《》VIP卷 155 實名制購買 文 / 冰之若墨
話說廣州靠近海邊，相比較內陸來說是很潮濕的，也是風濕性關節炎的高發地帶，軍區不少戰士都有這方面的困擾，而林水墨的醫術老於是見過的，有這麼好的醫術，那她的藥物肯定也是非同凡響的，更何況人家現在是免費贈送，不要那是傻子。至於這裡的軍區，老於並不是不認識人，他原先有好幾個戰友現在就在這裡，但是本著有便宜不佔王八蛋的思想，老於直接忽視了他們的存在。
「這也行，我會提前跟他們說一下，現在把負責這方面的人的號碼給你，到時候你們自己聯繫怎麼樣？」
「好，那多謝了。」
「不用那麼客氣，合作愉快。」
「合作愉快。」
林水墨伸出了手，兩人握了握手，笑著說道。
這時，老於忍不住打了個哈氣，昨天晚上一晚上沒睡，一直在看著李宏，就怕他會發什麼意外，現在好不容易林水墨來了，鬆了口氣，也有些感到累了。雖然說老於是特種兵，幾天不睡也不會有什麼問題，但是之前因為緊張又加上從山裡面抬著人狂奔出來，消耗了很多體力，出來後有沒有補充什麼的東西，接著又讓其他人去休息，自己整宿的守著李宏，到現在老早就已經有些精神不及了。
正好之前林水墨已經答應李紅谷照顧李宏便開口道：「到下午之前我來守著，你們就不用擔心了，事情弄好後，你也去休息吧！我知道你昨晚也守了一夜，你們幾個都太累了，好好休息休息一下吧。不然誰來照顧病人。」
聽到林水墨的話，老於也沒有多說什麼和李紅谷一起回去休息了。
一個人留在病房的林水墨因為李宏還在昏迷，情況也良好。就沒什麼事情好做，於是開始和識海中的艾倫商量藥廠的商標。林水墨沒有考慮什麼字母之類的圖形，反而是選擇了具有象徵性的圖騰，因為在林水墨眼裡她是因為有了星際技能培養系統才有了今天，雖然現在創造出星際技能培養系統的文明已經不在了，但是既然她得到了這個系統那邊是那個文明的傳承者。雖然因為師傅的警告她不可能在海藍星人都知道有這麼個文明的存在，但是最起碼要留下些什麼吧！於是她選擇了塔塔維斯星系的標誌圖騰，一面暗黑色的盾牌，中間則是暗藍色的閃電以及類似獨角獸的星獸。周邊則是來自塔塔維斯的神秘符號。
在搞定商標之後，林水墨開始思考這款膏藥的名字，因為之前龍敏智他們一致認為這膏藥既然是林水墨研製的那名字也要由林水墨取，不然到時候，自家的膏藥林水墨自己都不知道名字那不是很搞笑。因為這款膏藥，是由除濕去痛湯藥發展出來的，而且相對來說比較平民化，所以林水墨傾向於取一個質樸一些的名字，想著好記一些，便命名為除濕去痛正骨貼。不同於市面上同類產品中，把名字起的氣勢磅礡，神乎其神的。但效果無非就是那麼回事而已，久而久之，消費者也不會再為了一個氣勢的名字而買單，甚至多少產生了一絲牴觸，所以還是通俗易懂的好。
除濕去痛正骨貼的內外包裝被林水墨設計得簡潔大方，既沒有採用太多的地域元素，更沒有過分渲染包裝的花哨，以至於外包裝能夠給人一種平易近人並且穩重大氣的感覺，第一印象非常好。
搞定了包裝。林水墨便將在系統中設計的源文件傳輸到自己的平板電腦上面，等出山之後。傳給龍敏智，讓他去尋找一個包裝生產商來負責包裝的生產製造。只要等除濕去痛正骨貼的批文下來，立刻就可以推向市場。
自己沒多久就要開學，自己肯定會先啟程趕回h市，（時間軸對的好辛苦啊，懶得對了，大大們請原諒啊！），所以自己恐怕是不能等到藥品上市了，到時候小智也是要跟自己走的，不過有龍雲和龍敏智他們在，林水墨相信這款除濕去痛正骨貼，一定可以打開一個巨大的市場，在加上自己還給他們留下了一些藥品的配方，前景是不用愁了的。
不過林水墨覺得自己有必要給他們留下一個大概的營銷方案，雖然，林水墨相信他們的能力，但是各種方案計劃還是多準備幾種為好，以備不時之需，便建立了一個文件，把自己的思路逐條的寫了出來。
首先是第一步打開市場，只要批文下來，立刻就開始大批量生產，不過先不出售，等手上有一定量的存貨之後在開始出售。並且開始在附近城市鄉鎮進行免費義診，相信最多一個星期，患者就能夠見識到除濕去痛正骨貼的驚人藥效，到那時口碑便會在本地迅速傳開，這個時候，就設法進軍省城市場，進入省城市場之後，便可以考慮動用廣告渠道進行宣傳。
至於除濕去痛正骨貼的定價，林水墨有些猶豫。如果自己配置的十毫升精華藥液可以達到先前除濕去痛湯藥的藥效，那麼視患者病情的輕重不同，一個星期到半個月之內，絕大部分病患都可以被治癒，即便是那些極其嚴重的病患，也不會超過一個半月的時間。
雖說極嚴重的關節炎病患，基本上便與癱瘓沒有區別，但是畢竟不是癱瘓，與癱瘓不同的是，他們要整日忍受極大的疼痛，以整體治療費用計算，憑借現今的醫療水平。想達到站立的效果，至少也需要好幾萬到十幾萬元人民幣的治療費用，如此看來，除濕去痛正骨貼的單貼售價定在一兩千也並不算過分。但是，作為膏藥來說一千元的價格，實在是太高了，但如果把價格定的太低，不但利潤空間會被壓縮到極小的地步，也給了下級渠道商、代理商一個巨大的炒作商機，只要名聲打出去，市場需求會瞬間激增數十倍甚至百倍以上，莫說藥廠的規模只是小型的，就算是全國最大的膏藥生產線，開足馬力生產也難以滿足全國甚至國外患者的需求，供不應求的情況想必會持續一段時間，所以自己必須制定一個絕對穩定的價格，避免自己的藥，被黑心的團體或者個人當做賺大錢的工具。
前後思忖半天，林水墨決定制定一個統一售價，每盒五張，每盒零售價為六百八十元，藥廠出貨價為六百五十元，單張的零售價為一百四十元，售價為全國統一，一旦發現有代理商擅自提高售價，立刻免除該代理商的代理權。
林水墨也考慮過那些根本沒有能力支付治療費用的貧困患者，思量之後，林水墨認為，即便藥品的價格僅僅維持在成本線附近，許多貧困患者依舊無力承擔，與其把利潤降到最低，倒不如從那些有能力支付的患者手裡賺錢，用所得的利潤來承擔貧困患者的治療，說白了，便是免費將藥品贈送給那些無力支付的人群，但這個成本，必須讓那些有能力的人群承擔。
雖然說商人與醫生，這兩個角色不可混為一談，但其優勢還是可以互補的，畢竟，就像是奢侈品在便宜，對於那些貧困人民來說也沒有什麼實質上的意義，他們別說是奢侈品了，就連吃飯都是問題，那裡會去消費呢！但是因為奢侈品的的高額利潤，不少奢侈品背後的老闆，因此獲得巨大的利益，支撐了他們後來的一系列慈善舉措，各種基金會的成立、大量資金的注入，才能真正讓貧困人民受益。
至於供不應求的情況，也必須有所準備，林水墨計劃在一開始出售膏藥的時候，就採用實名制，限量購買，在市內擁有足夠知名度之後，一旦接近最高產能的百分之七十五，便觸動了警戒線，這個時候，應該立刻購買設備、招聘工人，把現有產能提升一倍，往後便按照這個標準執行，無論什麼時候，需求量達到產能的百分之七十五，立刻著手擴充產能。達到百分之百之後，可以開始著手考慮工廠搬遷的問題，苗寨附近的交通不便，原材料和產品出入都有些困難，所以工廠一旦搬遷，必然要搬往省城，省城的公路、鐵路與航空交通都比較發達而且完備，適合工廠的長久發展。但是這是在不得已的情況下，畢竟，藥廠建立的很大一部分原因是為了提高苗寨的人均收入。
把這些指標與發展路線寫下來，林水墨心中便鬆了口氣，單純的就單一產品的生產來說，擴大產能，無非就是把現有的規模按比例放大，這個產品一旦打開市場。銷路是絕對不用擔心的，所以也不需要大量的市場運營人員、宣傳人員，目前來說，林水墨只準備推出這一款產品，所以藥廠也不用去涉及研製開發，所以，只要龍雲和龍敏智他們操作得當，工廠的發展便不會出現重大問題。(未完待續)