《》第一卷 197.第197章 ：代言人之爭 文 / 阿楚是我哥
一個健康的人體，要有正常的新陳代謝——
捷華製衣廠的淘汰，在陳楚看來也不是讓人驚訝的事。
畢竟，在新世紀後，越來越多人進入到製衣行當。
這個市場雖然在發展，但競爭卻是越來越激烈。
每個人都有向上爬的野心，前世，陳楚接觸到的很多行業，都存在這樣境象：一位來到珠三角打拼好幾年的打工仔，積累到一定資金後，自已出來單干做小老闆。
他們當中很大一部分，在虧損邊緣掙扎著，很多人往往越是做下去越是虧損，到最後只能慘淡地結束事業。他們當中很大一部分的頭部，甚至還不如他們手下打工的工人。只有一部分能脫穎而出，越做越大。
「陳老闆。」張海潮就像發怒的公雞般，雙眼瞪大。
他想到就在不到二年以前，陳楚在離開捷華製衣廠時，要創立一家比捷華製衣廠要大得多的製衣廠。
現在，據他收到的消息，陳楚開設的製衣廠有著數百人的規模，不比捷華製衣廠在二三年前巔峰時要差。
但僅僅就在二年以後，捷華製衣廠卻是結束了經營，而他也是離開這個市場。
「你做到你當初離開製衣廠時說的話。」
張海潮哼了一聲，看著陳楚眼睛卻是帶著不善。
「不過……這個市場越來越難做，總有一天，你也會和我這樣離開這個市場，一定會的！」
越往下說，張海潮的聲音就越加激動起來。
陳楚原本要離開的腳步，微微地滯了一下。
他沒有出聲反駁張海潮帶著詛咒的話語。
他也沒有必要理會失敗者的詛咒。
當天晚上，陳楚在辦公室裡加班時，收到一條意料之中的消息。
錢寧，這一樂美服飾省級代理，也被相關部門的人控制住。
整個制假案件，對陳楚來說，就此劃上一個句號。
直到後來的某一天，當和楚歌合作的加工製衣廠幾個月刑滿釋放後，前來拜訪陳楚道謝時，陳楚才心思來潮，打聽在這一件事被抓進去的張子宏和錢寧的情況。版房內曾經一位在捷華製衣廠工作過的打版師傅，這才提到過，張子宏最後被判刑兩年。從那以後，陳楚也沒有再打聽過張家父子的消息，偶爾有人在閒聊中提到這倆個人，也說再也沒有聽說他們倆人消息。
他們倆人，砌底地在陳楚的視線裡消失不見。
對於陳楚來說，這些天一直關注這個盜版案件，一個極為重要的原因，就是看能不能減輕合作的張老闆身上的罪名。
在找到真正的盜版者、還有「縮小」張老闆的制假造假金額以後，陳楚就失去了關注這個案件的意思。
大約就在幾天以後，陳楚在逛某個服飾論壇時，看到論壇上一條較為引人注目的熱門話題。
《樂美服飾中國區總裁：我們將會在粵省地區開設專賣店》
看到這個標題時，陳楚微微地怔了一下。
——分界線——
五月份漸漸地過去。
在這一個月內，楚語服飾依然在擴張著。
在旺季到來以後，楚語服飾反而是減慢了擴張的步伐。
在這個月的時間裡，楚語服飾僅僅是發展了三家的專營店。
這一天。
陳楚來到楚語運營中心，和年曉商量一下未來的一些細節。
辦公室內，茶香瀰漫。
年曉離開辦公位置，很隨意地坐著。
「老闆……總體上來說，我們楚語服飾的十八家店舖，除了最先開張的那一間之外，其他的十七家，現在都是處於盈利的狀態中。」年曉在向陳楚匯報一下楚語服飾近一段時間的情況以後，微微笑道：「不過，最近一段時間裡，我們公司的一些同事，好像對楚語服飾的發展，提出了一些不同意見……」
「意見？他們說了什麼？」陳楚笑著問道。
運營中心的辦公人數，已經由剛剛開始的幾個人，擴張到現在的三十人。
因為人數的增加，出現一些和楚語服飾現在發展相左的意見，陳楚倒是沒有感受到多少的意外。
「有一些從布林頓服飾跳槽過來的員工，覺得我們可以成為一個加盟品牌，在全國各地招收加盟商，這們我們品牌就可以在全國各地的範圍內快速擴張！」年曉出聲道。
陳楚的雙眼一瞇，似有所思。
「年曉，這個問題你怎麼看？」
年曉的臉上，微微地露出一絲淡笑：「老闆，我覺得他們說的這個意見，也有一點可取之處，不過，我覺得以我們現的情況慢慢地發展，也不是一件壞事。」
陳楚笑了：「沒有錯，我們現在慢慢發展，也不是一件環事……很多事，反而是心急吃不了熱豆腐。」
年曉看著陳楚那平靜的臉容，由不得鬆下一口氣來。
在他看來，楚語現要做的，是夯實發展的基礎，而不是急著招收全國各地的加盟商。
像在全國各地招收加盟商，雖然說可以快速的擴張，但在這其中，也有著不少的風險。
「我們一直都是做專賣店，怎麼會有人提出做加盟店這樣的意見？」陳楚好奇地出聲道。
無風不起浪，在楚語內部有人提出這個發展方案，一定有其原因。
「老闆，我們內部之所有人提出這個發展方針，主要還是因為唯你品牌在全國各地的範圍內，正在招收加盟商！」年曉出聲道。
在他們公司內部，有不少人就是從唯你品牌跳槽過來的，對於唯你品牌的一些行動，他們自然知道得清清楚楚。
而且，作為在發展初步階段在珠三角地區起家的品牌，他們楚語和唯你品牌起立的時間只是相差半年時間，彼時間發展的階段基本相同，在他們公司，自然有不少人將唯你品牌當作是楚語品牌發展的參照物。
「唯你品牌，真的要在全國範圍內招收加盟商？」陳楚的眼內閃過疑惑之色，問道。
「沒有錯，根據我們收到的消息，他們品牌好像正在進行相關方面的操作……」年曉好奇地看著陳楚道：「老闆，唯你品牌在全國範圍內招收加盟商，這沒有什麼好奇怪的吧？」
不奇怪？
陳楚卻是搖了搖頭。
他想到前世時看到的一些資料。這些資料，無一不顯示唯你品牌就是一個直營的品牌，每一家開張的唯你服飾店都是直營專賣店，沒有一家店舖是加盟店。
但現在，唯你方面竟然要招收加盟店，這又是怎麼回事？
「那你有沒有收到信息，他們為什麼要招商做加盟店嗎？」陳楚很好奇，是什麼導致了今生和前世的不同！
「老闆，我聽一些以前的老同事說，布林頓之所以決定招收加盟商，主要還是因為唯你品牌在這三四個月裡發展不是很順利。」年曉出聲道。
「不順利？」陳楚皺了一下眉頭，道：「她們品牌發展得還算是不錯吧？」
陳楚的臉上疑惑之色更加濃重，出聲道。
在這三四個月的時間裡，根據陳楚收到的消息，雖然唯你品牌的發展，不如楚語服飾，但憑藉著布林頓公司的渾厚實力，唯你品牌的發展速度也不算很慢。
「老闆，還有一點……就是以前負責唯你品牌的團隊，有不少成員已經出走；現在他們公司招收的新的團隊成員，大多數都主張唯你品牌走加盟路線！」年曉出聲道。
陳楚臉色微微一變，心裡終於明白為什麼唯你品牌會走上和前世不同的道路。
唯你品牌在前世之所以還是走專營路線，主要還是因為像年曉這些主持者沒有出走；但在這一世，負責唯你品牌運營的不少團隊成員，卻被楚語用高薪加上更好的發展前景達挖了過來，至使它走上一條和前一世完全不同的路線。
「老闆，我們團隊成員中，有不少人都覺得，唯你品牌這一招很有威脅性！」年曉出聲歎氣道。
陳楚也是點了點頭。
相比起實打實的一間開直營專賣店，在全國各地招收加盟商，的確是更加有利於品牌的擴張。甚至招收加盟商，就有利於品牌公司回籠資金、帶來利潤。
實際上，加盟商在某個地區開設加盟店，都是自已掏腰包尋找店舖、進行裝修；最多持有品牌公司在後期時就給一點裝修補貼；但是，大多數的加盟商在加盟品牌時，都要給持有品牌的服飾公司一筆加盟費用。
而像陳楚這們做直營專賣店，每開設一家新的店舖，都是一筆很大的支出。
「老闆，就在前幾天吧，有一位在閩省的行業人士，就電話聯繫我們，希望能成為我們的加盟店。」說到這一件事，年曉的臉上微微露出驕傲的神色。
畢竟，一個品牌有價值才會有人加盟。對方要求加盟楚語服飾，說明到目前為止，他們品牌的運營情況不差。
「凡是要求加盟我們品牌的，都直接地拒絕掉。」
陳楚歎了一口氣，出聲道。
實際上，在服裝行業想成立一家加盟公司是一件很簡單的事情。
只要在像羊城或者其他地區一些高端批發市場租用一些寫字樓、設立辦公區還有產品展示區，再招收一些運營人才在線下和線上進行運營推廣，就能找到全國各地要求加盟的創業者們。
至於能招收到多少的加盟者，則取決於品牌的運營的推廣。像某些新開張的所謂「品牌」每年甚至全投入幾百萬上千萬進行品牌的運營和推廣。
「我們楚語品牌進行運營的話，雖然可以在全國各地招收到一些一些加盟商……不過，以我們現在實力，根本上就不可能對他們進行有效的管理。」
陳楚出聲道。
很多人在購物的時候，都會有這樣的體驗，在品牌加盟店得得到的服務比直營店要差。在陳楚看來，出現這樣的事必定會損品牌自身的價值。如果說，陳的目標僅僅是賺一票的話，他自然可以無視品牌價值受損，甚至在幾年以後，成立一個新品牌，重複進行上面的操作。但是，陳楚的目的卻是建立一個長久品牌。
「老闆你說的對。」年曉的嘴角，也是露出一絲笑意：「我們直營專賣店基本上開張就能賺錢，還真的是沒有必要招加盟商開加盟店。」
在年曉看來，每一家楚語服飾店舖就是一台賺錢機器；其真實的價值遠遠地比其他加盟品牌的加盟店要高，如果他們楚語店哪怕真的要招收加盟商，其加盟費用一定高得驚人。而對楚語品牌根本上不瞭解的准加盟商們，根本上就出不出如此高額的加盟費用！
「他們發展他們的，我們發展我們的。」陳楚最後一錘定音：「我們盡量不要受到他們的影響。」
反正，唯你品牌方面就算是使用了加盟這一種方法，到最後它們一定也不是楚語品牌的對手！
「老闆你說的沒有錯。」年曉點了點頭，他建議道：「我看過我們單店的銷售情況，老闆，我們單店的銷量和盈利比普通的品牌服飾店要高……我覺得我們在進入六月以後，完全可以進行大規模的擴張！」
陳楚的臉上現出一絲黑線。
他想到了後世網絡上某句話：有錢就是任性！
在三月份時陳成立楚語服飾注入的一千五百萬元，年曉僅僅是使用其中一部分，而在這二三個月之內，那些已經開張的專賣店，在旺季中源源不斷為楚語服飾帶來現金流和利潤。楚語服飾現在的情況，倒是顯得有一點的現金過剩了！
陳楚很快就想到自已製衣廠的情況。在進入新的一年以後，非洲市場上產品利潤率，雖然比起去年微微地下滑，但卻依然是處於一個較高的水平上。國內市場加上非洲市場，每天都能為陳楚帶來十萬元以上的利潤。
兩家製衣廠的現金，似乎也有一點過剩了吧？
「好吧。」陳楚道：「這三個月，楚語服飾想開多少家專賣店，就開多少家專賣店……你們手頭上的現金，任由你們自已使用。」
進入到六月份以後，慢慢就到了七八月的淡季；在這個開設新店，利潤較低而且有存貨風險，並不是很好的選擇。不過，在現金較多情況下，開多幾家店舖加快楚語服飾的擴張步伐，倒是一個不錯的選擇。
而且，以楚語服飾現在的單店盈利情況，應該不會虧損吧？
「謝謝老闆！」得到陳楚的許可後，年曉騰的一下就站起來，回到自已的辦公室後，就將一份較厚的報告遞給陳楚。
「老闆，這是我們楚語服飾在未來三個月的擴張的計劃。我們覺得，以我們品牌現在的情況可以到珠三角東岸開設專賣店……還有，我們品牌現在也不僅僅局限於粵省。老闆您現在既然已經批准我的計劃，我現在就派二支小組，分別到閩省和湘省評估一下當地的營商環境，這兩省消費能力雖然低了一些，但租金水平相對而言更低，說不定更加適合我們品牌發展……」年曉侃侃而談。
而陳楚接過報告以後，臉上就現出一絲黑線。
年曉竟然對於高速擴張一事，早有「預謀」。
「行吧，你覺得怎麼行就怎麼上吧。」陳楚邊翻看著那一份報告，邊出聲道。
聽到這一句話，年曉就是鬆下一口氣。
他自然能看出陳楚沒有多把唯你品牌放在心上，不過，在他看來，唯你品牌進入到加盟行業，倒是給他敲響了警鐘。
時間是不等人的，楚語服飾如果想在包括唯你品牌在內的服飾品牌中佔據領先位置，則要加快自已發展的步伐。
拿到報告後，陳楚和年曉又聊了幾句後，離開楚語服飾的運營中心。
他坐上汽車，剛剛啟動時電話的鈴聲就響起來。
「年曉，有事？」陳楚接通電話以後問道。
「老闆……唯你服飾方面有大動作了！」年曉微微爭促的聲音，從電話中傳了過來。
「哦，他們有什麼大動作？說來聽聽！」陳楚問道。
「我剛剛收到的消息，唯你服飾方面簽下了楊莎，據可靠的消息……楊莎會在後來到羊城，為唯你服飾站台！」年曉出聲道。
握著電話，陳楚的眼然微微一挑。
「楊莎？你說的是那個喝歌的楊莎？」陳楚出聲問道。
「沒有錯，除了她還會有哪個楊莎？」年曉歎氣出聲道。
確定這個消息，陳楚的眉心終於擰了起來。
第二天晚上。
在空閒時間一直都喜歡財經新聞的陳楚，少有調到羊城某個電台的娛樂節目。
華麗的燈光下，一位濃裝艷抹的女子，穿著一件露肩小禮服，正在十數個擁擠在一起的話筒面前，露著得體的笑容，柔聲而談：「能為唯你服飾代言，我覺到非常榮幸……」
陳楚的雙眼差不多瞇到一起。
楊莎，新生代最強女聲歌手之一！
代言費用七位數字以上！
陳楚想到昨天下午，他跟年曉敲定的「千萬擴張計劃」。
相比起楚語服飾，唯你服飾這樣燒錢的做法才是真正土豪！
「有錢也不是這樣燒的吧？」陳楚看著鎂光燈閃爍中的麗人，隱隱感受到唯你服飾擴張野心。