正文 第238章 成交 文 / 董南鄉
第238章成交
惜看著陳璟，眼底慢慢浮動了些許水光。那水光裡，泛出瀲灩的光，她的眸子越發晶瑩璀璨。
「哎，別哭啊。」陳璟道。
惜的喜極而泣，讓陳璟心頭一滯。此時此刻，才覺得對這個女人多了些狠心，少了點寬容。
「沒有哭。」惜吸了吸鼻子，不著痕跡將眼底的水霧揩去，低聲笑道，「央及對我真好。」
陳璟突然一默。
他的心湖，彷彿被投入了石塊，起了漣漪。那漣漪越闊越大，讓他的心神有點蕩漾。眼前這個女人，週身頓時流轉著白色的光，純潔又炫目。
陳璟微微笑起來。
惜走過來，想要握住陳璟的手。可能是想到之前陳璟對她的靠近很牴觸，心裡又忐忑。手伸出來，又緩緩縮回去。
細柔微涼的指尖輕輕捲曲起來。
陳璟只當不知情。
「我也沒事，就是過來道謝。今天還要忙。等改日得閒，過來聽你彈琴。」陳璟對惜道。
惜嗯了聲。
婉柔的嗓音裡，難掩激動。
陳璟就告辭，想去婉娘那邊。
「央及。」陳璟走出來，清筠又追了出來。她站在樹蔭底下，金色光線落在她的臉頰，她白皙的面孔有了曾神聖的光暈。
那光暈很媚。
陳璟問她：「怎麼？」
「也也沒事。」惜道，「不是過改日來聽我彈琴？哪日來？要不，後天來吧，正巧我這幾天在練一支曲子，四天後就差不多練得熟了。」
陳璟想了想，四天後晚上應該有空。
只是不知道為什麼非要四天後。
他還是點點頭，道：「好啊。」
惜就輕輕咬了下唇，掩飾她的喜悅，淡淡笑了，對陳璟道：「且要守諾。我等著你。」
「嗯。」陳璟道。
外面很熱，陳璟讓惜趕緊回去：「別染了暑氣」
「我又不嬌貴。」惜笑道。但還是很聽話，乖乖回屋去了。她站在屋簷下，仍是望著陳璟遠走的背影。
窗前掛了串連珠，在微風裡簌簌作響。那細微的響動，比任何琴音都要悅耳。惜靜靜聽著，唇角揚起，有了個愉悅的弧度。
***
陳璟重新回到客房落坐處時，倪先生和朱鶴已經喝了兩盞茶。他們覺得涼快差不多，可以重新回到客棧，去和家商量買賣之事。
陳璟點頭。
等他們回到客棧的時候，家父子臉上的表情已經收斂好了。大家仍是朋友，笑呵呵的相迎。
「陳東家，我們老東家和兩位東家的意思，買賣仍是要做的，只是不知道陳東家還有誠意麼？」這次開口的，是唐先生。
「老東家和兩位東家有誠意，我自然也有。」陳璟回答道，「只是訂金，不知老東家意下如何？」
他嘴裡說著「老東家」，目光在老東家身上過了下，重新落在唐先生身上。
唐先生笑了笑，盡量讓自己的態度和善些，道：「我們老東家的意思是，一萬兩著實太多了。益延堂只是個小藥鋪，拿不出如此多的錢來。
陳東家和咱們做生意，就是要個誠意嘛。不管錢多錢少，都是咱們的誠意。不如這樣，四千兩，陳東家意下如何？」
四千兩，已經很多了。
不止是家那邊這樣想，連朱鶴和倪先生也如此覺得。
陳璟不是老練的生意人，朱鶴和倪先生未必就是。所以，他們在生意上會心軟，比陳璟還不如。
朱鶴暗地裡給陳璟遞了個眼色。
陳璟卻裝作看不見。他看著老東家，不再和唐先生對話，直接對老東家道：「老東家，我有個想法，您也幫著參詳參詳。」
老東家是準備讓唐先生出面，難聽的話由唐先生來說。
但是陳璟請他幫忙出主意，自然也不好推辭，只得道：「陳東家說來聽聽」
陳璟就把請個錢莊做中介這話，仔細說給了家眾人聽。
這話一說完，老東家沉默起來。他的表情上，看不出他的態度。但是，他沉默著的時候，看了幾眼他的兩個兒子。
而老東家的兩個兒子，似乎對這個想法很感興趣。
「百年老字號的錢莊，信譽還是有保障的。」陳璟繼續道，「咱們不如請一家來。一萬兩是大數目，應該有錢莊樂意幫忙。
這筆錢存在錢莊，將來的本錢紅利，仍歸益延堂，我分不沾。當然，若是益延堂反悔了，兩年內的供藥做不成，本錢紅利就歸我。」
一萬兩，是很大的數目了。
百年老字號的錢莊，肯定願意幫忙。只是，到底不是普通的存錢，這中間牽涉了益延堂和玉和堂的協議，就需要一個熟悉的錢莊。
「陳東家，若是咱們給了錢，您答應兩年內的供藥，卻用料以次充好，成藥效果大減，我們益延堂豈不是要
吃虧的？」二老爺突然開口道。
他說了這個話，意味著他能接受訂金這個條件了。
老東家和大老爺都瞪了眼二老爺，覺得他太沉不住氣了。
但是二老爺和父兄沒有默契，愣是沒看明白他的意思。
「若是這樣，我送你們二十張秘方。」陳璟笑道，「要什麼樣的秘方，只管告訴我，到時候絕不反悔。這秘方，也保存在錢莊，封鎖起來。」
老東家就緊緊盯著陳璟。
二十張秘方！
秘方是傳家寶，沒有人會輕易拿出來。家開了幾十年的藥鋪，至今仍沒有十張秘方。他們的祖先，並不是製藥天才。
這個情況，不是益延堂獨家的，很多中小藥鋪這樣。
所以，大部分的藥鋪需要成藥，就會從宗德堂或者其他有點名氣的大藥鋪購買成藥。
陳璟的藥，無疑每味都有奇效，所以，他的秘方價值非常高。
「好，陳東家做生意有魄力！」老東家也不再藏掖了，痛快笑道，「既如此，咱們就找家錢莊，盡快把這筆生意談下來。之前秘方，安宮牛黃丸的秘方，算不算在內？」
「算。」陳璟笑道。
朱鶴和倪先生心裡發緊。
他們倆不由自主咳嗽起來。
老東家卻生怕陳璟反悔，道：「陳東家要言出必行。」
「這個自然。」陳璟道。
於是，他們就確定了給陳璟一萬兩訂金的事。
接下來，他們又談了要哪些秘方。
他們要的秘方，都是比較貴重的。
朱鶴和倪先生又開始心疼。
「這樣，這次益延堂進貨的成藥裡，先各自取出一份樣品。成藥半年內咱們就考究一次，看看質量如何，然後將新的成藥替換，直到兩年後。」陳璟道。
這樣的成藥，放到兩年後，多少有點變質。
所以，這次成藥不能作為兩年後衡量玉和堂成藥質量的標桿。但是半年內替換一次，等到了兩年後，大半可以算數。
這個要求很合理。
益延堂也答應了。
他們每個月的成藥，也都需要保留幾分。
大家商定了所有的細節，接下來找哪家錢莊，就為了唯一的問題。
陳璟道：「不如我來找家錢莊吧。我找的，自然是你們也熟悉的，信得過的。」
老東家平日做的都是現銀買賣，哪怕需要用到錢莊，也是小數目。所以他們沒有和大的錢莊打過交道，自然不認識什麼朋友。
陳璟說會找個家也熟悉的錢莊。
這點，老東家還是信得過的。
「如此，就勞煩陳東家了。」問老先生道。
陳璟笑了笑。
當天夜裡，他去了趟賀家，找到了他三姑夫賀輔仁和表情賀提，把自己的問題，和他們倆說了。
賀家是望縣最大的布料商，他們經常和大銀號打交道。
布料運往全國各地，就需要用到錢莊，和藥鋪不同。
陳璟以後也有做大生意，仍認識幾個錢莊的大掌櫃，自然不錯。
「蘇州的寶豐隆，他們的銀票流通全國，每個地方都可以兌現，連小縣城都可以。寶豐隆背後的勢力，牽涉甚廣。」賀輔仁道。
至少寶豐隆背後是什麼勢力，賀輔仁也不太清楚。
「對，寶豐隆無疑是江南最大的錢莊。」賀提也道，「我們正巧和蘇州的大掌櫃相熟。若是央及想要托寶豐隆作保，我寫信請寶豐隆的掌櫃過來，你們自己商量。」
「多謝大表兄。」陳璟道。
他重新回了客棧，把這件事告訴了家父子。
老東家怔了下，道：「寶豐隆啊？這是極大的錢莊，他們願意給咱們擔保這筆小買賣？」
之前還覺得一萬兩是巨款，現在提到了寶豐隆，就覺得一萬兩是小錢了。
足見寶豐隆的地位。
若是能有寶豐隆做了中間人，家一百個放心。
「我親戚和寶豐隆有來往」陳璟道。
賀提連夜給寶豐隆送了信，兩日後，寶豐隆的掌櫃，到了望縣。
這位大掌櫃，姓祝，叫祝承和，五十來歲，有點嚴肅。他不苟言笑，說話倒也不刻薄，只是一板一眼的。
得知了陳璟和益延堂的約定，祝承和也不會覺得驚訝，依舊嚴肅就一張臉，道：「既然如此，兩方寫了契約，按了手印，交給寶豐隆保管。」
陳璟和老東家都同意。
他們把各自的東西，都交給祝承和。
家是銀票，就是平常的存錢；陳璟卻是秘方，需要用貨物保存的方式，廢了不少時間。
寶豐隆也寫了契約給陳璟和家，表明他們收了東家，也表明會幫他們履行協議。
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p;三方簽訂之後，這筆買賣就算成功了。
家去玉和堂，取了他們的藥材，拉著藥材高高興興要回越州去。
他們給了這次的藥費。
一共一萬五千兩。
陳璟的藥，都是買專利權。其實，這些藥的成本，沒有那麼貴。總共加起來，也不過兩千的成本。
淨賺了一萬二千兩。
清筠之前還抱怨他們快沒錢，撐不過半年。結果，益延堂送了這麼多錢來。清筠把陳璟算賬的時候，喜上眉梢。
「東家，咱們這次的買賣，做得甚好。」清筠笑道，「往後，是不是隔幾個月就要給他們送一次藥？」
「你這小丫頭，沒出息！」陳璟道，「往後，咱們會買更多的藥，給更多的藥鋪。到時候，你數錢都手軟。」
清筠笑起來。
不管陳璟說什麼，清筠都覺得他不是說笑，而是認真的。
她相信陳璟的能力。
事情忙完了，陳璟也空閒下來。
空下來第一件事，他就是考魏上幸的學問。這半年來，陳璟出了製藥看病，就是不停的教魏上幸學問。
現在還是開始教書認字，並沒有開始開方學藥。
魏上幸會背陳璟給他的書，一本本的背。這孩子的記性非常好，什麼書背了幾天，基本上滾瓜爛熟。
陳璟曾經學這些書，花了好幾年。
但是他感覺魏上幸最多一年就可以學完。
考察一番，覺得魏上幸成效不錯，陳璟也很高興。他想到前幾天和惜約定，要今天去聽她唱曲。
到了黃昏，陳璟先回家，沐浴更衣。
他非常慎重，讓清筠幫他挑選合身的衣裳。不知為何，竟有幾分第一次約會的忐忑。陳璟自嘲笑了笑。
清筠幫他梳頭的時候，也在後背笑著問他：「東家，是去見上次那位惜姑娘麼？」
陳璟點點頭。
他的事情，從來不瞞清筠。
清筠就仔仔細細，幫他理好了頭髮。
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