第278章 成功收購 文 / 桂海鴻鵠

    坐地起價，討價還價。這是商場談判常用的招數。

    大豐藥廠的收購談判依然是這樣。雙方都確定了收購的底線，不過真正談判的時候，還是要斤斤計較的。

    呼延庫剛才在離開的時候，已經跟黃安生商議過了，決定將償還銀行貸款分割開來，這樣銀行肯定要為自己的談判助上一臂之力。

    會議室內氣氛緊張，大豐藥廠的那劉董事像鬥敗的公雞一樣窩在椅子裡默不作聲，而另外幾個股東也是一臉嚴肅。呼延庫、黃安生等人一坐下，其中一個股東就發言了：「呼延董事長，黃總經理，我們剛才已經商議了一下，經過全體股東一致決定，把大豐藥廠所有資產，債權，債務打包出售，大家可以談一下這個轉讓價格了。」

    呼延庫和黃安生對視了一下，黃安生問道：「這個沒問題，不知道貴方提出的價位大概在什麼幅度？」

    那名股東和其他股東互看了一下，說道：「我們初步決定的轉讓價是一億八千五百萬。」

    「一億八千五百萬？這個價位太高了吧？」黃安生皺了皺眉頭，沉吟道。

    「這個價格不高了，我們還要支付銀行貸款八千多萬呢。你們實際上只支付給我們一個億不到。」那名股東如此說道。

    黃安生笑了笑說道：「各位老闆不是開玩笑了吧？就這樣的廠子還能賣一億八千多萬？讓我來給各位算算帳吧。現在你們公司賬上沒有現金，欠銀行貸款七千多萬，土地為大豐縣免費提供的，機器設備安裝好以後就沒有用過，這樣的廠子能賣兩千萬已經很不錯了。」

    各位股東聽得目瞪口呆，那名股東大有深意的說道：「黃總經理可真是有心人啊，早就把我們廠子的底細摸了個透。」

    黃安生微微一笑，說道：「不是摸不摸的問題。本身你們廠的投資就沒有那麼多，肯定不能值那麼多錢了。按照現有的設備、廠房等估算，你們這個廠子到現在為止最多是值一千多萬，這還是因為你們幾乎辦完了各種手續，我們才給出了這個價位。至於銀行貸款，完全是你們的法人代表賴佑慶一手搞出來的，雖然跟你們沒有關係，不過這錢是你們藥廠借的吧？既然是債務，又怎麼可能轉嫁到成本裡呢？」

    那名股東啞口無言了，不過建行的老錢卻站了起來，他指著黃安生問道：「黃總，既然是公司的債務，怎麼能夠不計算到公司的成本呢？要是廠子賣出去了，而我們的貸款還沒有收回來，那這筆貸款又該怎麼算啊？」

    黃安生不慌不忙地說道：「這正是我要表述的一個內容。我覺得，現在大豐藥業公司的錢被賴佑慶卷跑了，雖然是沒有經過什麼手續，不過算起來，這些錢應該是他欠大豐公司的債務吧？」

    大家都是點了點頭，不過都驚異地看著他，不曉得究竟他想要表達什麼內容。

    黃安生笑道：「既然這樣的話，我覺得債務應該分開了算。你們幾個股東投資的錢列入公司的財產，我們按照一定的比率回購你們的股份，也就是歸還你們原來投資的本金和部分利息。至於欠銀行的債務就由我們全部接手，由我們負責歸還。不過有一條，假如以後追回了賴佑慶捲走的款項，這些錢全部歸我們公司所有。」

    銀行的代表相互看了看，說道：「黃總的這個提議我們贊成，可以按照這個做法去執行。」

    幾家銀行的代表心裡自然是很滿意了，他們不理這個廠子最後賣出多少錢，只要按時還清所有的貸款就行，至於他們該怎麼扯是他們的事情，前提是廠子一定要賣了。

    幾位股東卻是不同意。他們合起來投資了將近一千萬，如果僅僅按照本金加部分利息，那他們絕對是沒有什麼利益了。

    「黃總，你給的條件太苛刻了。如果只按照本金加利息來計算的話，那我們的錢不是打了水漂了嗎？」那名股東氣急敗壞地吼道。

    黃安生微微一笑，說道：「如果我們不買你們這個廠子的話，那你們的投資會在什麼時候才能收回來？」

    那人一愣，答不上話來。

    銀行的老李在一邊接話道：「是啊，這個項目只能算是你們投資失敗了，能夠收回本錢已經不錯了，你們還想怎麼樣啊？」

    那人抬頭看了看老李，馬上低下了頭，一句話也不說了。

    呼延庫出言了：「剛才你們的討論都很有道理，銀行的債務可以轉給我們公司負擔，不過原來大豐藥業的幾位股東的補償問題，我還是覺得按照你們的股份回購還一點，你們投資了多少，我們就按照你們的本金加上利息購買你們的股份，這樣你們可以收回成本，略有薄利就可以了吧。如果你們實在是不同意這個提議的話，那我們只好另覓一家藥廠了。」

    聽到呼延庫如此一說，銀行的代表恐慌起來了。他生怕呼延庫這一撤離，這個廠子就無法轉讓出去了。農行的老李趕緊說道：「呼延董事長，我覺得你們的提議很好，很切合實際。這個廠除了設備，其他什麼也沒有，要是真正計算成本的話，還得扣除折舊費呢。再說了，大豐公司幾個股東的這些錢，如果不及時拿回來的話，一樣深陷在這裡無法兌現，而且，這家藥廠再不投產的話，你們幾位股東的錢只能是越來越貶值了，再過幾年的話，你們連本錢都收不回來了呢。」

    那些股東一聽，都覺得很有道理，現在他們就像是高價買到了垃圾股一樣，再不轉手的話，只能是越陷越深，越來越貶值了。

    一名股東站了起來，說道：「我能不能只賣出一部分股份，自己留下少量的股份呢？」

    其他人也看向了呼延庫，期盼著他能夠同意這個建議。

    不過他們注定要失望了。笑話，這些股東不知道呼延庫要辦的藥廠將生產什麼藥品，要是知道呼延庫收購這家藥廠就是為了生產當今最敏感的病毒疫苗和特效藥，他們哪怕倒貼錢都要留下一部分股份了。當然，呼延庫也不可能留給他們太多股份的。因為藥廠只要推出了疫苗和特效藥，那肯定是財源滾滾來，數錢數不完了。

    看到呼延庫那堅決的目光，那些股東頓時退縮了。他們幾個碰了一下頭，商議了一會後，決定接受潤華公司的建議，原價賣出自己擁有的股份，包括利息在內，潤華集團應該付給他們一千萬元。

    而對於銀行的貸款，呼延庫根據工行、建行和農行這幾位債主的意見，決定自接手之日起一個月內，全部償還所有的貸款。這個決定讓幾位銀行代表差點就歡呼雀躍起來，他們都萬萬沒想到這次追討欠賬會那麼順利。

    至於大豐縣委縣府的領導，也得到了一定的利益。因為廠裡的土地原來為大豐縣縣府無償提供，現在他們也不好開口說要錢。不過呼延庫知道他們的難處，答應支持他們三百萬，算是支持地方政府改善工作環境和辦公設備。呼延庫的這個決定讓出席談判的縣委韋書記喜出望外，自然是盡心盡力為潤華集團的進駐做好服務工作了。

    在銀行代表和大豐縣領導的共同見證下，雙方共同起草了一份轉讓協議，協議約定潤華集團先預付五百萬訂金，待三天內把所有產業、牌照轉戶後再付餘下的五百萬，呼延庫和大豐藥業公司的各股東在協議書上鄭重簽字成交。至此，大豐藥廠正式納入潤華集團。

    呼延庫算了下時間，如果疫苗和新藥評審一切順利的話，最快也需要二十天左右。因此，潤華集團得馬上接收廠子，換購併調試生產線，做好生產的準備，等新藥審批下來立即投產。

    回京城的路上，呼延庫和黃安生擊掌相慶，呼延庫笑呵呵地說道：「哈哈，只需要一個億就拿下來了，按照我們原來的估算，我們都節約了數千萬呢，太好了！」

    「嘿嘿，一個億也是錢吶，我正在考慮從哪裡來這麼多錢呢！」黃安生哭喪著臉，說道，「而且，接下來的改造生產線，購進原料，人員工資，哪樣不得要錢？」

    「我不是說了錢的事我來解決嘛！」呼延庫笑著說道。

    黃安生驚異的笑道：「嘿嘿，董事長真的有那麼多資金啊，我還打算以潤華的名義向銀行貸些錢呢，沒想到董事長居然真的可以解決啊。」

    呼延庫橫了他一眼，說道：「你啊，我都說解決了你還考慮那麼多。現在你最重要的工作是馬上安排好人手過來接收大豐藥廠，爭取在十多天內完成生產線的調試、原料採購和招聘工人，我想大概要二十天後我們的藥廠就必須正式投產了。」

    「那麼急？十來天怕是太緊張了吧？」黃安生詫異地問道。

    「我們必須抓緊時間進度，不然真正到用的時候就來不及了。」呼延庫卻是一本正經地說道。