大道小說網 第四卷 第二十二章 驚人相似 文 / 藍之顏
. 自本公司掛牌開業之後，已經有多家廣告公司來尋求時間以來，我們也對這些廣告公司進行了考核，認為綜合實力比較突出的是你們靈智國際和世紀暢想兩家。而當看了你們各自的策劃創意方案之後，就更加深了我們的這種印象。現在大家也都已經知道今天我們召開這次會議的目的，下面，會議將由我們德佑公司的總裁趙方方先生親自主持。」在簡單地說了開場白之後，章慧姍得體地坐了下來。
趙方方看了看坐在會議桌旁兩家公司的人，微微清了清嗓子說道：「應該說不管從專業還是從實力上來看，你們兩家都是有能力來完成德佑公司的廣告策劃宣傳及代理工作的，說實話，這在一段時間裡讓我們有些難以取捨。本來呢，把我們公司的廣告宣傳工作交給你們兩家一同來做也不是不可以，但是，」說到這裡，他停頓了一下，眼睛掃視了會議桌兩旁的人，接著語音清晰地說道：「你們兩家的策劃創意方案驚人的相似，這樣的話，那德佑公司就只能選取其中的一家來合作了。」
趙方方語出驚人。這種情況雖然已在我的意料之中，但聽到趙方方說出來，我還是不免一愣，而方寧、磨磨和杜元朗則是大吃一驚，尤其是磨磨，已經「啊」地一聲叫了出來。
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再看對面，紀續剛、東森和許仁峰的表現很有意思，聽完趙方方的話，三個人一起睜大眼睛、故作驚訝地「啊」了一聲，彷彿不能相信所聽到的。稍做思考，我幾乎立即明白了他們地意思，心說壞了，看情形應該是發生了我所擔心的第二種情況。那就是公司的業務機密被人洩露了，對方已經掌握了我們的底牌。
「趙總，對不起我想問一下，……兩份方案是哪裡相似呢？」很明顯地，磨磨已經忍不住了，出聲問道。
「除了策劃及宣傳計劃稍有些不同之外，其它的地方都很相似。」趙方方看著他回答道。
「什麼？！」趙方方的話音剛落，磨磨的眼睛瞪得大大的。已經是忍不住再次提問了：「難道他們地主題詞也是『德被保民，佑護一生，德佑保險』和『二個字就有三個人，德佑人壽。以人為本』嗎？」
我知道磨磨為什麼會這麼激動，因為這兩條德佑人壽的主題詞都是出自於他的手，如今得知靈智國際和他的創意一模一樣，他又怎麼能不急呢？
「是的，除了這兩條之外，靈智國際還有一條：『以德佑護，一世無憂』。」趙方方點了點頭說道。
聽完趙方方的話，磨磨先是一愣，臉瞬時已漲得通紅。片刻之後忽然爆發了，「……不可能的！這是偷竊！兩家公司怎麼可能創作出一模一樣的廣告語呢？那是我用了多少心力創作出來地，又怎麼可能有完全一樣的思維呢？這其中一定有問題！」
「其模！」我坐在座位上盯著磨磨，沉聲喝止。然後搖了搖頭，示意他不要再說這種話。說實在話，我理解磨磨的心情。甚至和他一樣憤怒，因為種種跡像已經表明我們的創意被偷竊了。但此時說這種話根本就於事無補，並沒有人會相信地，而且這樣的反應會顯得很不理智。
看到我的示意，磨磨馬上意識到了自己的衝動，於是不再說話，但卻把牙齒咬得咯吱作響。
「哼，真是惡人先告狀啊！偷竊？是的，我們還想說被偷竊了呢，你說是你創作的。你有什麼證據證明？還在會議上這麼大叫大嚷的，就憑這種素質還想來競標？真是……」果然，東森陰陽怪氣地說話了，雙眼翻白，一臉的不屑。可能是覺得說出來不太好，他把後面的「自不量力」四個字硬生生地嚥了回去。
此時，方寧地臉因為生氣而和磨磨一樣，已經漲紅了，她好像馬上就要開口說什麼，我看著她輕輕地搖了搖頭。她這才咬了咬嘴唇沒有發出聲音。現在還不清楚德佑的這些高層們心裡是怎麼想的，先聽聽他們怎麼說總不會錯的。
但是，趙方方卻沒有再說什麼。而是靜靜坐在那裡看著大家的反應。要說這位趙方方總裁雖然年紀不大，但我卻覺得他很老成持重，怪不得年紀輕輕的就被委以重任了。
在東森說完了那番話之後，坐在趙方方旁邊地那位德佑公司的副總裁郭洪看他沒說話，推了推眼前的策劃書抬起頭來看著兩家公司的人，沉聲說道：「看了這兩份方案後我覺得，雖然很相似，但說起來還是靈智國際的方案更加全面一些。剛才世紀暢想的這位說自己的作品被人偷竊，這讓我感到很失望，不管你所說的這件事成不成立，在這種場合裡毫無顧忌地大聲嚷，本身就是很不理智的行為。我們選擇廣告公司，是要找到善於在紛繁複雜的條件下提煉出事物本質地精英人才集聚的團隊，如此不理智又怎麼會做到我們的需要呢？我看，這次會議的結論就從這一點上就已經出來了。」
聽完了他的話，我的心沉了下去。他這些話像是說給我們聽的，但我覺得更像是說給德佑的那些自己人聽的。從他的說話中，我感覺到他明顯的傾向性，那就是向著靈智國際一方。這些話聽起來很樸實，但句句切中要害，再加上後面的結論性的總結，似乎這已成定論。
向磨磨望去，可能是沒想到自己忍不住說的這幾句話竟闖了這麼大的禍，他一臉的茫然和懊喪。
紀續剛的臉上已經露出了一絲居高臨下的笑意，看著我似乎在說：怎麼樣？輸了吧？雖然此時我在心裡已經做好了輸掉這次比稿會地準備，但他的這副模樣讓我的心裡升騰起怒火，這是我所絕對不能甘心的。腦筋飛轉。我在想該如何來處理這種情況，太似乎並沒有什麼好的辦法。
「雖然從創意方案上來看，似乎是靈智國際略勝一籌，但是從工作精神上、從對
公司這項業務的重視程度上來看，我認為還是世紀暢些。」就在我幾乎要絕望了的時候，接著郭洪的話，趙方方緩緩地說道。
聽完了他地話，我的眼睛立即亮了。同時也敏感地感覺到，在德佑的高層之間，對選擇廣告公司這個問題上有著不同的意見。我剛才一直在納悶，為什麼德佑公司會如此重視這件事呢？總裁副總裁一起參加比稿會，這在以前我所服務的顧客中是沒有的，而現在，似乎已經有答案了。
看來這是我們的機會，而且可能是唯一的、不可錯失地機會了。
「請問趙總。說世紀暢想對德佑的業務更重視是如何判定出來的呢？」許仁峰提起頭來問道。其實這個問題我也很想知道。不但是我，幾乎在座的每一個人都把目光投向了趙方方。只有那位被章慧姍稱作趙老先生地人默默地坐在那裡，似乎是在閉目養神。
「是關於保險的市場調研報告。」趙方方伸手在會議桌上拿起一份資料揚了揚對許仁峰說道：「靈智國際的市場調研報告是從藍德商業調查公司那裡買來的，因為在這之前。我們也向他們買了這份調研，數據和信息都一模一樣。只不過這是他們兩年以前做的調查。不是不可以用，但畢竟現在的保險市場已經發生了很多的變化。而世紀暢想的調研報告是他們自己做的調研，內容非常詳盡，而且時效性強，相對而言，更有價值。所以我說世紀暢想更重視這單業務。」
原來如此！我暗自舒了口氣！現在來看，公司裡有重興地間諜是肯定的了，但不知道是這個間諜沒有把這份保險市場調研報告拿給紀續剛呢？還是靈智國際沒有用？我認為是後一種情況的可能性比較大。因為藍德是國內權威的商業調研公司。以全面、精準的商業調查著稱。也許靈智國際也是為了把事情做得更好，所以不肯相信世紀暢想只用了一周做出來的調研報告，而寧可花高價去買專業公司地調研。如果真的是我分析的這樣，那他們所要的結果在此時正好適得其反了。
往對面看去，我發現紀續剛皺起了眉頭；許仁峰的臉紅了，而東森則用責備的目光盯著他看。
奇異的轉機。趙方方的理由合情合理，沒有人能說出什麼不同意見來。郭洪似乎沒想到趙方方會有這麼一招，一時之間不知道該說些什麼。本來兩家的方案相差無幾，靈智國際的方案就算好也不見得好到那裡去，但剛才趙方方地那番話卻是極有份量的，設想一下，誰不想有一家敬業且對自己高度重視的廣告公司來為自己服務呢？從場面上來看，現在是一比一，雙方打平了。
此時，杜元朗、方寧、磨磨都顯得很興奮。磨磨用詢問的目光看著我，我想了一下，點點頭。得到我的首肯，磨磨站了起來，非常誠懇地對趙方方等德佑的四個人說道：「德佑的各位領導，剛才實在對不起，我是德佑創意方案的主創人員，因為沒想到會有相同的創意產生，所以剛才一時情急，沒有控制好自己情緒，也是太重視這項業務的緣故，希望各位領導不要介意，對不起了！」說著，他深深鞠躬後坐了下來。
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應該說磨磨的這個道歉還是有作用的，在一定程度上消除了剛才因為自己大嚷而產生的德佑高層對世紀暢想形成的不好的觀感。此時此刻，局面已經發生了微小的變化，世紀暢想似乎佔到了上風。
這時，我看到郭洪副總裁和趙方方及旁邊的趙老先生在低聲耳語，好像在同他們商量著什麼，在得到他們的認同後，抬頭看了看我和紀續剛說道：「紀總，任總，這次的會議除了比稿，還有一個競標的過程。作為廣告主，我們像其他的公司一樣，希望花最少的錢，得到最好的服務。當然高質高效的服務是首要的，但既然你們現在旗鼓相當，那我們就要來看看誰的價格更合理更有競爭力，所以，下面我們就來搞一次競標，你們同意嗎？」
「可以。」「同意。」紀續剛和我相互看了一眼，幾乎是同時說道，這種競標是必須的，也是慣例。
其實，從進到這個會議室裡來第一眼看到對方的時候起，我們之間就已經進入了一種角力的狀態了。這種角力自購百樂超市投毒事件開始，到上次的藍箭公司事件已經是白熱化了。此時更是暗暗較勁，誰都不想輸給對方。雖然並不知道德佑公司競標的方式是什麼，但我知道，絕不能輸給紀續剛！
「既然你們都同意，那下面就請章經理來告訴大家競標規則。章經理，你到我這裡來一下。」郭洪把章慧姍叫到自己的旁邊，把手上的一份東西交給她，並在她的耳邊低聲說了幾句話。
「好的，好的。」章慧姍邊聽邊答應著，然後回到自己的座位上，看著我們說道：「各位，在之前給你們雙方的資料中我們提到過，德佑第一年將投入的廣告費大約在5000萬人的代理費是10%——15%。當然，在這個比例中，媒體的『.:括在代理費之中的。雖然《中華人民共和國廣告法》規定的代理費是15%，因為目前廣告公司之間競爭激烈，所以『零代理』的現象也是存在的。」
章慧姍所說的『媒體的反點款』是指廣告公司在代理媒體廣告時，媒體會按照廣告公司代理的廣告發佈額度提取一定的『反點』給廣告公司，她提到的『零代理』現象，就是指廣告公司不從客戶那裡賺取代理費，而是直接從客戶在媒體投入的廣告發佈費用中提取『反點』，這種『反點』的比例最低百分之零點幾，最高百分之十幾不等。
如果說這單業務是按照她說得這種代理費比例執行的話，那麼利潤將是很可觀的，但是現在，這好像已經是不可能的了。