正文 第68節 金牌銷售 文 / 如斯劍客

    李小龍來到一間宿舍門口，看著門上掛著的牌子直發愣。上面寫著：小商小販與狗不得入內，否則狗腿打斷小雞切掉。邊上還歪歪扭扭地畫了把血淋淋的刀。

    推銷數盤的工作，自然非李小龍莫屬。誰讓他長得帥，人緣好，容易跟人親近呢。以前在豹幫的時候，銷售經營工作也是他分管的。

    賣爆發力數盤，李小龍非常贊同。第一，受眾廣，學院裡的戰數士佔了一大半，其中擅長爆發力的是絕對主流。事實上，數士的用途主要在軍事，爆發力數士也是國家最鼓勵的。第二，天花板高，爆發力數盤增強係數的標準值是2，即增強一倍，但總有些高級數盤會超越這個值，傳說中出現過增強係數是3的數盤——那就是天價了，比部分持久性數盤都貴。而且小天還有信心讓生效時間提前，甚至還願意研究下無後遺症的數盤。如果成功……那就坐收數晶吧。第三、專利在自己人手裡。小天，自己的兄弟，那小子對數盤的理解和掌握絕對是天才級別的！

    小天那傢伙，不是普通人啊——能被「易」選中，當然不是普通的傢伙。

    如果能複製就完美了——李小龍暗想，當然，這個想法太不現實了。電鈕按下，數盤就嘩嘩地造出來？世界各地開連鎖店？那不是數盤，那是包子。

    推銷數盤，他很樂意，但他對小天設計的標誌很不滿意。別人都是用熊啊虎啊之類的猛獸做標誌，顯得力大無窮夠霸道。或者是美人魚仙女之類的，高端大氣上檔次。最不濟也是草莓蘋果之類的，起碼顯得低調奢華有內涵。可惜，這類標誌都不在小天的考慮範圍。

    小天定的標誌居然是狗。

    要是藏獒和比格這類兇猛的狗，李小龍也忍了。但小天選的不是藏獒不是比格——甚至連狼狗也不是。

    小天選的是賣萌的卷毛哈巴狗，一隻咬著骨頭流著口水閃著大眼的哈巴狗！

    這讓自己怎麼推銷啊，難道開口就說：「請買狗牌數盤吧。它可以讓您擁有哈巴狗般的爆發力，搶骨頭絕對是冠軍！」

    這小子——李小龍暗道：不會真要成立個狗幫，然後讓我當狗頭軍師吧。

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    李小龍無奈地摸摸鼻子，還是敲了敲門。

    「誰呀？」裡面傳來一個女孩的聲音，這個女孩警惕地問：「你找誰？」。平時來推銷的太多了，不是化妝品就是衣服，不是電池就是檯燈，搞得她都不能好好學習練功，煩都煩死了。所以和其他人一樣，她也在門口掛個牌子，警告那些來推銷的小商小販。當然推銷數盤的比較少——大家都直接去專賣店買大品牌的，比如熊大師之類的。

    對付女孩，李小龍最拿手了，他清清嗓子說：「我是小商小販，請問你買狗嗎？」

    「哈…」門裡傳來了女孩忍俊不禁的笑聲，她想起自己門上掛得牌子了，她笑道：「你真逗。是來找我去練功的嗎？時間還早吧」

    「不是」，李小龍老實承認道：「我是小商小販」。

    「別開玩笑啦」，女孩以為這是某個剛認識的朋友在開玩笑，不禁猜了起來：「你到底是誰？陳希？鬍子涵？」

    「都不是」，李小龍的聲音儒雅而充滿磁性：「真的是小商小販」。他用的只是市場營銷中的最基本的獵奇心理，在新產品進行低成本推廣時，這種方式非常有效。但能像他運用的這麼爐火純青的，絕對不多見。

    姑且不論李小龍的言辭引起了門內女孩多強的好奇心，單說他那儒雅磁性的嗓音，也絕對會引起任何一個女人的注意了——不論是八歲的小姑娘還是八十歲的老太太。

    好奇害死貓，但大多數女人的好奇心比貓還強。

    吱扭——「貓」終於忍不住好奇，打開了門。一個青春靚麗的女孩站在門後。她笑盈盈地，顯然跟李小龍的這段對話讓她心情不錯。

    看到李小龍，她的臉僵了一下——真的不認識。但這有什麼關係呢？門口的這個人絕對算的上一個帥哥，給他開門絕對不算吃虧……

    「請買狗牌數盤吧」，李小龍揚了揚手裡的數盤笑道：「它可以讓您擁有哈巴狗般的爆發力，搶骨頭絕對是冠軍！」

    女孩撲哧一下笑了，沒想到這個人真的是小商小販，而且真的在賣「狗」！不過她可不是初出茅廬的小丫頭，艱難地想了一下，她還是決定拒絕這個帥哥的推銷。她有點不好意思地說：「對不起啊，還沒到期中考試的時候，我暫時用不到數盤，所以……」她板起面孔做了個「請走」的手勢。

    被拒絕？一般人也許就放棄了，但李小龍豈是一般人——他能讓一個痛恨小商小販的人心甘情願地打開門，當然也有辦法讓一個不需要數盤的人買數盤。

    「沒關係」，李小龍依舊在微笑，他相信自己的笑容對女人有絕對的殺傷力。他把數盤遞了過去說：「不用買，你只要幫我看看哪種數盤好買就可以了，我會按你的建議多進點貨，賣給其他人。」李小龍在小天給的數盤中早摻雜了其他幾種數盤，這樣容易推廣。

    不用自己買？這個女孩想了一下，覺得並不吃虧。她點點頭接過數盤挑了起來，又瞟了一眼李小龍——這個男人的笑容真的很好看！可惜，好看是不能當飯吃的。想讓自己掏錢？沒門！

    女孩翻動著數盤，閱讀著數盤上的參數，比較著數盤之間的差異——雖然不用花錢，但人家這麼辛苦跑了一趟，多少也得表示下認真嘛。

    李小龍要的就是她的愧疚，這只是最基本最簡單的心理現象。

    李小龍沒忘向她介紹：「這張提高移動速度的是鬼婆婆出品的，這張提高爆發力的是熊大師的，還有這張也是提高爆發力的，呃…」他摸摸鼻子道：「這是狗牌的」

    「真的畫著卷毛狗呀！」女孩一臉好奇道：「沒聽過這個品牌呀。怎麼取了個這麼…這麼有趣的名字？」

    「嗯，是個新品牌」，李小龍含糊其辭，他暗想：有趣？你是想說可笑吧——小天你個可惡的傢伙，取這麼個怪名字，讓我空有一身銷售本事卻難以發揮啊。

    看到女孩懷疑的眼神，李小龍暗自歎口氣，他不由摸摸鼻子道：「這些狗牌的數盤等級為普通，但因為新品促銷，所以打八折」

    「嗯，看上去不錯」，女孩仔細觀察著這張數盤道：「紋路清晰，線條優美，質量應該很好。而且價格還便宜」。她抬頭對李小龍說：「以後多進點這種數盤，應該很好賣」

    「謝謝你的建議」，李小龍假裝看看表，然後伸出手示意女孩把數盤還給自己：「我也該去其他人那裡賣數盤了」。

    「你呀…」女孩嗔怪地看了李小龍一眼道：「既然都挑了這麼久了，我就買吧。省得用的時候還得挑」——女人做決定，有時候只需要一個理由而已，而李小龍，恰好給了她足夠的理由。

    「那就多謝了」，李小龍禮貌地鞠了一躬，嘴角露出了不易察覺的微笑——成功了！

    先用好奇心敲開客戶的門，然後用「不用買」來麻痺客戶，讓客戶付出一定的成本——仔細挑選，提出建議這也是一種成本。關鍵處再用好產品打動客戶。生意就這麼做成了。

    成本是關鍵：讓用戶感覺綜合成本最低，就會做成這筆生意。成本不光是價格，還包括瞭解產品、仔細研究比較這樣的時間成本。當然讓客戶開心也是在降低用戶的綜合成本。

    這只是基本的銷售過程。每本教科書都有寫，每個銷售人員都會，區別只在成功率。成功率從零到一百，這就是一個金牌銷售人員的終生追求。

    無疑，李小龍就是這樣的金牌銷售！

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    張婧正在參加考試。

    對戰數士來說，考試是通過比武進行的。當然，這次只是小測驗，下個月才是比較大型的期中考試。長老們也有意讓同學們提前瞭解一下自己的實力，以便在期中考試時對自己的排名有個心裡準備……

    對張婧來說，考試的規則很簡單，擊敗對手就行。考試中可以使用數盤，但必須自己準備——你用價值二十萬的極品數盤也行，用五千一片的普通名牌也行。如果願意，你甚至可以用一千一片的地攤貨。當然，對於這種小測驗，總會有那麼幾個壓根不用數盤的人——不是特別厲害的天才就是沒有錢的窮鬼。

    只要沒瘋，絕大部分人用的都是普通名牌——畢竟只是小測驗罷了。

    張婧沒瘋，不僅沒瘋，她還青春靚麗愛笑愛鬧——她是個再正常不過的女孩。

    她用的是四千一片的數盤。但既不是鬼婆婆的，也不是熊大師的，而是一個新品牌：卷毛狗。

    卷毛狗是張婧自己取的名字。因為這張數盤的標誌是只卷毛的哈巴狗。

    這張數盤紋路清晰線條優美，似乎質量不錯。張婧甚至懷疑它實際的參數性能要比外殼上寫得更高一些。

    這張數盤是她幾天前從別人手裡買的，一個儒雅瀟灑、聲音好聽，笑起來還很好看的男人——那個人的名字叫李小龍，他臨走的時候告訴自己的。

    想到李小龍的微笑，張婧不禁有點微微臉紅。