《》第一卷 第242章 簽下合同 文 / 老周小王

    張明遠對洪彬點了點頭，然後對羅蒙德道：「羅蒙德省長，我們還要在這裡考察幾天，然後我們會商量出一個結果的。｛｝」

    羅蒙德也知道他們不可能當場就做出決定，而中國人既然已經不遠萬里來到了圖魯國，那麼他們就是有誠意的，所以他點了點頭道：「好的，這幾天就讓戴維德陪你們好好在圖魯國玩一下，事實上，這裡還是有不少地方風景很好的。」

    晚上戴維德將張明遠一行人安排在了蒙科查市最好的一家旅館，不過這所謂的最好也只是相對而言，在張明遠他們看來，這裡連沙陽市隨便一個招待所都比不上。不過對這樣的情況他們已經有了心理準備，而且他們也都不算是挑剔的人，所以毫無怨言的接受了這樣的安排。

    張明遠他們的表現也讓戴維德對他們更有好感了，如果是歐美廠商的人來了，別說是像張明遠這樣的總經理，哪怕就是一個銷售員也會對這裡的住宿條件百般挑剔的。

    戴維德給張明遠他們留下了兩名保鏢，因為這裡的治安並不算很好。他又吩咐了旅館老闆要滿足中國客人的一切要求，然後便離開了。

    洪彬來到了張明遠的房間，張明遠讓他坐了下來，洪彬道：「張總，我們一定要幫他們啊，這裡的人們生活太苦了。」

    張明遠的臉色也很沉重：「我當然也想幫他們，可是做事情是不能這麼衝動的，這個項目涉及到的金額太大了，三億美元啊，我們當然要慎重的考察一番才能夠做決定。」

    「可是我們的成本並沒有這麼高啊，我算過了，成本最多在一億五千萬人民幣，我們定這麼高的價，是不是有些不太厚道？我覺得心裡虧得慌，他們已經這麼窮了，我們還定這麼高的價格，合適嗎？」洪彬的臉上充滿了愧疚。

    張明遠正色道：「洪彬，你不能這麼書生意氣，知道嗎？你難道不知道歐美那些廠商給他們的報價嗎？按他們的報價，卡普拉省想要構建起一套完整的工業體系，三十億美元都打不住啊！我們的報價已經很厚道了好不好？如果不是我們介入，圖魯國的人們不知道要多付出多少代價！」

    洪彬低頭不語，他當然也知道這個道理，他也知道江海的定價在國際市場上來說根本就不算貴，可是他看到圖魯國的老百姓們如此困苦的生活，而他們成本只不過一億多的設備卻要用三億美元的價格賣給他們，他就覺得有一種罪惡感。

    張明遠看到洪彬的樣子，就知道他的心結還沒有解開，其實他自己又何嘗沒有罪惡感？可是他的職責所在，又不得不去說服洪彬，同時，這也是說服他自己的一個過程。

    「洪彬，這就是落後帶來的代價，其實在我們中國，何嘗不是隨時隨地都在發生著這樣的事情呢？我們國家要進口外國的先進設備，就得忍受他們的高價盤剝，就得用我們的資源來換取設備，我們國家最寶貴的石油、稀土等資源，要用一大堆才能換回一套設備，我們賣襯衣、賣雨傘換回來的外匯，可能要賣幾百萬件幾千萬件才夠買回一套設備，在那個時候，有沒有人來同情我們？主動把價格壓低一些？」

    張明遠的話音裡充滿了激憤，讓洪彬也把頭抬了起來，這樣的事情他當然是知道的，江海平時也給他們灌輸著這樣的思想，讓他們為了彌補與國外的技術落差而努力工作，為的就是以後不再受這樣的盤剝。

    「洪彬，你要記住，我們現在所做的一切，都是為了我們親愛的祖國以後不再受其他人的盤剝，而現在我們自己都還很落後，所以我們沒有資格去憐憫別人，如果我們不奮起直追的話，你今天在圖魯國看到的一切，也許以後就會發生在我們自己的國家！」

    「如果你真的同情他們，那麼就要盡快把這個項目促成，盡快幫他們安裝好，讓他們的工業化能夠早日啟動，這才是真正的幫了他們。而我們賺取的利潤，可以發展我們自己的技術，讓我們能夠追上歐美發達國家的腳步，到那個時候，我們才有資格去同情這些弱小的國家，到那個時候，我們完全可以用各種方式幫助圖魯國的老百姓們，讓他們也變得強大起來，你說對不對呢？」

    洪彬的眼裡再也沒有愧疚和迷茫，他眼神堅定的用力點了點頭，張明遠這才放心的笑了起來。

    謝亮和其他幾名退伍兵也來到了張明遠的房間，他們也聽到了張明遠對洪彬說的那番話，謝亮對張明遠道：「張總，你說得真好，我相信我們的國家以後一定會越來越強大的！」

    隨後的幾天裡，戴維德帶著張明遠一行人走遍了卡普拉省。

    卡普拉省面積並不大，只有十來萬平方公里，大部分都是草原和森林，在這裡部族林立，僅僅兩百萬左右人口，就有幾十個部族，起初張明遠還擔心，這裡部族這麼多，局勢會不會不穩定，可是在走訪了許多部族之後，張明遠的擔心也打消了，因為他感受得到，這裡的老百姓都是人心思定，誰也不希望再打仗了。

    當地的老百姓們聽說張明遠他們是從中國過來幫助他們搞建設的，一個個非常熱情，他們早就聽說，中國人是非洲人最好的朋友，許多非洲國家的大項目都是中國援建的，他們拿出了自己最好的東西，招待這些中國客人。

    這幾天的經歷讓張明遠看出來了，雖然卡普拉省很窮，可是這裡的人民還是愛好和平的。

    在回到蒙科查市之後，張明遠再次見了羅蒙德，羅蒙德問道：「張先生，這幾天在我們卡普拉省玩得還開心嗎？對我們卡普拉省的環境還滿意嗎？」

    張明遠笑道：「這幾天戴維德部長帶我們去了很多風景優美的地方，圖魯國人民對我們也非常熱情啊！」

    羅蒙德道：「那張先生對於我們這一次的合作項目有什麼意見呢？」

    「我覺得我們之間是有合作的基礎的。」張明遠點頭道。

    羅蒙德大喜過望：「那太好了，那麼我們什麼時候可以簽合同呢？對不起，我太心急了，可是我們圖魯國確實太需要這個項目了啊！」

    張明遠道：「我當然能夠理解你們的心情，不過有的時候，這事也是急不來的，我們中國不是有一句話嗎？『欲速則不達』，您說是不是這樣呢？」

    羅蒙德也知道這樣的道理，所以他點了點頭。

    張明遠接著說道：「我可以跟你們把合同簽下來，你們的兩千萬美元就當做預付款，等你們的煉油廠出油了，就用這油來付我們剩下的貨款吧，黃金、鑽石什麼的也行，對了，你們現在有現成的黃金、鑽石嗎？」

    羅蒙德回答道：「我們省的黃金和鑽石礦很多都是裸露在外的，開採非常容易，所以我們現在也積累了一批黃金、鑽石，我們可以在兩千萬美元的現金之外，再付你們價值一千萬美元的黃金和鑽石，以降低你們的風險。當然，這些錢相對於合同金額來說微不足道，可是這已經盡了我們最大的能力了，這也是我們最大的誠意表現了！」

    張明遠沉吟了一下之後回答道：「好吧，這個項目我們接了，不過您要知道，接你們這個項目，我們可是冒了巨大的風險的，我們也是看在中非的傳統友誼上才會接你們的這個項目，所以我們希望你們一定要講信用，不要辜負了我們中國人的友誼！」

    羅蒙德激動的說道：「我代表我們卡普拉省的全體人民，感謝你們！」

    回國之後，張明遠將這一趟非洲之行的經過向江海做了匯報，江海聽到對方還答應再現付價值一千萬美元的黃金和鑽石，滿意的點了點頭：「這一下就有三千萬美元打底了，再虧也虧不到哪裡去了。」

    冠軍重工在卡普拉省簽回來的訂單在機械工業聯盟裡引起了轟動，這些設備別說在歐美，就算在中國，也太多都是已經淘汰的產品，可就是這樣的產品，居然都賣出了這樣的大價錢。

    事實上，這份設備清單裡好多設備，機械工業聯盟裡有幾個廠家的倉庫裡就有，那都是他們積壓已久，賣不出去的東西，可是現在也都能變成錢了。

    張明遠讓這幾個廠家將那幾套設備先拿出來翻新、整修一番，準備裝上集裝箱貨船運往圖魯國，作為第一批交付的設備。

    其它沒有現貨的，張明遠也根據各個廠家的特長，將這些生產任務分配到了各個廠家。

    至於那套價值兩億多美元的煉油設備，張明遠也將它的各個部分分拆給了各個廠家製造，當然，冠軍重工也承接了其中很大一部分，因為江海還要利用這套設備的生產來培養冠軍重工製造大型化工設備的能力和經驗呢。