《》第一卷 202.第202章 ：開拓湘省市場 文 / 阿楚是我哥
當陳楚回到楚語運營中心，看完湘省調查小組給出來的報告後，馬上就拍板在今年八月份之前，在湘省地區開設五家以上的專賣店！
「老闆，我們一下子在湘省開設那麼多店舖，太過於冒險了吧？」年曉看到陳楚拍腦袋般的決策後，馬上就提出反對意見。
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「多嗎？」陳楚雙眼卻是微微一瞇：「五家店舖一定也不多。我原本還想著開十家的呢。」
如果歷史進程沒有改變的話，就在二個多月後，尚婕將會以超女羊城三強的姿態，晉級全國決賽。再經過一個月角逐後，問鼎超女全國總冠軍。
在陳楚看來，尚婕問鼎全國冠軍之時，就是他們楚語服飾收穫之時!
「年經理，你還是盡快地派出一個小組到湘省開展工作吧。」
陳楚微微一笑，出聲問道。
年曉看一眼陳楚，感受到陳楚的決心後，也沒有出聲反對了。
「我知道了。」年曉點頭，道：「對了，老闆，還有一件事我要跟你說一下。」
「什麼事？」陳楚問道。
「我們最近在惠城城中心找了一店舖準備開設專賣店。但是，就在二天前，唯你服飾在我們店舖對面，也開設了一個賣場。」
陳楚眉頭，輕輕地皺了一下。
唯你服飾這樣做，是想和楚語服飾對著干啊！
「這件事，我知道了。」陳楚對此倒是沒有多大反應。
事實上，做同種類型生意的倆個品牌，彼此之間針鋒相對的事例倒是有不少，比如說，美帝兩大洋快餐品牌九十年代在國內擴張時候，基本上都是你在這裡開一家店，我就在附近開一家店跟進的節奏。就現在，國內兩大家電連鎖品牌，開設大賣場也是開設在相鄰地點。
唯你服飾想要和楚語品牌死瞌，陳楚倒是一點也不怕。
在陳楚看來，時間超是推移，對於楚語來說就越是有利！
時間漸漸地流逝著。
六月中旬，尚婕在羊城賽區報名第二次參與超女聲，然後，就像陳楚當初想像中一樣，尚婕很輕易就通過第一輪的淘汰比賽。而在這一段的時間裡，尚婕在比賽時的造型，正是韓小姐手下團隊負責。在陳楚的授意下，尚婕造型比起其他參賽者顯得要成熟大氣一些，顯露出和其他超女不同的畫風。
不過，在進入到新一輪時，賽事組織言開始要求由他們負責參賽選手的造型；在這種情況下，陳楚方面只能放棄尚婕舞台造型，反而提醒她更加注意私下個人形象。
六月未，新一期《春麗》雜誌終於出來，尚婕作為封面女郎登上雜誌封面。
《春麗》是一份發行量超過三十萬的雜誌，尚婕登上這份雜誌的封面，也算是在時尚圈內小小冒頭。
《春麗》發生方也曾經打過電話給陳楚，在授權陳楚使用拍攝照片後，隱晦地問到，陳楚的品牌有沒有「推廣」的需要。
這個要求，卻被陳楚否定了。
對於時尚雜誌的運營手段，陳楚倒是略知一二，這樣時尚雜誌一般都會通過寫軟文等方式進行推廣。不過，在陳楚看來，楚語品牌是潮流品牌，而《春麗》更多是時尚品牌，彼此之間面對的市場不太一致，所以就拒絕了對方的合作要求。
就在同一片的天空下。
羊城珠江城附近的商務區內。
一個鋪著大理石的辦公內，放置著柚木色的大辦公桌，在其中一個側邊，放置著一個書架，上面整齊地排列著一大列書籍及一些報告文件。
苗天華現在正在站著，眺看著遠方的一線江景。
在他旁邊，正是一身淡色正裝打扮的莫千嬌。她的手上正拿著一份報告，看著面前的董事長。
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苗天華穿著一件黑色剪裁得體的圓領襯衣，整個人顯露出一種似有似無般的威壓氣勢。
「董事長，這是我們唯你服飾上個月的業績報告……」
莫千嬌微彎一下腰，將手中的那份報告遞了上去。
苗天華輕輕地點頭，示意莫千嬌將那份報告放在桌面上。他看著遠處的江景，忽然間問道：「莫經理，唯你品牌上個月的月績情況怎麼樣？」
經過年初一系列變故以後，布林頓服飾和唯你服飾兩大品牌，已經砌底分離獨立運營。莫千嬌則直接由莞城地區布林頓大區經理，調任到唯你服飾推廣部門從事推廣工作。
莫千嬌臉上現出一絲笑意，顯然，她對唯你服飾上個月的業績十分滿意。
「董事長，我們公司在上個月簽定楊莎作為唯你品牌代言人。在下旬時，在全國各地就有一些商家主動打電話聯繫我們，希望成為我們品牌代理商，在六月一號前，我們品牌一共發展了五家加盟店，還有，我們準備在幾個重要省份，設立分公司負責各省代理工作。」
說到這個話題，莫千嬌順便提到品牌在六月份時的發展情況。
「董事長，我們品牌進入六月份後，又開發發十家加盟店，現在，品牌請趙一曼做代言，等到七月一定會有更多商家，加盟我們品牌」
唯你服飾正處於蒸蒸日上的狀態！
「不錯。」苗天華的聲音聽不出喜怒。
他微一沉吟，又問道：「楚語服飾呢？他們現在的發展情況如何？」
莫千嬌在聽到楚語倆個字眼時，臉色先是變得不是那麼好看，但很快嘴角又是露出笑意：「他們品牌的最近情況？據說他們品牌已經在羊城地區多開了二家專賣店。董事長，他們現在已經被我們拉開了差距。」
唯你服飾轉型做加盟品牌後，發展可以說是日新月異。
他們現在的競爭對手楚語，很快就會被他們拋在身後，再也沒有辦法翻身！
「哦，對了，他們專賣店好像貼出了一張新海報……根據那張海報，他們品牌不知道從哪裡找到一位不知名的明星作為他們品牌代言人！」尚婕繼續匯報道。
「不要小看楚語，他們現在開的每家店舖，全部都是專賣店。」苗天華雙眼微微一瞇，出聲道：「我們品牌雖然在招收加盟商，但也不能放下專賣店舖的建設，你跟我說說其他女裝的發展情況，還有，隨時留意楚語服飾的最新動態。」
「好的，我知道了。」莫千嬌嘴角一撇，對此倒是顯得不以為意。
在她看來，楚語服飾，現在已經不能再稱為唯你服飾的對手！
等到最後，它們最多只會成為一個不起眼的三線雜牌罷了！
時間進入七月份。超女聲羊城賽區的比賽，也進入到激烈的角逐中。就在這樣的角逐中，尚婕漸漸地出頭，很快就進入到羊城賽區十強行列。
七月初，在楚語服飾店舖內，也開始張貼尚婕海報。
七月中旬，驕陽似火，陳楚有一天在羊城新開的大賣場處巡視，意外地，看到正在楚語專賣店對面唯你專賣店工作的莫千嬌。
「陳老闆，好久不見。」在看到陳楚的時候，莫千嬌竟然主動地走過來，和陳楚出聲打招呼。
「好久不見。」
陳楚的嘴角間，微微地帶上一絲笑意。
「陳老闆，你們品牌最近擴張好像挺快的嘛。」莫千嬌昂著頭，嘴角的笑意卻是隱隱帶著挑釁。
「呵呵，說起擴張的速度，這兩個月裡，又有那個品牌有你們公司唯你服飾的擴張速度快？」
陳楚嘴角動了一下，緩緩地出聲道。
莫千嬌一副理所當然狀，笑了一聲道：「沒有錯，我們唯你品牌的擴張速度，當然是一些雜牌沒有辦法比的。陳老闆，我們品牌最近擴張得歷害，手頭上正缺少人手啊。」
陳楚心中隱隱已經明白莫千嬌的意思。
她的意思，是說她準備從楚語服飾手上挖人嗎？
「陳老闆，據說有一些公司在招人時，會員工許諾說公司有一個快速發展的品牌，如果這些員工發現，他們所處的品牌發展前景並不像他們想像的那麼好，你說他們會不會跳槽，甚至直接跳槽回到老東家呢？」莫千嬌微微一笑，眼裡神色更加高傲。
陳楚雙眼微微一瞇。事實上，楚語服飾團隊現在極為穩定，根本上不會出現莫千嬌所說的那種情況。
莫千嬌這樣說，僅僅是想噁心一下人罷了。
陳楚搖了搖頭，道：「莫小姐，這一點就不勞你費心了，我手下團隊成員跟著我，絕對不會後悔的！」
——分界線——
七月的氣溫帶著灼人的炎熱。羊城舉辦的超女聲，也如同這氣溫一般的火熱。
等到七月結束時，尚婕如同陳楚前世記憶中一樣，以羊城賽區三強的身份，進入到全國決賽賽場上。
因為尚婕的表現，楚語羊城地區的專賣店，銷量比陳楚預計中要好。
七月下旬。
楚語服飾運營中心。
在年曉辦公室附近，一處小會議室內。
會議室的門口處，放著兩盤青脆的盤景，給房間帶上一絲綠意。小會議二十多平方米，只有一張淡色圓桌和幾張普通的椅子。
陳楚和年曉及其他幾位骨幹成員，正圍在圓桌上討論楚語服飾未來的計劃。
「老闆，你簽下尚婕這一步，實在是太妙了！」
坐在陳楚的旁邊，年曉的臉上帶上一絲興奮的笑意。
年曉本來是很少關注娛樂圈的情況的，不過，在尚婕進入羊城賽區十強後，每一次超女比賽完結後，他都會第一時間上網查看最新的比賽結果。
現在，尚婕以羊城區三強的成績進入全國決賽，從品牌價值來說，陳楚前一段時間二十萬元一年簽下尚婕，就已經賺到了。
「老闆，以尚婕的勢頭，她很有可能進入六強，甚至五強！」年曉提到這一點時，臉上興奮之色更濃。
其他與會骨幹，看著陳楚的眼光，也是帶上喜色。
「老闆，你怎麼就知道尚婕最後一定會進入全國決賽賽場的？」年曉臉上，現出一絲好奇神色。
陳楚露出一絲笑容，卻沒有多作解釋。
這樣的事，根本就沒有辦法解釋。
他總不能說，之所以他知道這一件事，是因為他是來自後世的吧？
「好了，我們現在先不要說一件事……我們還是商量一下，如何做好湘省地區店舖的運營工作吧。」
陳楚出聲道。
聽到這句話，眾位參會者的臉上，興致之色顯得更高！
六月份時他們就決定到湘省星城開設二家專賣店，幾天前，他們在星城兩家專賣店已經開張。
和楚語服飾以往的店舖一樣，星城專賣店的店舖面積，一家超過六百平米方，另外一間略小但是也有四百多平方米。
星城是超女比寒主戰場，年曉等人已經可以想像，等到超女決賽開始時，他們在星城的兩家服飾店舖，將會一炮而紅！
「老闆，我覺得我們店舖可以搞一個『支持尚婕投票活動』。誰在購物後，拿出手機投我們代言人票的話，我們可以給他一定折扣，或者送給他們一張優惠券！」一位戴著眼鏡的員工，輕輕地扶了一把眼鏡，緩緩地出聲道。
「不錯的提議！」陳楚點頭，略為認同。
陳楚在簽下尚婕時，就看到尚婕身後粉絲群體的力量。
每一年超女都會培養出一大群瘋狂的粉絲。很多人會辭職去看超女，有人去幫超女拉票而丟掉工作，連海外的國人都驚動了，匯款回來要求國內的粉絲代購手機卡投票，據說在2005年時，有人為了投票集體成箱買卡的，然後找人一起投票，直投到手軟！
而在陳楚的記憶中，尚婕是超女比賽有史以來，手機投票得票數最高的選手。來自於後世的陳楚，忘記了尚婕最後的得票，但他記得這個數字創下中國甚至全世界選透投票數字新高。那怕是八年後，也沒有其他選秀節目，能打破這個可怕的數字記錄！
粉絲經濟！
在這些粉絲的身上，卻是蘊含著極其巨大的購賣力！
「老闆，我們這樣做，會不會有買票的嫌疑？」有人提出疑問。
「不是選手組織的投票活動，當然不是買票！」年曉出聲道，他對這個比賽也有了一定瞭解。
「我們還可以推出明星同款的產品……」有人出聲道：「一定會有人為這些衣服買單的。」
「加大線下推廣力度……」
一個個人，紛紛提出自已的意見！
八月中旬，超女聲的決賽最終開幕！
在這天晚上，包括陳楚、年曉在內楚語服飾員工，一個個都在關注著這至為重要的一戰！
這一場比賽的最後，二位陳楚原本記不得名字的歌手被淘汰掉，電視台的攝像頭轉到某處看台上，一些粉絲們正在撕心裂肺地哭著。那位淘汰者轉身離開舞台前用力微笑著說，不要哭。她雙手合十感謝，臉上帶著淚，向著粉絲做了一個蘊含感情最複雜的長揖。
不過，這一切和陳楚已經沒有多大的關係。
因為，早在上一個環節，楚語服飾的代言人尚婕已經進入到下一輪！
電視機前，陳楚看著電視機上閃爍的畫面，似有所思。
在這樣一個晚上，數以千萬計的觀眾也正坐在電視機前，觀看著這一場比賽！
在這些人身上，陳楚看到了無盡的商機和價值！
第二天，位於星城的兩家新開張店舖，向總部發送一份銷售數據報表回來。
上一周，他們店舖的銷售量，沒有因為淡季到來而大幅下降，反而，店舖在這一段時間的銷量額比起前段時間，開始逆市上升！
對於這個結果，陳楚自然喜見樂成。就連負責運營的年曉也是喜上眉梢！
看到那一份報告時，年曉終於向陳楚提到一個問題。
「老闆，根據我在網上收集的資料。有人推斷，尚婕很有可能會進入全國三強的行列！」
「你太保守了。」陳楚輕輕一笑：「如果沒有意外的話，尚婕一定會問鼎冠軍！」
「老闆，你確定？」在看到陳楚簽下尚婕這個「神來之筆」後，年曉對陳楚的眼光，是絕對的信服。
「年曉，尚婕奪冠符合大多數人的利益！」陳楚淡然一笑，得出結論。
年曉臉上，露出似有所思的神色。
於是，就在這場比賽結束的第五天，年曉向陳楚打了一份報告。
在這份報告中，年曉提出更加激進的擴張請求！
在報告中，年曉提議，他們品牌完全可以在未來二個月之內，將店舖規模擴張到六十家！
看著那一份報告的時候，陳楚的手，輕輕地敲擊著桌面。
他的心裡很明白，年曉提出這一份計劃的前提，是尚婕在超女聲的比賽中折冠！
現在。
他們品牌在全國的專賣店數量已經超過了三十家，因為擴張速度過快，楚語在人力資源方面已經有一點跟不上節奏。
欲速則不達。再多開二十家專賣店，到最後會不會吃飽了撐著，消化不浪呢？
不過。
當陳楚想到那些將要進入到中國的服飾巨頭們，他拿出了筆筒裡的鋼筆，在這份計劃上，重重地簽上自已的名字。