大道小說網 第四卷 第十八章 德佑保險 文 / 藍之顏
. 說了紀續剛給我打電話的事，葉琳聽了後皺著眉頭，但狂妄，而且做事往往不可理喻，要對他提高警惕。
點了點頭，我知道葉琳早就認識他，對他的瞭解一定比我多。但她卻從來不說在怎麼認識紀續剛及在哪兒認識他的。既然不方便說，那我也就不好去問了。
除了這些，我們還溝通了最近集團的一些情況，葉琳告訴我，集團的房地產事業部最近在與重興集團的競爭中可以說已經落在了下風。在集團那邊，葉琳這段時間一直關注的就是房地產方面的工作。
我問她是什麼原因導致了現在的這種局面，她說這其中的原因很多，最大的原因是重興在很多時候是針對創世紀在做事情，用了一些見不得人的手法，走上層路線，而這些都是創世紀所不屑去做的。
聽完她說這些，我點點頭。葉薰前些天曾打電話和我聊了幾句這方面的情況，他也在為這感到憂慮。畢竟房地產是集團的最大的支柱性產業，在這方面受挫會使整個集團的效益下滑。當時聽他的語氣，意思是讓我做好準備，也許隨時會調我到集團參與這方面的工作。
接著，我們又談了一些生活上的話題。葉琳問我拜的經濟學老師是誰，我告訴她是李光潛，她聽了之後感到有些吃驚但總的來說是替我高興。從與她的交談中得知，李光潛和葉雙城也是頗有交情的朋友，而且也知道李光潛很少以這樣的方式收學生，說我能認到這樣的老師是我地造化。
葉琳知道我和李光潛是通過韓冰虹認識的。談話間她似乎不經意地問我是不是經常和韓冰虹見面。我遲疑了一下說沒有，只是星期天上午一起去李老家聽他講學。當時我覺得她的臉色一沉，顯然是不高興了。
看到她的這副樣子，我沒做任何解釋，有些事情是不必解釋的。有一句話說「解釋就是掩飾」我個人認為有一定道理。同時，就目前我們之間的狀態來說，，說這個就多餘了。
沉默了一會兒。當我問她這三周來晚上都做了些什麼的時候，她狠狠白了我一眼說道：「你管我做什麼了？跟你…有關係嗎？」
「……好像沒有什麼關係。」
「切，什麼叫好像，本來就沒有任何關係。」當時，她斜睨著我這樣傲慢地說。
晚上十點半的時候，我們各自回家。雖然對我還是比較冷淡地，但她能主動到ce來找我，這就足以讓我感覺欣喜了。
正思緒飛揚。響起了敲門聲。「請進。」我說。
門被推開了，方寧笑吟吟地走了進來。
「方寧啊，今天這麼高興？是有什麼好事吧。方叔叔的身體恢復得好嗎？」我走回了辦公桌前，看著這個神采飛揚的女孩。笑著問道。
「謝謝你任哥！我爸很好，醫生說他恢復得很快，說不久就可以出院了。」
「噢，那太好了！這幾天我抽時間再去看看他。」
「不用，任哥，你那麼忙，哪好意思總麻煩你呀。」
「呵呵，不麻煩。對了，你還沒告訴我為什麼這麼高興呢？」
「任哥……不。任總，最近我接洽了一個大客戶，很有希望會和我們公司合作呢！」方寧的興奮溢於言表。
「噢，是嗎？太好了，是哪家公司呀？」
「德佑人壽保險公司。」
「德佑人壽保險公司？呵呵，不好意思。沒聽說過，你幫我介紹一下這家公司的情況吧。」椅，示意方寧坐下來說。
「好的。這是國內一家新近成立的合資保險公司，出資地雙方一方是台灣德佑人壽保險公司，另一方是國內的宏宇集團，目前已經在國家工商總局完成了註冊，總部就設在我們a市。」
「嗯。宏宇集團我知道，上市公司，很有實力。」我點點頭。示意她繼續說下去。
「德佑人壽保險公司是繼國泰人壽保險公司之後又一家進駐大陸的台灣保險公司，董事長叫趙仁厚，合資的德佑保險地總裁是趙仁厚的兒子叫趙方方。要說我的運氣還真是不錯，在他們正在考察廣告公司的時候我及時趕到，已經和他們公司的企劃主管接觸過了。」方寧雙手互握，目光閃閃地看著我激動地說道。
要說方寧的興奮是有理由的，保…險業對廣告公司來說絕對是大客戶，這單業務如果真的談成了，那作為經辦人，方寧的收入將很可觀。最近她一直在拚命地工作，其實為地就是早點賺到錢好還清因為爸爸生病治療所欠的款，現在，機會已經在眼前了，她當然會興奮激動的。
「噢，那你是怎樣得出德佑保險『很有希望會和我們公司合作』這個結論的呢？」聽了方寧的話，我沉吟了一下問道。
要知道，像德佑這種規模的公司對廣告公司地要求往往是很高的，而且，在選定為其服務的廣告公司方面，絕不可能只去找一家公司而往往會是在有實力有規模的廣告公司間進行一番比較，然後再用類似招標的辦法去做淘汰。這樣，既可以優中選優，保證服務質量和宣傳效果，也可以在一定程度上壓縮廣告投入成本。所以，對方寧所說的『很有希望』，我理解會不會是方寧剛做業務工作、對這些情況缺乏必要的瞭解而產生的盲目樂觀呢？往往希望越大失望就會越大，站在我的角度上，除了全力以赴地支持她之外，還要在事情的初始時期，對她做一些有效地提醒。
「噢，……我覺得應該是吧，我已經見過他們公司的總裁趙方方先生了，……他說現在有兩家廣告公司最有希望簽約。其中的一家就是我們。」如果這麼說的話，那方寧就不是在盲目樂觀，她地興奮是有理由的。
「嗯，那太好了！方寧，你真能幹，了不起！」我看著她笑了。應
業務只有短短的幾周時間，能聯繫上這種大客戶且在面的前提下取得了如此成績，是很值得稱道的成績。
「我會通知杜總監。讓策劃創意部的同仁們配合你做好德仁公司的案子。你也要再加把勁，把客戶方面維好，爭取把這單業務拿下來。」點了點頭，我再一次鼓勵她。
「任哥，你放心，我會全力以赴的！」方寧看著我地眼睛裡東西很多，有些複雜，不知道她現在對我是怎麼想的。
「你是怎麼和這家公司接洽上的呢？是有人推薦嗎？」點了點頭我問道。同時迴避開她的目光。像這種大公司的業務，一般來說不認識人或者沒有推薦的話，是很難和對方的決策層接觸上的，對方寧在業務領域這麼短地時間便遇到這麼好的機會。我有些好奇。
「沒有，要不說是我運氣好嗎？呵呵……說起來我都不敢相信呢。」方寧笑了，她好像正想找人來分享自己的快樂，而正好這個人是她理想的對象，聽我問起這個，立刻興高采烈地說起來，「我是從他們地一則招聘廣告知道這家德佑保險公司的，一連去了好幾次，都沒有見到他們負責宣傳的主管。更別說是總裁了。好在我沒有放棄，一次不行就去第二次，大概去了有十多次吧，終於打動了他們負責宣傳企劃的章小姐。從這件事上我總結出了一條跑業務的經驗，那就是需要真誠和執著。」
「噢？說說看，你是怎麼做到的。」聽方寧這麼說。我真的好奇了。
「嗯。我先是去了他們公司幾次，一直也見不到那位負責宣傳企劃的主管章小姐，後來再去的時候，我就會等上一會兒。在這段等地時間裡，我就和他們公司前台及負責接待的女孩兒聊天，他們問我為什麼這麼執著地來跑他們公司的業務，我說理由很簡單——為了掙錢。」說到這兒，方寧向快速地吐了一下舌頭並做了個鬼臉。我笑了。
「也許是因為我的直率吧，他們吃了一驚。但好像對我的說法並不反感。漸漸地我們成了朋友了。」方寧接著說道：「他們告訴了我很多有用的情況，比如說宣傳企劃地負責人是誰。總裁是誰，什麼情況等等，也告訴我了不想見我的原因。」
「什麼原因呢？」我問。
「那是因為最近一段時間，在我之前已經有很多廣告公司找上門去了，那些大多數是不具規模、沒有實力的小公司，不符合要求，而章小姐見這些人也見得很煩了，後來牽性就都不見了。」我點點頭，等著她說下去。
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「但我沒有放棄。後來因為去得多了，她們知道了我爸爸的情況，應該說是為了幫我吧，所以星期一上班的時候，私下裡幫我引見了那位企劃主管章小姐。章小姐看我這麼執著，說談談就談談吧，但只能給我十分鐘，結果一談就談了一個多小時，談過之後，我們雙方都感覺不錯，她很認同我們世紀暢想。」
「那後來你是怎麼見到的那位趙方方總裁的呢？」
「等談過了之後，章小姐因為認同我們公司，說去和總裁匯報一下我們公司的情況，要我第二天也就是昨天再去一趟。我昨天上午去了之後，沒想到章小姐竟帶我去見了他們公司的總裁，也就是那位趙方方先生。
趙方方……很年輕，人很好。不知道他從誰那裡知道了我的爸爸地情況，不談業務，反而先問了一些我爸爸的身體情況。後來，他拿了一些德佑的資料給我，讓我回來好好準備，並告訴我德佑雖然和很多廣告公司接洽過，但只有我們世紀暢想和另一家廣告公司最有希望。」
「噢？那一家廣告公司是哪家呀？」
「趙方方說出於公平的原則，暫時不能告訴我，讓我們公司盡快拿出策劃方案，將來也許需要開一個比稿招標會。」
「嗯，好吧。這樣方寧，你拿著那些資料去複印一些，下午一點半我會召開一個會議，把這項工作佈置下去。你回去後通知徐曼莉一下，下午一起來參加。」聽完我的話，方寧先是看著我，似乎有很多話要說的樣子，但最後還是沒有說。
低下頭沉默了好一會兒又抬起來，此時她目光中的柔情讓我避無可避，「……任哥，謝謝你。」她輕聲說道。
「呵呵，幹嘛說謝啊方寧，這是我應該做的嘛。」我打著哈哈裝糊塗，彷彿對她的眼神沒有絲毫的領會。
看到我的這副模樣，方寧的眼神忽地變得幽怨，她下意識地咬了下嘴唇，站起來低沉地說道：「任……總，您忙，我先出去了。」
「好的。」我裝作若無其事地點點頭。從她對我的稱謂我能感覺到她心裡情緒的變化，方寧，對不起，我知道你的心意，只是……我不能接受。
在方寧離開了我的辦公室之後，我打電話給杜元朗，把從方寧那裡聽到的德佑保險公司的情況和他簡要說了一遍，我告訴他下午一點半的時候，讓部內有時間的人都到小會議室來開個會。
之後，我又給市場調研部的負責人鄭少華打了電話，他不在公司，我通知他下午一定要趕回公司來開會。除了策劃創意部，將調動公司的市場調研部全力配合。在世紀暢想的四年多的時間我很清楚，世紀暢想還沒有做過保險公司的業務。換言之，這單業務對公司來說還是一個盲點，要想做好它，比較穩妥的辦法是從市場調研開始。只有掌握了來自潛在保險購買者的第一手資料及相關數據後，策劃創意工作才會是有的放矢，將來的廣告及營銷決策才會更加精準。
在方寧來和我說這單業務的時候我已經暗下決心，與公與私，一定把德佑保險公司這項業務做好。