《》第一卷 第870章 就範 文 / 老周小王
樸太歡在虔州滿懷希望的等待著那幾個國家的公司與虔州稀土與礦產開發公司的交涉結果，可是沒過幾天，幾個消息接連傳來，讓他呆若木雞。http：／／％77％77％77％2e％62％69％71％69％2e％6d％65／
首先是日本山田株式會社與虔州市稀土與礦產開發公司簽訂了稀土供銷合同，這份合同上的稀土價格比起原來暴漲了一倍還要多，可是供應定量卻比他們以往一年的收購量少了一半還要多，算起來他們等於是每年付出與以往差不多的錢，卻只能得到原來不到一半的稀土。
隨後，又有兩家公司也簽訂了同樣的供銷合同。
而美國人羅伯特森則回國了，據說，他所供職的公司看到了國際稀土市場的美好前景，準備重新開始啟動他們一直被封存沒有開採的稀土礦山，也就是說，他們以後就要從稀土的採購方變成供應商了。
而澳大利亞的兩家公司的業務代表同樣也回國了，澳大利亞的稀土礦儲量，實際上也是很豐富的，只不過以前由於在中國買稀土比他們自己開採還要便宜，所以他們都把自己的稀土礦封存了，到中國來購買稀土，現在既然稀土行情處於上行通道，他們自然也要回國去了，他們供職的公司也準備對稀土礦進行開採了。
這幾位業務代表回國之前，還分別拜訪了樸太歡，請他以後到他們的公司去進口稀土，至少大家都在虔州一起呆了好幾年，也算是有一些交情了。
這幾個消息把樸太歡驚得呆若木雞，良久之後，他才憤怒的吼了起來：「他們這都是瘋了嗎？這麼苛刻的條件他們也能接受？」
樸太歡當即便去找了淺野正平，他對淺野正平道：「淺野先生，我想你應該給我一個解釋！」
淺野正平雙手一攤：「樸先生，你要我給你什麼解釋？」
樸正歡道：「我們不是說好了嗎？要在這件事情上保持一致，共同向虔州方面施加壓力，可是你們為什麼連說都不說一聲，就單方面跟虔州方面簽訂了合同，而且答應了這麼苛刻的條件？你這讓我們怎麼辦？」
淺野正平道：「原來你是說這件事情啊！我只能說，沒辦法，我是按照公司的指示執行的，我也做不了主。我還要奉勸樸先生一句，要簽合同就要趁早，要是再晚幾天的話，恐怕這個價格都簽不了了。」
樸太歡垂頭喪氣的回去了，他立刻給老闆打了電話，向他說了現在惡劣的形勢，請老闆定奪，既然已經有幾家公司簽訂了合同，那再談聯合施壓的事情已經是毫無意義了。
他的老闆聽了之後，思考了很久才道：「那就簽了吧，誰讓我們大韓民國不產稀土呢？」
樸太歡也知道，這恐怕是沒有辦法的辦法了，雖然他們自稱大韓民國，可是實際上，如果不借助其他幾個強國的力量，他們在這場稀土的博弈中是根本沒有任何優勢的，現在既然幾個強國的公司都服了軟，他們獨自死撐是沒有任何意義的，稀土對韓國的工業發展，尤其是電子業的發展，實在是太重要了。
樸太歡得了老闆的指示，不得不再次上門去找薛虔生了，而且這一次他還不得不改變態度，賠著笑臉上門了。
當樸太歡來到虔州市稀土與礦產開發公司的辦公樓時，薛虔生的秘書禮貌的對樸正歡道：「對不起，樸先生，薛總正在接待客人，要請您稍等一會兒了。」
樸正歡本來就是一肚子氣，沒想到一來就吃了個閉門羹，他正待發作，可是轉念一想，今天本來就是上門來求人的，要是現在發作了，那就前功盡棄了。
於是樸正歡堆笑對這位秘書道：「小姐，請問一下，薛總大概什麼時候能夠見完客人？」
秘書道：「這個我還不太清楚，今天這位客人是一位很重要的客人，薛總交待了我們，說這段時間不要打擾他。如果您可以等的話，可以在我們的接待室等一下。」
樸正歡無奈的點了點頭，在接待室的沙發上坐了下來，秘書給他沏了一杯茶，然後便對樸正歡道：「樸先生，您耐心等待一下，等薛先生見完了客人，我會跟他說你來了的。」
樸正歡點了點頭，秘書便出了接待室，去忙自己的去了。
樸正歡坐了一會兒，就坐不住了，他煩躁的起身，在接待室裡踱來踱去，他從來沒覺得時間流逝得這麼慢，在接待室裡等待的一個多小時裡，他至少抬起手腕，看了十幾次手錶。
一個多小時之後，秘書終於重新走進了接待室，樸正歡急切的道：「秘書小姐，是不是薛總見完客人了？」
秘書點頭道：「是的，薛總已經見完了客人了，我跟薛總說了樸先生求見薛總的事情了，他讓您過去。」
樸正歡跟著秘書一起走進了薛虔生的辦公室，他笑著對薛虔生道：「薛總可真是忙啊，見你一面可真不容易。」
薛虔生淡淡的點頭道：「最近確實要比較忙一些。」
薛虔生倒不是故意要給樸正歡一個下馬威什麼的，現在他已經沒必要搞這樣的小動作了，剛才他確實在見一個重要的客人，那就是冠軍集團專門負責虔州這邊的稀土科技方面的事務的副總裁汪金平。
汪金平今天來，主要是與薛虔生商談冠軍集團與虔州市稀土與礦產開發公司的一攬子合作協議的，其中有一項重要內容就是對稀土的定價策略，虔州市稀土與礦產開發公司向冠軍集團銷售的稀土定價與他們向外國公司銷售的稀土價格是一樣的，這也是薛虔生敢於對那些外國公司如此強硬的底氣之一，按照他的想法，如果不是中國政府每年都有稀土出口配額，他一克稀土也不想賣給那些外國人。
經過這麼多年的技術積累與研發，冠軍集團現在在稀土的利用技術上處於國際領先水平，所以他們在稀土的需求量上是很大的，虔州市稀土與礦產開發公司哪怕只有冠軍集團這麼一個買主，也足夠了。
今天薛虔生與汪金平兩人談了很多方面的合作事宜，所以現在才能見樸太歡。
樸太歡對薛虔生道：「薛總，我已經跟我們的老闆請示了，我們老闆同意按照你。上一次的開價購買你們的稀土，當然，由於我們公司資金比較緊張，所以不能同時按比例購買你們所有的稀土金屬，只能按照我們公司的實際需求，來購買其中幾種稀土金屬，希望薛總能夠諒解我們的難處。」
薛虔生毫不猶豫的搖頭道：「對不起，樸先生！我記得我上一次跟你說過，要簽訂合同就趁早，下一次就沒有那樣的價錢了，這一次的報價將比上一次再加兩成，而且必須按比例購買所有的稀土金屬。這個事情沒有什麼好商量的。」
薛虔生的強硬態度讓樸太歡臉色一僵，不過他馬上又掛起了笑容道：「薛總，還請您多多幫忙，只要您肯幫忙，我們公司是不會忘記您的！您有什麼要求可以儘管向我們提，我們都可以滿足。」
這已經是樸太歡慣用的一招了，以前他們之所以能夠無往而不利，屢屢用低價購買到虔州的稀土，除了他們的外國人身份之外，也是因為他們用金錢開道，把不少當地官員都給拉下了水，成了他們的代言人。現在薛虔生如此強硬，樸太歡便又祭出了這一招。
薛虔生冷冷的看著樸太歡道：「樸先生，我沒有任何要求，你不用白費心思了。」
樸太歡又向薛虔生提出了種種許諾，可是薛虔生絲毫不為所動，到最後更是下了逐客令，請樸太歡離開自己的辦公室。
樸太歡無計可施，他只能對薛虔生道：「薛總，你能不能再容我幾天，我和我們老闆打個電話請示一下？」
薛虔生點頭道：「容你幾天當然可以。」
樸太歡點了點頭道：「那我就回去給我們老闆打電話。」
薛虔生悠悠道：「不過下一次來，可就不是這個價格了。」
樸太歡大驚，他連忙堆笑道：「薛總，那我就在這裡打電話問。」
薛虔生無可無不可的做了個請便的手勢，然後便低頭看起文件來。
樸太歡掏出手機，給老闆打起電話來，聽說價格又加了兩成，他的老闆果然大發雷霆，甚至還怪樸正歡上一次沒有認清形勢，馬上簽訂合同，導致公司蒙受了不必要的損失。
樸正歡委屈啊，上一次那能怪我嗎？誰知道形勢會如此急轉直下啊！
不過他當然不敢說什麼，他在電話裡唯唯諾諾，一迭連聲的向老闆承認著錯誤。
好不容易，老闆才發完了脾氣，他對樸正歡道：「你還是把合同給簽了吧。」
樸正歡如蒙大赦，連忙答應了一聲，便把電話掛了。
樸太歡這才滿臉堆笑，對薛虔生道：「薛總，就按你說的價格，我們把合同簽了吧？」
薛虔生心中暗道，你這傢伙，還真是敬酒不吃吃罰酒啊！
以前薛虔生還在稀土辦公室的時候，就跟這些外國公司的業務代表打過交道，其中他最討厭的就是這個樸太歡了，樸太歡一向都是非常狂妄囂張，這一次也算是給他一個教訓了，他願意簽這單合同也就罷了，他不願意簽，那也無所謂。
薛虔生道：「那好，我會讓我的秘書打印幾份合同的，如果一切認可，就請你把合同簽了。」
樸太歡連連點頭，這個時候他可再不敢有任何囂張的舉動了，要不然的話，薛虔生要是再把價格漲一漲，他就只有去跳樓了。
這天下午，薛虔生來到了江海的辦公室，向江海匯報這段時間的工作。在虔州市的科級幹部裡，也只有薛虔生能夠經常見到江海了，這樣的待遇，不知道讓多少人無比羨慕。
薛虔生一進江海的辦公室，江海便笑道：「虔生啊，這段時間我可聽說你夠威風的啊！」
薛虔生笑道：「這還不是因為有您在我的身後撐腰？現在跟那些老外打交道，我有底氣多了。」
江海點頭道：「嗯，就是要有這樣的底氣，態度要強硬一些，跟這些人打交道，沒什麼好客氣的。」
薛虔生道：「是啊，這些傢伙不知道在我們虔州市掠奪走了多少稀土金屬，他們都可以稱得上是強盜，我到現在都恨得牙癢癢呢，怎麼可能還對他們客氣？」
江海笑道：「說吧，這一次的成果怎麼樣？」
薛虔生道：「這一次按照您說的，跟幾個公司都簽訂了供貨合同，價格比起原來的價格要漲了一倍多一些，對那家韓國公司的價格還要高一些。」
江海點頭道：「這些公司以前在我們這裡買稀土的價格太便宜了，現在是時候讓他們出點血了，其實，就算是現在的價格，也還有上漲的空間，稀土開採的環境成本太高了，現在雖然有了新技術，對環境危害比較小，可是以前我們對虔州市的環境欠下了太多的債，需要還債啊，以前我們對稀土的定價實在是太低了，那些礦主和官員們只顧著自己有利可圖，就不顧環境惡化，到現在需要幾十億甚至上百億資金來治理，所以我們只能從這些傢伙身上多收點債回來了。」
薛虔生也是臉色凝重的點了點頭，他在稀土行業工作多年，當然知道稀土開採分離對環境的污染有多麼嚴重了。
薛虔生對江海道：「江市長，如果那些國家真的就此事對您施加壓力的話該怎麼辦？」
看著薛虔生眼中擔心的眼神，江海搖頭道：「這個你就不用為我擔心了，我自然能夠承受這些壓力的。」
江海知道，薛虔生為自己擔心是再正常不過的，因為從以往的經驗看，作為全球稀土最大出口國，甚至是唯一出口國的中國，在稀土這場博弈中，地位實在是太低了，定價權不在自己手中，甚至連賣不賣稀土的權力也不在自己手中，你如果想縮減稀土的出口份額，那些流氓國家就會用wto的規則來擠兌你，讓你必須要出口稀土，而且要出口到一定的數量才行，否則他們就會動不動的施加壓力，逼迫你就範。
這是很憋屈的一件事情，可是也確實是很難解決的一件事情，那個時代，對於外國人施加的壓力，政府還是很忌憚的。
不過江海早已經在各方面做好了充足的準備，對於這一次的博弈，江海信心十足。
在美國、俄羅斯、澳大利亞等幾個稀土儲量十分豐富的國家，匯海投資早早佈局，暗中控制的一些礦產公司，現在正在謀求重新啟動稀土礦的開採，以匯海投資的雄厚資金實力，要想做到這一點還不是很困難，而且稀土雖然也屬於戰略性資源，可是地位畢竟還是比不上石油這樣的資源，所以還是可以動一動腦筋的。
以前之所以這些國家都把自己的稀土礦封存起來了，一是因為開採稀土環境成本太高，二是因為從中國能夠買到便宜的稀土，三是因為稀土是戰略性資源，完全可以封存起來等到中國的稀土資源開採完畢了再開始啟動。
可是現在，形勢已經發生了微妙的變化，一來匯海投資控制的這幾家礦產公司在稀土的開採和分離技術上已經有了突破性的進展，對環境的危害已經減輕了許多；二來現在中國政府的態度也在發生變化，中國多個稀土產地都在進行資源整合，稀土價格預期將會大幅度上漲，如果再向中國進口稀土，還不如自行開採了；三來現在他們國內重啟稀土礦山的呼聲也很高，有一批政客在為這些礦產公司鼓吹，他們國內政府的壓力也很大。
在這樣的時候，那幾個外國公司面對虔州方面稀土漲價的舉措，他們的應對就可以理解了，有稀土資源的公司趕緊回去準備重啟礦山了，沒有稀土資源的也只能忍受稀土價格的上漲了，就算有向中國方面施加壓力的，壓力也不夠大了，中國方面還是承受得住的。
薛虔生稍稍放心了一些，雖然他不知道江海是怎麼能夠承受得了這麼大的壓力的，可是他知道，江海既然這麼說了，就一定不會有問題的，因為他已經親眼看到了那些外國公司的業務代表們是怎麼從趾高氣揚變得俯首貼耳的。
薛虔生興奮的道：「江市長，今年稀土公司的收入有可能會達到幾十億，純收入也有可能會達到十億以上呢。」
江海倒沒有太興奮的表情，他點頭道：「嗯，以後稀土公司將會成為虔州市主要的財源了，你的位置雖然不起眼，但是權力還是很大的，你一定要把這個位置坐好，把咱們虔州市的錢袋子管好啊！」
薛虔生也知道自己肩膀上的擔子很重，他臉色嚴肅的點了點頭道：「我知道了，江市長您就放心吧！」！