門：「何經理，你倉庫裡還有沒有『冠軍』牌電風扇，我那裡已經賣脫銷了，快點再給我發一千台，不，兩千台！」
何小兵臉上露出了難色：「我的倉庫裡也沒貨了啊，這幾天訂單太多了，不過廠裡正在往這裡運，運來了我馬上給你送過去。」何小兵沒有說假話，這幾天的訂單太多了，而他的倉庫前期備的貨也就兩萬多台，全部發出去了，有幾家商店要的貨還沒有發全，前兩天他已經打電話到綠嶺機械廠，要他們盡快發貨了，不過貨運來還是需要時間的，他著急也沒用。
孫躍進有點鬱悶，他現在無比後悔，那一天為什麼不多進點貨？一想到自己只進了一千台貨，他就恨不得抽自己兩個大耳光，整個江城有兩三百萬人，現在又是旺季，只有一千台貨，那連個浪花都翻不起來吧？他臉上堆著笑對何小兵道：「何經理，那說好了，你們的貨一到，馬上就給我送過來啊，我們倆是鄰居，我又是第一個跟你簽合同的，一定要關照一下老哥啊！」
何小兵連連點頭道：「孫經理，你放心，我心裡有數的，等貨到了馬上就發給你。不過，這個貨款？我還要給廠家打款讓他們發貨呢。」
孫躍進一拍自己的腦袋：「看我著急的，連這個都忘記了，我這就給你把款子打過來，這次的兩千台，一種型號一千台，全款打給你，加上上次還有一半貨款沒打給你，這次一併打給你。」
上一次孫躍進進的一千台電風扇，他只付了一半貨款，估計他還是怕這種電風扇賣不完，到時候退貨方便，沒想到，這才幾天時間，都賣脫銷了。
等孫躍進一走，何小兵馬上拿起電話，又給綠嶺機械廠撥了過去，等接電話的人找來張明遠，他馬上就開口，焦急的對張明遠道：「張哥，快點給我發貨啊，這邊電風扇賣得好極了，都有店子脫銷了，都等著要貨呢！」
何小兵的話讓張明遠又驚又喜，喜的當然是電風扇賣得好了，驚的是這麼快就賣脫銷了，他們的生產能力和運輸能力都有點跟不上了啊。現在綠嶺電器廠經過幾次招工，生產能力有了長足的進步，可是電風扇的產量也只達到了一天將近兩百台，按說這個產量算是不錯了，可是按照何小兵的話，他前期備的兩萬多台貨也只賣了幾天啊。
當然，現在是旺季，又是電視廣告剛剛播出的時候，消費者有點集中消費，到後期銷量可能就會漸趨平穩，到那個時候產量可能可以跟得上銷量了，可是這幾天怎麼辦？
綠嶺機械廠的倉庫裡倒是還有將近一萬台電風扇的存貨，這幾天只能加班加點的往江城送，先應應急了。
現在綠嶺機械廠有五台貨車，一台貨車一趟可以運三百多台電風扇，現在把其它地方的訂單全放下，五台貨車全往何小兵那裡送電風扇，一趟可以運將近兩千台電風扇，讓司機們加點班，爭取兩天把這近一萬台電風扇全部送到何小兵那裡吧。
在安排了送貨的事情之後，張明遠又找到了江海。當江海聽說了這件事情之後，他沉吟道：「近期內有沒有可能再次增加產量？」
張明遠搖了搖頭：「很難了，都安機械廠能夠重新上崗的工人差不多已經全部招來了，現在只能等待前期招入廠裡的青工早日成為熟練工，生產能力才有可能進一步提升。事實上，我們現在年產量能夠達到六萬多台電風扇，已經算是一個不小的奇跡了，哪家剛剛起步的工廠能夠達到我們這種水平的？這也就是因為我們能夠招到都安機械廠的退休職工，有一批現成的熟練工人，又有你們飼料廠的資金支持，才能在這麼短的時間內達到這樣的生產能力。」