《》第一卷 第234章 家電賣場 文 / 老周小王
沙陽市在引進香港的投資，而冠軍實業也在深圳進行投資。
87年元月份，吉文光從深圳回到沙陽向總公司匯報工作，江海和張明遠一起聽取了他的匯報。
吉文光通過在深圳近一年的磨練，整個人的氣質都發生了很大的變化，原來在公司行政科的時候，雖然也很精明幹練，可是在深圳他是獨當一面，而且經常要拍板做決定，所以現在的吉文光顯得比原來成熟果斷了許多，看得江海也是暗自點頭，看來深圳那個地方真的是鍛煉人的好地方啊。
冠軍實業總公司在深圳註冊了一個分公司，主要產業就是正在興建當中的冠軍大酒店和冠軍半導體有限公司。
冠軍實業總公司在深圳的投資至少在千萬以上，而且有可能追加投資，達到幾千萬都不為奇，所以深圳市招商辦的副主任章基誠非常重視這個投資項目，加上吉文光刻意交好章基誠，所以章基誠在很多地方都給他們開了綠燈，這個項目的進展也非常快。
到現在為止，冠軍大酒店的主體工程已經完成了大半，預計在1987年年內可以開業，而冠軍半導體公司的廠房什麼的都已經完成，現在進入了生產線的調試階段，負責冠軍半導體公司的嚴俊山目前正在進行招聘人員的工作。
現在在深圳集中了全國各行各業最頂尖的人才，許多專業技術人員和機關事業單位的下海精英都來到了深圳，為實現自己的夢想而打拼，所以冠軍實業在深圳的人員招聘工作也進行得很順利。
現在冠軍實業分公司的財務、行政人員基本上都招齊了，生產線工人也招了大概一半了，預計在春節之後就可以正式開工了。
吉文光的匯報讓江海和張明遠都非常滿意，江海對吉文光道：「文光，看來這一年你在深圳幹得很出色啊，辛苦了！」
吉文光道：「辛苦確實是有一些，不過這一年我在深圳感覺到非常充實，非常鍛煉人，比在沙陽呆兩年的效果都要好啊，深圳那個地方確實氣氛太好了，所有人都在努力工作，真的不愧是中國第一個經濟特區啊，那裡各方面的人才也多，幾乎是全國的高素質人才都去了那裡。」
江海點頭道：「你在深圳多招一些精通企業管理的人才，還有就是電子技術方面的人才，越多越好，我們下一步的計劃就是要建立一個電子研究所，電子產業將成為我們公司以後的一個主打產業，所以你在深圳的工作是非常重要的，我也很看好你的未來。」
吉文光臉色凝重的點起了頭，他從江海的話裡聽出了對他的重視，他明白江海的話並不是虛言，而是確實非常重視這項工作，他的心中不由得湧起了一股士為知己者死的激動。
目前冠軍實業總公司的總經理是張明遠，兩名副總經理是汪金平和戴嘉年，他們也分別是冠軍電器和冠軍重工的實際管理者，再往下就是兩個子公司的管理人員。而深圳分公司現在是冠軍實業在外地的第一個分公司，所以地位也是舉足輕重，吉文光明白，如果他在深圳分公司幹得出色的話，有可能會進入總公司的管理層，真正成為冠軍實業的高層管理人員，所以，他一定要抓住這個機會。
當初在離開銀行加入冠軍實業的時候，他多少還有一些疑慮，可是現在，他的心裡只剩下了慶幸和感激。
春節之前，何小兵從江城回來了，他找到了江海。當何小兵看到比自己還高的江海時，他感慨的說道：「一轉眼，咱們都認識快8年了，你都長這麼高了。」
江海笑道：「是啊，時間過得真快，都8年了。」他的心中也充滿了感慨，自己重生回到這個世界也快8年了，不過自己也算是做了不少事情，改變了不少人的命運，這也讓他心裡充滿了成就感。
收拾了一下感慨之後，何小兵正色對江海道：「小海，這次我回來是有事情要向你請教的。」
看到何小兵說得鄭重，江海點頭道：「有什麼事情，你儘管說吧。」
何小兵道：「現在我代理你們的冠軍電器，雖然銷售量並沒有明顯的下滑，可是現在全國生產電器的廠家越來越多，各種牌子也是此起彼伏，所以原來許多商店和商場都是求著我給他們貨，現在卻是我要給他們說好話讓他們進我們的貨了，如果不是原來的一些老關係，再加上冠軍電器的質量確實過硬，我們的生意只怕就有一點不好做了。可是長此以往，我怕銷售量是遲早要下滑的。」
江海沉吟了一下之後道：「現在哪些電器好賣？哪些電器不太好賣了？」
何小兵回答道：「現在空調還是比較好賣的，隨著現在國家連續漲了好幾次工資，大家都有錢了，也都想過好日子，江城的夏天實在太熱了，誰都想買一台空調舒服一下，市場上也沒有幾個空調的牌子，競爭不強；洗衣機也還可以，冠軍牌洗衣機的質量好，噪音小，技術也領先，所以好賣；但是其它幾樣電器現在都有下滑的趨勢，因為市場上的同類電器實在太多了。幸好你還沒有上電冰箱哦，現在市面上的冰箱牌子不知道有多少，光是阿里斯頓的牌子就不下七八個。」
江海陷入了沉思，這兩年，他的精力和注意力主要放在冠軍重工這邊，冠軍電器由於有何小兵銷售，他沒怎麼操心。這個年代電器市場的競爭之慘烈，他是知道的，所以他提前規避了電冰箱和彩電的風險，選擇了競爭比較小的空調和洗衣機等電器作為冠軍電器的主打，再加上他們成功研製出了冰箱壓縮機和空調壓縮機，所以現在冠軍電器的銷售量和利潤率還算是比較高。
可是何小兵說的情況也是值得他提高警惕的，如果不未雨綢繆的話，到時候很有可能會引起不必要的損失。
想了很長時間，江海才對何小兵道：「這樣吧，我會讓冠軍電器減少電風扇、鴻運扇和電飯鍋的產量，這幾樣電器技術含量太低了，等以後我們在技術上有了新突破，再提高產量；而空調和洗衣機的產量我們可以適當提高。至於你那裡，我給你提個建議，你在江城找一塊地皮，修建一座家電賣場。」
「家電賣場？」何小兵有點聽不懂這個詞。
江海點頭道：「對，就是修建一座大樓，裡面專門賣家電，不過不是專門賣冠軍電器，而是只要是市面上有的牌子，你都賣。」
何小兵有點傻眼：「我賣那麼多牌子的家電，那得多少錢進貨？」
江海笑著搖頭道：「不需要你進貨，你讓那些家電廠家把家電放到你的賣場裡賣，你收場地費和管理費。」
何小兵搔了搔頭：「這樣也行嗎？可是那些家電廠家為什麼要到我那裡去賣呢？江城的商店多得很啊。」
「你也說過了，現在是代理商求著商店和商場進貨，可見是掌握終端客戶就掌握了市場，既然這樣的話，那你修建一座家電賣場就等於是掌握了大量終端客戶了，這比你自己當代理商要強多了啊。你想想，如果你修建一座大規模的家電賣場，這座賣場裡面囊括了市面上絕大多數的家電品牌，消費者是願意在你這裡買還是去那些小商店買？」
何小兵想了想之後回答道：「這個倒確實是這樣，我如果買東西也希望去大地方，挑選餘地比較大。」
江海接著說道：「如果你的家電賣場開業了，你擔心沒有廠家去你那裡賣電器的話，我也可以幫你，現在我們的冰箱壓縮機和空調壓縮機還是供不應求的，所以很多製造電冰箱和空調的廠家都要求著我們，我們可以利用這個關係，讓他們進駐你的家電賣場，過了一段時間，他們感覺到這樣做的好處了，以後就會主動要求在你的賣場裡面賣家電了。」
何小兵高興的說：「這樣的話，那就太好了，不過要修建這樣一座家電賣場得多少錢啊？」
江海反問道：「你手上有多少錢？」
何小兵盤算了起來，一盤算下來他才知道，這幾年他手上的現金已經有兩千多萬了。
興旺飼料廠每年的銷量都在穩定增長，平均每年都能給何小兵帶來幾百萬的利潤，近兩年就更多了，他可以分到的利潤有上千萬，當然，這些利潤裡還有一部分用於了更新設備、擴大再生產，還有一部分壓在了原材料上，不過他可以動用的現金也有上千萬。
而他在江城代理冠軍電器這幾年，每年也可以賺到幾百萬的利潤，當然，有一部分用來辦了運輸公司，他這幾年也想辦法把他現在的店面和倉庫買了下來，花了一部分錢，加上壓在電器上的資金，他能夠動用的也有上千萬的現金。
這兩部分現金加起來，就是兩千多萬。