第四卷 鋒芒畢露 第六百八十九章 說服 文 / 最愛咖啡色
更新時間：2013-01-05
李書豪的強勢讓陳潔語氣一滯，雖然李書豪沒有說漏骨，可很明顯的表示出自己的立場，陳潔實在沒想到剛剛還一副色迷迷摸樣的李書豪，突然變得如此強勢。
陳潔望了望蘇振南，蘇振南神色平靜，只是說道：「如果能夠說服李先生，我們自然沒有問題。
李書豪本身就不是一個隨意被忽悠的主，科拉爾家族只花了四年就在紐約佔據一席之地這完全不是運氣。
蘇振南這句話告訴陳潔，他不會插手，如果李書豪同意，他自然也就同意。
可最重要的一點就是如何說服李書豪，蘇振南是沒有打算幫陳潔，自己本來就是靠菲利普才插進來的，自己再介紹陳潔進來，這實在太說不過去了。
蘇振南當啞巴，陳潔也沒有說什麼，本來蘇鎮南早就提醒過她，陳潔也沒指望蘇振南會替她說兩句求情話。
陳潔欠了欠身子，抬起頭盯著李書豪說道：「不著調李先生對於現在的中國有什麼看法？」
李書豪不知道陳潔到底在打什麼心思，不過也實話實說道：「不錯，我很喜歡中國，雖然沒去過，但是我很喜歡中國文化，以後有機會我會去一趟。」
陳潔來之前已經做了功課，李書豪的母親是正宗北京人，這導致李書豪對於中國文化很感興趣。
「中國文化博大精深，是每一個炎黃子孫的榮耀，李先生如果有興趣應該去國內看一看。」陳潔說道，「而現在中國擁有差不多世界上五分之一的人口，十幾億的中國人，卻沒有一家系統完整的零售百貨公司，這一點李先生應該不知道吧。」
九十年代的中國已經擁有時十幾億人口，其市場之大根本不需要質疑。
李書豪仔細的看著陳潔，這個女人的確有些手段，竟然讓他也有些興趣繼續聽下去。
見李書豪認真的聽著，陳潔才信心大增，慢慢說道：
「八十年代，第一個經濟特區的建立，讓國內的許多人嘗到了甜頭，隨著時間的推移，現在的中國大陸已經不像以前那樣落後，很多人追求時尚，講究潮流，對新事物喜愛也與日俱增，這也導致一些小型零售百貨公司公司的興起，可是始終無法進入規範化運作，相信李先生已經想到了，一個十幾億人口的國家現在竟然沒有一個系統規範的超市運作，這意味著什麼？」
蘇振南也聽得入神，中國大陸現在的確沒有一家系統規範的零售百貨公司，如果真照陳潔這樣說，這的確是一個機會。
李書豪也細想了一下，陳潔說的的確很不錯，可是陳潔似乎沒有說完，李書豪倒不想打斷陳潔的思路，示意讓她繼續說下去。
陳潔吸了一口氣，直言道：「我父親是靠地產挖到了第一桶金，隨後的十幾年，我的家族也隨之興盛，可是地產業競爭太激烈，近幾年陳氏地產已經慢慢走向衰老，所以我們才將目光聚集在零售百貨行業，這一次我來紐約主要是希望通過沃爾瑪紐約代理人來人是沃爾瑪總店，從他們手中拿到沃爾瑪在大陸的代理權，可是結果不盡人意，沃爾瑪似乎對現在的中國市場十分不看好。」
蘇振南知道陳潔前些天為了這件事情奔波了很久，沃爾瑪現在沒有想法在中國開設分店，陳潔也沒有辦法。
李書豪突然搖了搖頭，說道：「中國的確有廣闊的市場，可是陳小姐忘了一件事情，我們是在美國，難道陳小姐讓我將公司開到中國去？」
李書豪又接著說道：「拋開這一點不說，沃爾瑪是世界零售百貨巨頭之一，連他們都無法看好如此廣闊的中國市場，那我們為什麼要去中國開店？」
陳潔卻以為不然：「為什麼我們就不能將公司開在中國？據我所知，現在美國市場差不多被老牌連鎖零售巨頭佔領，如果李先生你們要強行打開美國市場，勢必需要付出很多，這根本不划算。」
陳潔說的不錯，美國的連鎖超市已經趨於飽和，每一家公司都與自己的地盤都把握的很緊，李書豪要強行劈開一條路，遠遠不是收購幾家小型零售百貨公司就能夠行的。
李書豪依舊搖頭，說道：「就算陳小姐說的對，但是無法改變現在中國的國情，據我所知，中國對於外資一直都很謹慎，如果我們將公司貿然投入內地，肯定會遇到不必要的麻煩，如果我沒有猜錯，這也是沃爾瑪擔心的地方，我可不想我的錢白白打了水漂。」
陳潔沒有說話，李書豪的確說的是事實，現在中國雖然已經改革開放，對於外資一直都很重視，如果真要將一家外國資金投入國內，國內遠遠沒有國外那麼開放，資金的引進的確會引起很多不必要的麻煩。
這的確是一個棘手的問題，李書豪的這句話彷彿掐住陳潔的死穴。
蘇振南對於零售百貨公司並不太熟悉，但是陳潔和李書豪相互論證，讓他也來了興致，說道資金，蘇振南說道：「其實在內地資金的引入並不是我們相信的那麼難，我們蘇家在國內也有不少投資，可是都沒有遇到很多問題，而且很多地方都十分期待我們港商的投資。」
「那因為你是香港人。」李書豪笑道。
香港現在還沒回歸，可是內地對於香港的態度十分友好，而且深圳距離香港不遠，中國內地收復香港只是時間問題。
在國內建立百貨零售公司，資金方面，科拉爾家族和甘比諾家族的錢流入國內，肯定會被關注調查，科拉爾家族還好，甘比諾家族可就很難過關。
這也讓陳潔想出了另一個辦法：
「如果李先生在香港投資，那麼公司的性質不就變成港資了嗎？」
李書豪也豁然開朗，陳潔的確是一個人才，如果利用蘇振南，在香港投資創辦公司，在通過港資的優勢在大陸創辦分店，這樣在申請營業執照的問題上也很好辦。
只要公司是香港的，內地大的排查會松剁，而且在內地市場廣闊，國外零售巨頭都沒有滲透，利用港商的有事能夠快速打下市場，總有一天，等國外零售巨頭發現中國這塊黃金地，他們早早就拿下市場。
這樣遠比李書豪在美國建立公司，跟那些零售巨頭死磕來得強。
陳潔的想法，讓李書豪動心了。
十三億人口的市場，這是多麼大的一個基數，而且現在還沒有人來搶著分蛋糕。
李書豪第一次正視陳潔，卻玩味的笑道：「陳小姐的方法的確不錯，不過這並不是你能夠說服我們允許你參與的條件。」
陳潔輕笑道：「的確，找現在的說法，如果沒有陳氏地產的參與，你們也可以在香港掛牌，在內地發展，但是我可以說，如果我們陳氏地產加入，李先生投資的公司在中國內地發展速度會加快很多，陳氏地產雖不說是國內頂級豪門，可是人脈方面完全不是問題。」
陳家是第一批富起來的先驅，在商場人脈頗豐，新公司進入內地，雖然有港商的身份掩護，其中遇到的問題也會很多，陳潔很自信，如果陳氏地產加入，這些問題遠遠不是問題，雖說陳家不從政，但是在京城人脈還是有。
李書豪見陳潔頗為自信，好像有一種為我莫屬的感覺，也不禁玩笑道：「陳小姐難道不怕我撇開你去找其他合作者，這樣我可以跟他慢慢談條件不是跟好嗎？」
「你不會！」陳潔搖了搖頭，「如果會，李先生還會坐在這裡個我說這些廢話嗎？」
李書豪樂了，呵呵笑道：「陳小姐還真是一個爽快人。」
陳潔也鬆了一口氣，她還真怕李書豪拿了她的計劃，撇開自己，獨自發展，這樣她有點辦法都沒有。
蘇振南在旁邊聽明白了，見李書豪有意思，也湊上來，問道：「李先生你有想法？」
李書豪點了點頭，笑意盎然。
零售百貨行業在美國競爭太激烈，之前李書豪還在擔憂著如果創辦了公司，該如何跟老牌零售巨頭們搶飯碗。
現在有另一塊蛋糕擺在自己面前，十幾億的人口，李書豪為什麼還要和零售巨頭們去搶著分配蛋糕呢？
陳潔的計劃很有誘惑力，讓李書豪都不得不打破原先的計劃，被陳潔的思路帶入。
有足夠的資金，有蘇振南港商的身份掩護，有陳潔在國內支援，萬事俱備，李書豪甚至都有些自信心膨脹。
「李先生真的答應了，真是太好了。」
陳潔長長的吐了一口氣，露出一副小女人姿態，抱怨道：「現在終於可以拿業績回去跟長輩們報告了。」
「看來陳小姐今天可是有備而來，不把我拿下，你還真不甘心啊！」李書豪開玩笑道。
蘇振南呵呵笑道：「李先生你不知道，前些天陳潔可以在沃爾瑪吃了好多閉門羹，每天陰沉著臉，今天本來也想抱著試一試的心態，可沒想到她還真能的說服了你，這倒超出了我的意料。」
「切！」陳潔略有不服，「我是帶著任務來的，本來還想靠你幫幫忙，沒想到你不幫忙，還在這裡說風涼話，看來我應該會香港跟伯父好好打小報告。」
蘇振南愕然，被陳潔堵了好久，也沒說出什麼。
李書豪挺看好陳潔，能夠孤身一人來紐約說服沃爾瑪投資中國，這換做別人，根本沒這個能耐。
不過李書豪更加期待的是看到陳潔在未來的合作上，展現出自己的能力，李書豪可不希望自己未來的盟友只有嘴上功夫。