大道小說網 第262章 科技領域的單一品牌戰略 文 / 山客氏

    第262章科技領域的單一品牌戰略

    第二天早上，保鏢把傅飛鳳送去學校後。1,張建成和傅飛鳳坐在沙發上聊了一陣，八點半左右，傅心雲說要去上班了，讓張建成去郭艾佳那裡。

    驅車離開傅心雲佳之後，張建成給郭艾佳打了一個電話，問對方在哪裡，得知在公司之後，告知要去公司看望他。

    郭艾佳見到張建成後，少不了一陣埋怨：「你心裡還有我嗎，你有多久沒有看我了？我不管我，今晚，你要住在我這裡！」

    「好啊，今天，我哪裡也不去了，就住在你這裡！」張建成笑著說道。

    聽到對方的答覆後，郭艾佳臉上流露出了燦爛的笑容，問道「今天中午，到哪裡吃呢？」

    「去你加家吃飯吧，差不多有一個星期的時間沒有陪你爸媽吃飯了，我想待會兒見了你爸媽，他們要給我臉色看了……」

    「前天。我爸媽去雲南旅遊去了，你沒有機會見他們了。」

    「什麼，那這幾天，我打電話給你，你怎麼沒有和我說著事情啊？」張建成苦笑問道。

    「說了有怎麼樣？」郭艾佳含笑問道，頓了頓，「好了，不說這個了，前幾天，朋友帶我去了一家新飯店，那裡的菜很好吃，待會兒，我們就過去吃午飯……」

    「那吃過午飯後，我們就回家睡午覺！」張建成壞笑道。

    「哼，這幾天，心雲姐姐和夢顏妹妹沒有能夠滿足你嗎？」郭艾佳嗔怪道。

    「哎，你們就別老是那這個話題說事了，你不知道嘛，你老公我很強壯的！」

    「不管強不強壯，縱慾過度，對身體肯定有影響的！」郭艾佳正經地望著張建成，忽然撲哧一笑，「晚上，我燉湯，給你補補。」

    六一兒童節，傅飛鳳放假，這天。張建成帶著傅心雲和傅飛鳳乘坐出海遊玩，在海上玩了一整天，太黑之後，他們才上岸。

    之後一段時間，張建成除了分開陪三位老婆外，還要抽一些時間放在工作上，今年他旗下有不少企業要上市，他要簽很多文件，有些時候，一天要簽上幾十份的文件。

    另外，張建成也會花時間給自己充電，看了不少有關企業管理和金融學的書籍，雖然這些書上的觀點，他不會完全認同，不過還是得到不少啟示。

    這樣的生活，張建成覺得很充實。

    六月二十日，百匯公司旗下第一百六十家大賣場在銀海浦東新區開張營業，這天，張建成出席參加這家大賣場開張剪綵儀式。

    如今，百匯公司已經成為中國零售企業銷售額最高，發展速度最快的企業。預計2004銷售額將超過五百億元人民幣。

    張建成估算了一下，截至目前為止，他已經向百匯公司投入超過一百五十億元的資金，當然，他的投資已經得到了回報，百匯公司除了擁有排行第一的銷售額外，擁有不錯的淨利潤，預計2004年的淨利潤將達到20億，利潤率為4左右。如果張建成想把資金持有該公司的股份賣掉的話，至少可以賣一千億以上，當然，他是捨不得買的，打算一輩子持有該公司的股份！

    目前的零售業是微利競爭的時代，這一點，張建成非常的清楚，如果他沒有擁有雄厚的資金，也沒有涉足零售企業，那麼未來幾年，本土零售企業的生存空間會越來越小，甚至一些曾經紅火過的本土企業也會被外資企業……顯然，張建成不想看到這種事情發生，而且他也知道銷售環節的重要性，雖然，他現在還沒有打算讓百匯公司在國外成立子公司，發展零售業務，不過，他很清楚，要牢牢自足國內市場，加快發展。不能讓外資零售企業在中國發展起來。

    瞭解了百匯公司最近的營業情況後，張建成心裡自信的喊了一句：「我已經做到了！」

    沃爾瑪、家樂福和大潤發等外資零售企業，這些企業的零售額加起來也沒有百匯公司的高，當然，這些外資零售企業的門店數量加起來已經超過兩百家了，不過，張建成對此並不是很擔心。

    百匯大賣場的銷售方式很本土化，每家大賣場都會成立一個特別的部門，這個部門專門聯繫當地的企業，推銷大賣場的購物券，很多企業選擇購買一些百匯大賣場的購物券當作員工的福利發下去，當然，張建成旗下的企業的員工每年都會得到不少百匯大賣場的購物券，不少員工還要拿自己的購物券送人，自己根本花不掉那麼多的購物券……這部分銷售額佔到了總銷售額的百分之十二。

    百匯大賣場除了推銷手段厲害外，也非常注重服務，百匯大賣場的顧客絕大部分是回頭客，而且不少顧客特別中意到百匯大賣場，願意走更遠的路，選擇來到百匯大賣場購物。

    沃爾瑪和家樂福等外資企業將百匯當成了自己的生死大敵，同時本土的一些零售商，特別是一些規模笑的零售商，也不喜歡百匯的存在。感覺生意都被百匯搶去了……如今的百匯公司擁有一百五十家大賣場，一千餘家便利店。

    這天中午，張建成和二舅劉澤水一起來到附近一家飯店吃飯，談到百匯未來前景的時候，張建成自信道：「或許有一天，百匯會超過沃爾瑪！」

    「去年，沃爾瑪的全球銷售額超過兩千億美元，百匯的銷售不及沃爾瑪的百分之二，有很大的難度啊！」劉澤水笑著說道。

    「二舅，想想我們中國每年的gdp增長率，想想我們中國的人口。還有想想百匯發展速度，我想五年之內，百匯年銷售額將超過兩千億元人民幣，再過五年，銷售超過六千億元人民幣，也就是說十年之內，百匯的銷售額將達到沃爾瑪的三分之一以上！」

    「希望我沒死之前，能夠看到這一天！」劉澤水爽朗笑道。

    「二舅，你嘛，至少可以再活六十年，再干三十年沒有問題，我想在你的手上，百匯的銷售額會超過沃爾瑪的！」

    聊了幾句後，劉澤水問道：「建成，我聽說，去年，你還打算今年讓百腦匯公司上市融資，怎麼又變卦了呢？」

    張建成微微一愣，好奇反問道：「二舅，你怎麼會對這事情感興趣呢？」

    「隨口問問。」

    「仔細想想，我覺得百腦匯不適合上市，至少面前是這樣。如今，百腦匯根本就不缺錢，資金很充足，根本不需要我再向裡面投資錢，而且現在我也沒有想過讓百腦匯投資新的靈藥！」

    張建成頓了頓，苦笑道：「我當然知道公司的一些股東希望公司上市，這樣的話，他們持有的股票可以套現……」

    「建成，曉晨（馮曉晨，張建成表哥）可也沒有這意思啊！」劉澤水打斷道，看了張建成幾眼，解釋道，「前幾天，我見到他，一起吃了個飯，我問他百腦匯什麼時候上市。當時，他也沒有多說什麼，只說你不準備上市……今天，我想到這個事情，只是隨口，你可別多想啊！」

    張建成挺劉澤水解釋完後，微微一笑，說道：「二舅，我比你更清楚表哥的脾氣，他很滿意自己現在的生活，同時也對我很感激，之前，我和他談過公司不上市的原因，他也表示可以理解，也沒有什麼意見。你就放心吧，我心裡不會有疙瘩的，也不會讓表哥心裡有疙瘩的！」

    「你能這麼想，我就放心了！」劉澤水呵呵一笑，連忙轉移話題道：「你聽說沒有，你大舅要升任省公安廳的廳長！」

    「什麼？」張建成頓時一愣，笑著說道：「我沒有聽說這事情啊，二舅，你什麼時候知道的呢？」

    「前兩天，你大舅和我說的，不過任命文件沒有批下來，我估計你爸已經知道這事情了。」

    「這是好事啊。呵呵，什麼時候讓大舅請我們大吃一頓。」

    「你這個世界首富還會在乎別人的一頓飯嗎？」劉澤水調侃道。

    「大舅不是別人，自己人請吃飯，我可是很少拒絕的啊！」張建成呵呵笑道。

    「我想如果沒有你爸的幫忙，你大舅也不可能升任省公安廳的廳長，當然，也有你的功勞，我想如果沒有你的話，你老爸也難進國務院。」

    「二舅，話不能在這麼說，我爸，大舅，還有你，都是有能力的人，如果給你們一個平台的話，可能能夠成就一番事業的。如果沒有大家的幫助，我的事業也不能這麼成功！」張建成真摯說道。

    吃過午飯後，張建成問道：「二舅，下午有沒有空呢，去我家做客，你有陣子沒有去我家了啊。」

    「什麼啊，也沒有多久，我記得很清楚，上個月，我就去你家了，還在你那裡晚。呵呵，下午，還有一個會議，要不，明天，我再去你那裡吧！」

    「行，那就這麼說定了。二舅，下午，我就不陪你了，要去公司看看……呵呵，二舅，你也別工作太累了，錢是賺不完的，你累垮了，二舅媽還不找我拚命啊！」

    「你要走，早點走吧，我這麼大的人了，有分寸的。」劉澤水開心笑了笑，他真的以張建成這個外甥為榮，除了外甥給了自己一生富貴外，最讓他高興的事情，兒子以外甥為榜樣，如今在清華大學求學，努力學習，成績也很好，他感覺自己就是世界上最幸福的人……

    當然，劉澤水很清楚，如果沒有外甥的話，自己估計還在老家辦養雞場，也不可能住豪宅開名車，可以說，張建成在他心中的份量很重，甚至覺得比自己兒子還親，每當他得知張建成旗下的哪家企業上市了，獲利豐厚，他都會為張建成感到欣喜。

    離開飯店後，張建成直接去網易公司，後天，網易公司會舉行一個新聞發佈會。

    五月份除，求伯君向張建成建議，捨去網易這個品牌，將網易公司改名為金山公司，外界很多人不知道網易公司和網易q公司之間的區別，而且金山的品牌知名度比網易高，去掉網易品牌，有利於提高公司的品牌價值。

    張建成聽到求伯君的建議後，想了很久，最後還是決定同意。

    當初，張建成創立網易這個品牌後，收購了金山公司，金山也成為了網易旗下的子品牌，不過，張建成沒有放棄金山這個品牌，這造成了金山的知名度比網易還大，還有，金山公司開發的絕大部分產品都用金山這個品牌……顯然，這一切，不利於公司的品牌打造！

    六月二十二日，網易公司召開了一個新聞發佈會，張建成作為公司的董事長出席這個新聞發佈會。

    張建成做了簡單的發言：「……從今天開始，網易公司將捨棄網易這個品牌，公司也改名為金山軟件股份有限公司，原來的網易品牌將出售給網易q公司，出售價為一元人民幣，以後，我和公司的同仁會努力將金山公司打造成世界知名的科技公司……」

    發言之後，張建成還接受了幾位記者的採訪。

    「張先生，公司改名是誰的提議？你覺得公司改名之後對公司的發展有利嗎？」

    「這是求伯君先生的提議，我當然覺得改名之後對公司的發展有利，不然，也不可能同意該名了！」張建成笑了笑，「我個人覺得在科技行業，單一品牌戰略比多品牌戰略更有優勢，而且，金山這個品牌的知名度並不低於網易，還有，很多人不清楚網易和網易q這兩家公司的區別，改名之後，我相信大家也不會出現誤解了！」

    「我是《電腦報》的記者，張先生，你喜歡網易這個品牌，還是金山這個品牌？」

    「都喜歡，金山公司英文名為ksoft，看到這個名字，大家很容易聯想到軟件公司，而且這個名字也很響亮，網易公司英文名為se，因為裡面沒有這個單詞，看到這個詞，可能大家直接回翻譯成便捷網易，容易上網等等，這都和nte，也就是網絡有關，這個品牌也適合網易q公司。」

    「我是《科技日報》的記者，張先生，網易q公司得到這個網易這個品牌後，是否會捨棄q這個品牌，加大網易這個品牌的推廣呢？」

    「暫時還沒有這方面的決定。大家都知道q是全球知名品牌，網易q公司擁有q這個名牌在中國地球的所有權，網易q公司會珍惜這個品牌，當然，得到網易這個品牌之後，也不會捨棄不用……」

    新聞發佈會後，張建成邀請求伯君和張旋龍等公司的高層到自己家裡吃午飯。

    張建成、求伯君和張旋龍三人坐一輛車，在路上，他們三人聊了不少話題。

    「建成，昨晚伯君和我商量，公司可以把設立在珠海的幾個部門轉移到銀海，這樣可以提高公司的管理效率……你覺得這個建議怎麼樣？」

    張建成聞言一愣，思忖片刻，笑著說道：「兩位大哥，前陣子我還在想，金山公司可以在中西部省會城市設立一個研發中心，這樣的話，可以減少公司的研發成本。後來想想，如果把公司遷移到中西部的話，對公司的知名度提升沒有好處，而且我們是科技公司，研發中心就算設立在銀海，研發成本也少不了多少的……不過，我看呢，金山公司有必要新蓋建辦公大陸，雙子樓完全可以轉讓給網易q公司……」

    「如果真的這樣的話，以後我真的要在銀海買套大別墅，定居在銀海！」張旋龍呵呵笑了笑。

    「張大哥，如果你不嫌棄的話，我拿出兩千萬買套別墅送給你！」

    張旋龍微微一愣，燦笑道：「建成，你的心意我領了，不過，我不能收下你這份大禮。說真的，我現在能夠混的這麼好，還不是托你的福，我們也算忘年之交了，感謝的話，我就不多說了。在生意上，我們是合作者的關係，不過，我對金山公司，還有網易q公司的發展，也沒有出多少力，我無法接受你送的厚禮，當然了，你個人拿錢來獎勵對公司有貢獻的高官，我當然支持了，呵呵，我雙手雙腳都抬起來支持！」

    「哈哈！」張建成和求伯君都哈哈笑了起來。

    「既然這樣的話，我就不勉強了！」張建成臉上還掛著笑容，「等你新家裝修好了，你到我這裡那些玉器擺件，裝點一下房子，這不會拒絕了吧？」

    「不會！」張旋龍笑著搖了搖頭。

    「求大哥，你呢，是不是也覺得來銀海定居呢？」

    「我也有這個想法！」

    「那太好了，以後，我們休假的時候，可以一起乘坐遊艇出海遊玩。」

    「對了，建成，我聽說你的遊艇會搞的不錯啊，裡面的會員都是富豪，而且會員費不便宜啊，我也準備到你這裡訂做一艘遊艇玩玩，你可要給我保留一個會員號啊！」

    「好的！」張建成笑著應道，「求大哥，你也弄艘遊艇玩玩吧？」

    求伯君微笑點了點頭，說道：「訂做遊艇的時候，你可不許在我和你張大哥啊！」

    「不會，絕對不會，價格絕對公道……」張建成頓了頓，「和外人一樣的價格，我不會宰熟的！」

    「什麼？」張炫龍和求伯君相視一眼，哈哈大笑了起來，他們知道張建成把自己當朋友，不過，能夠聽到張建成說這樣的話，心裡依舊很舒服。

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