《》第一卷 第九十七章 ：接觸成功 文 / 阿楚是我哥
登陸msn官網，註冊帳號，陳楚向那個帳號發送通話請求。
坐在電腦位上，陳楚出聲道：「我們面對的客戶應該就在香江……」
「等等，楚哥，你怎麼知道我們客戶在香江？」站在阿楚的身後，手肘支撐在陳楚所坐的椅子上，馮希凡盯著電腦屏幕上的對話框問道。
「我猜的。」陳楚嘴角現出一絲笑意，道。
「信你才怪！」馮希凡撇一下嘴角，道：「說吧，你是從哪裡看出來的？」
「王總剛才說漏嘴了。」陳楚出聲道。
王總的確是一個嚴謹的商人。但是，這並不意味著他就從來不會犯錯誤。
在叫人拿幾條褲版進辦公室裡，他就提到說「我們的客戶和和國外客戶聯繫的時候」這樣的字眼。
也就是說，王總的上家客戶很有可能就在國內。而陳楚估算得沒有錯的話，他的客戶應該就在香江！
二零零四年，香江是中國的貿易中心，很多外國訂單就是經過香江轉入到國內的。
趁著這個時候，陳楚又在網上查找到網頁翻譯應用，嚴陣以待。
「這……」馮希凡目瞪口呆，道：「楚哥，等一下你就用這個翻譯和外國的客戶交流？」
「當然！雖然我猜測客戶是香江的，但凡事也有個萬一，如果客戶是外國的呢？」
前世，陳楚也接過幾張外國散單，在與外國人郵件溝通時，他也是使用翻譯軟件一字字地翻譯郵件內容並回復對方。雖然說他寫的英文郵件詞句混亂、狗屁不通，但國外的客戶竟然如有神助般明白他要表達的意思。
「算了吧，等一下對面真的是鬼佬，還是由我來和他交談吧！」知道自家表哥的英語不是一般的爛，馮希凡主動請纓道。
「你好！達美公司。」屏幕上，打開的對話框內，突然間就彈出幾個繁體漢語。
「真的是一個有效帳號！還是香江那邊的！」馮希凡驚呼道。
對於客戶來自香江，陳楚倒是不感到意外。香江與珠三角經濟聯繫一起緊密，改革放開之初，珠三角的外資製造業大多數就是來自香江。香江是世界上重要的交通運輸中心，利用交通運輸發達和海外貿易優勢，不少地處香江的外貿公司承接海外訂單，再交給珠三角的製造業廠家生產。二零零四年，正是香江轉口貿易如日中天的時候，就算是十年後香江的地位略有下降，但依然是南國重要的出口中心。
「你們那邊是牛仔褲製衣廠，是嗎？」
「是的，我們從幾張產品圖片上，看到你們的聯繫方式。貴公司的心思還真是靈巧，竟然想到用這樣尋找製造廠商。」
「您可能理解錯了，我們想要找的不是製造廠商，而是外貿合作夥伴。」
陳楚挑動一下眉頭，然後打下一行字。
「貴公司留下聯繫方式，不是為了找製造廠家的？」
「不是，我們主要提心我們在內地合作的貿易公司，會找另外一家貿易公司做這張單子，賺取中間的差價，所以才在上面加了我們的聯繫方式。」
陳楚明白了。
「貴公司多心了，我們這邊的外貿公司，一般都是直接聯繫製造廠家的。」
「我知道，但是也有例外的情況不是嗎？我們以前就試過這種例外，結果……客戶收到貨物後，對貨物的質量很不滿意。」
對於這一點，陳楚倒是深有認同。
不論是國內還是國外，都在罵中國製造質量如何差，製造企業如何偷工減料，但是，這真的製造企業嗎？
當然不是，出口產品的質量不好，也有可能是由供應鏈條過長造成的。
就以達美公司所說的情況為例子。國外客戶給達美公司的報價是50元，那達美公司給國內貿易公司甲的報價是45元，而貿易公司甲給貿易公司乙的報價是41元，貿易公司乙給製造廠商的報價是37元……層層下來，製造廠商為了確保利潤，最後產品的造價有可能不超過34元。
結果，客戶預期收到價值五十元的產品，但最後收到的卻是價值三十四元的貨物。
「聽你的意思，貴公司好像不太願意和製造廠家合作！？」
「是的，說實話吧，因為你們製造企業對很多問題的處理，不太專業……」
「你這種說法是有偏見的，不少一樣有很多製造廠家直接報關出口？而且，沒有國內代理商的中間環節，我們雙方賺到的利潤不是更多？」
這一點，才是最令陳楚心動的！
繞過國內外貿公司環節，那麼，原本歸屬於外貿公司的利潤，就會被他們雙方瓜分！
對面那頭似乎沉默下來。
「抱歉，我們公司已經和鵬達外貿達成口頭協議，他們一方向我們提供了樣版。我們對於鵬達外貿挑造的製衣廠的生產質量，還算挺滿意的，所以，這一張訂單，我們公司不想再節外生枝。」
這是直接拒絕陳楚了！
但看到這條消息，陳楚卻是打下一行字。
「你們收到的樣版，是兩條和你們訂做的產品風格相似褲子嗎？兩條褲子的碼數是不是一條是29碼，另外一條是30碼？」
「咦！？請稍等一下。」
電腦屏幕淡光照射下，陳楚臉上露出一絲笑容。
一分鐘以後。
「你好，你說得沒有錯，那兩條褲子，是你們製衣廠生產貨物嗎？」
「是的。」
「奇怪，鵬達外貿不是和你們製衣廠達成口頭協議了嗎？」
陳楚的臉上，露出一絲冷笑。
原來如此！
以陳楚製衣廠如此的規模，想要接這一張訂單確是不太夠資格。
就算是在小小的大裕村，條件比楚歌要優秀的製衣廠，沒有三百家也有二百家，王總為什麼就偏偏到他們製衣廠考察呢？
原來，達美公司早就有意讓楚歌製衣廠接這一張單子！
現在，鵬達外貿與陳楚製衣廠談判破烈，那王總現在會怎麼做？
如果他是王總的話……那麼，他一定會在其他候選的製衣廠中，重新挑選一家出來「冒充」楚歌製衣廠！
「沒有，我們製衣廠從來就沒有和鵬達外貿達成過任何的協議！」陳楚快速地打下了一字！