《》第一卷 193.第193章 ：買手 文 / 阿楚是我哥

    「挖牆角這件事，得和年曉商量過才行……」陳楚心中想道。

    年曉是從布林頓服飾出走的。他對布林頓比較熟悉，而且，在布林頓內部，肯定還有不少故舊。

    第二天。

    上塘鎮中心區，主幹道邊一座普通四樓商業樓內。

    偌大的辦公區內，幾位工作人員坐在自已辦公位工作，顯得分外匆忙。

    一處透明玻璃隔開的獨立區間內，年曉辦公室佈置得有較為濃重書生氣息。

    開設五家零售店後，陳楚在製衣廠大本營附近租借一些物業，作為楚語服飾的獨立辦公區。

    這時，陳楚就坐在年曉對面的沙發上。

    「老闆，你想從布林頓服飾公司挖人？」

    「有什麼問題嗎？我們品牌現在的主要問題，就是運營零售方面的人才，實在太少。」

    年曉微微沉默，較為認同陳楚的說法。

    他們現在的確是缺乏人才！

    「好吧，老闆，我知道應該怎麼做了。」年曉微一沉吟，心裡很快就有了決斷。

    陳楚沒有過多詢問年曉如何挖人。

    年曉既然已經答應這件事，那他肯定有自已做事的方法。

    現在，年曉主要負責零售品牌運營方面；而陳楚更多負責產品供應。

    產品供應，產品開發……

    想到這個問題，陳楚也是一陣頭大。貨物生產、物流配送等方面楚語服飾沒有多大的問題，不過，想要自已開發出更多的新產品，那就要更多的設計師。

    「看來，又得想法，招聘設計人才了。」陳楚暗暗地想道。

    就在陳楚和年曉密談一個星期後。

    位於上塘鎮的楚語服飾運營中心，員工數量增加一倍以上。

    在這一周時間內，楚語服飾四處出擊，又在莞城行政區中心及羊城某處商圈找到店舖，開設新店。

    其中，莞城行政中心的店舖，是楚語服飾花比較大代價從某鞋子零售品牌手中盤下來的。那間店舖有三百三十多個平方的實用面積，花掉楚語服飾三十萬「轉讓費」。而在羊城商圈的那家店舖，共有三層樓實用面積達到一千五百平方。每個月的租金，更是讓馮希凡直呼受不起。

    盤下這兩處店舖前，年曉曾給陳楚一份詳細的可行性報告。陳楚翻幾頁後，直接問年曉這兩個店舖項目的最終盈利性。年曉回答盈利可能性在九成以上。

    得麼這一結論，陳楚當場就批准這兩個項目。這樣乾脆的行事速度，讓年曉張口結舌。

    批准這兩個項目後，較有閒心的陳楚查看大明店的銷售數據，順便問一下現在大明唯你專賣店的銷售情況。

    年曉語氣平淡地說了一句話。

    「老闆，他們服飾店現在是畫虎不成反類犬。」

    聽到這句話，陳楚就知道，唯你大明店這一段時間的銷量怕是沒多少好轉。

    這一天，陳楚在自家製衣廠時意外地接到一個陌生電話。

    那是莞城地區的電話號碼，陳楚接通後，直接就出聲問好。

    「喂，你好！請問是哪一位？」

    「陳老闆！」電話對面，傳來一陣氣急敗壞的女聲。

    陳楚微愣一下，心裡暗道她怎麼知道我的電話，聲音卻是微微一沉。

    「莫經理，你找我有什麼事嗎？」

    電話對面正是莫千嬌，此時，她的聲音間帶著咬牙切齒的味道。

    「陳老闆，你們楚語服飾這樣挖我們公司的員工，怕是不太好吧？」

    陳楚笑一聲，卻是輕輕地搖頭。

    不太好？實際上他只在規則之內行事罷了。

    重生十年，陳楚見過某些對競爭對手做出的更過分事情。

    比如說，某家新開張的服裝零售店，展示產口的櫥窗玻璃，在光天白天下，被飛車黨用石頭砸爛，揚長而去。

    比如說，某家生意火爆的品牌專賣店，突然間每天會有三四位穿著碎爛、一身異味的乞丐在門口附近乞討，怎麼趕也趕不走。

    甚至，某個以服務質量好見長的大賣場，在人流量較多時，湧出幾個身材肥胖、高聲叫嚷的大媽，像攪屎棍一般到處試衣服，將疊得整齊的衣服翻得雜亂，辱罵導購員。

    「莫經理，你們大明專賣店模仿我們品牌的銷售方式，也太不厚道了吧？」陳楚笑著反問道。

    在陳楚看來，挖競爭對手牆角，算是一種十分溫和的競爭方式。像唯你品牌抄襲楚語服飾運營方式，性質更加惡劣。

    「你！」莫千嬌一陣氣結，竟然說不出一個字來。

    「莫經理，我們都是成年人，成年人就不要做出這樣幼稚的事。」陳楚出聲道。

    哪有人這樣直接打電話指責競爭對手的？

    原本，楚語和唯你這兩個品牌在私底下雖然劍拔穹張，但在明面上還能客客氣氣。

    現在，莫千嬌打的這個電話，算是砌底撕破臉皮。

    電話另一頭。

    莫千嬌臉色漲得通紅。

    這段時間裡，年曉不斷地和以前的同事聯繫，用更高薪金和發展前景忽悠老同事跳槽到楚語服飾。其惡劣程度，甚至已經影響唯你品牌的正常運營。

    從培訓專員到數據分析員、從零售店店長到倉儲主管……年曉可是任何人都沒有放過。據莫千嬌所知，唯你服飾店起碼有一半店長和楚語方面有過接觸。

    唯你品牌是布林頓服飾的獨立品牌，從去年秋天才開始獨立運作；線下鋪貨主要也是在莞城地區展開，她是這個項目的主要負責人之一，而年曉作為項目的參與者，與這個項目的過半工作人員或多或少都有一些交集。

    「陳老闆，你們不可能是我們的競爭對手。」莫千嬌怒色微微平息，很肯定地道。

    曾經，在她心目中，楚語服飾僅僅是一間零售店；而她沒有正視過楚語服飾，沒有把它當作是競爭對手。

    現在，從一些信息渠道中收集到的情報，讓莫千嬌將楚語店當成她們唯你品牌最大的假想敵。

    這個使用著與眾不同方式銷售產品的品牌，有可能是他們公司在莞城地區，乃至華南地區最大的競爭對手。

    「陳老闆，以你們現在的實力，根本不可能是我們公司的對手。」莫千嬌重複一句，篤定地出聲道：「我們布林頓服飾想進入女裝品牌，沒有人能阻擋我們。」

    陳楚的嘴角撇動。

    他聽出莫千嬌話裡的意思！

    唯你品牌是布林頓公司的子品牌，以布林頓公司雄厚的實力，根本就不怕楚語這樣的小品牌！

    不過。

    陳楚就連虎視眈眈，剛剛進入或將進入國內市場的國際巨頭也不怵憚，更不用說布林頓這個二線、最多只算一線的競爭對手。

    「莫經理。」陳楚心平氣和，但同樣篤定地道：「只要我們在莞城一天，你們唯你品牌都沒有辦法和我們競爭。」

    布林頓這個牌子，遲早也會被楚語服飾超越！

    「如果沒有什麼事，我先掛掉電話了。」

    與其在電話裡打嘴仗，還不如在現實中交鋒，試看誰勝誰負。

    陳楚就掛掉電話。

    坐在辦公位上，陳楚自然而然就想到布林頓服飾的「威脅」。

    這些天來，就楚語品牌未來的發展，陳楚和年曉進行多次商議。在商議中，年曉就提到，楚語品牌正處於發展初期，有進入男裝種類的潛力。

    就算楚語品牌專注於女裝，那他們楚語服飾也應該設計男裝品牌進行快時尚運營！

    而經過這段時間運營，陳楚也有意將楚語品牌延伸到男裝方向。

    甚至，陳楚曾考慮過，放棄楚語這個偏向女性的品牌名稱，重新命名品牌。

    總之。

    楚語服飾遲早會進入到男裝品類，或多或少都會與布林頓服飾主業起衝突。

    而林頓服飾……陳楚默唸一聲這個名字。

    在未來一段較長的時間裡，這個品牌將是他們楚語服飾追趕的一個目標。

    必須要加快楚語服飾的擴張速度。

    在現階段，就要為楚語服飾未來的擴張儲備人才、建構物流、信息流等體系。

    重中之重，還是增加產品的開發能力。

    「買手小組也應該成立了。」

    陳楚心中想著，馬上拔打一個電話給李松。

    「師傅，有空的話到我辦公室一轉！」

    二十分鐘後。

    穿著牛仔褲休閒襯衣的李松，推開廠長辦公室大門。

    「老闆，你找我？」李松笑著向陳楚打招呼道。

    「坐，師傅，請隨便坐！」陳楚示意李松坐下來，道：「師傅，我想請你到國外考察流行行情。」

    「去國外？」李松雙眼微亮，笑道：「沒問題，老闆，那我什麼時候出發呢？」

    「等我幫你招到韓語翻譯的時候。」陳楚微一沉吟，直接問道：「師傅……我手頭上有一份工作，需要人長駐韓國，不知道你願不願接受這一份工作。」

    「長駐韓國？」李松先是一驚，但神色很快就平靜下來：「老闆，我還以為我們就是到國外考察一下市場行情呢。」

    作為服飾設計者，當然要不斷地關注潮流的最新變化。

    不過，大多數的製衣廠的服飾設計者，只能到國內大城市和羊城等批發市場考察潮流風向；只有一些條件較好的服飾設計者，才有機會到韓國或日本考察；只有一些有實力設計工作室或者品牌設計師，才有條件到巴黎、米蘭等時尚之都觀察潮流動向。

    陳楚笑道：「從羊城到首爾的機票也不算很貴，你想回國其實也是很方便的。」

    「沒有問題，我隨時可以出發。」李松差不多想也沒有想，就答應下來。

    陳楚笑了，他就知道師傅會答應到韓國工作。

    很早以前，當陳楚還在捷華製衣廠工作時，李松在外面租著二百多塊廉階單間住時，房間內就有一台大屏幕電視機。那個時候，李松就很留意電視節目表上的時裝發佈會；有二三次，李松還帶著他這個便宜徒弟一齊觀看，時不時地模特上新品款式進行點評；等到後來網絡視頻資料豐富時，據陳楚所知，李松的電腦內下載有大量時裝秀資源。

    不過，相比起電視上或電腦裡看到的歐洲時裝秀，自家師傅現在考察時尚風向到達的最遠方，就是在羊城不遠處的香江，只有在二零一零後，他才曾經到達東京考察過時尚潮流。

    偶爾閃過雪花的電視機內、忽明忽暗的t字台上，金髮長腿的女模特臉容肅然地穿著最新服裝品類走過……電視機閃爍的柔光中，自家師傅眼鏡框後凝視的眼睛顯得專注認真。

    「師傅，在韓國，你會見到比國內更新潮流款式。」陳楚出聲道。

    實際上。

    從本世紀初開始，大陸上就吹刮起一陣韓流，從《黑色生死戀》到《來自火星的你》，這一股風氣甚至吹刮到陳楚重生之前。因為韓劇的影響，大陸上很多粉絲特別是女性粉絲開始追求劇中主人公的打扮。

    當然，拋開群體「從眾心理」影響，以陳楚作為設計專業人士的角度來看，歐美雖然掌握著最新時尚潮流，但其風格或多或少都有與東方「格格不入」，而在韓國這個對潮流敏感的地方，能對歐美最新風尚進行更加的轉化。韓國人體形和面貌與中國人較為相似，很多衣服設計過後更為柔和精緻，較有氣質的有氣質所以韓流的服飾在中國流行也就很自然。

    「老闆，我到韓國的主要工作是什麼？」李松出聲問道。

    「師傅，你聽說過買手嗎？」陳楚反問道。

    「買手？」李松眼眸微微張大，道：「老闆，你想在韓國成立買手？」

    陳楚點頭，道：「沒錯。」

    國內大多數消費者，常誤以為那些大牌的產品都是原創的。事實上據統計，那些大牌每季原創產品只不過占10~20%，其餘80~90%都是靠「整合」，然後進行改款，融入一些自己品牌獨有的元素，這就是現在業內比較流行的「買手」模式。

    「縮短開發期」是買手模式最核心的本質——其中前導期包括開發、設計、打樣。提前6~9個月甚至更長時間，誰也沒有辦法準確預測到底會流行什麼款式、花色、面料，這就是時尚行業所獨有的魅力。

    進入新世紀以後，服飾產品生命週期越來越短，流行一波接一波，趕上最恰當的節拍能獲得超額利潤，而如果看到別的品牌流行而後跟進，因為速度跟不上導致生產或配送時間較長，可能出現當模仿者的產品上市時，人家已經在進行打折促銷季末產品，則生產出來就已經基本是庫存。

    買手，是指在批發市場和零售市場等中進行市場調查、產品樣品採集、商品批量採購、同行業中新科技與新文化流行時尚信息收集、市場維護的小組。

    這一種模式，甚至在網絡零售市場發展起來，為某些電商品牌使用。

    「老闆，好像我們國內，沒有人使用過這一種模式吧？」李松想了想，出聲道。

    「暫時還沒有，不過，我想很快就會有人使用了。」陳楚出聲道。

    現在，像李松還有陳楚所做的工作，隱隱間也有幾分買手的鄒形。陳楚在運營大明店楚語店時，他起的作用，實際上就更像一個買手：確定流行趨勢，尋找相應的貨源；先定品牌的主打色調和流行色調……甚至，確定產品的價格區間、還有銷售的週期和促銷等等。

    而到了後來，在一些「快時尚」品牌的衝擊下，國內的不少休閒品牌，開始重視這一種模式。

    「我準備在韓國還有日本成立幾個買手小組。」陳楚出聲道。

    現在，陳楚將在韓國先成立一二個買手小組。在韓國的這個買手小組，將會由設計師、韓語助理、文員組成。

    「我會給你們買手一筆經費，由你擔任第一個買手小組的設計師……你先到韓國，購進韓國當地你覺得比較好的樣衣……至於你們買手小組生產什麼品種的款式、款式的顏色、還有生產多少量、以及什麼時候開始鋪貨、產品的貨架上週期是多少，這些你和商量過後，就可以進行運作。」陳楚出聲道：「當然，在實際中，你們也要和我們一些零售店的店主商量商量，畢竟，他們才是零售終端的人。」

    「你在韓國的時候，我們會隨時把我們店舖的銷售數據發給你們，為你們提供支持！」

    「我爭取在今年的年未成立五個買手小組，到時候，就由你擔任主管，負責這一方面的事務。」

    說到這裡時，陳楚又提到對買手小組成員的薪酬待遇、未來的工作方向。

    聽到這裡，李松重重地呼出一口氣。

    如果真的這樣的話，那麼買手小組的權力，也不算小了！

    「老闆，你放心吧……我一定會把這一件事做好的。」李松站起來，出聲保證道。

    陳楚拍了拍李松，沒有說話。

    這一件事，他對李松寄以厚望。

    作為一位從業者，他深知道，這一種模式如果操作得好，他們楚語服飾，將會在現時的國內服裝零售行業格局中，佔據領先優勢。