大道小說網 第一卷 第十七章 舌戰群英 文 / 藍之顏
. 懂廣告的朋友都會知道，這段詩般的廣告語可以如百變魔板般任意拆裝攫取，根據不同的媒體，用不同的句子。比如，如果用在平面媒體上，主標題可以用「英顏，不是珍貴的」，然後在其中的文案內，再表現『是我的一部分，身體的一部份，生命的一部分』，這樣先抑後揚，將非常吸引受眾的眼神。在影視媒體上則可以直接用『英顏首飾，我生命的一部分』為主題去講述一個故事……會議室裡的人都是這方面的專家，當然會瞭解它的價值。
我禮節性地和沙朗先生擁抱著，說心裡話，沒想到他的反應竟然這麼大。看到自己的廣告主題詞起到如此效果，心下還是蠻自得的。
畢竟，現在一掃剛才公司所有人的尷尬難堪，為大家、也為自己找回了面子。只不過對沙朗這種表達方式不大習慣，但又不好推開他，好在沒過多久他放開了我。
看了看我，他又環視了一下會議室裡的其它人，輕輕念到：
「從不珍藏它，只是帶著它……每天不變……不是珍貴的，只是一部分……身體的一部分，生命的一部分……這太好了，這正是英顏！」說到後來，他大聲肯定道。
「一凡，是不是你也做了一份提案啊？」是錢娟。
「miss.葉，」聽到錢娟的這句話，沙朗象想起了什麼似的說到，「請幫我介紹一下這位年輕人好嗎？這麼優秀的人才你為什麼讓他坐在後面？」
「……他……」葉琳此時的尷尬就像一個做錯了事被老師當著全班同學的面兒批評的小學女生，臉瞬時變得緋紅。她的這種表現讓全公司的人都覺得奇怪，因為也許他們還不知道，我現在已經不是世紀暢想的員工了。
「mr.沙朗，我叫任一凡，是策略部的策劃員，認識您很高興。」說著，我向沙朗伸出手。
「噢，我也很高興，由其是你為英顏做出了如此激動人心的廣告語！剛才錢女士說你也做了一份策劃案，是嗎？」緊緊地握住我的手，沙朗先生熱切地問。
這個英國老頭的性格還真的是鮮明啊，也許直率地表達自己所思所想正是歐洲人的特點。不過，我喜歡這樣的人。但對他的問話，並沒有做答，而是看了看旁邊的葉琳。
此時，葉琳的表情是複雜的。做為一個公司的總經理，在這樣一種非常正式的工作場合，她不但要表現出公司的尊嚴，同時也要表現出自己的尊嚴。而現在，一個剛剛辭職的員工，手裡也許有一份不但能為公司挽回聲譽，更能為公司帶來巨大利益的策劃案，可偏偏這名員工，可以說是她想盡辦法踢出去的……此時，只有我深深瞭解葉琳的處境。
然而，在和我對視著的葉琳的眼中，我看不到一絲焦急，也沒有懇求，甚至連詢問都沒有，一泓深潭般的眼睛裡，帶著些許神秘的深紫色。我不敢再看，這種平靜眼神的殺傷力大到足以讓我舉手投降。暈了，她好像注定吃定我。
「是的。」我轉過頭看著沙朗先生，「由於公司開會討論的時候，我正好不在，所以那份提案中並沒有加入我的意見。
「mr.沙朗，您想再聽一下任一凡的提案嗎？」錢娟的語氣熱切。
「當然，為什麼不呢？他已經解決了最難的問題中的一個了，我們再來聽聽他對另一個問題的解決之道！」說完，他四下環視，「也許我們該坐到座位上去吧，呵呵。」
也是，剛才的那段時間裡，所有的人都站著，沙朗先生說完，錢娟忙著招呼這些外國人重新落座，而我這次則被安排在了前排。
「mr.任，」這次說話的，是那位長著一副長臉的朗星中國的運營總監伊麗女士，此人看上去非常沉穩。剛才，她一直沒有說話，顯然，現在這個問題正是將來她要直接負責的，「你認為英顏的營銷策略及銷售通路該如何設定呢？」
聽到她的問話，我點點頭，站起來說道：「我認為，英顏在首進中國大陸市場的情況下，應該放棄高端，強勢切入中、低端。」這句話，令朗星公司的包括沙朗先生在內的所有人動容。
「年輕人，繼續說。」沙朗先生微微頷首。
「首先，就像開始沙朗先生所說，中國珠寶首飾的高端市場已經有好幾個世界品牌，很擁擠了。雖然英顏是世界上屬一屬二的首飾精品，但畢竟是新來的，在大陸地區缺乏知名度與美譽度，這樣一來，如果把目標市場定位在高端，那麼難免會事倍而功半。況且，就中國大陸的珠寶首飾消費市場來說，高端市場是份額最小的。
但如果英顏在進入大陸市場之初，先把自身定位在中、低檔的話，情況會大大不同。中、低檔珠寶手飾的消費市場是大陸地區最大的，它的容量是高檔珠寶首飾市場的幾倍甚至十幾倍。在這塊市場中，憑借歐洲工匠超前的創意和精雕細琢的工藝，每款都是精品的英顏必定會一枝獨秀，很快成為其中的強勢品牌，會有更大的發展空間。
說到這裡停下來，我需要他們把這句話消化一下。
「那麼，請問mr.任，英顏本屬於高檔品牌，在世界上的任何一個地方都是。而在中國大陸，你把卻它定位成了低檔貨，英顏的體面何在呢？你不覺得這樣很可笑嗎？」這又是那個麗碧絲，沒等我再開口，她語言尖酸地問道。
我轉過頭看著這個女人，我知道，該是打擊一下她氣焰的時候了。
「miss.麗碧絲，我想請問你，企業創立品牌的目的是什麼呢？」
「……當然是賺錢了。」聽到我這麼問，她先是一愣，然後遲疑了一下答道。
「那麼您覺得，英顏在大陸市場上，是維持體面重要，還是賺錢比較重要呢？」我笑著問道。
這明顯是一個白癡也能夠回答的問題，公司的人，在我的身後一起笑了，連葉琳也用手堵住嘴，算是出了一口惡氣！而朗星公司的人則基本上都在聳肩皺眉，對她剛才的問話表示失望。而麗碧絲沒想到她的問話會換來如此結果，羞愧的同時換上沮喪的表情。
「請問mr.任，據我們瞭解，在中國大陸，珠寶首飾中、低檔品牌最大的銷售通路是各地的金店。既然把英顏定位在中低檔，那麼它的銷售通路也會是這樣。可是，對英顏這個剛剛進入大陸市場的品牌來說，如何會讓各地金店很快地接受它呢？要知道，金店到珠寶首飾公司都是現款拿貨的。」朗星中國財務總監柯路的問題是實質性的。
所有的目光再一次集中到我身上。
「這不難。這個問題的關鍵是，」我抬起手做了個手勢來加強語氣，「英顏進入大陸市場的時侯，第一次如何來贏得各地金店的認可。以後就簡單了。」
「第一次？那該怎麼辦呢？在媒體上打廣告，然後讓消費者去金店找英顏，通過這種反饋來督促各金店到朗星中國來進貨嗎？如果是這樣，你不覺得太慢了嗎？朗星的『迅速推廣、佔領市場、攫取份額』的目標又如何來實現呢？」柯路又問道。
其實，柯路的這個問題已經屬於策劃實施的細節問題了。在這種方向性策略的提案會上本不該去討論它。只不過這個細節太關鍵了，按照我所制定的策略，它甚至是整個營銷環節最重要的地方。很顯然，這個問題是目前朗星中國的高層們最想知道的。
在我們對話的過程中，沙朗先生一直若有所思，靜靜地坐在那裡傾聽著，很久沒有說話了。聽到這裡，他也和所有人一起望著我。我知道，他對這個問題非常重視。
「這已經是營銷策略的實施細節了，按照慣例，應當是我們雙方簽約之後才會提供給你們。不過，為了表示我們的誠意，現在說一下也無妨，」我知道，事到如今，這個問題必須要給出解決之道。也只有這樣，才能真正地令對方心悅誠服。
「我認為，朗星英顏在密集的媒體廣告發佈之前，可以先讓各地金店來找朗星簽屬銷售合約。讓英顏產品在短時間內迅速在各地金店入櫃。當廣告播出形成銷售後，這個問題就會迎刃而解了。金店是要賺錢的，賣英顏賺錢，相信他們會很勤奮地進貨吧。」說到這兒，我故意用輕鬆的語調說道。沙朗先生很懂配合地笑了。
「現在各位一定想問，怎麼才可以讓各金店來找朗星簽約？我的答案是：賒貨。」當我說完這句話，朗星公司的高層們，包括沙朗先生在內，都是一愣！
「買疙瘩。」這次，那位還沒說過話的50多歲的布林斯律師一聲驚呼，訝異的望著我，「mr.任，你知道在珠寶首飾行業，賒貨是不可能的嗎？中國這麼大的市場，每家一點點，集中在一起都會是天文數字！你考慮過這個問題嗎？」看來，如果賒貨簽約，他有的忙了。
「那就要看朗星公司的實力與mr.沙朗的魄力了。」我轉過頭，看著正在沉思的沙朗先生，「別人沒有做過的事，不一定就是不可行的。我想沙朗先生應該是願意嘗試的。況且，我們還有很多控制賒貨額的方法。」
「噢？任，快說來聽聽，那是些什麼辦法？」沙朗先生饒有興趣，熱切地問道。
「比如，我們可以在全國的城市中，除了直轄市和省會城市之外，每座城市只挑選其中的一家金店來簽約，而直轄市和省會城市，則可以根據其城市規模，多設幾家。這樣，簽約金店的數量就可以控制下來了。同時，在向這些金店賒出產品時，只賒出那些英顏近期將會重點宣傳的產品系列，並請他們在英顏的全國媒體的廣告發佈後，在當地的媒體發佈廣告配合。因為是有限的產品系列，所以，每家金店的賒貨量是可以控制的。況且簽約時，朗星可以向金店方收取一定金額的押金，這樣也會緩解朗星的資金周轉的壓力。而當英顏產品形成銷售後，金店的賒貨款項回籠時……」