《》第一卷 第一百零一章 ：布商！ 文 / 阿楚是我哥

    接下一段時間，陳楚忙得腳不沾地的。經|典|書友群25779-060或240-0612

    楚歌製衣廠現在最先要做的事，就是招工擴大生產規模。三十人的規模，陳楚製衣廠一共用了一個星期的時間才擴招完。因為辦公室事務漸漸地多起來，陳楚還專門招了一位文員兼會計。

    與此同時，陳楚還得繼續去找加工廠。為了找到一家稱心如意的加工廠，陳楚可是差一點就跑斷了腿，他一連考察十三家加工廠，才找到一家稱心如意的。為了保證生產貨物的質量，甚至陳楚給那間加工廠的加工費也比市場平均價格要貴五毛錢。

    當然，在這其間，陳楚還得忙著做褲版。只有製作的褲版令到達美公司滿意，楚歌製衣廠才能進行大貨生產。

    不過，還好合同甲方要求的第一批貨物，有楚歌製衣廠的自產貨物。這就讓陳楚可以調度生產，先把有褲版的大貨生產出來。使得陳楚足有好幾天時間可以慢慢地製版。

    製版的第一步，自然是找到適合製造大貨的布料。所以，在簽訂合同當天，陳楚就到老趙的布行尋找合適布料。

    布行街離楚哥製衣廠有五分鐘的摩托車路程。陳楚騎著摩托車剛轉彎進入到布行街，就被布行街第二間批發檔口玻璃窗內張貼著的紅紙告示所吸引。

    「廠家大量清理處理布，現金結算，欲購從速。」

    陳楚輕輕地咦了一聲，這一張告示倒是很吸引人的眼球。不過，做生意的，不帶這樣玩的吧？

    比如說批發褲子的批發檔口，那怕是真的有大批處理貨要處理，也不會像這樣大大咧咧地掛出牌子「內有處理貨出售。」因為這樣實在是太影響正常貨物批發和檔口的形象。如果真的有處理貨的話，都是在客戶主動上門，檔主慢慢聊幾句確定對方要拿便宜貨需求，再推銷自已的處理貨。

    那間布行這樣的做法，倒是引起了陳楚的好奇心……這樣的節奏，是要結業嗎？

    陳楚的摩托車就在那間布行檔口停了一下，眼光透過玻璃展示窗，看著貨架上一匹匹的布版，隨後，感覺到對方的品種還是比較齊全後。他停下摩托車，走入到店舖內。

    偌大的展示區內，卻是沒有一個客人。陳楚隨手地拿起布架上一匹和自已現正使用的布料相似的品種，細細地婆摩著。

    「老闆，看上那一款布料呢？」辦公室緩步地走出一位六十歲左右的男子。

    他身材微胖穿著淺色的襯衣，外面披著一件全黑的西裝，顯然比較注重自已的形象。一張方形臉上，鼻子微大，大耳厚唇，戴著的金色眼鏡後面，一雙眼眸內隱隱帶著探究的神色。

    「老闆，你們這些布料，那些是處理的？」陳楚隨口問道。

    「全部都是處理的。」布行老闆緩聲道。

    「哦？」陳楚指著自已手裡拿著那一匹布，問道：「這個是多少株的？拿大貨的價格是多少？」

    男子報了二三個參數，順便也報了一個價格。

    這個價格，的確是比起其他的布行要便宜半成。陳楚估算著價格，再估算一下布行的平均利潤，心中明白以這個價格，對方很可能連利潤也沒有。

    不過，這些布料那怕是比老趙的報價要低半成，對陳楚來說依然沒有多大吸引力。半個月前，陳楚就和老趙達成協議，將結帳方式由原本半現金半賒賬改為賒賬月結。如果陳楚手上有足夠現金的這個話，從這間布行拿一批布做貨節省成本倒是不錯的短期買賣。不過，自從楚歌製衣廠接到那張訂單後，陳楚的資金鏈條卻是又一次變得緊張起來。

    布行老闆看著陳楚似乎不為所動，眉頭一挑，又道：「老闆，你是不是要找便宜一點的布料？我們這裡有一批便宜貨，不知道老闆你要不要呢？」

    「便宜貨？」陳楚似是被挑起一絲興趣，出聲道：「在哪裡呢？」

    布行老闆指指近著辦公室大門的那個布架，陳楚上前幾上步，仔細地觀摩一下，突然間就低著頭，微閉上眼睛鼻子輕動嗅了一下。

    看到陳楚這個動作，布行老闆輕輕咦了一聲，看著陳楚的眼色也是微微一變。

    陳楚抬起頭來，啞然一笑，道：「老闆，如果我沒有看錯的話……你這一批布，應該是庫存布吧？」

    布行老闆呵呵聲笑道：「沒錯，這一批布是三年前生產出來的，一直都沒有批發出去所以一直就涼在這裡。」

    陳楚看著那一批布，搖了搖頭，歎氣道：「老闆，你跟錯板了。」

    服裝有流行的趨勢，面料作為服裝的原料，隨之當然也有流行的趨勢。比如說，重生前在2005年到2006年期間，塗層牛仔褲曾經大熱風行一時，布料行業隨之而來的自然是塗層牛仔布的大熱，不過，到了2006未，塗層牛仔褲的流行卻是突然間就讓位於新的流行趨勢，而某些錯誤判斷形勢的牛仔布料生產商，因為屯積大量塗層牛仔布最後只能低價處理，到最後弄得差點血本無歸。

    布行老闆的臉上，笑容間隱隱間帶上一絲苦澀：「玩了一輩子鷹，沒有想到最後被雀兒啄瞎了眼。老闆你看得沒錯，你一批布當年就是跟錯了布版，後來知道跟錯版後，本來是可以降價處理的，但當時就是不知道想什麼，橫著心就是不肯降，結果到最後越跌越低，結果就這樣積壓在這裡。」

    「多少錢一碼呢？」陳楚隨口地問道。這一批布，應該可以用來生產那一張美國單吧？

    「六塊錢。」對陳楚的一言一行洞若觀火，布行老闆心知陳楚絕不是什麼生手，就報了一個很實在的價格。

    什麼？竟然這麼便宜！？

    陳楚的眉頭，輕輕地揚了一下。

    然後，他的雙眼微微睜大，雙手重重拉扯一下牛仔布，心中暗暗想道，這麼便宜，難道說這一批布料有什麼問題嗎？

    也不能怪陳楚多想，主要是這樣的價格，實在是太低了，可以稱得上是白菜價！

    「小兄弟，我這批布料，絕對沒有任何問題。」他想了想，道：「要是你不信的話，我可以剪一段給你去洗水，你可以看一看布料的洗水效果嘛。」

    「好吧，那就麻煩老闆了。」陳楚出聲道

    商人的心思，有時候往往都是想通的，便宜沒有好東西不僅是消費者的共識，也是商家們的共識。看出陳楚心中的懷疑，布行老闆道：「這一批布雖然儲藏三年，但是，我可以打包票，這一批布絕對沒有任何問題，要不是要結束在內地生意回香江養老的話，我也不會這麼便宜就出手這一批貨。」

    正看著布料的陳楚，微抬起頭看著布行老闆，仔細觀察之下，才發現對方那頭黑髮有渲染過的痕跡。

    這樣的年紀，也是差不多應該退休了。

    「不讓你的兒子接班嗎？」陳楚隨口問道。

    「不了。」布行老闆擺擺手，在陳楚提到這個話題時，他的臉上浮現出一絲笑容，道：「他已經大學做上講師，我這一間小小的布行，是請不動他啊！」

    陳楚點點頭，重生十年，他當然知道改革開放以後，第一代進入內地的中小港商接班難的問題。內地的市場競爭越來越激烈、土地與勞工成本不斷上升、使得部分港資中小企業漸漸失去競爭力，不少中小港商乾脆放棄接班計劃，就結束在內地的生意。就算是接班成功的，也有部分被迫離開與香江語言文化、生活習俗相對接近的粵省，繼續北進到內陸省份，或者南下到東南亞地區尋求競爭優勢。

    「還有其他便宜的布料介紹嗎？」陳楚出聲問道。

    「當然有！好像這一種，六塊半，我也剪一段給你吧，還有這一種價格也不貴。」布行老闆似乎看出陳楚是個大客戶，熱絡地介紹了好幾種布料。

    「老闆，你們這些布，全部都要現金交易嗎？」陳楚裝作漫不經心般，試探地問道。

    「當然。」布行老闆哈哈一笑，道：「我們布行和布料處理商都是有固定合作關係的，要是我這些布再便宜幾毛錢，只要一個電話，他們就是燕京也會立馬趕回來！」

    陳楚嘴角僵了一下，沒有再細問下去。布行老闆不止暗示說這一批貨沒有賒賬可能，甚至還暗示這一批貨沒有一絲一毫討價還價的空間。

    從香江人的布行出來以後，陳楚來到老趙布行。同樣地，他又拿到好幾種布料，然後將這些布料全部送到王少君的洗水廠。

    第二天早上，洗水廠的送貨司機在送大貨回來時，順便也將這些經過洗水的布料全部送回來。

    辦公室內。

    馮希凡很認真地用尺子量度這些洗水布料，然後，再用力拉扯著這些布料，測試著這些褲子的彈性，最後得出結論：「楚哥，你從香江佬哪裡拿到的布料，沒有任何的問題！」

    陳楚正坐在自已辦公位上，聽到馮希凡的話後，他自語道：「竟然真的沒有任何問題？」

    馮希凡把二三塊經過洗水後的布版扔給陳楚，道：「絕對沒有問題，要不你自已看一下！」

    陳楚接過布版，只是掃幾眼就放下來，他當然不會懷疑馮希凡的結論……只是，那位香江布商不肯賒賬，這才是最麻煩的！

    「楚哥，你怎麼突然間就從香江佬哪裡拿了這麼多布版回來？」

    「因為他的的布料便宜。」

    「有多便宜？」

    「你手上拿的布版，處理價好像是五塊三。」

    「不會吧？」馮希凡從自已的辦公桌上，拿來計算器，啪啪聲地快速按動幾下，很快就得到一個結論。

    「楚哥！如果我們用香江佬的布料，每條褲子的造價差不多可以便宜五塊錢！」對這樣的結果，馮希凡一下子就呆住了。

    這個結果意味著製衣廠這一張訂單的利潤，差不多可以翻倍！

    陳楚臉上也是似有所思的神色，這筆帳他早就算過，使用香江佬手上的那一批處理布，這一張訂單的利潤可以增加五十多萬！

    「楚哥，你必須得說服那個香江佬。」馮希凡聲音微微地激動：「他肯給我們賒賬的話……這一批貨，我們就可以多賺幾十萬！」

    陳楚眉頭輕輕地皺起。

    說服香江布商，這個問題，還真的得好好謀劃一下才行。

    這一日下午。

    布行街，陳楚的摩托車又一次地停在香江佬布行前。批發佈行內，依然是冷冷清清的沒有一個客人。

    三年不發市，發市食三年。大額批發到底與小額批發不同，布行除了偶爾有人進來拿版之外，平時基本上就沒有人流量。不過，只要做成一筆交易，那數額都會比較大。

    辦公室內，布行老闆正坐著看視頻。另外一邊，一位年紀比陳楚的略大的銷售員看到陳楚進來後，很快就主動迎了上去。

    「你忙你的吧，我是過來找你老闆的。」陳楚笑著向那位員工擺擺手道。

    「喲，老闆，今天怎麼這麼有空？」布行老闆在陳楚走進辦公室的時候，站了起來，雙眼笑得瞇到一起，很熱絡地道：「坐，在我這裡不用客氣，隨便坐。」

    「剛好路過，所以就進來看看。」陳楚就在茶几邊的長椅上坐下。

    那位上前迎接陳楚的員工也很有眼色，在陳楚坐下來後很自覺地開始燒水泡茶。

    布行老闆也是很隨意地坐到陳楚的側邊。

    兩人很快地就交換了一下姓名，很隨意地聊著天。

    電熱壺上，水已經沸騰開來。

    布行老闆在聊了一會還沒有探到陳楚的底後，他的雙眼，又一次瞇了起來。

    這後生仔，還真的是滑不溜手！

    站起來倒水沖茶時，他終於先開聲道。

    「陳老闆，我們那一批庫存貨，你是要還是不要呢？」

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