《》第一卷 第219章 謎一樣的處理貨 文 / 阿楚是我哥
「老闆，真的要延長到九十天嗎？」
年曉眉頭輕輕一挑，問道。
他是知道自家老闆的。自家老闆是製造業主出身，因此很多時候都很體諒和他合作的製造業主們。比如說，有不少品牌在回款的時候，要製造廠家三番四次的催促。但他們楚語服飾財務部一般都在出貨三十天的期限到來時，直接將貨款打到製造廠家的帳戶上，絕對沒有有拖欠的情況發生。
「時間不多了……」陳楚自語了一聲，說了一句在年曉看來有點莫名奇妙的話。
在陳楚看來，楚語服飾有二零零七年十一月份之前，都得擴張、擴張，再擴張！
「年曉，你跟我們的製造商們聯繫一下，把我們公司最近的方針變化告訴他們一聲，希望他們能理解我們的難處。」陳楚出聲道。
二零零七年，將會是服飾行業風起雲湧的一年。
國際服飾巨頭們陸續進入、房價和租金的上半年的繼續上漲、金融危機轉化為經濟危機的波及、行業生產和庫存的過剩、還有在年未發生的那件大事……這些，都將會深遠地影響服飾行業未來的格局！
現在，陳楚借鑒同行的做法，通過延長向供應商回款的方法擴張，是他在二零零七年時的最優選擇！
「好的，我知道了。」
年曉表現他已經知道陳楚的意思。他心裡很明白，楚語服飾將回款週期從三十天一下子提高到九十天，一定會引起部分供應商不滿，甚至有部分供應商會因此而直接中止和楚語服飾的合作。
和供應商們溝通、尋找替代的供應商、為新成立的天語品牌做設計、推廣等各個方面的準備，年曉知道未來的一二周時間，他絕對不會輕鬆。
幾天後，經過好幾輪的溝通，樂美公司浙省代理金堅，杜省代理蕭先生終於到羊城和陳楚會面。經過差不多一天的會談以後，陳楚和這倆位代理終於達成了合作協議。
金堅先生確定在明年三月份之前，開設十五家天語服飾加盟店，而蕭先生則會在二零零七年前，開設五家的天語加盟店。
對於天語服飾終於在這兩大省份打開銷路，陳楚覺得十分滿意。至於這二位樂美服飾省級代理商是將原來樂美服飾店舖改組為天語服飾店舖，還是新開設店舖，陳楚就也沒有多問。
在他看來，最重要的是樂美服飾已經有兩大省級代理向他倒戈。在他們的示範下，將來有多代理商投向天語服飾。陳楚將樂美服飾原本的銷售網絡較大部分接收過來，絕對不是什麼難事。
接下來的日子裡，陳楚在楚語服飾運營中心內安排設計天語服飾的款式、分析相關市場數據等，忙得不亦樂乎。
半個月時間一閃而過，西元歷十一月份，南國氣溫終於也開始轉冷。原本綠意昂然的木棉花樹，在深綠之間也了幾片黃葉。
這一天，陳楚剛到楚語服飾運營中心，就接了一個不算陌生的電話。
「喂，你好，請問是陳老闆嗎？」對面的中年男聲帶著客氣。
「二毛老闆，你好啊，最近在哪裡發財？」陳楚接通電話後，向對方招呼道。
在電話對邊的正是二毛，他的電話號碼後面足足有五個八，稍微有一點記性的人，看一眼就能把這個號碼記住。在重生前，二毛可是不少數次吹噓說他現在使用的電話號碼有多值錢，平時有多少有販賣電話號碼的人，想高價從他手上收購這個號碼。
二零零四年陳楚事業剛剛起步的時候，曾經從莊夢蝶手中接過一批處理貨轉手就賣給了二毛。不過，和那一世不同，這一世陳楚僅在二零零四年時和二毛有過二三次合作關係，然後就再也沒有聯繫過。
「沒有想到陳老闆竟然還記得我。」二毛的聲音帶著哈哈笑意：「我就是一個收破爛的哪裡有什麼財發，倒是陳老闆你，生意是越做越大。前不久我還聽幫你做代工的一位加工廠老闆說過，你在非洲的生意做得很大。」
二毛的聲音間不無感歎。
在二年前他們第一次見面時，這位陳老闆還只是一位小商販，現在僅是二年時間，這位陳老闆就飛黃騰達起來，據同行說他手上那家工廠每天的出貨數量，已經達到了一個驚人的地步。
「還行吧，不過現在非洲的競爭越來越激烈，那邊的錢也是越來越難賺了。」寒暄完畢以後，陳楚直接地問道：「二毛老闆，你打電話給我，是不是有什麼好介紹啊？」
「陳老闆，我手頭上有一批貨非常適合走非洲路線，不知道陳老闆有沒有興趣？」二毛解釋道：「這批貨是三個月前從工廠生產出來的，不是那些三四年前的陳倉貨。被處理的原因是因為貨主拒絕收貨，絕對沒有任何質量問題。而且這批貨處理的價格很低，陳老闆要是覺得合適的話，我現在就可以拿一些樣版過去給陳老闆你看一看。」
「那一批貨的數量有多少？」
「一共四萬八千條。」
陳楚微微沉吟。因為曾經合作過不少次，他是瞭解二毛的，這傢伙眼光毒辣無比，天生就適合做二手貨生意，經常能在一些不知名的旮旯裡淘到好東西。
「我現在在上塘大道二百零九號。」陳楚道：「你現在把樣版拿過來給我看一看吧。」
「上塘大道嗎？好的，我半個小時後到。」二毛出聲道。
半個小時後。
二毛在一位前台員工的引領下，穿過三樓辦公區進入陳楚辦公室。
「陳老闆，我看你的生意是越做越大啊。」二毛見到陳楚時寒暄道。
「坐吧，請隨便坐吧。」陳楚向二毛做了一個請的手勢，道。
前台員工在給二毛倒了一杯水後，才挪步移動離開。
喝了半杯水，二毛才打開一個黑色的行李袋，從中拿出好幾條休閒褲。
咖啡色、淺藍色、寶藍色、青色……這些褲子斑瀾繽紛，在造工方面也算是上上之選，而面料方面看起來也不差。
這批貨是一批好貨。
「陳老闆，這是這一批貨的碼數表，你看一看碼數方面有沒有什麼問題。」二毛向陳楚遞上一張表格。
陳楚隨意掃視一眼，然後點了點頭。
碼數方面的確適合在非洲地區銷售。
看到陳楚似乎對這一批貨有意後，二毛馬上報出一個價格。
然後，二人就價格問題討價還價一會後，最後在二十三元一條這個價格上成交。
「陳老闆，這倆天你可以叫人過來收貨嗎？這家工廠的地址在珠南區。」二毛眉開眼笑，顯然，剛才和陳楚的那筆交易，他作為中間人應該賺了不少。
「好的，到時候我叫人跟你去收貨……」陳楚笑道。
以二十三塊錢這個相對便宜的價格買到這批休閒褲，陳楚覺得自已也算賺到了。要知道，如果用同樣的布料和同樣的造工生產這一批褲子，他們工廠的製造成本單件絕對超過三十一元！
二毛像是想到什麼，忽然間又道：「陳老闆，除了這一批處理貨以外，一位和我做同樣生意的朋友，他手頭上收到的一批處理貨也適合走非洲路線。他現在也在上塘，陳老闆，要不我現在打個電話叫他過來？他手頭上那批貨質量不比我手頭上這批差。」
「哦，竟然有這樣的事？」陳楚笑道：「如果貨物質量好，款式也不差的話，我可以接下來。」
「好的，陳老闆，請稍等一下，我現在就打電話給朋友。」二毛又一次笑起來。
他站起來走到辦公室外打電話。雖然壓低著聲音，但陳楚還是聽到了「五毛錢一條」、「陳老闆很有可能把你手頭的貨全部要走」之類的字眼。
五毛錢一條陳楚估計就是二毛作為掮客的提成。對此陳楚倒是覺得二毛的「收費」還算合理。
大約三十分鐘後，一位長著八字鬍、高鼻子，手中提著黑色皮包的老闆進入陳楚辦公室。二毛介紹那位處理貨商為「老胡」。
看完老胡手中的樣品後，再經過一輪討價還價，陳楚最終以二十三塊一條的價格，將老胡手頭上那批貨，一共三萬條全部拿下。
「老闆，把處理貨給我的那家製衣廠在珠南新區那邊。老闆如果方便的話，盡快在這二天之內過來提貨。」老胡哈哈一笑道，顯然，他對剛才做成的這筆大生意極為滿意。
「咦，老胡，你這一批貨也是從珠南區找到的嗎？」二毛臉上閃過笑意，道：「怎麼這麼巧？我這一批貨也是在珠南區那邊收來的。」
說者無意，聽者有心。陳楚像是覺察到什麼，開始認真查看胡老闆和二毛老闆帶過來的樣版。
「陳老闆，你在看什麼？這些褲子不會有什麼問題吧？」看到陳楚神情認真、如同品鑒藝術品般婆摩著褲子樣版，二毛的心卻是跳到了嗓子眼。
他也拿著這些褲子來仔細查看。
這些褲子應該沒有質量問題吧？要是這些褲子真的有質量問題，陳老闆因此而取消這一訂單，那他這個月就少了一張肥單！
「二毛，老胡，你們有沒有覺得這二批褲子的樣版很像？」陳楚問道。
「當然像了，這些都是出口到非洲的貨物，風格有點相似沒有什麼奇怪的吧？」老胡大大咧咧地道。
「咦？」剛才，二毛只顧著促成陳楚和老胡的交易，倒沒有多看這些褲子。而現在，在仔細查看著這些褲子時，他倒是看出了什麼：「老胡，你的這一批貨和我的這一批貨不是風格相似，而是它們就是同一種風格的產品。」
陳楚攤開那十幾條褲子，久久凝眉注視，大約半分鐘後，他才抬起頭來看著倆位客人：「二毛，這二批褲子的款式有可能是同一個人設計出來的。」
「陳老闆，你是怎麼看出來的？」二毛隨手拿起一條攤開的褲子，摸了摸上面的幾條走線，問道。
「感覺。」陳楚出聲道。
作出這樣的判斷，是他曾經作為一位打版師和現在作為一位設計師的感覺。至於真的要說出依據來，陳楚還真的找不到依據。
「二位，你們現在就打電話約你們的上家，我明天過去收貨。」陳楚出聲道。
本來，像收貨這樣的事一般都是採購負責的；但這一批貨的出現，倒還真的引起陳楚的興趣。
第二天早上，天色放睛，給初冬帶來絲絲的暖意。當陳楚開車來到二毛提供的那個地址。遠遠地，陳楚就可以看到大路邊一幢較高的廠樓下面，二輛貨櫃車附近，一些搬運工人正往貨櫃車內搬運著貨物。
而就在工人旁邊，二毛、楚歌製衣廠二位採購和一位中年人正站立著，看著工人們搬運著貨物。
「老闆，貨物沒有問題。」當看到陳楚下車向他們走來時，一位採購員上前二三步迎上來，向陳楚匯報道。
陳楚點了點頭，馬上就拔打了一個電話。正和陳楚寒暄著的二毛，拿起手機看了一下那條新收的短信，眉色輕揚起來：「陳老闆，貨款我已經收到了。」
他轉身向陳楚介紹那位中年男子：「陳老闆，我來介紹一下，這一位是嚴老闆。嚴老闆，這一位是張老闆。」
名叫嚴老闆的中年男子，馬上伸出短小的胖手，和陳楚重重地握一下。
「陳老闆你好啊，聽二毛老闆說，你是做非洲貨生意的吧？」嚴老闆的聲音親近之間隱隱帶著熱絡。他和陳楚聊了好幾句話後，出聲道：「陳老闆你們現在還需不需要工廠生產非洲貨啊？你也看過我們工廠生產的貨物……我們工廠對出廠的貨物，在質量管理方面要求一向是很嚴格的。」
陳楚笑了一聲，道：「以有有機會的話，一定和嚴老闆合作。」
「好，好，很好。」嚴老闆臉上閃過一絲肉痛之色：「陳老闆，我們製衣廠把這一批貨二十一塊半處理掉，我心痛啊。」
陳楚輕輕地點了點頭，這個數字倒是不出乎他意料。按他原本的估算，二毛這位處理貨商就是賺一塊錢到三塊錢這樣的幅度。
「嚴老闆，你們這批褲子到底是怎麼回事？」陳楚問道：「差不多五萬條褲子，你的客戶怎麼說不要就不要了呢？」
嚴老闆苦笑一聲：「這個我們有什麼辦法？他們那家公司是做外貿的。當初，他們向我下訂單時簽定合同，要求今年八月二十一號交貨。但這一批貨實在是太多了，我們製衣廠一直到八月二十五號才最後把這批貨生產出來。他們就以我們逾期為理由拒收我這一批貨。因為違約是我的責任，他們還要求我把百分之二十訂金全部退回去給他們。」
聽到這裡，二毛搖了搖頭。他拍了拍嚴老闆肩頭，道：「嚴老闆，下一次接訂單的時候小心一點，那些鬼佬可不像我們中國人那樣會變通。
陳楚又聊幾句，感覺到這一批貨就是普通的違約貨，也沒有多呆下去。他轉而提出告別，去看胡老闆上家的那一批貨。
「陳老闆，要不帶上我一起去？」跟身後一位工仔交待一句後，二毛也跟上了陳楚。
陳楚點了點頭，他開著車帶著二毛很快就來到老胡提供的那個地點。
七八分鐘的車程，經過一個差不多堵塞住的十字路口，經過一些五六層樓高的**十年代建造的樓房，陳楚開車進入到一條更擁擠的車道。
「城中村」是指在城市快速發展時期被高速發展的城市包圍起來的村落。這種現象在各大城市或多或少都存在，但在羊城地區特別明顯。陳楚駛入的這一條道路略為坑窪。就在道路兩邊，炒栗子、烤玉米、炸臭豆腐等小攤擋，連同兩邊寫著「回收廢舊傢俱」或者「六塊錢快餐」的各種店舖，組成一副熱鬧的場境。
道路上，摩托車、電瓶車、自行車時不時穿行在人流中，現在是早上十點鐘，這街道上人流依然不少，陳楚開車在其中緩緩地穿著。
從主幹道進入到村子大約六百米後，陳楚等人來到一處倉庫前。
好不容易找到一個位置將車停好後，陳楚見到一些工人正從倉庫中搬運貨物到一輛小貨車上。
「老闆，貨櫃車不能進來，我們只能用小貨車把貨拉出去才能裝上貨櫃上。」收貨負責人向陳楚匯報道。
陳楚點了點頭，對這樣的事他能理解。這樣的環境小車也比較難進入，更不用說貨櫃車了。
「陳老闆，你總算是來了。」老胡哈哈笑著上前道。
而就在他身後，一位不到三十歲的年輕人，臉容削瘦、膚色黝黑，跟在老胡身後沉默不語。
「這位是黃老闆。」老胡此時也開始介紹年輕人道。
陳楚主動和黃老闆聊起來，不過，他一直少言，顯得興致不是很高的樣子。
大約二三分鐘後，陳楚終於問出了自已心中的疑問。
「黃老闆，你的這一批貨又是怎麼回事呢？」