大道小說網 第三十八章 菜鳥與老鳥的較量 文 / 柳暗話明

    方翔不知道其中的故事，不過對鄭久的笑意和煦，也起了幾分懷疑。

    腦海中思緒快如電閃，方翔想出對策，故作為難的歎道：「這個嘛，咳咳…」

    方翔欲言又止，一雙眼睛不著痕跡的觀察著鄭久的神情變化。

    就如方翔所料，他這一裝腔作勢，鄭久面色微微一變，雖很快又變得從容一片，只是那片刻的緊張，卻也被方翔成功捕捉。

    『哈，真的有問題。看鄭久的樣子，對我手頭這五百隻野鴨子的需求很迫切，看來我可以試著提一下價格。』

    方翔暗自打著小算盤，鄭久已經一團和氣的笑道：「方老闆有什麼為難之處嗎？莫非已經跟別家簽訂合同了？」

    鄭久語調和緩、不緊不慢，看起來好似對這五百隻野鴨子也不是太過看重。只是方翔聯繫適才種種，認定他一定是在裝樣，這就無奈的一笑道：「倒是沒簽合同，不過我今天上午，的確是出去到別的菜市場打聽過，還跟蓮花路菜市場的金總有了口頭約定…」

    方翔停口不語，就如他說的，他的確是打聽過野鴨子的行情，而且還試著跟菜市場的負責人洽談收購，只是所有菜市場的工作人員都是一個腔調：先把野鴨子送來，我們看過品質後，才能跟你談生意。蓮花菜市場的金總方翔倒是見過，至於『口頭約定』，只是方翔的捏造罷了。

    談生意就如同賭博，雙方都要為自己謀取最大的籌碼，方翔拉來蓮花菜市場金總，也是為了增加自己談判的有利因素。而且經過一上午的遊走打探，他知道蓮花菜市場與金勝菜市場是誓不兩立的對頭，鄭久斷斷不會去找金總詢問。

    鄭久聞言微微一愣，靜下心來思索到底是方翔在虛張聲勢，抑或是果有其事。

    『這小子很可能是在哄騙我，好趁機坐地起價。哼哼，小伙子，跟我鬥，你還嫩著點。』鄭久微一思忖，心頭有了計較，面上露出幾分遺憾的色彩，泰然笑道：「哎呀，那可真不巧，既然金老四已經跟方老闆有了約定，鄭某人也不好去翹他牆角。好吧，方老闆，那咱們下次有機會再合作吧。」

    鄭久乾脆利落的說完，起身與方翔禮貌的握手，轉身就朝門外走去。

    『靠，這傢伙說走就走。莫非我剛才猜錯了，鄭久對我的野鴨子不是勢在必得，而是抱著可有可無的態度？』方翔忐忑起來，此刻鄭久已經到了房門處，方翔終於沉不住氣了，想要張口攔住鄭久、拉下臉來跟鄭久談談合作。只是話到嘴邊，他卻委實張不開口，論臉皮厚度，出涉商海的方翔到底還是比不上那種八面玲瓏的圓滑商人。

    鄭久越走越是心跳加速，他當然不是真個要走，他料定方翔所說的『口頭約定』，只是跟自己玩心理戰術、想要坐地起價，這就採取兵法上的『以退為進』，想要逼得方翔如意算盤落空、主動開口挽留，確保自己處於有利地位。

    鄭久這一招玩的很高明，可他千算萬算，卻算錯了一點，方翔雖腦瓜子好使，可不是商場上摸爬滾打的老狐狸，面皮還嫩的很，即便心頭已經是懊惱的很，卻是拉不下臉來張口挽留。

    『咦，莫非我猜錯了？嗯，金老三雖不是個東西，不過做生意很有一套，向來不按常理出牌。』方翔遲遲不開口挽留，鄭久只以為他說的口頭約定是實情，心頭失卻了原先的鎮定，而此刻，他的右手已經握住了門把手。

    鄭久沒有真個出去，方翔面皮薄，他這個老江湖面皮卻是厚的很，動作一個停頓，嘴上自言自語的嘟囔著道：「吆，有電話。」

    鄭久佯裝手機是定在震動上，掏出衣兜裡的手機，假模三刀的打起了電話：「喂，什麼事？嗯，嗯嗯，我知道了，好了，別催了，我也頭疼。」

    鄭久佯裝不悅的『掛』斷電話，轉身望著方翔，笑意和煦中帶著幾分懇切：「哎呀，又有人來問我要野鴨子，市面上真是供不應求。方老闆，看來這次還真得你幫忙了。這樣吧，你隨便開個價。」

    方翔心頭一喜，提到嗓子眼的一顆心終又安穩落下，鄭久又笑著道：「我知道方老闆跟金老四談生意，肯定廢了不少口舌，雖說這口頭約定不具備法律效應，不過我鄭久個人會給方老闆一千塊，作一點小小補償。」

    鄭久表現的豪氣干雲，方翔明知道這是鄭久收買人心的手段，可依然還是有些感動，這就不假思索的道：「好吧，我打聽過，市場上野鴨子的最高收購價是每公斤22塊3，我不多要，一口價，22。」

    「行，沒問題。」鄭久利落的答應。

    方翔料不到鄭久會如此痛快，一愣之後恨不得給自己一個小小的嘴巴，自己既然已經推算出鄭久的迫切心理，就應該趁此機會大宰一筆，誰知道頭腦一個發熱，居然稀里糊塗的就賣出去了。

    方翔懊悔不迭，鄭久心頭大樂，『嘿，瞧這小子的談吐，是塊做生意的料，不過到底還是嫩了點。』

    接下來一手交貨一手點錢，五百隻野鴨子805公斤，收入17700元，算上鄭久補償的一千塊，總計18700元。

    貨款兩清後，鄭久將方翔與劉大壯請到自己的辦公室中，打開辦公桌抽屜，從中取出兩條中華煙跟兩瓶五糧液『王者風範』珍品酒，殷切的推到方翔面前，在方翔推辭之前，正色道：「方老闆，你要是拿我鄭久當朋友，就別跟我客套。」

    『說實話，我還真沒拿你當朋友。』方翔心頭暗笑，只是場面上也不能失了禮貌，推辭幾番後架不住鄭久的熱情，方才勉強收下了煙酒，心頭卻在琢磨，『無事獻慇勤，非奸即盜。看來這鄭久有求於我。』

    就如方翔所料，鄭久見方翔收下煙酒，心中一喜，東扯西拉的聊了一會兒，鄭久語調一轉、步入正題：「方老弟，我聽劉大哥說，這鴨子是你自個養的？而且你們寧遠村，只你一戶搞養殖。」

    方翔點頭，鄭久笑著道：「方老弟，剛才我不摸你的底，所以很多事情我做了隱瞞，現在我瞧清楚了，你是個實在人，所以哪，有些話我也不妨跟你直說。

    你養的野鴨子很不錯，尤其是味道，從很大程度上保持了野鴨子獨有的野性本質，比市面上常見的野鴨子要強上幾分，跟我合作過的幾家酒店，都已經加大了這種野鴨的訂貨量。所以我想跟你長期合作：你繼續養殖野鴨，我全盤負責銷路，咱倆強強合作共同賺大錢。」

    鄭久把話點明白了，長存在方翔心頭的困惑也就解開了，聞言心頭驀的一動。

    鄭久人老成精，自然瞧得出方翔心思已經活絡起來，這就趁熱打鐵道：「養殖出來的野味是否美味，除了養殖技術與經驗外，就在於山水地貌。看來方老闆所在的寧遠村，很適合野鴨子的生長。如果我是你，我會趁著市場的火熱，著手擴大規模。銷路你不必擔心，我金勝菜市場在野味市場銷售上，很有幾分路子。以野鴨子來說，這三年來，平均每天的吞吐量最少在五百隻。方老闆盡可以去打聽，在中州這片地上，說起野鴨子的銷售來，我鄭久認第二，沒人敢認第一！」

    鄭久神情豪邁萬千，毫不客氣的誇耀著自己的能量，言語中更是充滿了蠱惑的味道。

    「玉娃，能跟鄭總合作，哈哈，這感情好，感情好啊。」劉大壯聞言眉飛色舞，手腳都顫抖起來。

    方翔的心境被鄭久充滿誘惑力的話語撩撥的波動難安，鄭久忙又加了一把火：「商品鴨的銷售週期，大致是70天。方老闆如果有意，咱們現在就可以簽訂下一批野鴨的預購合同，咱們可以先把數目定在一萬隻。」

    預購合同，指的是菜市場根據以前的市場反應，給養殖戶下訂單、同時給付一定的預購金，比如要求養殖戶兩個月後提供兩萬隻野鴨子，屆時照著市場價來收購。如此一來，養殖戶就不需要自己苦哈哈的去尋找銷路，可以將更大的精力放在養殖上。