第五卷 新的起點 第七百八十八章 態度堅決 文 / 最愛咖啡色
更新時間：2013-03-02
幾天沒更新正是抱歉，這些天因為畢業應聘的事情而弄得心煩，所以今天更新比較晚，真是抱歉！
……
四家投資者對於眾信百貨的期望非常之高在最近眾信百貨的舉動中可以看出來。
在眾信百貨在旺角開張第三家分店，香港百貨巨頭和記黃埔旗下的敗家以及其他百貨零售業對眾信百貨的狙擊顯得格外凌厲。
眾信百貨在香港進駐才幾個月，但是創造的收益卻不會比本地零售百貨公司要少，正如一頭孤狼入侵固定狼群的領地一樣，這群狼開始驅逐這頭狼。
蘇氏集團是香港數一數二的豪門，如果進駐百貨零售業，市場份額不會變，但是要讓很多人每個月的賬目上缺少很多收益。
香港百貨公司在打壓眾信百貨上幾乎非常默契的達成共識——在競爭對手還沒有成長之前就開始扼殺；眾信百貨的硬傷是根基不穩，一家壽命只有幾個月的公司禁受不起大風大浪，香港零售百貨公司們希望見到的是眾信百貨知難而退，但是卻忽略了，眾信百貨四家投資者的決心和實力。
蘇氏集團在內地投資了十多億港幣，競爭者肯定瞭解蘇氏集團現在的窘境，根本不能打消耗戰。
而不再香港本土的另外三個投資者，外人卻很少知道，陳氏地產是國內第一批先富起來來的豪門家族，十幾年的房地產投資讓陳家賺的盆滿缽滿，而科拉爾家族還有甘比諾家族都在紐約，菲利普手上掌握著黑手黨四大家族之首甘比諾家族，李書豪有旋風基金有證券投資公司，資金流動非常活躍。
即使在蘇家難以為繼的時候，另外三家投資者投入的資金也會像一劑強心針，讓眾信百貨生龍活虎的出現在消費者和競爭對手面前。
資金不管怎樣緊急，擠擠總會有，蘇振南這些天跟蘇啟明商量著如何讓眾信百貨從惡性競爭這個泥潭中走出來。
接連而來的降價讓眾信百貨現在的盈利以及非常微薄，香港零售百貨公司似乎想看看眾信百貨現在有多少家底，或者說想看看蘇家到底禁得起多久的消耗。
下午，蘇振南約見了數位供應商，將短期合作改成長期合作。
零售百貨行業商品價格隨著時間、環境以及諸多因數會發生改變，例如蔬菜以及鮮貨都會按照季節的變化而改變，在價格上也非常難以確定。
要讓供應商對眾信百貨建立忠誠感，眾信百貨的影響力是一方面，在價格上卻更加重要。
在商言商，蘇振南現在有大量資金作為後盾，並不束手束腳，在辦公室約見供應商，心裡多少有幾分運籌帷幄之感。
這些供應商的商品大都是價格浮動比加大，之前眾信百貨只有跟部分供應商簽訂了合約，這一次讓競爭對手鑽了空子，卻讓蘇振南下定決定，將眾信百貨的供應鏈問題一併解決。
蘇振南抬頭看了看來的幾位供應商，與預約的供應商人數少了大約三分之一的人數，這此價格戰讓眾信百貨流失了部分顧客，也讓供應商對眾信百貨越發的沒底，看到沒來齊的供應商，蘇振南只能感歎幫強不幫弱，收斂起這絲感歎，蘇振南微微露出笑容，說道：「各位相信一件非常瞭解眾信百貨現在面臨的狀況，既然幾位能夠坐在這裡，我相信是各位對眾信百貨還抱有希望。」
「蘇先生，我們對眾信百貨還是非常看好的。」周圍有人起哄道。
「多謝各位支持。」蘇振南喜悅的笑了笑，看著會議室內眾人的臉色，卻不知道這有幾個人是真看好眾信百貨的潛力還是想觀望觀望眾信百貨能給出多少錢；人心如此，蘇振南卻也不覺得失意，招了招手壓住下面的起哄聲，「既然給哦為老闆看得起我們眾信百貨，我們眾信百貨當然也不會虧待各位。」
蘇振南說道：「之前眾信百貨在價格上選擇浮動是因為各位老闆的供貨價格浮動太大，今天我們眾信百貨做出了一個決策，我希望各位供應商能夠按時供貨給眾信百貨，當然，我們眾信百貨的價格會比市場批發價格提升大約半成。」
百貨批發價格當然不會是市場價格，但是提高半成的批發價，卻讓會議桌上的幾位供應商眼光一亮，半成是在市場價的基礎上提高半成，這就是說只要他們能夠穩定供貨，眾信百貨就會比別的百貨公司多半成進貨價。
這完全是送上門的錢，可是還有人懷疑蘇振南舉動，眾信百貨要擺脫困境，資金不是最重要的，百貨公司的貨物不能斷，所以就有人問：「蘇先生給出的價格的確非常公道，但是我們要的是長期合作，大家都是生意人圖個安穩，如果蘇先生能夠在價格上給出這麼大的退讓，我們想不接受都難，可是以後這……」
「以後也是按照這個價格辦事。」蘇振南拿起桌上的咖啡，喝了一口，安靜的說道，「只要各位老闆的商品能夠一如既往的優質、供貨能夠穩定，我們眾信百貨少賺一點錢又何妨？」
幾位供應商臉上笑開了花，立馬拍著胸脯說道：：「如果眾信百貨能夠讓出這麼大的利潤空間給我們，貨源絕對沒問題。」
果然還是錢靠譜，蘇振南笑道：「既然給位老闆都發話了，我想我們在以後的合作能夠更加愉快。」說完蘇振南讓身邊的助手將合同放在各位供應商面前繼續說道：「這是眾信百貨的合同，如果各位老闆看清楚後沒有異議可以馬上簽約。」
助手將一份份合同發放給各位供應商，供應商們迫不及待的接過合同，詳細的瀏覽合同規定，特別是在價格問題上，半成價格讓利讓幾位商人都眼皮跳了跳。
眾信百貨跟香港本地零售百貨行業打價格戰，現在又用利潤空間拉攏供應商，此番舉動證明了眾信百貨的決心。
雖然很多人對於眾信百貨在這個風頭上高調不太看好，可是合同上那「半成利潤」卻是如此刺眼。
第一位簽約者看了看周圍人四顧的眼神，輕笑一聲，飛快的寫上自己的名字，這沒什麼好考慮的，只要眾信百貨保證合約，對於他們百利而無一害。
第一位供應商簽約，剩下的人也立馬抬起手，辦公室裡傳來一陣陣嘶嘶的聲音。
等助手將發下來的合同一份份收上來，蘇振南臉上的笑容越發的明朗。
將眾多供應商送出辦公室，蘇振南拿著手上一疊合同，心裡也算有了底。
將合同交給助手，蘇振南走出了會議室辦公室，看了看時間，上午跟蘇啟明約好見面商量接下來幾天如何面對香港本土百貨公司的衝擊。
眾信百貨自從第二家分店開張，蘇振南就搬出了蘇氏集團大廈，在香港中環租用了一層辦公樓作為眾信百貨的辦事處。
兩家公司相距不到幾百米，蘇振南連開車都省了，除了公司，徒步走到蘇氏集團公司大廈。
公司門口的員工見蘇振南穿著一身西裝，可能是走過來，光亮的皮鞋沾滿了灰塵，走的速度比較快，所以略顯得有些狼狽。
蘇振南一邊看時間，一邊急急忙忙的走進公司大樓，沒注意一邊一雙雙困惑的眼神，安靜的走入電梯。
蘇振南的出現倒是讓蘇氏集團的員工頗為震驚，大家對於蘇振南最近的表現非常關注，畢竟花花公子浪子回頭，讓眾多八卦的員工議論紛紛。
雖然沾了點風塵氣，但是蘇振南成熟的面孔卻不失分，這也是他以前在花叢流連卻依舊招蜂引蝶的原因，在面貌上讓損友沈大少都有些感歎蘇振南長了一張好皮囊而自愧不如。
不理會旁邊人的微詞，蘇振南根本沒時間去打聽自己在員工們心目中的形象，除了電梯直接朝總經理辦公室走去。
蘇啟武那位秘書抬頭看了蘇振南一眼，倒是沒有阻難蘇大少急忙忙的走進去，蘇振南倒也不去注意父親這位一直脾氣耿直的女秘書，推開門，看著蘇啟明安靜的坐在辦公桌面前。虛掩上門，蘇振南才緩緩吐了一口氣，笑道：「剛剛才將合約簽好，遲到了一會。」
「沒事，現在眾信百貨的工作是第一位。」蘇啟明看著兒子風塵僕僕的摸樣，心裡卻格外高興，看著蘇振南一臉喜意，蘇啟明問道，「都簽下來了？」
「除了一部分沒有到場的供應商，都簽下來了。」蘇振南道。
眾信百貨給的條件非常優越，半成的讓利這是按照市價作為參考，意味著給眾信百貨供貨要多賺半成的利潤，誰不搶著做？
眾信百貨在香港的靠山是蘇氏集團，蘇氏集團是市值上百億的公司，算的上香港的頂級豪門之一，這些供應商也不怕蘇振南無的放矢。
蘇啟明讓門外的秘書給蘇振南送來一杯咖啡，然後取下眼鏡，揉了揉太陽穴，將身邊的工作推到一邊，道：「今天百佳萬寧等百貨公司集體降價，這已經是這個星期的第三次降價了，特別是在家電方面，降級趨勢格外明顯。」
蘇振南杵著眉頭，點頭道：「這件事情我也得知了，眾信百貨那邊我們已經下調價格，雖然沒得賺，但是……他們降多少，我們總會比他們便宜一毛錢！」
蘇啟明看著蘇振南一臉陰翳，心裡多少也有些擔憂：「在跟著降價，我們的價格會接近成本價，加上在供貨商那邊我們許諾的半成讓利，我們眾信百貨現在根本賺無可賺。」
「那我們能怎麼辦，現在除了正面抵抗，就只能被他們聯手給摁在泥潭裡出不來。」局面已經非常清晰，競爭對手為了不讓眾信百貨發展起來，默契的將矛頭直指眾信百貨，這讓蘇振南不得不戰。
將蘇啟明神情不安，蘇振南又說道：「現在陳氏地產已經提議讓眾信百貨堅持，紐約的李先生也會將剩餘的資金轉過來，我們蘇氏集團現在的股份需要出的錢不多……既然萬事俱備，我們為什麼不打這場硬仗，他們既然有斬除我們眾信百貨的想法，我們也不妨給他們一個掌摑！」