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《》第一卷 第一百二十三章 :非洲攻略(1) 文 / 阿楚是我哥

    第一百二十三章:非洲攻略(1)

    一張八成新的辦公桌上,放著電腦顯示器、一條鐵尺和幾張微微散亂的圖紙。辦公桌的對面,則是近乎全新的柚木椅。

    正如陳楚做事的風格一樣,辦公室的佈置,簡約而顯得實用性十足。

    李松進入辦公室後,目光在辦公桌側面牆壁上停留了幾秒。

    在嶺南地區,不少老闆喜歡在牆壁掛上一些風水飾品,也有老闆喜歡掛上畫著群山雄鷹的《大展鴻圖》或表示迎客的《黃山迎客松》。但陳楚卻偏偏和前兩者不同,他在牆壁上掛著的,是一幅最新版本的世界地圖。

    「李師傅,莫鳴師傅,隨便坐吧。」陳楚到飲水機處幫兩人倒了一杯水,笑道:「以後我們楚歌製衣廠的服裝設計,就多靠倆位之力了。」

    接過水杯時,李松很隨意地道一聲謝;而莫鳴則略顯惶恐,接過水杯後一言不發。

    這兩人,一個主外,一個主內,就是陳楚現在的設計班底了。

    陳楚坐下來後,隨意地詢問兩人對新環境有沒有不適應的地方。

    「楚哥,我回來了。」馮希凡一進入到辦公室就叫嚷起來,在看到李松時他哈哈一笑地打了一聲招呼,看到莫鳴這個陌生面孔時也客氣地問一聲好。

    在馮希凡坐到他身邊後,陳楚嘴角帶笑,出聲道:「既然大家都到齊了,那我就說一說今天為什麼要召開這個小會吧,在開這個小會之前,我希望大家不要把我今天說話的內容洩露出去。」

    馮希凡馬上拍胸口保證道:「不會,楚哥,你是知道的,我的口風一向很緊。」

    李松和莫鳴則是慎重地點了點頭。

    陳楚道:「在過年之前,我一直在思考製衣廠未來發展方向。一開始我是想著繼續做大國內市場的,但後來綜合各方面因素考慮,我還是決定製衣廠發展方向是轉型做外貿。」

    李松笑著附和道:「做外貿也不錯啊,這幾年,不少做外貿的製衣廠出貨量都挺大的。不過,他們做外貿的利潤率相比國內貨就要低上不少。」

    陳楚道:「誰叫因內的老賴比較多呢?」

    外貿訂單不如國內訂單那樣容易賺錢,除了外貿訂單數額較大客戶有較大的議價能力之外,還有一個重要的原因就是外貿訂單一般都是錢貨兩清,而國內訂單則有可能因為賒賬而產生壞賬。

    生意圈中都流傳著一句話「十分賬不如七分現」。製衣廠接訂單的時候,某種程度上已經評估過客戶欠賬和賴賬的可能,所以報價會相對高一些。

    畢竟,製衣廠主不是萬能的。他們沒有金睛火眼,不敢打包票客戶百分之一百不會賴賬。在極端情況下,就是一些合作超過十年的生意夥伴也會賴賬,更何況一些只合作二三年的客戶呢?

    不止在製衣行業,其他製造業也是這種情況。在沒辦法改變國內賒賬風氣盛行的情況下,製造商們對貿單報價自然比國內單報價更低。

    換一個角度來說,國內的客戶要用更高的溢價為自已的誠信賣單。

    「老闆,我建議你還是認真考慮清楚。」李松眉頭卻是輕輕皺起:「像歐美這樣發達國家的市場雖然很大,但是貿易環節卻早就被貿易公司把持住。以我們的製衣廠的情況,比起貿易公司沒有任何優勢。」

    「不,我們不考慮歐美市場。」陳楚站起來,緩緩地走到那張世界地圖前,凝視二秒後,用手指輕輕指向左下方的那一邊大陸,道:「我想開拓這裡的市場。」

    「非洲!?」李松聲帶不解。

    陳楚點頭道:「沒錯,就是非洲。」

    馮希凡目瞪口呆,道:「楚哥,你怎麼就想著開拓非洲市場!?」

    「除了非洲,我們還能去哪裡?」陳楚凝視著那一片大陸,道:「像歐美地區甚至東南亞地區的市場,早就被開發了,只有在非洲地區我們還有一些機會。」

    李松的目光也落在地圖上那片大陸上,忽然道:「陳楚,你可能想得太簡單了,你聽說過南非貨還有埃及貨嗎?非洲市場其實早被開發了。」

    對這一點陳楚當然很清楚。

    早在八十年代未,就有貿易公司開始從事上塘至非洲的牛仔褲貿易。

    其中,像是北非的埃及、南部的南非、還有西海岸的尼日利亞等重要市場,早就與上塘鎮建立通暢的貿易通道。

    實際上,從二十世紀九十年代開始,非洲大陸就不斷地淪為中國廉價貨物的傾銷地。在重生之前,陳楚甚至就有一種錯覺,在二零零五年時,中國的服裝貿易商人早就在非洲重要的商品集散地都建立銷售據點。

    「我們不去南非這些競爭激烈的市場。」陳楚出聲道:「像南非這些市場,實際上跟歐美市場已經差不多了,毛利潤已經降到一個很低的水平。」

    陳楚的手指,輕輕沿著東非海岸線側邊,點了二三個國家,道:「我們去開拓這二三個國家市場!」

    馮希凡這才後知後覺地出聲道:「楚哥,聽你這話意思,你想不找貿易公司合作,自已親自去開拓這二三個國家的市場?」

    陳楚笑道:「是的。」

    以他們製衣廠的情況,他的確是去非洲的最佳人選。

    馮希凡立馬呼的一聲站起來,急聲反對道:「楚哥,你不能去非洲,非洲……太危險了!」

    (第二更可能很晚才發,在這裡說一件事,因為明天要重裝寬帶,所以明後兩天的章節會集中到後天發)一更。
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