《》第一卷 第156章 ：合作提議 文 / 阿楚是我哥
市場永遠是瞬息萬變的。
服裝行業，自然也不能例外。牛仔行業亦是如此。
上世紀七十年代，牛仔褲隨著改革開放西風東吹進入國內，並在上世紀的八十年代成為「洋氣」、「時常」的代名字，到上世紀九十年代時漸漸又成為普通尋常的衣物，到二十一世紀時繼續擴大喜愛人群的規模——比如說，在九十年代時候，很多四五十歲的中年人都是不穿牛仔褲的，但進入到二十一世紀以後，四五十歲的中年人卻為成商務休閒牛仔褲的主力消費人群。
但在進入二十一世紀第二個十年的時候，牛仔行業卻遇到其他服飾品種的有力競爭。
以女裝方面為例，在二零零八年以後，糖果褲漸漸開始流行；二零一零年後，襪褲的出現……在一定程度上都威脅到牛仔褲這個品種。正如二零零九年前，以製造功能機著名的諾雞鴨沒能敏感捕捉到智能機對其威脅一樣，陳楚在重生前，不少的牛仔褲製造商也曾有感歎新出現的品種對牛仔褲行業威脅越來越大。
比如說，襪褲的銷售價格，甚至比牛仔褲的生產價格還要低，在同樣偏好的情況下，消費者會做出那個選擇？
陳楚暫時還沒有進入其他服裝品種生產環節的打算，不過，他準備做其他品種的服裝外貿。非洲的銷售體系已經完善，陳楚可以向其他品種的製造商下訂單，通過在非洲的銷售渠道將其銷售出去。要向其他的製衣廠採購貨物，也是招幾個採購員建立採購體繫了。
正當陳楚想著這些事的時候，李松和莫鳴也是聯袂而至。
和前一段時間相比，李松還是沒有多大的變化；但莫鳴在面對陳楚等人的時候，已經沒有了束謹，顯現出一種平靜從容的氣度。
看到莫鳴的變化，陳楚輕輕地點了點頭。
「老闆。」兩人差不多齊齊開聲向陳楚問好。
「倆位好。」陳楚看到兩人的時候，就笑了起來：「我不在製衣廠的這一段時間，兩位辛苦了。」
說這一句話的時候，陳楚的目光，已經落到莫鳴的身上。
這一次他能在非洲較順利地開拓市場，莫鳴在服裝設計環節算是出力較多。沒有莫鳴的話，要把林海驅逐出達尼亞市場，肯定還要花更多的心思和時間。
重生之前，林海從捷華挖走莫鳴，讓莫鳴成為其主設計師的事肯定是不會再出現。莫鳴的人生軌跡因為陳楚的到來發生了徹底的改變，至少，不會再出現在捷華製衣廠坐一年冷板凳這樣的事。
兩人也是謙虛地說了幾句話。
莫鳴道：「老闆，這是份內之事，是我們應該做的。」
莫鳴一直對陳楚心懷感激。是老闆不計較他設計學徒身份，讓他負責非洲貨物市場設計工作，使得他站到更高的平台上施展才華。而且老闆給他的工資等各方面的待遇也很好，前二個月，負責人事管理的辦公室文員，不小心將他的薪酬待遇洩露出去，結果在幾天後，製衣廠的員工看到他時，是直盯盯地看著似乎想在他臉上看出花來似的，更有較熟的文員私下向他打聽那個數字是不是真的。
陳楚點點頭，目光轉移到了李松的身上。
在陳楚離開以後，一直都是李松負責版房事務。
不過，版房內外貿款式的設計一直都交由莫鳴設計，李松僅僅是負責國內貨物設計。在陳楚看來，自家的師傅負責國內貨物的設計確是有一點屈才。莫鳴設計的非洲款式的時候，自由度可是很大的；但是，李松在設計國內市場貨時候，卻受到陳楚極大的限制。
畢竟，陳楚是九年後回來的。作為一位服裝設計者，或多或少他對於某種設計風格的款式的流行知道得一清二楚，所以相對而言，陳楚對於國內貨市場貨的干涉就較多一些，比如說李松設計出來的某些款式，可能因為不符合潮流趨勢，而被陳楚直接否決。
「師傅，冬款的設計現在怎麼樣了？」陳楚開始詢問起李松設計方面的工作問題。
「還行。」李松道：「很多款式都已經設計出來，等一下你到版房去過一過眼看那一些款式，可以進入生產的環節。」
陳楚點了點頭，道：「師傅，以後有空的話，多一點上網到淘貨網這樣的網站逛一逛……我覺得淘貨網上一些設計款式就不錯。」
李松在這時卻是插話道：「先不要說那麼了，楚哥，今天你從非洲回來……等一下我給你辦一個接風宴。」
李松笑道：「不錯，老闆，你也奔波了一天，要不你先回去休息一下？」
陳楚點了點頭。
接風宴，交接廠裡的事務，安排貨物的生產……陳楚從非洲一回來，就進入繁忙的狀態中，在這其間，他還專門抽了四天的時間回家。畢竟，陳楚當初提出要到非洲做生意時，差一點就嚇到了家中兩老。就連陳楚到非洲以後，家中倆位也沒少安心，在陳楚每一次打電話回家時他們都會提醒陳楚注意安全，現在也算是接近年關，但陳楚總得回家一趟，讓家中倆老看一看他們的兒子沒少胳膊沒少腿還活得好好的。
十天以後，廠長辦公室內，除了原有的辦公桌外，近著大門處又添了一張辦公桌。
馮希凡正坐在那張辦公桌前很悠閒地喝茶，一副很享受的神態。楚哥回來以後，他的身上的擔子輕了不少，而那一批非洲聖誕貨物的生產已經接近尾聲。事務少了很多，馮希凡竟然難得地空閒起來享受生活。
但就在這個時候，辦公室的大門篤篤聲地響了起來。
「進來吧！」另外一張辦公桌上，正在查看生產安排表的陳楚，隨意地出聲道。
「陳老闆，原來你是真的回來了啊？」推開門以後，穿著淡色牛仔褲、黑色上衣的莊夢蝶緩步進入，一雙秋水明眸直視著陳楚辦公桌的方向。
「原來是夢姐啊！」在看到莊夢蝶的時候，陳楚也是站了起來，伸手顯示道：「夢姐，坐，隨便坐。」
帶著輕盈莊夢蝶坐到沙發長椅上，淡笑間露出皓白的牙齒，莊夢蝶也向馮希凡打招呼：「馮廠長，最近還好嗎？」
馮希凡站起來應了一聲，道：「夢姐今天怎麼這麼有空啊？」
「前幾天我聽說你們家老闆已經回家，今天出來辦事順路經過你們製衣廠，就進來看一看。」莊夢蝶挪動一下纖柔的腰肢坐正，眼眸帶著瀲光直盯著陳楚：「陳老闆，你回來這麼也沒有過看望過一次楚姐，是不是把夢姐給忘記了？」
陳楚也是一拍腦袋，坐到一側笑道：「我怎麼會把夢姐你給忘了呢？主要最最近忙，實在是太忙了，抽不出時間。」
「借口。」莊夢蝶紅唇輕張說出兩個字，也沒有過多地糾結這個問題：「陳老闆，你在非洲怎麼樣？應該是賺到大錢了吧？我聽張老闆說，你們製衣廠前一段時間，一連找了好幾家加工廠，你在非洲的生意一定很火爆吧？」
陳楚笑了笑，道：「非洲的生意還不錯，主要是這一段時間剛好是聖誕季，所以出貨量大了一些。夢姐，我看你好像越長越漂亮，最近過得還好吧？」
「不好。」莊夢蝶接過馮希凡遞來的茶水後點頭致謝後，幽幽地道：「最近一段時間，生意不好，心情也很不好。」
她看著陳楚，眼眸內帶著笑意，道：「不過，我知道阿楚你的生意最近越來越好，所以專門過來取取經。」
和所有的行業一樣，服裝行業之間也有著交流。不過，這些的交流主要是縱向交流，比如說，製造商與批發商之間的交流，製造商與供應商之間的交流，但像橫向的交流相對來說就少了很多。
畢境，有一句話叫「同行如敵國」。同樣是製造商本來相對交集就少，加上彼此之間有競爭關係，所以偶爾有交流也是淺談即止。
不過，陳楚曾經是莊夢蝶的加工廠，合作過幾個月時間，彼此關係較好莊夢蝶才會如此隨意開聲。
「陳老闆，我們製衣廠今天秋季的銷量，比去年下降了差不多三分之一。」莊夢蝶嘴唇輕輕喝了一口茶水，道：「原本，在今天年初的時候，林倩還叫要擴大生產規模同，幸好我沒有聽她的話，要不然，我們製衣廠今天夏天怕是連工人也沒辦法養活。」
陳楚的眉頭輕輕一皺，上二個月前，他和莊夢蝶還通過一次電話。不過那個時候，他人還在非洲只是匆匆地聊了四五分鐘，也沒有多問莊夢蝶製衣廠情況。
「夢姐，你要說取經的話……我是真的沒法給你什麼好的建議。」陳楚很坦然地道：「我們在非洲的貨物之所以那麼好走，是因為我們在非洲有自已的經銷點。但是，現在到羊城做生意的非洲人越來越多，我覺得在非洲市場上已經沒有多少機會了。」
莊夢蝶的秀眉輕輕一蹙，笑道：「我也是這樣認為，看現在的時勢，製衣廠開得越來越多，競爭對越來越激烈生意肯定會越來越難做，算了吧，也不用想那麼多，見一步走一步吧。」
陳楚也是喝了一口水，他忽然間出聲道：「夢姐，你有沒有想過，往網絡銷售方面發展？」
「網絡銷售？」莊夢蝶眼珠輕轉，緩緩地道：「陳楚，你的意思，是通過四十大盜做外貿嗎？」
陳楚搖了搖頭，道：「不是，夢姐，你應該也有聽說過淘貨網吧？」
「就是二年前成立的賣次品的那一家網站？」莊夢蝶輕蹙眉頭，出聲道。
正在喝水的陳楚，差一點就被嗆了一下。
重生之前，淘貨網在某些消費者的心目中口碑就不是很好，很多人指責其「賣假貨」「賣劣質產品」。但是實際上，淘寶貨在製造商中的心目當中，口碑也不能算很好。比如說，在服裝行業裡，不少製造商在提到淘定貨，都會呵呵一笑。在製造商的眼中，淘寶貨就是低質的代名字，正如現在莊夢蝶的反應一樣。
「夢姐，如果你信得過我的話，現在就到淘貨網註冊一個賬號，開拓網絡上的零售市場。」陳楚咳了一聲以後，神態很認真地道：「你如果現在不進入淘貨網的話，夢姐，十年以後你一定會後悔的。」
莊夢蝶咦了一聲，目光也是落到陳楚的身上。
「阿楚，淘貨網真的像你所說的那麼有潛力？」
陳楚點了點頭，剎那間就像化向為馬大師馬首富一般，道：「是的，夢姐，不要小看這個市場，總有一天，這個市場，會成長到一個驚人的地步。」
淘貨網是二零零三年時四十大盜公司成立的一間網站，在成立的第一年，其銷售額只有二千萬，但就在其成立的第二年，也就是去年，其銷售額已經超過了十億，而在往後的幾年時間裡，淘貨網都像是一匹脫僵的野馬，飛速狂奔，野蠻生長。
而就在淘貨網和天狗商城成立很長一段時間後，很少製造商根本對這間網站都抱以不以態度。
不說是賣劣質品的嗎？
製造商拆分開來，就是製造和商人二個字眼。很多像陳楚這樣的製造商，他們的本質是商人，但是，在他們的內心或多或少都有製造情節或者說工匠精神，雖然他們也生產劣品，但是，也不無礙於他們鄙視劣質品的生產者。
就像前世某位製造商曾經和陳楚抱怨的那樣，一位淘貨網的賣家想從他那裡訂做一批「29元包郵」的牛仔褲，要求製造商25元就把褲子做出來，然後那一位製造商一看褲子傻眼了，這樣的褲子29塊錢做出來都質量都算是比較差，25塊錢做價，這還能拿出來見人嗎？
而現在的淘貨網，規模也是極少。現在在淘貨網的賣家，大多都是兼職賣家，真正的職賣家還很很少，甚至，網站上的很多產品還是二手貨，很多人直接地就把它當成是二手貨交易平台。
但是，到了二零零七年以後，一切就不同了，在這個時候，淘寶賣家開始有了一個爆發式的增長；慢慢地也開始有著製造廠家進入到這個網絡市場；等到二零一二年左右時，不少的製造商，已經感受到了淘貨網帶來的陣陣的寒意。大約就是在那個時候開始，很多繁華了十數年的羊城批發市場，市場份額開始萎縮……從線下零售到二級批發批發高到一級批發商，整條鏈知就開始變得蕭條。
也就是在那個時候，很多製造商才醒悟過來，當初他們錯過怎麼樣的機會。
莊夢蝶的雙眼此時也是閃爍不定。原本，她就是一位品牌設計師，對淘貨網她是沒有太大信心的，但是，她卻對陳楚有信心。
「陳楚，說一說你為什麼這麼看好掏貨網。」莊夢蝶緩緩地出聲道。
「夢姐，現在的人說起網購，一般情況下都是以為這是「時尚」和「新潮」的代名字，但是，我覺得慢慢地發展的話，很快網購就會成為普通人的一種生活方式。」陳楚舉了一下淘貨網在前二年的銷售數字，道：「我剛才上網查了一下，今天上半年淘貨網的銷售已經超過了去年。等到三四年以後，這些數字，還會繼續增長。」
「現在掏貨網上賣的都是一些小體積的產品，比如像我們牛仔褲之類的服裝，而像傢俱等大體積的產品還是相對較對我們服裝行業的威脅，遠遠地比其他行業要大。」
莊夢蝶點了點頭。
眼珠輕輕一轉，莊夢蝶突然間笑如彎月，道：「阿楚，既然你這麼看好掏貨網，不如，我和你合夥開一間淘貨網店如何？不要告訴你，你沒有進入到淘貨網的打算。」
陳楚愣了一下，的確，他是有進入到淘貨網的打算。不過，和莊夢蝶合作開一間網店，這合適嗎？
事實上，還在非洲的時候，陳楚就在苦思著未來兩個不同的發展方向。
一個方向，就是進入到網絡市場，成為一位電商；另外一個方向，則是走線下路線，成立加盟公司，或者直接進入到零售市場發展製衣廠自已的品牌！
在陳楚看來，兩條線路都有可取之處，這個，也正是陳楚為難之處！
要知道，現在的淘貨網是要求個人註冊，而不可以合資的。到時候應該用誰的名義註冊？而且，和其他人合作的話，合作的倆個，真的合得來嗎？
「阿楚，我有熟人是專門做淘貨網的，他們的銷售額好像還不錯……他手下有個工仔好像正要跳槽，不如我把他挖過來，然後我們聯手做如何？」
聽到莊夢蝶的話，陳楚倒是有一點心動。
淘貨網經營，對於他來說是一個完全陌生領域。想要進入這個領域，還真的要專門負責人才行！
不過，這真的合適嗎？