《》第一卷 第223章 請拉猜吃飯 文 / 老周小王
當天晚上回到酒店之後，張明遠給家裡打了個電話，找到父親之後對父親說了這件事，張安平聽了之後是百感交集，拿著話筒久久說不出話來。
如果現在他們都安機械廠能夠接到這樣一筆訂單，那當然是一個巨大的驚喜了，可以說是久旱逢甘雨，這幾年都安機械廠都沒能接到什麼像樣的訂單，堂堂的h省排名前三的機械廠，整天只能接一些幾萬塊錢最多不過幾十萬的訂單，說起來都是一個笑話，可是他還不能不靠這些小單子苦苦支撐。
曾經有人對張安平說過，要讓都安機械廠改產家用電器，說現在只有家用電器賣得最好，可是要改產的話，一是更換設備又得一大筆錢，現在銀行已經不願意給他們貸款了，二來張安平也不希望都安機械廠幾十年的輝煌就在自己手上結束了，他知道，如果廠裡的那些容器車間等等車間都改裝成生產家用電器的車間，那麼都安機械廠就永遠回不到原來的樣子了。
正在張安平猶豫不決的時候，張明遠的電話來了，他沒有想到，這樣的喜訊竟然是他曾經認為不聽話的兒子帶給他的，可笑他在張明遠剛剛離開的時候還在替他擔心，還自認為給了他很多幫助，可是現在兒子的工廠早就已經青出於藍了，甚至訂單做不完可以給他們做了，這樣的感覺讓他心裡有一些不好受。
可是他也很欣慰，兒子畢竟是從都安機械廠出去的，這樣的事情他首先就想到了都安機械廠，自己也算是沒有白生這個兒子啊。
聽到父親半天都沒有說話，張明遠不知道發生了什麼，他在電話裡叫道：「爸，你在聽嗎？」
張安平這才反應過來，他定了定神，然後盡量用平靜的語調對兒子說道：「嗯，我知道了，既然你們做不了，我們可以幫你們做。」
張明遠笑著搖了搖頭，這個倔老頭，還挺要面子的嘛，他對父親道：「那好，那我們就去跟泰國方面簽合同了，您覺得出什麼價格好？」
張安平沉吟道：「一套十萬噸級的大化肥設備造價大概在一百五十萬到一百八十萬，既然是出口，我們還要到泰國給對方安裝吧，你的價格不能低於三百萬啊。」
張明遠差點樂得笑了出來，看來父親對國際市場上的行情也不瞭解啊，其實這也是正常的，中國的機械廠有幾個做過出口業務的？不過他也沒說什麼，答應了一聲就把電話掛上了。
江海看到張明遠掛了電話，他對張明遠道：「這樣，我們給那個拉猜打個電話，明天下午單獨請他一個人吃個飯。」
張明遠眼睛一亮：「你是說……」
江海點頭道：「對，我們想辦法把對手的報價給套出來。」
張明遠有些擔心：「能行得通嗎？不會起到反作用吧？」
「不會的。」江海搖了搖頭：「你以為外國人就都那麼清廉？東南亞國家的官員，據我所知，在這方面都不算怎麼乾淨。只要我們給他的利益足夠，我相信他會上鉤的。再說了，如果我們請他單獨吃飯，他一定心裡有數，如果他答應了的話，那麼這件事情就有八成把握，如果他不接受單獨的宴請，那我們也就算了。」
張明遠點了點頭：「好的，那我們就試試。」
張明遠將電話打到了拉猜下榻酒店的總機，接通了拉猜的房間，由於張明遠不懂英語，所以他在叫了一聲拉猜先生之後，便讓江海跟拉猜對話，江海表達了對泰國客人的歡迎，並且要請拉猜先生明天一起共進晚餐，而且明確跟拉猜說了，明天是單獨宴請拉猜先生。
拉猜聽了之後，很爽快的答應了江海的邀請，並且跟江海約定了，由張明遠明天下午六點到他下榻的酒店門口去接他。
一放下電話，江海跟張明遠對視了一眼，一起笑了起來，這事估計是**不離十了。
第二天，冠軍重工的磨床、激光加工設備和機床附件等產品還是在熱銷，這一天又是幾百萬美元的訂單進帳。
張明遠和江海兩人在下午快到六點的時候出了會場，叫了一輛出租車，到了拉猜下榻的酒店，一到酒店門口，他們一眼就看到拉猜已經等在了酒店門口，張明遠從車窗裡探出頭去叫道：「拉猜先生。」
拉猜的臉上露出了笑容，快步走過來，上了他們的出租車。
張明遠讓出租車司機把車開到了上次陸英豪請他們吃飯的飯店，進去叫了一個包廂。
一進包廂，拉猜便問張明遠道：「張，今天找我有什麼事情嗎？」
看到拉猜有些迫不及待的樣子，江海心中暗笑，他用英語對拉猜道：「拉猜先生，請坐下，讓我們享受一頓美味的晚餐。」
拉猜這才按捺住性子，坐了下來。
很快，服務員便開始上菜了，看到桌子上滿滿一桌豐盛的菜餚，拉猜微微躬身道：「張，你們這麼客氣，實在讓我太不好意思了。」他並不知道江海的身份，把江海當成了是張明遠帶來的翻譯。
江海微笑著說：「拉猜先生能夠和我們一起共進晚餐，這是我們的榮幸啊！」
張明遠給拉猜倒上了一杯紅酒，然後給江海倒了一杯，最後才給自己倒了一杯。
看到張明遠這樣的態度，拉猜有些驚異，他問江海道：「不知道這位先生怎麼稱呼？還有您的身份？」
江海回答道：「我的名字叫做江海，是冠軍實業總公司的大股東。」
拉猜連忙伸出右手，握住了江海的右手道：「原來您才是大老闆啊，失敬失敬！」
江海端起紅酒敬了拉猜一杯道：「哪裡哪裡，這一次我們冠軍實業總公司向你們出口大化肥設備的事情，還要請您多多關照啊！」
拉猜笑道：「我和張是老朋友了，如果你們的價格能夠讓我滿意，那我當然是選擇你們的產品了！」
拉猜在那個「我」字上加重了語氣，江海心領神會的說道：「我們的價格是肯定能夠讓您滿意的，不過我們想要瞭解一下那幾家供貨商開出的價格。」
拉猜的臉上露出了為難的神色：「您知道的，我可是一個很有操守的人。」
江海微笑著說道：「這一點我們當然知道，像您這樣一位有能力、有操守的官員應該過上更好的生活，不是嗎？所以如果您有什麼需要的話，可以儘管跟我們說。」
拉猜露出了猶豫的神色，半晌之後他才對江海道：「誰讓我是張的老朋友了呢？我和他一向以來都合作得很愉快，所以這一次我就把那幾家供貨商的價格告訴你們。不過我有一點小小的要求，我的兒子是一個很好學的人，他想要去美國留學，可是您知道的，像我這麼一個有操守的人，手頭上是沒有多少錢的。」
江海點頭道：「沒問題的，這筆費用我們來出吧，您到時候給我們提供一個瑞士銀行的帳號，我們簽了合同之後，就會把錢打進那個帳號的。這筆費用大概需要多少呢？」
拉猜回答道：「五十萬美元吧。」他看著江海的神色，想看一下江海對他報的數字有什麼反應。
江海用沙陽話對張明遠道：「他要五十萬美元，還真敢開口啊。」
張明遠有點吃驚：「這也太多了吧？」
江海下決心道：「算了，給他，相信我們從他那裡得到的要比五十萬多得多，而且我們以後還可以跟他合作。」
兩人嘀咕了一陣，裝做是在商量，然後江海對臉上露出了緊張神色的拉猜道：「拉猜先生，您要求的這筆費用實在是有點高。」
拉猜開出五十萬美元也是漫天要價，聽到江海的話，他正準備主動降價，可是江海話音一轉道：「可是誰讓我們跟拉猜先生是老朋友了呢？您現在需要這筆費用，我們要是不幫忙，那不是太不夠朋友了嗎？這筆費用我們出了。」
拉猜大喜過望，連聲道謝，然後主動將現在正在跟他們接洽的幾家供貨商出的價格告訴了江海。
這些供貨商裡價格最高的是美國人，他們的設備價格、安裝費用等等加起來達到了600萬美元一套，價格最低的是日本人，他們的設備價格、安裝費用等等加起來達到了480萬美元一套。
接下來拉猜還將泰國內閣的心理價位告訴了江海，只要把價格出到400萬美元以下，他們就可以答應了。
拉猜的話讓江海和張明遠都興奮了起來，400萬美元一套，那五套設備就達到了兩千萬美元，當然，為了不讓泰國內閣起疑心，他們還是要適當的把價格壓低一些的，可是不管怎麼樣，這筆生意對都安機械廠來說也是一筆大生意了，而且利潤是相當可觀的，雖然不可能一下子就此救活都安機械廠，可也算是一劑有力的強心針了。
這五十萬美元給的真值啊，如果得不到拉猜的信息，估計他們最多只會開出不到兩百萬美元的價格，因為這個價格已經很有賺頭了，可是現在呢？差不多多賺了上千萬美元。