大道小說網 第一卷 第十四章 當頭一棒 文 / 藍之顏

.    公司的大會議室大約有六十平方米，中間是一個中空、長大的會議桌，會議桌靠近門的一頭的牆壁上，掛著投影的幕布並安放著一個帶支架的白板。

    進入會議室後，葉琳請沙朗先生和與他隨行的7個人坐在會議桌的左側。沙朗先生的這7位隨行人員都是歐洲人，其中有3個女人。

    而公司方面的人則都坐在右側，我、磨磨、方寧及其它幾位屬於進來旁聽的同事坐在葉琳她們身後一排椅子上，磨磨不時俯耳悄悄地向旁邊的方寧說些什麼。方寧則調好錄音筆、打開筆記本，還不時朝我和磨磨笑笑。最近磨磨好像已經正式開始追方寧了，但方寧不知為何卻總是對他若即若離，不冷不熱。

    坐定後，我對這種座位安排有些不以為然。雙方現在的這種對面而坐的方式，就像是在談判似的，這樣一來，從心裡上會不自覺地把另一方看成是自己的對手，而產生不願意配合的牴觸情緒。然而，我只是冷冷地看著，管它呢，現在這已經完全不關我事了。

    接著，雙方各自介紹自己公司人員。葉琳向對方介紹了公司的中層。而沙朗則介紹了自己的隨行人員。40歲左右的名叫的伊麗的長臉女人是朗星公司中國區的運營總監；另一位30多歲、臉上點綴著星星點點的雀斑、名叫麗碧絲的女人是朗星中國的企劃主管；三個女人中最年輕漂亮的莫妮卡無疑是沙朗先生的秘書。四位男士中，50多歲的叫布林斯的，是公司的律師，而那個30多歲長相英俊、名叫柯路的則是朗星公司的精算師及財務總監。其他兩位先生我沒記住名字，介紹他們的職位時是沙朗先生的特別助理，但一看這兩個精幹非常的年輕男人，就知道所謂的『特別助理』，應該是沙朗的保鏢。

    根據之前的瞭解及從磨磨那裡聽到的消息，朗星公司早在一年前就已經在大陸設立朗星中國珠寶首飾有限公司了，總部就設在a市，估計是用了很長的一段時間在瞭解與考察大陸市場。這次的生意是葉琳的一個在英國的朋友給牽的線。而這位沙朗先生則是昨天才飛抵a市的。

    雙方人員相互致意完畢，葉琳等沙朗一行帶好同聲譯後說道：「沙朗先生，在提案會開始之前，我有一個好奇想先問一下，那就是您的中文好得讓我感到驚訝，不知道您是怎樣做到的呢？」許是剛才見面的氣氛非常好，所以，葉琳才會問起這個來。

    「噢，miss葉，我是北京大學的留學生，在中國生活了近四年的時間。但真正讓我的中文水平提高到現在這個程度的，可是您的好朋友、我的中文老師miss陳呀。」

    「噢，怪不得呢。剛才看您沒帶同聲譯，我還在想呢，您能否都聽得明白。現在放心了，而且，這樣一來，我們之間的溝通會更加順暢的。」

    「是啊，那麼miss葉，我們現在就開始吧」。

    「好的。mr.沙朗，為了今天的提案，是我們公司的同仁們做了大量的準備工作，並集中了大家的智慧，相信應該會使您滿意的。在這裡，我要事先向您說明的是，這份提案是以貴公司英顏珠寶首飾在大陸地區迅速樹立品牌形象並打開市場為初衷的戰略上的整合營銷策劃案。它的首要任務是完成規劃英顏珠寶首飾在大陸地區營銷與廣告的方向性策略。當這個策略您認可之後，我們會根據這份提案，完成具體的營銷操作與廣告表現，您看可以嗎？」

    「good!」

    「mr.沙朗，這次提案會，您的光臨讓我欣喜非常的同時，也感到了幾分壓力。」葉琳的表情我看不到，但我覺得她說得很誠懇，「不過我覺得這樣很好。為朗星這樣世界級的大公司服務，會促使我們更加專注於自己的專業。之前，我瞭解過您的工作風格，所以，提案的時候，您的意見請毫無保留地提出來好了，我們會認真聽取並改進的。」

    「好吧，如果一旦我的態度讓葉小姐感到難堪的話，也請你不要介意，記住，那只是因為工作啊。」沙朗先生說完這句話後，他的隨行人員都微微一笑，看來他們都非常瞭解這位總裁先生。

    「那麼，我們開始吧，下面，由本公司的資深策劃人、策略部總監許仁峰先生做提案。」葉琳說道。

    許仁峰站了起來，拿著一疊資料走到了白板前，說道：「mr.沙朗，各位朗星公司的manager：隨著中國經濟的持續穩步增長，人民生活水平不斷提高，人們對生活的追求也更加豐富，珠寶業作為中高檔消費品行業，正處於朝陽時期，國內消費者對於珠寶的消費勢頭很旺。中國，已成為世界上珠寶首飾業最為重要和發展穩定的市場之一。可以說，現在正是英顏進入中國市場的最佳時機。我和公司同仁對朗星公司的大陸發展計劃及沙朗先生的戰略眼光深表欽佩！」說到這裡，他略一停頓，看了看沙朗先生，而沙朗先生面無表情，雙手疊在一起，目視前方，只是在靜靜聽著。

    「為了能更好地分析目前中國大陸地區珠寶首飾業的市場分佈情況，讓我們先來看一段短片。」許仁峰說完，示意在窗邊的同事們拉上窗簾，當室內暗下來後，他打開了放置在會議桌上方的投影儀。

    在短片放映之前我問磨磨，這份資料昨天你看過嗎？磨磨搖頭。我點頭。

    不能不佩服許仁峰，看來他做了很多功課。這部短片表現的是全球珠寶首飾業發展的歷史、不同歷史時期的相關信息及大中國大陸地區二十幾年來珠寶首飾業的發展情況。在沒有視頻資料的地方，取而代之的是靜態圖片和圖表。我知道，這大約十五分鐘的視頻資料絕不是現成的音像資料，而對是經多方收集後，再用電腦製作出來的。

    在視頻資料播放的時候，我注意到沙朗先生及他的公司隨行看得非常認真，顯然這份資料還是很有份量的。

    在視頻畫面上出現「中國大陸珠寶首飾業市場分析」字樣的時候，許仁峰按了一下遙控器，調整了短片的播放速度，繼續說道：

    「提到珠寶，在中國消費者首先會想到的是蒂芬尼、卡地亞、寶詩龍等這些較早進入中國市場的國際品牌，如果再將中國大陸地區珠寶首飾市場細分為高、中、低三個層次的話，那麼，這些多來自於歐洲的品牌幾乎佔據了中國珠寶首飾消費的高端市場。」

    在他說話的同時，短片的內容正是上面他提到的那些品牌的產品展示及廣告片，看上去美倫美奐。等這段片子播完，他接著說道：「既而是周大福、周生生、謝瑞麟、六福、景福等香港品牌。這些品牌的締造者因為與大陸同宗同源，在九七回歸之後很快的佔據了大陸珠寶首飾的市場份額，是目前大陸地區品牌知名度最高、也最為人所認同的珠寶首飾品牌，大陸珠寶首飾的中檔市場也是基本上被他們瓜分。」

    同樣的，畫面上出現了相應的產品與品牌廣告。許仁峰的節奏可以說是掌握的很好的，我知道他這樣做的用意有三個，即展示公司的對這個案子的重視，讓沙朗先生等人看到在短時間內公司花費的心思和努力；又為自已的市場情況分析加上有力的註解；還通過展示其它品牌廣告的同時，給下一步提案中，為朗星英顏所創意的廣告提案打下伏筆。

    「我們再來看中國大陸地區自身珠寶首飾行業的發展情況。」同樣是停頓片刻，等這段播完後，他接著說道：「毗鄰香港這個亞洲乃至世界著名的珠寶交易中心、有著工藝、技術、設計以及市場信息優勢的中國深圳市，經過二十幾年的發展，成為中國的珠寶之都，目前，大陸的珠寶首飾生產大多數集中在深圳地區。

    可以說，中國的珠寶首飾業的發展是迅速的，二十幾年的時間，走過了國外品牌近百年的發展歷程。然而，我們看出，雖然是這樣，目前中國大陸地區珠寶首飾業因很多現實的原因，在行業品牌培育過程中遇到一些問題，一直缺乏具有影響力的強勢品牌，成長前景不確定。在市場競爭中，國產品牌基本上以低價取勝，因此，佔領了中國大陸的大部分低端市場。」此時片子播放的廣告片與剛才的兩段相比顯然差了很多，只有國際鉑金協會的張曼玉拍攝的幾段廣告還不錯。

    此時，我發現沙朗先生及其隨行眼中都流露出些許讚許之色。可以說許仁峰的這段中國大陸珠寶首飾市場分析是很精彩的，和我所做的提案內容基本一致。但我知道，如果讓我來提，一定沒有他這麼有影響力，因為他有秘密武器——這段非常出彩的視頻資料。

    短片播放完畢，許仁峰關了投影儀，窗邊的同事也打開百葉窗，會議室裡一片明亮。

    顯然，看到沙朗等人的表情，許雲峰對自己的提案的效果還是滿意的。接下來，他針對英顏品牌提出了一系列的營銷及宣傳策略，甚至一些細節處都做了詳細說明。言辭不可謂不精彩，表現不可謂不豐富。我看不到葉琳的表情，我想，她應該是滿意的。但同時，我發覺沙朗先生又恢復到了剛開始聽取提案時那種面無表情的樣子，甚至，我覺得他的臉上還增添了幾許陰鬱之色。

    「……營銷是珠寶行業的血肉，必須學會為品牌講述故事。國外眾多知名奢侈品品牌都為自己的產品賦予了深厚的文化底蘊。我們相信，在不久的將來，英顏珠寶首飾將在中國大陸地區撳起一陣時尚的狂潮，成為中國大陸地區珠寶首飾行業的一道靚麗的風景。而我們世紀暢想公司也會全力幫助朗星把英顏打造成另一個中國大陸有口皆碑的國際級品牌，最大限度地佔領中國大陸地區的高端珠寶首飾市場！我的提案完了，謝謝！」

    說完，他微微點頭。公司的人，包括葉琳、磨磨、方寧在內，一起鼓起掌來。我靜靜地坐著，並沒有動。說實在的，我覺得許仁峰的提案並不理想。

    而讓葉琳等公司全體都感到尷尬的是，朗星公司的一干人，包括沙朗在內，沒有一個人鼓掌，甚至連個表情都沒有。於是，公司人的掌聲即刻停止了，所有人都面面相覷。

    就在這時，沙朗先生說話了，而且語出驚人，「miss.葉，對剛才mr.許所做的提案，我不滿意。」此話說完，除了沙朗公司的人員和我之外，全都愣住了！這對公司所有的人來說，無疑是當頭一棒！

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